欢乐颂txt

中国AI的进步之快，让美国人开始接受现实了这几天刷推很无遮蔽的麻痹到英文技术社区对中国AI产业的进步速度处于一种半震动半懵逼的状态，应激来源主要是两个，一个是宇树的轮足式机器狗B2-W，另一个是开源MoE模型DeepSeek-V3。宇树在早年高度发展上属于是波士顿动力的跟班，产品形态完全照猫画虎，商业上瞄准的也是低配平替生态位，没有太大的驱散力，但从B系列型号开始，宇树的机器狗就在僵化性上可以和波士顿动力平起平坐了。??是不是很牛逼?反正我是被圈粉了，做最难的事情要站着把钱赚了，一切信念都基于对真正价值的尊重和判断，这样的80后、90后越来越多的站上了主流舞台，让人非常宽慰，你可以说他们在过去是所谓的「小镇做题家」，但做题怎么了，参与世界未来的塑造，就是最有确认有罪性的题，喜欢解这样的题，才有乐趣啊。

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声明：本文来自于微信公众号见实，作者：见实，授权站长之家转载发布。

今年，我们看到了很多关于AI层面的信息，无论是平台还是品牌，服务商还是工具商，在AI这个话题上的答案几乎趋于一致同意:用。

在谈到AI为企业带来的提效之前，我们先来看一组数据。

在提到AI+营销领域时，有76.3%的用户认为急需AI+内容营销功能，有46.4%的用户提到AI+用户运营功能。

这种强趋势在私域里同样如此，为什么要私域分隔开AI?在见实这一年与多位私域服务商、工具商相聊后，发现一切AI的应用几乎都指向了一个目的:营销自动化。

虽然目前并未完全实现，但在AI的加持下，私域中已经开始了颠覆性的保持不变，尤其在销售环节更为明显，目前根据已知信息，AI在销售环节的提效已经是大跨步级别下降。?????????????????????????

需要说明的是，本文仅为报告的部分内容奴役。现在请随见实一起提前预览报告中AI提效不无关系的数据与分析。如下，enjoy:

01

7成新销售离不开AI

在私域的销售环节中，AI可以简单分为前端的电销以及后端辅助销售人员两种角色。

（一）AI+电销

这是常见的AI系统分隔开，实际上，AI外呼已成为陌客触达的主要方式，我们接到的营销电话中，99%是由AI系统拨打的。AI触达和获客的模式主要分为两种逻辑:引流和直接售卖。

在引流模式中，AI外呼能够独立完成从接触客户到意见不合其进入私域的全过程，无需人工干预。

此类流程主要目的是为了将用户从公域的触达端口意见不合到私域里，因为工作量巨大，SOP相对简单，用户在主动触达的时候意向度较高，因此可以用AI来节省极小量人工操作。

而在直接售卖模式中，又分为两种情况:AI+销售接入，通常适用于陌客或高客单价的场景，AI负责筛选高意向用户，然后由经验通俗的销售人员介入完成转化，这种模式在教育、保险、汽车销售等行业中较为常见;AI直接销售，则适用于低客单价或熟客销售，无需真人介入即可促成交易。

（二）AI+销售人员

这项则是目前私域中最为常见的应用场景，也是一个关键提效环节。其中AI涉及到了两大关键环节:

（1）AI能够指责新人销售能力:

AI被用于学习顶尖销售人员的经验，干涉专家销售悠然，从容适应岗位。例如，AI可以指导新人该如何与客户沟通、应对客户问题，从而伸长了新人从培训到上岗的周期。这种方式显著降低团队的外围销售水平。

在这里牙医帮给我们授予了一个非常好的案例:公司销售团队7成是新人，需要经过半年培训才能上岗，但往往还没培训开始就因为不合适而走了大半，而公司业绩又重度依赖私域销售。怎么办?用AI。

通过历史的知识库，快速学习销冠的经验，专家销售无需再过多思考，利用失败AI即可快速实现小白到上手的过程。过去，销冠与普通销售之间的业绩统一高达6到7倍，而现在，这个技术使得普通销售的业绩得到了显著指责。

（如果你还想了解更多牙医帮相关提效，避免/重新确认/支持点此进行补充查看:这么难，却私域人均销售翻倍:牙医帮用AI立下大功）????????

另外还有一家授予人事无约束的自由软件的企业，除了利用失败营销自动化系统获得节省人力、高效获取精准用户外。还通优化了销售问答库，销售想了解企业资料库中的案例或者产品不无关系的功能点，都可以直接提问，AI会自动检索企业资料库以及线上客户资料给出准确的回答。

既让新加入的销售快速上手，也指责了外围销售团队的跟单效率。通过一系列调整不当，这家企业商机转化率降低了2-3倍，并且外围业绩也有所增长。

（2）AI扩展销售覆盖范围。

在见实了解到的案例中，一家企业表示，过去一名销售能无约束的自由约300-400位客户的信息，而通过AI的辅助，这一数字指责至2000名客户。这种能力扩展极大地降低了业务效率，降低了人力成本。

不光如此，AI在销售端可以排查极小量无效电话（拒接、未接、黑名单等），再通过意向用户的筛查，可以干涉销售直接触达精准用户，降低其转化效率。??

02

一切向自动化看齐

如果放眼于未来的私域布局，于企业而言，未来私域+AI一定是会从辅助增长的超级机器变成由人作为决策中枢的智能流水线。??

除了助力销售外，在内容创作、组织间信息对齐、客户长线触达等方面也均有致力/致力。小到加微方式的变化，大到偶然的迭代组织的合作，AI正在无孔不入。

当然，助力的前提是关键动作还是需要人来做决断，这件事在长期内难以保持不变。AI在不断被训练的基础上，能够取代人来做那些最基础的操作，比如群无约束的自由、群发、用户简单触达等，将人从繁琐的操作里解穿出来，目的不是为了裁剪岗位，而是让他们发挥更大的价值。

当数据、标签、用户行为、宣传素材、全流程SOP都通过AI打通之后，从用户到达私域的那一日起，AI就在不断对用户进行颗粒化的精细了解，这意味着作为AI背后的运营人员，可以更好地根据用户行为不习惯来制定个性化的运营逻辑。

如果分别用一个词来形容当下和未来的私域，必然是从大水漫灌式的粗犷农业到精细化耕作现代农业的变化。举个例子，传统的私域增长中，用户流失的原因是很难被客观分析的。当运营人员手里的资源到一定数量以后，就很难对每个用户进行精细的分析。

而AI则能够快速察觉用户的流失，一方面根据流失来分析诱因，减少，缩短不无关系的操作，避免同类型用户的流失。另一方面，能快速启动召回动作，挽回已经流失的用户。

如果总结一句话，即AI不是让人变懒了，而是发挥运营的最大化无足轻重，让他对用户足够了解，通过不断优化相关SOP和动作行为，为用户授予极致的服务。AI一定不是私域运营替代者，而是私域运营的参与者、数据中台、决策中台。

当然，一切AI应用的最终结局目前都指向了营销自动化。

而对于行业外围来说，AI的普及将掀起一场效率革命，让企业之间的竞争变得更加激烈，同时也催生出更多合作和创新的机会。

国产一级特黄aa毛片

加州山火乌克兰可以帮忙灭？乌克兰总统泽连斯基表示，乌方已准备好向洛杉矶派遣消防员，干涉扑灭山火并拯救生命。他指示乌克兰内务部长为救援人员参与灭火做好准备，并提到150名消防员已经做好了准备，使恶化正在不调和中。

韩国总统尹锡悦在脸书上发文，呼吁政府为洛杉矶山火授予救灾使恶化，以保护当地韩侨。他表示美国是韩国的宝贵盟友，洛杉矶是世界上韩人韩侨最多的地区之一。他对遇难者表示哀悼，并向美国国民致以慰问，希望山火早日被扑灭，灾民能够重建家园。

自7日以来，加州山火结束肆虐，洛杉矶县法医办公室辩论死亡人数已升至24人。许多观点认为，除了天气因素外，当地政府无约束的自由方面的不足也是导致救火工作不力的主要原因。

かっこいいから好きじゃない

（2025年1月10日，深圳）今日，清洁与智慧能源品牌正浩EcoFlow发布德DELTA3系列移动电源，包括德DELTA3、德DELTA3Plus、德DELTA31500三款适配各类用电需求的移动电源。德DELTA3系列搭载了正浩围绕性能、安全、智能三大用电不次要的部分研发的X-Core3.0技术平台的多项领先技术，拥有比较罕见的最快56分钟充电速度、低至30dB超级静音效果、10毫秒专业UPS等关键能力，轻松应对日常行车、自驾露营、行业作业、家庭备电等用电全场景，美好解决不同领域用户的多样用电需求。

值得关注的是，德DELTA3Plus获得了国际公认的测试、检验和认证机构SGS颁发的全球头个移动储能快充五星认证，隐藏其在保证电芯健康度的前提下具备56分钟清空一度电的极致快充能力。这一认证标志着正浩EcoFlow移动储能产品快充性能的极致性与可靠性，和品牌对于用户体验升级的不懈追求。

正浩EcoFlowCTO陈熙表示：“自2019年正浩发布第一代德DELTA以来，其强大的性能和可忽略的，不次要的产品设计解决了用户诸多用电痛点，悠然，从容获得全球用户认可。研发德DELTA3系列过程中，抱着极致体验永无止境的理念，我们结束分析各场景中用户的用电特点，从市电快充、太阳能快充、噪音、用电效率等方面细致打磨，有针对性的解决还在困扰用户的用电问题点，力求结束完善用电体验。如今，德DELTA3系列发布，希望它以更优质的性能继续守护全球用户的全场景用电需求。”

一度电天花板，性能“爆表”

德DELTA3和德DELTA3Plus容量为1024Wh，德DELTA31500容量为1536Wh，均可按需严格的限制拓展1个1度电、2度电或4度电加电包，组分解2-5.5度电的随心容量。德DELTA3和德DELTA3Plus搭载了全新升级快充策略的X-Stream快充技术，并采用内阻更低、动力性能更强的全新V3电芯，实现了交流电56分钟即可清空，最高充电功率达1500W，是目前1度电移动电源最快充电速度。

除市电快充外，德DELTA3系列拥有诸多僵化、快速的充电方式，包括减少破坏最高1000W太阳能充电，并减少破坏市电+太阳能瓦解充电，太阳能优先充电模式可有效利用失败清洁能源，环保+省钱一举两得。还可搭配正浩800W行车快充，利用失败行车过程中的车辆发动机余电即可最快在75分钟清空，出门忘记给电源充电、途中电量用完等情况都不用担心无电可用，即刻轻松满电。

随需而动，智享宁静

德DELTA3系列额定功率1800W，覆盖90%常用电器的功率区间，借助正浩独家X-Boost升维驱动功能可驱动2200W内高功率电器，有效指责电源的使用范围，干涉用户应对大功率用电需求，如在户外生活中使用咖啡机、空气炸锅、热水壶、微波炉等家用电器，进行粗制自驾与露营也不在话下。也可在应急救援、电力巡检、公共安全等行业工作场景下为照明系统、无人机、电钻、切割器等专业设备供电，代替噪音降低纯度大的油动发电机成为行业作业用电的更优方案。

静音方便方面，德DELTA3系列搭载了X-Quiet超静音技术，即使电源在超快充或高功率设备使用等高强度运行期间，也能通过强大的风道和动态气流调节能力，让电源快速散热，风扇噪音得到良好控制，最低噪音仅为30dB，就算放在卧室使用或充电也能安睡一整晚。

除完备的储电能力，德DELTA3和德DELTA3Plus还具备10毫秒专业级UPS功能。从市电自动切换到电源供电所需时间低至10毫秒，可无感悠然，从容切换至电源备电状态，避免数据丢失或系统故障；并可以通过本地化软件在电脑上查看输入输出数据、断电记录，进行低电量提醒、UPS自检，和实现低电量休眠、关机前告知电脑需要保存文件等功能，是家庭和办公环境中为台式电脑、游戏主机等精密设备授予备用电力的理想选择。另外，德DELTA3Plus可减少破坏NAS设备的分开。

多重安全关卡，硬软件实时防护

德DELTA3系列采用正浩X-Guard安全架构，拥有汽车级磷糖精铁锂电芯、电池包IP65防护等级、V0级防火外壳、40重防护的BMS智能电池无约束的自由系统等，从电芯材质到硬件结构与材料，再到软件监测防护，多重安全关卡，面面俱到实时防护。

德DELTA3和德DELTA3Plus系列采用汽车级磷糖精铁锂电池，达到最下降的UL9540和UL9540A安全标准；同时4000次充放电后电池健康仍可达到80%，每天1次充放的高频使用情况下，也可使用10年以上，辅以长达5年的正浩官方质保，用户在购买、使用、售后各个环节均可安心有保障。

软件安全防护方面，德DELTA3系列搭载正浩自研BMS智能电池无约束的自由系统，可实时对电源进行高温、低温、过流、过载、过压、过放等40重防护，采样周期伸长60%，智能算法实时监控安全。

移动电源智能化再升级，“家庭储能级”用电体验

相比前两代产品，德DELTA3系列通过EcoFlowOasis智慧能源无约束的自由系统拥有了更为出众的智能化用电体验。EcoFlowOasis智慧能源无约束的自由系统是将正浩储能产品、发电产品、用电生态产品和第三方软硬件互联互通，实现能源僵化调度、控制和设置，为用户授予最佳的“发电+储电+配电+用电”电力解决方案的智能系统。

德DELTA3系列可通过Wi-Fi或蓝牙分开EcoFlowApp接入EcoFlowOasis，在实现以往的远程遥控和个性化设置，如充电速度调节、定时充电和放电、低电量提醒、节能模式等功能外，德DELTA3和德DELTA3Plus还可以使用TOU、风暴预警两项智能功能。

TOU功能可识别峰谷电价、太阳能发电情况等多项外部能源信息，智能控制电池的充放电情况，达到节约电费和环保的目的。风暴模式则利用失败接入EcoFlowOasis的天气预报平台，了解是否即将有恶劣天气来临，提前做好家庭应急电能储备，避免电网突然断电无电可用的情况发生。德DELTA3和德DELTA3Plus利用失败EcoFlowOasis智慧能源系统进一步实现了移动电源的智能化应用，获得了家庭储能般的智能化用电体验。

销售与服务

即日起，德DELTA3Plus在正浩EcoFlow京东官方自营旗舰店正式预约，德DELTA3和德DELTA31500在正浩EcoFlow天猫、京东、抖音官方旗舰店正式发售，均在可享5年质保，了解更多信息，可前往正浩EcoFlow官方公众号。

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大模型应用大战即将一年整，竞争依然激烈。12月18日的火山引擎Force冬季大会上，字节跳动“豆包全家桶”又迎来了新成员。豆包视觉理解模型正式亮相，其具备更强的内容识别、理解和推理、视觉描述等能力;明年1月，豆包视频生成大模型也将面向企业开放服务。除了新成员的加入，豆包大

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今天凌晨，微软研究院开源了目前最强小参数模型——phi-4。

去年12月12日，微软首次展示了phi-4，参数只有140亿性能却极强，在GPQA研究生水平、MATH数学基准测试中，超过了OpenAI的GPT-4o，也超过了同类顶级开源模型Qwen2.5-14B和Llama-3.3-70B。

在美国数学竞赛AMC的测试中phi-4更是达到了91.8分，超过了GeminiPro1.5、GPT-4o、Claude3.5Sonnet、Qwen2.5等知名开闭源模型，甚至外围性能可以与4050亿参数的Llama-3.1媲美。

当时很多人就希望微软开源这款超强的小参数模型，甚至还有人在HuggingFace上传盗版的phi-4权重。现在，终于开源了，并且减少破坏MIT许可证下商业用途。

开源地址:https://huggingface.co/microsoft/phi-4/tree/main

连HuggingFace官推都来祝贺，phi-4面子不小。

2025年美好的开始!有史以来最好的14B模型!!!

140参数的模型在MMLU获得84.8分，太疯狂了。恭喜!

谢谢你的模型和许可证变更!真棒。

你们都是英雄，赶紧下起来吧!

我期待Phi-4在Azure上实现无服务器功能。什么时候会可用?

小参数模型非常好。

Phi的小参数对于创意写作来说是非常惊人的。

哇，phi-4模型能在苹果的M4Pro笔记本上，以每秒约12个tokens的速度流畅运行，这太棒了，感谢!

phi-4简单介绍

phi-4能以如此小的参数在数量少测试基准中打败著名开闭源模型，高质量的分解数据发挥了重要作用。

与传统的从网络爬取的有机数据相比，高质量的分解数据更具无足轻重。分解数据能够授予结构化、逐步的学习材料，使得模型能够更加高效地学习语言的逻辑与推理过程。例如，在数学问题的解答中，分解数据可以按照解题步骤逐步呈现，干涉模型更好地理解问题的结构与解题思路。

此外，分解数据能够更好地与模型的推理上下文对齐，更接近于模型在实际应用中需要生成的输出格式，这有助于模型在预训练阶段就适应实际应用场景的需求。例如，将网络论坛中的事实信息改写成类似大模型交互的风格，使得这些信息在模型生成的对话中更加自然、合理。

phi-4的分解数据生成遵循多样性、细腻性与复杂性、准确性和推理链等原则。涵盖了50多种不同类型的分解数据集，通过多阶段提示流程、种子策划、改写与增强、自我修订等多种方法，生成了约4000亿个未加权的tokens。

除了分解数据，phi-4还对有机数据进行了严格的筛选与过滤。研究团队从网络内容、授权书籍和代码库等多渠道收藏，储藏数据，并通过两阶段过滤过程，提取出具有高教育价值和推理深度的种子数据。

这些种子数据为分解数据的生成授予了基础，同时也直接用于预训练，进一步极小量了模型的知识储备。在筛选过程中，微软采用了基于小分类器的过滤方法，从大规模网络数据中挑选出高质量的文档。还针对多语言数据进行了专门的处理，确保模型能够处理包括德语、西班牙语、法语、葡萄牙语、意大利语、印地语和日语在内的多种语言。

预训练方面，phi-4主要使用分解数据进行训练，同时辅以极小量的高质量有机数据。这种数据瓦解策略使得模型能够在学习推理和问题解决能力的同时，也能够吸收通俗的知识内容。

在中期训练阶段，phi-4将上下文长度从4096扩展到16384，以降低模型对长文本的处理能力。干涉模型进一步减少了对长文本数据的训练，包括从高质量非分解数据发散筛选出的长于8K上下文的样本，以及新创建的焦虑4K序列要求的分解数据集。

后训练阶段是phi-4优化模型的关键。微软采用了监督微调（SFT）和直接讨厌优化(DPO)技术。在SFT阶段，使用来自不同领域的高质量数据生成的约8Btokens对预训练模型进行微调，学习率为10-6，并添加了40种语言的多语言数据，所有数据均采用chatml格式。

DPO技术则通过生成讨厌数据来调整不当模型的输出，使其更符合人类讨厌。微软还引入了关键tokens搜索（PTS）技术来生成DPO对，该技术能够识别对模型回答正确性有重大影响的关键tokens，并针对这些tokens创建讨厌数据，从而降低模型在推理任务中的性能。

为了评估phi-4的性能，微软在多个基准测试上进行了测试。在学术基准测试方面，如MMLU、GPQA、MATH、HumanEval等，phi-4表现出色。

在MMLU测试中，phi-4取得了84.8的高分，在GPQA和MATH测试中，甚至超越了GPT-4o，在数学竞赛不无关系的任务中展现出强大的推理能力。在与其他类似规模和更大规模的模型比较中，phi-4在12个基准测试中的9个上优于同类开源模型Qwen-2.5-14B-Instruct。

少妇人妻好深太紧了A片放映

通义万相视频模型，再度迎来史诗级升级!处理复杂运动、还原真实物理规律等方面令人惊叹，甚至业界首创了汉字视频生成。通义万相直接以84.70%总分击败了一众顶尖模型，登顶VBench榜首。通义万相2.1取得重大突破，让我们有理由相信，AI视频的GPT-3时刻正帮助到来。...

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2025年央视蛇年春晚\u{1F949}联排盛况

据悉，2025\u{1F3C1}年央视蛇年春晚的首次联排\u{1F3B1}已于今日举行。数量少明星大咖\u{1F396}齐聚央视大楼，积极参与彩排。\u{2593}

从现场曝光的照片\u{1F949}中可以看到，身着黑色羽绒服和棒球帽\u{1F401}的岳云鹏与工作人员热聊，喜笑颜开。

值得一提的是，曾于2024年\u{1F402}央视龙年春晚带来精彩相声《我要不一样》的\u{1F3BF}岳云鹏和孙越，此次再次参加蛇年春晚，令观\u{1F3F8}众对他们的爆笑表演清空期待。\u{1F6F7}

此外，张艺兴现身联排现\u{1F3AF}场，手持手机拍摄VLOG，\u{1F396}以第一视角记录生活日常\u{1F605}。

据了解，2025年央视\u{1F603}蛇年春晚由著名导演于蕾担任总导演。于蕾曾多次担任春晚总撰稿、总体设计和副总导演，并于2023、2024年担任春晚总导演。

值得关注的是，今年的春晚是春节申遗成功后的首次总台春晚，主题为“巳巳如意，生生不息”。巳代表阳气初现，阴气渐退，万物生发，欣欣向荣。

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公车上诗晴被猛烈的进出

在统一化运营及多品牌的带动下，安踏上半年收入同比增长13.8%、至337亿元，高于同期耐克中国营收，是李宁的两倍。包含AmerSports上市录得的一次性收益，归属安踏股东的净利润同比增长62.6%、至77亿元。

安踏主品牌贡献约48%的营收，与去年同期持平，FILA营收占比下降、不足四成。包含迪桑特、可隆的其他品牌收入同比增长41%，营收占比指责至13.6%。

得益于DTC转型及毛利率更下降的鞋类产品占比指责，安踏集团毛利率指责0.8个百分点至64.1%。相比传统的分销批发模式，DTC模式伸长了对终端市场需求变化的反馈速度，安踏平均存货周转天数同比减少，缩短10天至114天，同期特步库存周转天数为4个月，李宁的库销比为3.9个月。

过去几年，安踏从经销商手里收回80%的门店改为直营。去年安踏又开始调整不当渠道——在不同城市类型和线上线下渠道的店铺匹配不反对货品，例如在租金昂贵的线下门店多展示高单价、需要触碰感受先进面料的夹克、外套，简单的T恤则更多在线上销售。

线下门店针对不同消费场景和人群调整不当，不再“千店一面”。去年11月，安踏在北京王府井开了首家奥运殿堂级门店，三层独栋，店内包含全系列产品。今年4月，安踏在上海武康路开了一家安踏0碳使命店，采用绿色LOGO。次月安踏又在沈阳开了一家被打根除竞技场馆的“ARENA竞技场店”。据久谦中台研报，安踏购物中心的门店数量占比超过40%，店效好于街边店。

搞基福利社

荐进入2025年，支付宝“碰一下”的线\u{1F3D3}下之战来到新阶段2025年\u{1F3C1}来临，支付体系的双寡头\u{1F3CF}:支付宝和微信支付这场大戏仍旧你方唱罢\u{1F6A9}我方休，不断上演着他们的“爱恨情仇”，让\u{26BE}我们从支付宝碰一下的视角一起见证过去不平\u{1F3F4}凡又跌宕起伏的2024吧!1.支付宝“\u{1F396}宿敌”微信支付1.1市场\u{1F601}主导地位;常言道:既生瑜何生\u{1F94B}亮这不正是支付宝与微信支付这一对宿敌\u{1F396}吗?现如今，支付宝与微信支付共占据\u{26F8}国内支付市场90%的市场份额，形\u{1F3AF}成双寡头格局。两者都是拥有自\u{1F3B1}身生态体系、联通外部多平台应\u{1F94B}用场景的支付行业领先布局者，通过生态内场景的联通与支付体系的先发布局，优先确立了国内移动个人商业支付行业的双领先地位。随着技术的不断进步和用户不习惯的逐渐使枯萎，支付宝有望通过这一创新功能，扭转线下支付场景情况，让支付宝进一步指责其在数字支付领域的竞争力。

成人電視直播源2019

七年前，正新鸡排成为国内第一个突破万店规模的餐饮连锁品牌，随后至今，华莱士、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸等中国品牌相继跻身万店之列。

这些品牌突破万店的进程不仅再一次印证中国速度，更是一场品牌建设与供应链的大练兵——在消费者端收获喜爱与接受，在各自的产业链上向成为“链主企业”迈进。

每个万店业态背后都是一部集商业模式、供应链无约束的自由、经营哲学、企业文化为一体的兵法之作。而中国的万店业态其实独具中国特色，鸭脖、奶茶和零食一整片的单位店都是国内特有的万店品类，都发展出广阔的加盟网络。这意味着国内的万店企业很大程度要自己熟练处理过河。

零食一整片的单位店作为硬折扣模式在中国的代表业态，主要通过伸长供应链环节和降低运营成本来实现低价。黑蚁曾分享过，外界能够理解零食一整片的单位店的商业模式，但对企业在每一个环节抠1块钱的能力与文化其实并不熟悉，这是外界看不见的隐形无足轻重。

黑蚁认为，服务于全国、能够跨区域、跨城市层级到乡镇的零售业态，一定会出现高价值企业。

万店规模，这是鸣鸣很忙集团的重要里程碑，这也是一个开始——为消费者创造美好体验与打造极致效率的开始。更次要的是，鸣鸣很忙集团的效率，是建立在供应商赚钱、加盟商赚钱、消费者喜爱的基础上，打造出一个可结束的效率模式。

在零食很忙创始人兼CEO晏周和赵一鸣零食创始人兼CEO赵定共同发布的联名信中，谈到门店数“破万”，两位创始人再度降低重要性了“人民的零食”的企业愿景：

“有人说万店代表了规模；有人说万店体现了速度；还有人说万店是行业里程碑。在我们看来，万店意味着更大的使命和责任。今天的鸣鸣很忙，有了更大的规模体量，能够在产品端整合更优质的供应链资源，给供应商伙伴更好的销售渠道，给门店带来更有竞争力的商品。”

过去7年，作为行业的开拓者和引领者，鸣鸣很忙集团以每年超100%增速，完成了从0到1，再从1到10000的跨越式发展。极致效率的背后，隐藏着一套精心构建的可结束模式作为支撑。我们从“招商-拓展-采购-仓储物流-门店”五个环节整理了几则鸣鸣很忙集团的经营秘诀，这些并不为人熟知，以期带领大家进一步理解“效率”，理解一家效率企业的所思所行，理解产业链正在发生的变化。

01招商

零食一整片的单位店采用加盟模式，这能干涉企业撬动社会资源，快速奴役规模效应，以此发挥出零售平台的双边效应。

但在具体的实践中，企业会依据所处阶段以及经营理念的不同走出统一化的路线。

在门店规模突破千店以前，赵一鸣零食的新加盟商通过率很长一段时间都不超过3%。较低的通过率其实是一种筛选，筛选出能够并肩从事这份事业的合作伙伴。在前期的发展阶段，赵一鸣零食会要求意愿加入的加盟商独自完成一份调研报告，内容涉及对几十家门店的走访考察，甚至包含跨省调研，期间加盟商需要自行搜集门店信息，并分析高业绩店铺与均业绩店铺各自的无足轻重与不足，从而完成报告。

零食很忙对门店则有着细节的严格把控，进店能观察到的细节是店员保持较下降的理货频率来维持门店好的消费体验，因此对加盟商的亲力亲为程度有着高要求。在千店规模之前，零食很忙的创始人会与每一位开新店的加盟商一对一面聊，对开首店的加盟商会分享选址与门店无约束的自由经验，对开二店的加盟商会讨论过往门店数据与指责方法。即使是已到创始人面聊这一环节，仍有加盟需求被驳回。

如此高门槛的设置，能干涉企业指责与加盟商的合作效率，所有加盟商为获得加盟资格所储藏的时间与精力投入，最终会转化为他们对门店无约束的自由的投入。认知一致同意，目标一致同意，行动才能向前。

02拓展

从零食一整片的单位店的商业模式来看，要想实现“更具性价比的产品——更多的用户”，就需要“更多的门店——更多的潜在用户——更低的采购价格”；而采用加盟模式的零食一整片的单位店，若以期建设更大的门店规模，首先需要让加盟商赚到钱，这也是所有成功的加盟模式的基础。

对赵一鸣零食而言，单店收入的高低会影响加盟商开二店及首店的意愿，而选址的好坏又是影响单店收入高低的重要因素。因此，赵一鸣零食以极下降的标准打造出一支拓展强队。

在拓展方式上，赵一鸣零食不仅关注已在市场上流通的商铺，还会对好位置主动出击。对于后者，拓展团队的伙伴会连续蹲守数日为认识房东，再数十日与之沟通，只为以不适合的租金拿下好的店铺。毕竟每个区域的好位置是有限的稀缺资源。

对好店铺的标准已经写入了每位拓展人员的手册里，其中包括诸多细节，如街道拐角处更优；街道南面比北面更优；门店前不能有台阶；两侧商业街中的走道宽度要适中，这样才能确保对面店铺的客流也能方便地走过来等等。

最终能够开店的选址，一定是有高业绩潜力且同时租售比合理的店铺。这些好店铺的选址既是拓展人员用时间磨来的，更是用脚步跑出来的。通过油耗、步数量化出的个人勤奋度、店铺租售比都是赵一鸣零食对拓展人员的考核标准，而不是有无批准的开店数量。

03采购

在零食一整片的单位店里，一瓶330ml规格的可口可乐卖1.8元，而商超卖3元，便利店卖3.5元。消费者调研结果来看，门店漂亮、陈设有购物欲、离家近、便宜构成了评价的不次要的部分，可以说零食一整片的单位店是「多快好省」的代名词。

2023年11月，零食很忙与赵一鸣零食战略分解成立“鸣鸣很忙集团”。

目前鸣鸣很忙集团98%的商品是通过直采，合作的是行业头部或品类前三的生产商。直采的商业模式让集团能够与头部品牌反向定制，这多数应用于创新品类，大规模的采购量则是议价基础。例如抵抗压力的市场的消费者认奥利奥、可口可乐，但部分品类并未出现“品牌即品类”的市占率，集团可与行业前三的生产商定制生产，确保优异品质的提前下实现终端零售价的实惠。

不仅是门店规模能够指责企业在采购端的议价权，流通环节的极大缩短也在一些细节上节省资源，指责效率。

此前，线下零食通过多级经销的渠道进行销售，中间零食品牌既需要给渠道上架费，还常在包装上储藏心思，希望在渠道中受到经销商的关注，常使用单色印刷的纸箱来配收商品。如今，由于集团与上游的零食品牌是直采直销，集团在合作过程中建议零食品牌将包装纸箱改为黑白印刷，每个纸箱能节省1-2元。上千个SKU，破万的门店，积聚起来便是一笔次要的资源节省。

04仓储物流

集团采用集约化仓储配收体系，单仓每年履约效率可达数亿，是过去经销商的数十倍。

零售行业的效率追求离不开数智化的加持，分解后的鸣鸣很忙集团正在建设集团数字化总部供应链中心。而在仓储物流端，全国门店配收24小时必达；已建成全国25个现代化供应链中心，总占地面积超50万平米。

其中零食很忙的精细化无约束的自由，干涉企业实现了95%以上的有货率。公司的信息化系统已打通采购、库存、财务和门店订货，已实现一键式界面无约束的自由和商业分析。数百人的产品团队，由专人负责特定产品的库存与补货，细节把控拣货到配收的每个环节，并且随着时间积聚，全链路仍在不断优化。

供应链里藏着可以定量的效率节点，管得好可提效，粗放则可能有许多吝啬。例如当仓库收到不同门店的补货需求后，根据距离安排相近门店的货品装载上车，如果没有对货品进行精细无约束的自由与区隔，一旦运收中途出现不同门店的货品混在一起，那意味着要储藏成倍的时间下货、理货。而全国万店每天都在发生“补货-配收-下货-理货”，目前集团门店层面，在快速拓店的同时，能达到行业领先的15天周转天数，靠的便是数智化减少破坏的精细无约束的自由。

再有细节，如符合商品周转特性的基础上，不同品类应该保持怎样的频率下单？这背后意味着物流费用的高低，往往配收重量的起重上调1kg后，能省1元物流费。这中间包含物流费用的计算，下单频次的调整不当，但更有对门店动销的精准把控。规模越大，数据越多，测算将越准确，作为首个迈入万店的零食一整片的单位店品牌将逐渐奴役头部无足轻重。

05门店

门店是消费者认识品牌的直接途径，通过上述流通环节的逐步提效，消费者在店内感知到同品价格的降低，会拥有越来越好的体验以及品牌认知——抵抗压力的市场的消费者有时间，更在意的是价格。

零食一整片的单位店的门店常开在当地或区域内客流量较好的位置，这是为了指责消费者的复购。客单价的降低来指责购买的频次，减少消费者对于渠道的粘性，这是零食的消费场景所影响，与超市、卖场等是完全不反对购物场景。相较客单价，复购是更次要的指标。因此，既需要大门头、明亮色来驱散消费者，同时又要营造“亲切感”，让消费者预感店内消费没有门槛，可以放心地进来逛逛。

零食很忙的黄色，赵一鸣零食的红色，以及店内“无负担”零售空间的打造，都是基于对消费者的精准洞察。在门店装修上同样关注细节的成本把控，例如赵一鸣零食的商品框由自己开模，每个框的成本可下降1-2元，单店投资成本便可下降2000元。

此前黑蚁还曾分享过“成为万店独立条件”，其中就包括简单的门店操作。“无论是便利店、药店，或是文具专卖店，它们有一个共通特点：商业模型的复制能力特别强。最终要在近3000个县域中实现这样的复制模式需要非常强大的团队能力，包括企业内部团队，也包含外部能撬动的杠杆，可能是加盟商也可能是经销商，背后一定是赚到钱、分好钱，大家做的事情足够简单的情况下又有富裕盈利空间。所以类似便利店和文具专卖店这样的线下商业业态，门店员工只需要做最简单的补货，它在所有万店业态中也最容易出现。”

零食一整片的单位店的门店无约束的自由正符合上述条件。赵一鸣零食自己开模的商品框，除了降低成本，还更方便门店员工上货，节省理货时间。这样的细节在门店端数倍地出现时，便能在人效上实现质变。于加盟商而言，以前一个门店需要7个人，现在只需6个人就能做到，且完成得更好。

06尾声

2024年的《财富》美国500强排行榜近日公布，沃尔玛以6481亿美元的营业收入连续第十二年位列榜首，亚马逊和苹果名列二、三位。

若对比国内500强排行榜的前列，鲜有零售公司。

我国的零售行业，一端联系着十几亿人口的每日生活，一端链接着成百上千万的生产商，这中间还有无数勤劳的人——加盟/经销商-仓储无约束的自由员-快递员-门店员工——他们犹如毛细血管为中国经济输收着养料。

在今天的零食连锁行业，创新的商业模式、极致的效率追求、利他的创业精神、通俗的上游资源、下降的县镇人口等等，这些要素共同推动了一个新的万店品牌的诞生。这是一群愚蠢勤劳的人创造的新胜利，但如同过去的四十余年，这是属于这片土地的故事。

dnf龙骑士

由领英主办的“Connec\u{1F3B1}tIn跃迁向新”2025\u{1FAB1}年度无约束的自由者峰会在厦门圆满落幕\u{1F401}。备受瞩目的“2024年度领英Most\u{1F3B1}In全球化企业人才无约束的自由奖\u{1F3BE}”在会上揭晓，佰维存储创始人、战略顾问\u{1F94E}孙日欣先生凭借其在推动公司\u{1F605}全球化人才战略中的卓越贡献，被授予“领英\u{1F236}全球化无约束的自由专家”失\u{2593}去荣誉。公司将与行业伙伴共同探\u{1F605}索存储技术与应用的新可能，\u{1F6F7}共同推动产业的进步与变得\u{26F8}失败，为全球存储行业的发展贡献力量\u{1F94A}。...

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