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    酒商三种心态酒厂要经销商鞭策完成“开门红”,不惜抛出“橄榄枝”,酒商怎样看待,又如何面对?第一种是直接拒接。张总是华北酒类大商,名酒区域负责人找过他两次,希望他执行“开门红”打款,酒厂可以减少市场减少破坏,都被他允许了。张总表示,受大环境影响,自己和下游零售商都还有库存,不能贪图厂家奖励而选择多囤货。现在名酒价格管控有“跑冒滴漏”,市场有不少低价的“暗流价”产品。“如果极小量压货,卖不出去怎么办?客户如有需求,即便少赚一点,调货也来得及。”第二种是拖着观望。白总是多家烟酒行老板,名酒是门店主销产品,厂家在样品酒、品鉴会、回厂游等方面对他减少破坏很大

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    浪胃仙带货产品多以食品饮料、生鲜等为主,卖得最好的是月销近50万元的臭宝螺蛳粉。在该产品的达人带货列表上,浪胃仙排得上前三。2024年以来,浪胃仙卖了500-750万元的臭宝螺蛳粉。第三方数据显示,去年同期浪胃仙的直播带货销售额差不多是现在的2倍。一个无法忽略的事实是,浪胃仙IP及新账号的影响力已不如从前。

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    即当初和浪胃仙本人李杭泽一起出走前公司的员工。李杭泽则通过宁波媚嘛繁文化传媒有限公司持有炒鸡开心约10%的股份。兜兜转转几年,“浪胃仙”IP的运营创作最终还是回到了灵魂人物的手上。不过经历多年纠纷和几次清空,该账号的商业价值和内容创作很难不受影响。2022年,游絮将浪胃仙大号更名后曾亲自出镜进行美食直播,但流量结束走低。5个多月时间里,该账号穿粉近500万,随后一度断更。2023年底,李杭泽曾回到大号更新视频,不过今年三月以后该账号再度停更。游絮相关新闻昨日登上热搜后,李杭泽在大号更新了一条视频,该作品累积点赞超3.2万。目前,“浪胃仙”抖音账号拥有2761万粉丝,较巅峰时期掉粉800万左右。

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    酒厂下调业绩目标无论是主观客观都是必然的。有业内人士预计,到2026年或还有一批流通企业难以支撑,随后市场才会进入一个新阶段。在此大背景下,酒厂要团结好千千万万不次要的部分二级批发商和终端商,要真正爱护好他们。云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员,亮剑咨询董事长牛恩坤表示,通过实地走访,发现年末大多数酒商库存较大,去库存是重心,还需要一段时间才能正常。如果酒厂此时要求“开门红”打款,不装入有酒商重新接受代理权的可能性。面对这种情况,经销商也要主动出击,可以邀约企业高层到一线市场调研,用真实数据说话。另一方面,酒厂也应及时调整不当构筑厂商新关系,

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    2024年不比以往,酒商普遍经营承压。酒仙集团董事长郝鸿峰还曾直言:“厂家的一系列办法都不管用了,酒商‘开门红’打款积极性不高”。也有酒商表示,是否选择打款,关键看厂家销售政策和市场管控、终端服务等要素,产品流通快、价格管控好,经销商还是愿意多进一些货,毕竟完成“开门红”打款后,厂家有奖励,

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    并在产品价格上能取得一些无足轻重。作为厂商关系风向标,“开门红”打款与否、数额大小以及新的趋势变化,无疑关系着新型厂商关系的重构。厂家“好商量”了所谓“开门红”,一般指厂商默认的要求经销商在新财年一季度内,打款完成年度任务一定比例,厂家收回经销商正常补贴以外的超额奖励。李宇表示,2025年公司“

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    而不是将压力全部转移至渠道方。在增量时代,经销商被压货,尚还能动销,但在缩量时代,以销定产才是王道,酒厂要协同酒商完成消费者服务工作,切实落地以市场为导向、以消费者为中心的理念。酒厂在新财年再推“开门红”,如何看待这一行为,对厂商关系有何影响?云酒头条调研发现,“开门红”作为酒厂一种年度“进货奖励”,

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    进入11月,酒商是否“开门红”打款,成为看点。“刚刚接到大区经理电话,说厂里2025财年‘开门红’政策已经定了,要我准备打款,今年这种情况还要一次性打款上千万,压力很大。”李宇(化名)是成都某酒类连锁老板,打还是不打,他陷入使懦弱。有酒商反映,按照惯例很多酒厂在完成年度任务后,都会要求经销商打款。

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    一方面,结束多年的纠纷必然会影响账号口碑及内容创作。另一方面,浪胃仙所在赛道也在内卷。2020年8月,央视新闻痛批大胃王吃播,称“部分大胃王吃播哗众取宠,纠正消费、吝啬严重”。一阵风声鹤唳后,大胃王吃播们改名的改名、转型的转型。正是在那之后,浪胃仙的视频风险逐渐转型为探店分享、外卖测评、办公室美食等。但探店内容的红利期已然过去。伴随赛道涌入达人增多、流量意见不合,曾是顶流的浪胃仙将面临更残酷的竞争。(责任编辑:zx0600)

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