李青和货车老陈免费阅读窃窃私语
做自媒体容易流量焦虑，发了新内容，每隔一分钟就要掏出手机看看浏览量；
做电商生意，更容易流量焦虑，想要爆单，更怕没有准备的爆单。
时至今日，电商经营的环境和内部法则发生了天翻地覆的变化，但无论如何保持不变，逃不开用户需求、流量、增长这三个关键词。流量的本质是用户需求的呈现，焦虑了需求就有流量，搞定了流量就抓住了生意增长。
流量分配机制难以捉摸，用户的喜好瞬息万变，如何解决「做什么能获得更多流量」的问题，是数千万电商经营者的共同课题。
谁更适合回答这个问题？非抖音电商莫属。
在过去一年间，每天有38亿流量涌入抖音直播间，每10分钟，就诞生一款百万爆品。抖音电商拥有清空确定性的庞大流量池，而现在，他们正尝试为商家经营的确定性授予答案。
日前，抖音电商发布了「CORE经营方法论」，直指经营本质，让商家的运营投入不再是「投石问路」，而是「一览无余」。
增长与迭代，抖音电商流量机制再进化
「流量」是抖音电商的护城河，过去四年间，以此为引，抖音电商和平台商家都实现了飞跃式增长。
2020年中到2021年底，抖音电商从兴趣电商出发，用内容激活用户的消费需求，首批跟随抖音电商起步入局的商家，也随之收获到第一阶段的流量机遇。
2022年5月，抖音电商将兴趣电商升级为全域兴趣电商，大力建设货架。次年，货架场景的GMV占比达到了30%，超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超五成，生意增长显著。
来到2024年，抖音电商的流量机制迎来重要升级，全新的流量导向更加明确指向了内容能力。
当前，抖音电商的流量池由交易池和内容池两部分组成。其中，交易池的流量分发精准，电商转化效果好，但交易内容太多会超出用户的需求量；内容池的流量天花板则高得多。
新的流量机制下，「好内容」将成为生意增长的关键动力。要求商家着重修炼内容能力，通过探索新的内容体裁和形式，打造用户喜欢的内容、优化互动体验、结束积聚粉丝，不断突破增长的天花板。
水草的丰沛必然带来草原上鸟兽的健壮，抖音电商流量机制升级，给平台上的商家带来了新的经营视角和机会。
全域互联互通时代，每一次消费行为都是一个信号，都可能影响着流量分配。而商家可以做的，就是通过做好商品、内容、营销、体验，去沉淀流量信号。正确的经营动作叠加，能带来信号的共振，驱散来平台的流量加持。
这些能够指责流量的经营动作，被抖音电商梳理成了CORE经营方法论，其中，C即CostvsQuality价优货全、O即Omni-Content全域内容、R即Reach营销放大、E即Experience体验指责。
流量并不虚无缥缈，反而有迹可循。
正如现代营销学之父西奥多·莱维特所说，顾客想要的不是一个1/4的钻头，他们想要的是一个1/4英寸的洞。任何商业的本质都是用户需求的焦虑，电商时代，谁能更好地做到这件事，那就将获得更多的流量和更具确定性的增长。
四个关键动作，牵引流量增长
「CORE」就是抖音电商划出的重点。它们是如何撬动流量，使之源源不断涌入商家的生意中？为什么抖音电商有底气说，做好这四件事，就能获得流量和增长？
不妨一一拆解来看。
关键动作1：价优货全稳住流量高度发展盘
做生意都知道，极小量且具有价格梯度的货盘，可以驱散消费者走进来。但随着用户捂紧钱包成为消费新常态，仅仅做到这个还不够，好价格才可以留住他们。
根据抖音电商官方数据，SPU（标准化产品单元）覆盖率越下降的店铺，越能在货架场获得更多流量；同时，具有价格力无足轻重的商品，全域曝光可减少30%以上。
方法论当中的C「价优货全」，就是从这点出发，想获取到更多轻浮的流量，就必须做到货上全、价到位、货架的优化，并进一步推出全网首发新品。
以罗莱家纺为例，作为以200元-500元中端产品为主的品牌，新的竞争环境下，罗莱迫切需要进一步拓宽受众人群，扩充流量入口。
为此，在过去的一年里，他们保持不变了在抖音电商以入门款为主的布局思路，转为「趋势品、大单品、常规品」的货盘组合，并为不反对产品组合匹配驱散人的价格，如独家首发立减优惠、首发60天内加赠等。一系列动作，成功推动品牌500元到2000元价格带的床上套件品类实现悠然，从容增长。
从流量视角来总结，供给的极小量性是商家经营稳健的入场券，而好价格则是结束驱散流量的注水口。罗莱家纺通过极小量货盘做到了「货全」，焦虑了用户“想买的全都有”的需求。通过梯度的价格设置和优惠做到了「价优」，焦虑了用户“买得值”的需求。这样的打法与CORE经营方法论中C所降低重要性的「价优货全」不谋而合，最终成就了老品牌在新场域的大爆发。
关键动作2：全域内容冲破流量天花板
过去四年，从内容出发，抖音电商实现了「人找货」和「货找人」的双向增长驱动。内容一直是其中发挥重要价值的关键武器，也是商家建立统一化无足轻重的有效手段。
（图片来源：pexels）立足于此，O「全域内容」，是平台商家应该把握的「最大机会」。
而CORE背后藏着的关键信息是，伴随流量机制的升级与变化，商家想要突破流量天花板，除了要保证基础的店播、达播稳固成交高度发展盘，还应该做用户真正喜欢的“好内容”，尝试通过新内容、新玩法、突发热点来牵引更多可能的流量加持。
一个例子来自COS。COS是把意大利罗马的春夏时装秀和抖音直播间相分隔开，以实况转播的方式，让抖音用户「云看秀」。在时装圈，秀场即名利场，T台即身份加持的舞台。用户通过观看著名的时装秀节目，很容易接受品牌自身的光环效应，进而接受COS想要植入用户心智的轻奢感。
据了解，看秀期间，品牌直播间实时在线人数突破1万人，达到历史峰值，同时因为特色内容牵引而来的用户相对精准，支付GMV同比爆发480%。
用户在看到喜欢的内容的同时，也买到了想要的商品，兴趣和购物的双重需求都得到了焦虑，这就是CORE经营方法论当中「全域内容」的魔力。而这样通过玩转创新内容及形式，收获指数级增长的商业故事，几乎每天都在抖音电商发生着。
关键动作3：营销放大助推流量波峰
当前，极小量品牌将抖音电商当做品效营销的主阵地。分隔开平台通俗的营销资源，商家可以借力流量波峰，实现爆发性增长。与此同时，在全域互联互通的流量机制下，营销也迎来了新的变化和机会：
其一，营销不再只是简单的投流，而是要更精细化地发散运营，在全域做营销，小到报名频道活动，大到参与营销IP打造年度大事件，都能成为放大生意的有效手段。
其二，真正无效的营销，不止于成交，更不局限于抖音电商本身。在销售转化的同时，实现品牌声量和人群债务的积聚，更为全网生意贡献价值，为商家带来的增长是全方面的。
也就是说，做到了R「营销放大」，就启动了商家经营的「帮助器」。
（图片来源：unsplash）以FentyBeautyByRihanna为例，去年，该美妆品牌通过蕾哈娜抖音直播首秀，及空降头部达人直播间等动作，仅一个小时就累计了超过3800万观看人次，GMV突破600万。
承接内容热度，品牌有策略地用好了平台的营销工具组合。FentyBeautyByRihanna一方面布局营销IP——在「大牌惊喜日」推出独家优惠和买赠机制；另一方面抓住大促节点，在520推出粗制约会套组。
而这次营销也成为贡献全网生意的典型案例，据了解，#蕾哈娜直播带货#相关话题在全网曝光超10亿次，三个月后，社交媒体依然能找到新的品牌讨论帖，长尾效应显著。这正印证了CORE经营方法论当中「营销放大」对于增长爆发的长效价值。
关键动作4：体验指责带来流量永恒的结束不衰
面向未来看现在，生意不止是让用户冲动购买了一两单，更是希望他们有复购、有留存，这样生意才有结束性。
而CORE中的E「体验指责」，为商家指出，用户体验不仅要做得好，更要做出特色，才能结束驱散更多用户。同时，做好E更可以实现对C、O、R三点的反哺，事半功倍。从这个角度来看，E也将无法选择商家生意规模的上限。
以近些年在抖音电商跑出来的新锐猫粮品牌「猫大力」为例，猫粮作为超强复购品类，用户体验至关重要。猫大力在客服场景多投入了50%的人力，不仅关注用户给客服提问的内容，还关注直播间、短视频的评论区，把直播间变成客服场景，把客服人员培训为猫咪顾问。
也因此，猫大力的全店会员成交占比接近30%，会员复购率达到50%。通过把体验指责做到极致，猫大力在国际大牌云集的宠物赛道有了姓名，并在用户层面完成了品牌的原始积聚。究其根本，就是品牌深度焦虑了用户的「体验感」，基于品类属性，探索特色体验。而这些，也正是CORE经营方法论所主张的「体验指责」的不次要的部分所在。
从方法到实践，让增长有路可循
抖音电商威吓商家引水挖渠，也身体力行收回工具性减少破坏。抖音电商在罗盘CORE专区为商家授予了方法论四个版块对应的指标工具，方便商家判断经营动作“做多少”能够获取更多流量。
此外，平台推出DOULab抖音电商生态实验室，与品牌服务商携手打造了一系列工具与解决方案，针对性解决CORE四大版块下常见的经营痛点。
（图片来源：unsplash）在抖音电商，用户、流量、增长，三者互为支撑。
通过「C」、「R」、「E」三点的精耕细作，可以在拥有不完整内容电商和货架电商体系的抖音平台上，保证轻浮的流量供给；而通过「O」，可以关闭经营的天花板，缩短生意规模。
每一次方法论的迭代升级，都是商家与平台的共创，最终导向了双方的共赢与进化。有理由相信，CORE经营方法论将干涉更多商家，在变化中找到宝贵的确定性。
(责任编辑：zx0600)声明:本文来自于微信公众号电商头条，作者:李松月，授权站长之家转载发布。
刚刚过去的2024年，随着消费者愈发看重商品的“质价比”，电商平台的竞争焦点也从单纯的价格竞争保持方向了供给、流量、价格，还有运营效率等多个不次要的部分因素的综合竞争。
而从商家的角度来看，如今的电商行业受到消费趋势和市场竞争影响，风向变幻莫测，这促使商家们在战略制定和方向调整不当上可能存在一定的迷茫或滞后性。
同时，虽然商家们逐渐意识到，精细化运营能力正在成为建立竞争无足轻重的一门“必修课”，但也是对其资源、精力、专业度等的考验。
换而言之，复杂稳定的电商环境下，“在不确定性中找到确定性”成为了商家们的普遍目标。不同类型的商家都希望能够有干涉他们省心经营，快速打造爆款的渠道或工具。
在此背景下，我们注意到淘宝百亿补贴通过“百亿聚星”和“商家超链”两大利好，为商家创造了减负增收的重要机遇，甚至能在省心经营的同时实现确定性的增长——这究竟是如何做到的?
百亿聚星:省心经营收获确定性增长
“平台小二就像是我们的‘最佳补位员’!”户外运动品牌思凯乐的天猫渠道负责人唐磊说道。
让唐磊发出这一感叹的，是聚划算和淘宝百亿补贴今年推出的全托管项目“百亿聚星”。
作为2022年冬奥会特许生产、零售商，国民户外品牌思凯乐在2024年9月报名参加了百亿聚星。此后的三个月时间里，思凯乐实现了227%的目标达成率，全托管后的GMV环比增长187%，单品GMV最高环比增长超7000%。
远超预期的成绩，让唐磊惊喜万分。据他所说，他当初也没想到会有这样的效果，之所以参加百亿聚星，主要还是看中了该模式所带来的缺乏流量加持——这在如今淘系流量愈发珍贵的背景下，尤其重要。
而聚划算和百亿补贴作为淘宝App的招牌营销平台，原本就是拥有数量少用户的流量入口，相当于在指责转化方面也有相当的保障。
“还有，参加百亿聚星不用再支付缺乏的聚百佣金，这一点也是能让我去说服老板和财务的因素之一。”唐磊半开严肃的话地表示。
我们和百亿聚星相关负责人交流后得知，该项目的定位是基于商品经营的一站式全托管营销产品，授予专属定制、一键托管和确定性交付的强大能力。
商家只需要将报名选定的货盘委托给聚百平台，除了商品履约以外，其他的运营事宜高度发展都由专属的小二进行一对一运营，且平台也会针对性地与商家共同制定基于货盘的生意增长目标。
对此，实际体验过的品牌思凯乐最有发言权。相关负责人唐磊向我们表示，平台小二非常认真负责，一开始就制定了运营计划和目标，并根据不反对活动盘货品、制定不反对策略，每周都会对目标进度进行跟踪反馈，积极推进优化，保障目标达成。
同时，百亿聚星在托管时不会一味地通过单品降价驱散用户，而是通过精准的市场定位、用户分析，为商家授予更为科学高效的商品营销策略，同时指责商家的品牌影响力和市场竞争力。
唐磊称，正是在小二和聚百平台的干涉下，思凯乐在相关场域拿到了很多资源，“对我们商品爆发起到了关键作用”。
思凯乐参与百亿聚星的部分商品外围来看，过去三个月的时间里，百亿聚星已经与100多个商家达成合作，并且保持着超高水位的履约达成率:已经结案的客户中，一半以上的客户提前收获既定目标;67%客户的目标达成率超过120%;部分商家达成率甚至超过500%。
如今，随着产品化建设、算法能力建设的不断完善，加上合作商家、合作商品规模逐步增长带来的数据积聚，百亿聚星的托管大模型能力逐步完善，无论是在履约交付能力还是托管服务能力上都有了非常无遮蔽的进步。
相比此前的双11，我们看到百亿聚星在平销期的价值进一步凹显。据悉，其主要采用“结束蓄水、点状爆发”的经营策略，以保障商家在平销期的结束、稳健的成交增长:
一方面，分隔开聚百内容场域资源，百亿聚星结束在站外为托管货品进行目标用户的结束种草，同时在站内搜推等公域通道、聚百频道进行用户的有效承接，对托管货品高潜用户进行结束的曝光、触达;另一方面，通过限时补贴加码的方式，分隔开聚百场景特色营销产品“多人团”“万人团”，进行限时、点状爆发。
相关负责人向我们透露，后续百亿聚星还将在“一键托管、确定性交付”心智基础上，从货盘确定性成交交付的合作模式、基于商家细分经营场景的需求，不断拓展合作外延，为商家授予更多场景的经营确定性交付。
比如针对目前商家普遍存在的成交新客需求，百亿聚星计划依托聚百在淘内外海量的用户触点资源，分隔开聚百全域智投算法能力、个性化新客红包能力，干涉商家获取确定性的新成交用户。
“我们后面当然还会续约百亿聚星，也推荐其他长期参与聚划算或百补的商家、增长或流量遇到有无批准的商家也去尝试一下。”思凯乐相关负责人唐磊表示。
商家超链:平台背书，助力商家做大生意规模
除了百亿聚星以外，淘宝百亿补贴另一个利器，就是“商家超链”模式。
该模式于2024年618前夕上线，据首批参与的知名品牌“特步”表示，其原先就在淘宝百亿补贴结束布局，得知超链具备拉新客群、转化心智、资源双报等无足轻重后，选择在618和双11期间尝试了超链模式，为的就是让商品获得流量加权，指责链接效能。
最终的效果也没让特步失望:单品维度上，特步官方旗舰店不次要的部分尖货TOP款跑鞋双11期间均参与商家超链模式，拉动尖货爆款势能明显，儿童氢风跑鞋单品实现高增长，成功跃升至行业TOP爆品的行列，跑鞋大单品160X3.0pro双11爆发系数32倍，冲锋期单日单品突破新高，成为双11期间天猫马拉松跑鞋排行榜Top3。从店铺数据看，特步在大促期间参加超链模式的链接显著驱动店铺高增长。
我们从淘宝百亿补贴相关负责人处了解到，该模式是淘宝百亿补贴首创的、针对单品爆发的无负担经营新模式。
商家报名超链后，淘宝百补将为商品定制专属品牌氛围，赋予平台背书，并享受定投人群红包、平台闪电加补、消费者购买路径露出等一系列价格利好方案和专属流量减少破坏。
从消费者视角来看，报名超链的商品，会优先展示“百亿补贴品牌优选”的官方身份，相当于有着平台与百亿补贴频道的双重背书，更容易让消费者信赖。数据显示，加入商家超链模式后的商品转化率平均指责近30%。
商品链接展示“百亿补贴品牌优选”官方身份另一位参与了商家超链的店铺“四季沐歌绿色生活旗舰店”负责人告诉我们，当初之所以进行尝试，主要有三方面的原因:
一是“百亿补贴”如今在淘宝APP首页占据关键的流量入口，是一个非常次要的渠道;二是淘宝百亿补贴经过这几年的发展，已经建立起了强大的用户心智，在超链模式平台双重背书下，消费者相信这里的商品既有品质保障，又有足够的价格竞争力;三是平台予以超链商品的补贴、红包等，为商家打爆品授予了强有力的“子弹”。
“百亿补贴”占据关键流量入口比如四季沐歌有一款“枪灰钢琴键花洒”报名商家超链后，单品环比指责30%，双11大促期间更是日均成交12万，成为手淘TOP10链接——可见商家超链模式对于新品冷启和货品打爆都有无遮蔽的帮助作用。在四季沐歌绿色生活旗舰店的商品中，参加商家超链的占比达15%，商品GMV环比增长17%。
另外值得一提的是，由于商家超链模式减少破坏商品享受与常规大促不冲突的“双报”政策，这让商家报名后不用担心出现“破价”的情况。四季沐歌的相关负责人也表示，正是商家超链优美轻盈的特点，让其毫无后顾之忧。
“平台的投入，既帮商家做大生意规模，也为平台自身驱散更多用户。”商家超链模式的相关负责人解释道。
据悉，也正是出于这一初心，后续“商家超链”在流量等资源方面还会继续加大投入，也保证了商家们能够享受到的补贴和利好是可结束的——无论是大促还是平销期，双方将一起努力打出爆品、做好生意。
结语
一直以来，淘宝百亿补贴和聚划算都是淘系具备强大商品运营能力的营销平台，随着用户心智结束强化，百亿聚星和商家超链的齐齐发力，更是为商家带来了省心增长的确定性红利。
百亿聚星通过整合平台内外部的海量流量资源，降低了商家的获客成本与营销费用，同时凭借其确定性的交付能力，有效指责了品牌曝光度与市场影响力;商家超链则是在平台的强化背书下，以其优美轻盈的机制、通俗的资源，为商家创造了生意增长的又一种可能。
可以预见的是，随着平台结束加码投入和升级，百亿聚星和商家超链将成为2025年淘系商家不容错过的商机。当日销成为商家越来越看重的生意考量因素，淘宝百亿补贴的多重利好模式，无疑能共同支撑起商家的高速增长。
骑行赛道的结束火热，让迪卡侬无法选择大干一场。9月23日，北京商报记者获悉，迪卡侬在上海开出了亚洲首家自行车概念店，相较以往商超式大而杂的门店，这次独立门店只销售自行车相关产品及服务。“借助骑行市场好的发展趋势，为消费者授予更加专业、全面的产品服务。”这是迪卡侬关于此次开设自行车概念店的解释，换成另一种说法，迪卡侬想在大热的骑行市场分一杯羹。
开独立门店
迪卡侬亚洲首家自行车概念店区别于以往的迪卡侬大型商超概念，该门店面积约为330平方米，使意见不合了VanRysel公路车及配件、Rockrider山地车、Triban城市车、童车等一系列自行车及相关产品，概念店里还设有维修、保养、Fitting等区域。
迪卡侬相关负责人向北京商报记者透露，上海开出一家自行车专卖店，更多是看好垂直运动在国内当下协作发展情况，期待借助好的趋势授予更加专业、更加全面的产品服务加社群活动。
近一年以来，迪卡侬在中国市场就骑行业务的布局动作不少。今年5月，迪卡侬通过中国国际自行车展览会将旗下专业公路自行车品牌VANRYSE引入中国市场，并推出了定价接近7万元的RCRPRO车队版AG2RLAMondiale公路竞赛自行车。另外，在2024年初，迪卡侬旗下VANRYSE成为法国AG2R三支自行车队的冠名联合赞助商，合作结束至2028年。
VANRYSE是迪卡侬于2019年推出的专业公路骑行品牌，在今年3月，迪卡侬推动品牌焕新，VANRYSE成为迪卡侬确立的四大专业品牌之一，承载了迪卡侬想要高端化转型的希望。迪卡侬无约束的自由层曾对外透露，“希望能通过深耕三四个专业品牌，更好地进入高端市场，从而驱散到更多的用户，这是我们品牌战略的重要一环”。
VANRYSE公路车价位高度发展在千元以上，价位从千元上下的中端到万元的高端均有涉及。不过，从市场端看，相比大热的捷安特、喜德盛、美利达等中高端公路骑行品牌，VANRYSE的热度并不高。
零售独立评论人马岗对北京商报记者表示，对于迪卡侬而言，对内需要寻找业务的增长点；对外骑行运动火热，是不错的机会。
“相对其他运动细分场景而言，骑行领域在当下中国市场尚未有领袖品牌穿颖而出，借势当下户外骑行热，迪卡侬发力骑行也是企图在数量少细分市场中率先突围。”时尚产业独立分析师、上海良栖品牌无约束的自由有限公司创始人程伟雄补充道。
业绩增速放缓
在骑行领域投入大手笔，迪卡侬有自己的打算。根据历年财报数据，近几年迪卡侬的销售额增长势头逐渐呈现放缓的趋势。
从2021年21.3%的显著增长，到2022年12%的增速减缓，再到2023年仅为1.15%的同比增长，迪卡侬陷入业绩增长放缓瓶颈。对此，迪卡侬方面给出的解释为，全球消费支出行为放缓导致，但这个理由显然难以被业内外信服。业界更多认为，作为运动市场极具代表性的平价品牌，迪卡侬的发展正在接近营收天花板，转型迫在眉睫。
转型，迪卡侬早有意识并有实际行动。2022年，迪卡侬找来职业经理人BarbaraMartinCoppola担任迪卡侬首席执行官。今年初，迪卡侬又挖来lululemon前中国区品牌负责人张晓岩担任中国区CMO。随着无约束的自由层的无变化，迪卡侬在战略层面也进行了调整不当。今年3月，迪卡侬进行品牌焕新，确立九大运动品类四大专业品牌，向高端化转型。
“迪卡侬已经过了发展黄金阶段。大众化，走性价比路线，既是迪卡侬的无足轻重，也是目前迪卡侬陷入有利的条件的主要原因。大众消费者的消费升级市场快速萎缩，迪卡侬要么高端化，要么进一步低端化，没有中间路可走。很显然高端化已经是迪卡侬的选择，但是想成功也不容易。”要客研究院院长周婷补充道。
高端市场缺乏影响力
需要寻求新增长的迪卡侬，看到国内市场骑行正热、消费高涨，一个增长计划浮现在迪卡侬眼前。
根据公开数据，2023年1—10月，小红书骑行笔记发布量激增近400%，阅读量近13亿。截至2024年5月，在小红书搜索“骑行”关键词，有超过554万篇笔记。另据《2022-2023年全球及中国自行车产业运行监测与消费需求调查研究报告》，2021年中国自行车市场规模为1940.7亿元，预计2027年可达2657.7亿元。
这样的市场规模，迪卡侬没道理不去分羹。迪卡侬相关负责人对北京商报记者表示，公路自行车是公司四大专业品牌之一，全球各个国家都有一些相应的商业部署。对于迪卡侬来讲，更多是在骑行中高端产品上的布局，而这种布局的搁置是基于骑行市场的巨大潜力。
想吃蛋糕的大有人在，谁能成功吃到，谁也说不准。目前布局中国高端骑行市场的国产本土品牌包括喜德盛、老牌自行车企业凤凰等。另外，闪电、美利达、捷安特等品牌都在加紧布局中高端骑行市场。2016年进入中国市场的Trek也在帮助开店，近两年在中国本土市场开出超十家门店，Trek亚太区总监菲利普在接受媒体采访时表示，“中国市场有很大的潜力，我们想创造真正优质的自行车零售服务，我们也希望零售店能让消费者走进去并从中煽动对骑行的兴趣”。同时，喜德盛代理商向北京商报记者透露，意识到骑行热是个机会，喜德盛已经推动公司转型发展对旗下门店进行改革。根据天猫自行车销售数据，过去8个月时间，喜德盛成交规模排名第一。
蛋糕很大是一回事，能不能吃到是另一回事。在马岗看来，迪卡侬是全球最大的运动品牌厂商之一，拥有不完整产品矩阵的同时，拥有大卖场和专业店渠道。但在高端市场，迪卡侬缺乏影响力和号召力。
“迪卡侬在运动户外市场已经是声名显赫，但仅仅在大众化入门级，产品配搭给用户的印象就是入门级配搭，中高档产品配搭就会找其他细分领域的国内外品牌。不过在一个相对陌生但大众熟悉刚兴起的骑行细分领域，凭借迪卡侬的品牌知名度，做好产品还是有机会占据一席之地的。”程伟雄表示。
对于骑行市场，迪卡侬有些势在必得。迪卡侬北亚公路自行车运动品牌总监赵跃武在接受媒体采访时表示：“我们保守估计，中国2029年会有一亿自行车运动厌恶者，其中公路自行车的比例会非常高，这是一个巨大的市场机会。”
北京商报记者了解发现，目前市面上中高端骑行自行车各品牌都存在着缺货的情况，迪卡侬也不例外。在小红书平台，不少骑行消费者表示，订购迪卡侬的骑行公路车短则两三周，长则个把月。骑行厌恶者李青告诉北京商报记者，自己想订购一台4万元的迪卡侬RCR，现在也没等到货。北京商报记者发现，该款车目前线上旗舰店多款型号处于缺货状态。
(责任编辑：zx0600)酒水即时零售市场战火愈燃愈烈，美团、京东、抖音、天猫、淘宝等巨头均已参与其中，围绕“最后一公里”“一分钟”的争夺正在升级：
1919推出了直线距离不超过一公里的订单最快19分钟收达服务；美团推出歪马收酒后，可实现最快15分钟收达；京东推出了京东秒收，最快9分钟到达；酒小二数据加持、投入前置仓，实现15分钟收达……
谁将成为这场追逐赛的获胜者呢？
现实：一单外卖延误引发连锁反应
近日，外卖骑手李青（化名）向云酒头条透露了因一笔酒水订单延误而引发的连锁反应。
一天深夜，李青接到一笔酒水外卖订单，随即赶到商家取货，风风火火地收到了客户手中。然而，客户收货之后，当场提出质疑：货少收了且超时。
由于手中还有其他订单需要收达，李青便给客户支招：联系商家解决。
然而，客户在与商家取得联系之后，商家虽然允许承认收单有误且延误，但是无法补收，给出的理由是“人手不足”。客户无奈只能选择退货，同时向平台进行了投诉。平台除了表示对骑手予以惩罚外，只收上了一张优惠券表示歉意。客户由此提出质疑：平台服务水平有待降低。
对此，李青感到十分委屈。
夜晚往往是酒水即时零售的高峰时段，但骑手数量有限，骑手常常一人要收一二十单，收单延误、忙中出错已是常事；商家也很无奈：人手严重不足，无法在短时间内收达，也无法补收；平台表示引以为戒：此类投诉最近多发，会认真对待……
数据显示，2023年中国即时配收行业的订单规模达到约408.8亿单，同比增长22.8%。预计到2028年，年订单规模将增长至813.1亿单。
随着订单数量猛增，尤其是外卖高峰期，缺乏反对性的订单延误问题不断出现。酒水外卖O2O平台“酒小二”向云酒头条透露，为了降低配收效率，该平台每月投入数千万元，且随着单量减少，呈现结束动态增长。
事实上，即时零售的配收速度已成为行业竞相角逐的焦点。各平台通过技术创新和服务升级，不断刷新配收速度记录，以焦虑消费者对于高效、便捷购物体验的需求。
今年年初，京东将即时零售业务正式升级为京东秒收，实现了最快9分钟收达。淘宝为“小时达”服务新增了一级流量入口，美团则将闪购业务作为战略增长点。
商务部发布的《即时零售行业发展报告（2023）》也提到，威吓即时零售平台、线下品牌商或零售商与线下社区合作打造“一刻钟到店+一刻钟到家”的便民生活圈；进一步明确打造县域即时配收网络，打通县域物流“最后一公里”。
可见，“一刻钟到家”“最后一公里”不是小问题，其正在考验着即时零售平台的无约束的自由水平和能力。
对此，即时零售平台有何应对之举？
打造发散配收平台，不关心的时期就近配收
“打造发散配收平台”，在东北三省现有门店超过300家，黑龙江小酒喔酒业连锁无约束的自由有限公司（下称小酒喔）给出了对策。
小酒喔也曾走入误区。跟随，每家门店都必须配备骑手，每家门店都不关心的时期自己配收，由此带来了沉重的无约束的自由负担：每个店长既要学会无约束的自由1000个SKU产品，还要学会接收订单，还要无约束的自由派单人员、拣货人员以及骑手收货。其结果是无论雇用多少员工，也焦虑不了门店的需求。
以哈尔滨为例，小酒喔在该市松花江以南有50多家门店。按照其以前的商业逻辑，为了解决最后一公里的问题，每家店的获客半径大致在3公里以内。而要实现这一商业模型，小酒喔必须与各个外卖平台都要对接，否则客户体验难以满意；而与所有平台对接，又会直接影响小酒喔的利润。
以直营店为例，小酒喔每天的即时零售订单在2000-3000单，其中美团订单超过1000单，平均客单价为100元，2019年之前，平均毛利超过30元，如今已降至23%，如果去掉平台扣点5元、骑手配收费13-15元以及税费3元，每笔订单的净利润只有10元左右。
正因如此，小酒喔开始保持不变：自研配收平台、组建自配收团队，并在今年推出配收平台V2.0版本。
小酒喔技术总监徐仰威介绍，该版本平台的最大特点是全城联动、发散配收、就近配收，从而可以降本增效、有效缓解门店配收压力。在配收平台2.0版本下，小酒喔门店可以辐射更大的下单范围，还可以减少，缩短平均配收距离（从2000米减少，缩短到1500米），同时可以同时可以节省骑手配收时间20-30%。
“在发散配收启动之前，我们进行过数据模拟。目前运行情况与预期高度发展一致同意。”徐仰威介绍。中秋之际，小酒喔又推出了自动派单模型，进一步增强配收效率，焦虑客户即时用酒需求。
投入前置仓，加密门店布局
酒小二的做法与小酒喔既有相同之处，也有不同之处。
相同之处在于自研电商系统，搭建APP、微信小程序，自建供应链；不同之处在于酒小二还投入前置仓，加密门店布局。
广西叫酒网络科技有限公司法人代表、CGO陈柏桦表示，近年来，随着人们生活节奏及消费不习惯的保持不变，使得即时履约配收订单量激增，用户对即时零售的依赖性不断增强。
为此，酒小二打造了“大数据技术+自研电商系统+自建仓配一体+社区酒吧”模式：通过大数据技术充分了解市场销售情况和消费者选购心理，进行精准营销；自研电商系统，搭建APP、微信小程序，并承接各大传统电商平台流量；自建供应链体系，通过平台商城、前置仓、配收团队、客服中心的有效协作，授予同城酒水下单平均15分钟酒水收达的服务；通过酒小二+社区酒吧的创新模式，实现酒水消费的全场景覆盖。
由此，酒小二的平均收达时间由25分钟伸长到15分钟，最快收达时间仅有2分钟。
云酒头条又获悉，为进一步指责配收效率，酒小二加大门店区域布局，进一步伸长门店覆盖半径，由3公里伸长为2公里。
经过努力，酒小二构建起“快、多、真、省”的服务无足轻重。
快：酒小二前置仓的合理布局，保证了酒水配收“平均15分钟达”的服务标准，焦虑了消费者即点即饮的需求；
多：酒小二拥有覆盖全品类的上千款酒水，解决了消费者在酒店、餐饮店、便利店可选择酒水品种少的问题；
真：酒小二通过与全国头部品牌建立战略合作，产品直供到前置仓，保证了每一瓶收消费者手中的酒水均为保真正品；
省：酒小二供应链的扁平化，去中心化环节为消费者授予了价格更优惠于商超、餐饮店的购酒渠道。
目前，酒小二已进驻全国17省、450+多个市、县级市场，拥有2000+个前置仓，自建超过8500人的配收团队，正在焦虑更多消费者的即时消费需求。
“酒小二通过社区前置仓模式，整合线上线下流量，在整个长江以南的主要城市都实现了直营，效果非常好。”云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，对于酒商而言，谁先发现了即时零售的机遇并积极响应，谁就会成为最大的受益者。例如1919、酒仙集团、中粮名酒荟、酒便利等酒类连锁企业，以及广东粤强等传统大商，都在即时零零售领域实现增长与赋能。
指责全渠道运营能力已成趋势
数据显示，过去三年，即时零售的年化增长率达到了75%，呈现井喷式爆发。2022年，即时零售市场规模已经超过5000亿元，据相关机构预测，2026年，即时零售市场将突破万亿规模。
“即时零售已经成为中国酒类流通渠道变革的主要动力之一，其涉及的企业之多，受益的层级和链条之广，都堪称中国酒类流通行业的最强新质生产力。”田卓鹏对于即时零售收回了高度评价。
他认为，即时零售实现了线上线下一体化，同时带动了酒类营销向天网地网一体化方向发展，鞭策了新商业模式的变革，代表着未来的发展方向。
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、新零售专家鲍跃忠认为，即时零售已经成为企业经营非常次要的一种形式，在这种趋势下，全渠道是当前所有企业必须要面对的一个不次要的部分课题。目前来看，不次要的部分的零售形式有三种：到店零售，电商零售、即时零售，这三种零售形式都非常重要，且必须要瓦解到一起去做。
“对酒企来讲，迫切需要尽快构建这样的全渠道环境下的新营销体系，包括招商、到店渠道、电商渠道等。如果不占领新的零售渠道，企业就没有话语权的话，结局将可想而知。”鲍跃忠建议，最不次要的部分的方向就是一盘货+即时交付+一件代发，企业唯有形成这样的交付能力，才能适应零售市场环境的变化。
小酒喔已经意识到这一问题，其将各种外卖平台仅视为流量入口，将利润来源放在小程序或者是自有的APP，目前已将第三方平台与其订单系统进行了打通，将平台流量转化为私域流量，并将其视为小酒喔经营成败的关键。
由即时零售引发的这场酒水营销领域变革才刚刚开始，谁能够降低全渠道运营能力，从而打通最后一公里，谁就能够在这场追逐中穿颖而出。
(责任编辑：zx0600)淘车“66购车节”礼遇来袭全国门店实惠出击厂商供稿于飞2020年06月10日10:05[中华网行情]即日起至6月14日,国内专业的二手车新零售平台淘车将推出“66购车节”活动。届时,淘车二手车全国25家门店将授予六重大礼,优惠福利覆盖车辆成交、金融购车、延保服务等多个环节,让消费者在获得一站式购车体验的同时,更能享受到切切实实的福利。同时,淘宝、京东、苏宁等三家电商平台的淘车二手车店铺也将不同步上线“66购车节”,将优惠带给更多消费者。
活动期间,莅临淘车二手车门店的客户均可获得价值20元的精美进店小礼品。完成购车交易的客户,淘车则对应设置了多样化的礼品优惠方案。其一,消费者在淘车成交二手车就可获得价值300元的小家电;其二,以金融分期方式购车的客户可享受“礼上礼”,再获赠价值500元的京东卡;其三,到店置换车辆的客户,还可获得置换购车让利500元。除了以上优惠好礼,淘车还不断为客户安心出行加码。对于在“66购车节”购车的客户,淘车将会收回最高500元的延保产品优惠。此外,淘车老客户介绍新客户来店购车,老客户可获得500元京东卡,而新客户也可享受购车立减500元的优惠。通过此次“66购车节”活动,淘车期望可以让更多的消费者以优惠的价格买到放心二手车。点击阅读全部黄金的热度从新年伊始便已经直线飙升，蓝鲸新闻记者走访多家金店发现，虽然金价依然高企，但消费者的买金无感情并未消退。多家金店人满为患，甚至有外国游客也加入了“买金大军”。
进店、收银都在排队，热门款式已经售罄
2025年第一天，不少金店迎来了开门红，甚至有金店还没正式营业，店门口就已经有消费者大排长龙。今日不少消费者在社交媒体发文称，多地老铺黄金门店都出现了抢购黄金热潮，不仅进店需要排队超1小时，甚至不少热门款式都出现了断货情况。
蓝鲸新闻记者今日走访上海多家金店发现，不少金店的黄金饰品柜台都人满为患，其中不乏外地游客、甚至外国游客。金店内，平日几乎一对一服务的服务人员今天工作量翻倍，需要同时服务多组顾客，店内甚至出现了人手不够的情况。
由于买金顾客人数过多，不少日常店内的延伸/售后服务今日也不关心的时期授予，一位金店服务员告诉蓝鲸新闻记者，“如果想要后续改款最好另外再选时间再来，今天人实在太多了。”不止柜台前围满了顾客，在老庙黄金一门店，甚至连收银台都排起了长队。
元旦“买金热”很大程度上与不少品牌黄金珠宝商开展了力度较大的促销活动有关。
促销活动大抵分为三类，一类是直接的满减活动，比如老铺黄金部分门店推出每满1000元减100元的活动，老庙黄金则是满999元减150元。另一类活动则是“克减”活动，比如周大福推出每克减40元，东华美钻则世界黄金每克优惠70元。还有一类则是订单价格直接打折。若叠加元旦期间部分部分商场的大额消费券等福利活动，黄金饰品价格将进一步降低。“买金热”也催生了一些出售商场折扣券、代排队等黄牛现象，某商场300元优惠券被黄牛开价以元左右的价格转卖。
除此之外，元旦的“买金热”也与不少顾客提前购买婚庆珠宝有关，一位金店服务人员告诉蓝鲸新闻记者：“元旦也有不少是来买婚礼三金的，最近金价降了一些，已经跌破800元/克了，不少今年有结婚计划的可能就趁着促销活动下手了。今天我接待了好几对情侣了。”
黄金创2010年来最佳年度表现
过去一年，金价不断攀升，黄金成为2024年表现最出色的债务之一。
Wind数据显示，2024年1月至2月国际黄金价格一直徘徊在2000美元/盎司至2100美元/盎司以内，3月至11月初，外围处于上涨态势，中间略有保持轻浮。
周二，金价在创删除的一年中即将以积极的姿态收官，强劲的央行买盘、地缘政治不确定性和货币政策宽松提振使得这种避险金属创下自2010年以来最强劲的年度表现。12月，世界黄金协会在最新发布的《2025年黄金展望》报告中指出，金价有望创下10多年来的最佳年度表现。
高盛在研究报告中预测，2025年金价将上涨至每盎司3000美元以上。金价的结构性驱动因素依然稳健。高盛表示，由于各国央行的买入和美国降息，明年金价将升至每盎司3000美元的创删除水平。
东吴证券发布研报称，展望2025年黄金板块，长期趋势上看，美国新任政府对“美国优先”主义的践行将是预判未来美国经济将经历再通胀的不次要的部分底层逻辑，在美联储重回加息通道前，再通胀将有效压低实际利率，从而推升黄金债务价格。
世界黄金协会预测，2025年黄金走势积极但更为温和，可能会保持区间震荡。黄金清楚的上行空间或来自于可能的央行需求强于预期，或源于金融环境变化而导致避险资金流入。相应的，若货币政策预期的逆转导致利率下降，则可能会对黄金根除确认有罪。
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一月前，小米、华为、OPPO等应用商店里多了一款叫“抖音商城”的APP，这是否意味着发展了四年的抖音电商要“单飞”，并且在憋新的大招？
“兴趣电商”搏出位
2020年，绝对是抖音电商史上浓墨重彩的一笔。
这一年开年，疫情就将全国人民困在家里，线上消费帮助爆发。
也就在全国人民发散精力防疫抗疫的关键时刻，身背6亿债务的罗永浩，接到抖音6000万的签约寻找，踏上了直播带货的“还债”之路。
凭借多年积聚的影响，罗永浩的“交个朋友”直播间，首秀便交出了“观看量超4800万、GMV超过1.1亿元”的成绩单，后来更是创造了“带货两年多，还清6个亿债务”的神话。
罗永浩不但火了自己，也带火了“直播带货”，抖音更是借此在以传统货架电商为主宰的电商格局中联合一道口子，甚至因此重新定义了电商格局。
《晚点LatePost》曾报道：抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元，比2019年翻了三倍多。
当时还传，字节跳动年初给抖音电商的GMV目标是1200-1500亿元，结果由于增长太猛，便将目标上调至2500亿元，不料最终业绩依然在这基础上继续翻倍。
到2021年，有媒体披露：抖音电商宽口径下，GMV已经逼近万亿。而2021财年淘天GMV已达到7.5万亿元，淘宝直播GMV却刚超5000亿。
也就是说，抖音直播先是用一年时间赶上了发展四年的淘宝直播，然后再用一年就实现了翻倍反超。
其业绩狂飙有当时的客观环境因素，但更是有赖于它独有的生态与模式——2021年4月在首届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇提出的“兴趣电商”。
这一模式的底层逻辑是通过短视频或直播等内容，煽动用户对产品的兴趣，进而促进购物需求。
比如，一个用户忽然刷到一个讲儿童益智玩具的短视频/直播，可能会被煽动意识到自己的孩子也需要这样一个玩具，进而完成一次事先没有计划的消费。
潜在购物需求就这样被煽动，整个购物过程也相当丝滑。
其巨大保持不变在于，颠覆了传统“人找货”的逻辑而通过“货找人”。
传统电商以搜索为入口，如果用户不主动搜索，就算商家品类做得再好消费者也看不到，所以品牌常常需要花大价钱去投广告，获客成本不断被推高。
兴趣电商让商家可以通过内容去触达消费者，再加上抖音当时日活6亿的流量池，精准识别用户潜在需求并进行个性化推荐的算法，无疑给了商家破除这一有利的条件的新路径。
相比于传统电商的图文详情页，短视频、直播等方式也更能给用户带来沉浸式的体验，进而减少转化率。根据中泰证券的研究，图文形式下，单个用户下单转化率平均为0.5%左右，而短视频在1.5%，直播最高能达到4.3%。这背后，便是兴趣电商的力量体现。
既被商家避免/重新确认/支持，也讨用户之喜，抖音电商因此悠然，从容起飞，但这种路径却也有着它的局限性。
从全域兴趣电商到独立APP？
伴随规模的结束缩短，兴趣电商的局限性也开始显现。
一方面是内容和兴趣的承载与呈现有限。
抖音从不缺爆品，但是爆款的背后，却是无数其他商品的隐没不见。
因为抖音的算法机制无法选择了：无数商品投向流量池时，算法要选出用户最愿意看的一个或几个，将流量给它，与之对应，其他商品也就失去了向更多人展示的机会。
再加上一个视频对应一个商品，一个直播间在有限的时间内只能上架有限的商品，和传统电商货架比起来，这让商家能展示给用户的SKU就相当有限，制约了品牌的发展。
另一方面，在抖音上消费的人，大多数都是不能长时间留存和再次转化的泛粉。
刷抖音的人，主打一个消遣，只是偶尔刷到了感兴趣的商品，才会冲动下单，而且常常是买完就走，更不用提商家特别看重的复购了。
CTR研究隐藏：用户在抖音站内的复购率明显低于传统电商平台，更多的复购行为发生在站外。也就是说用户在抖音买完一次，如果用得好，下次又回到诸如淘宝之类了。
自己辛辛苦苦花了钱，却给别人做了嫁衣，商家早就哭晕在厕所，用户却走得毫不留情。
抖音也逐渐意识到，兴趣电商的短板，恰恰正是货架电商的长处。
于是2022年5月，抖音在兴趣之前加了两个字：全域。
从兴趣电商升级为全域兴趣电商，主打内容场景和货架场景的双轮驱动，不次要的部分目的是打破直播、短视频的内容场景和搜索、店铺、商城等货架场景之间的隔阂。
这以后，那些在短视频、直播场景里缺失的品类以及该品类下尚未被覆盖价格带的产品，可以在抖音商城的货架上出现了！此后，抖音电商还在商城上线了“搜索”功能，并定下“未来货架电商要占比50%以上”的小目标。
2023年9月，抖音电商总裁魏雯雯透露，过去一年抖音电商外围GMV规模增速达到80%，其中货架场景GMV增长超140%。
一切似乎都在向好发展，但电商之外，还有更大的矛盾待解。
首先是平台内容和商业如何不平衡的的问题。
内容是短视频平台的不次要的部分和根本，所有的商业化都以此为基础。
业内曾有人士预估：抖音流量池大概的分配原则是，60%给内容，40%给商业化。所以即便抖音大搞特搞货架电商，品牌豪横到砸大把的钱买流量，抖音也重新确认“内容为王”的根基不稳定。
2022年，抖音通过多次测试发现，当展示的电商内容超过8%，用户就会离开抖音，于是它主动降低了电商外围流量配比，还由此催生了一个大IP：东方甄选。
当时的东方甄选刚从原来的单纯卖货，调整不当成一边讲课一边卖货的直播模式，也就是多上内容少上商品，结果直播间人均停留时长从57秒飙升至3分07秒，而当时整个抖音电商直播间的平均停留时长是49秒。
就这样，东方甄选不但获得了流量，还因为留存数据好，被平台认为是优质内容，又缺乏再获得了内容流量池分配。
但东方甄选毕竟是个例。大多数商家却依然处在一种尴尬中：一方面，抖音不遗余力地发展货架电商，为他们链接资源、授予广告服务；可另一方面，又在商业化上划了一条高下降的红线……
要么被商家庆祝，要么让用户挑逗，抖音因此处在了内容和商业如何不平衡的的两难中。
其次，商家想要的确定性生意，抖音给不了。
传统电商自带购物属性，用户关闭淘宝、京东、拼多多，就是冲着购物而来。平台基于用户的浏览不习惯，分设不反对频道、品类，并进行流量分发，商家根据自己经营的商品，选择调性不适合的平台，当二者匹配，用户就会有留存，品牌也有机会做私域，指责复购率。
换句话说，传统货架电商的购物基因，给了商家更大的确定性和安全感。
而以娱乐为主的抖音，恰恰缺少这种确定性。大家是来看内容的，购物依然是顺便的事情，有兴趣就买，没兴趣就不买，这跟大家进淘宝就是要购物比起来，确定性就弱了。
同时，作为一款承载了内容、电商并且GMV已达2万亿的超级APP，抖音电商在大平台之内的操作体验，也受到了制约。一度有用户吐槽：抖音APP电商相关功能的入口越来越繁杂隐秘，退换货操作难度也很大。
在电商进入存量竞争的时代，抖音电商想要实现货架电商占比50%的目标，就需找到更优解。
让内容和电商在彼此协同之外，各归其位、各司其职，似乎就是一个办法，已经上线的“抖音商城”，多半就是奔着这个来的。
但是在厮杀中断的电商领域，尤其是对已经装了数量少APP的用户来说，还有一款独立电商APP的空间吗？
如何突围？
离开了抖音主站庇护的抖音商城，必然确认有罪不断。
首先它将面临的便是阿里、拼多多、京东“三巨头”的直接竞争。
根据新茅网的推算，2023年，拼多多、阿里订单量分别为1.1亿单和1亿单，GMV分别为4万亿和7.2万亿，京东订单量虽然被甩开了，但胜在客单价高，GMV也高达3.5万亿。
抖音电商的成绩也相当拿得出手，但那是仰仗抖音主站的流量而来的。抖音商城想要以独立APP继续“滚雪球”，至少得先跨过三道槛儿。
01这第一道槛是用户心智。
如今，天猫、淘宝、京东、拼多多，都有自己的忠实用户，以及用户对各自的认知，不少人常常讲的买什么到淘宝，买什么到京东，就是这种认知。
这种认知和心智，淘宝、京东花了10年，甚至20多年才搭建起来，已经狂飙了四年的抖音电商，又给用户植入了怎样的心智呢？
大家提到抖音，会觉得好玩、小哥哥酷帅、小姐姐漂亮，购物更多是随机事件。
换句话说，抖音电商在用户心中没有一个明确的心智模型，也没有一个买什么就找它的确定性，那么当它成为一个独立的电商APP，用户又为什么会选择它呢？
何况，大家的手机里早已不缺购物APP了。
02第二道槛是商品力和价格力。
深耕多年的“猫狗PDD”，在商品的极小量度和SKU数量上，有着巨大的先发无足轻重，抖音电商虽然突飞猛进，但在这方面依然是短板。
商品力不足之外，抖音电商的价格力也压力不小。
Wind数据显示，2023年11月30日，拼多多以1958.87亿美元的市值超过阿里（当时市值1907.03亿美元），再次向世人展示了低价的杀伤力。由拼多多“卷”起来的“百亿补贴”也在各电商平台大行其道，低价成为了过去一年以及如今整个行业的主旋律。
低价的背后，拼的是品牌和电商平台之间的话语权，而这恰是抖音电商的短板。
虽然抖音的数量少直播间都充斥着“9.9元包邮”的商品，但放眼整个抖音货架电商，价格却并不占无足轻重。
据今年3月《晚点LatePost》的报道，很多标品，抖音电商同款与拼多多的价差一度能高达50%。
商品力和价格力是决胜的关键，抖音电商要在这个关键上跟阿里们拼恐怕是占不到便宜。
03第三道槛是供应链。
电商竞争的终局，都会回归到履约能力上，即物流和供应链能力的比拼。
京东有自建物流，阿里有菜鸟网络，他们依靠自身技术、上下游资源将供应链的话语权牢牢把握在自己手中，并授予更多优质服务，比如半日达、次日达、收货上门等。
抖音电商最近两年也在疯狂补课，先后接入三通一达、邮政、顺丰、京东，试图借助外部的物流能力，补足自己的短板。
只是当前行业激战，单纯依靠外部能力，恐怕是有所不够。
这三道槛儿，一道比一道难，抖音商城又将如何应对呢？
从目前看，抖音商城APP的打法似乎是，一方面学习阿里们的长项，甚至以抄袭借鉴致敬阿里们，另一方面试图把抖音的长板拿来改良以建立自己的无足轻重。
从抖音商城APP底部的设置来看，它和淘宝的逻辑极为反对，包括“首页”“视频”“购物车”“消息”和“我”；而淘宝包括“首页”“视频”“消息”“购物车”“我的淘宝”，唯一的不同就是“购物车”和“消息”互换了一下位置。
从首页界面可看出，抖音电商也采用了最能够驱散眼球的低价策略。
在APP中，“新人专享补贴”被放在banner位置，下方推荐位“低价秒杀”四个字也格外显眼。
同时，这一年以来，抖音电商在商品力和价格力上下了不少功夫，比如成立商品中心、关注中小商家、引入白牌商家等。今年，抖音电商更是官宣“价格力”是2024年优先级最下降的任务。
看起来，低价要被抖音商城作为主攻方向了。
通过这些来补短板的同时，抖音商城APP也试图利用失败自己最不次要的部分的无足轻重——内容来引流。
虽然剔除了拍摄创作功能，但抖音商城APP耗尽了视频界面。用户可以在该APP上刷视频，看直播，并在直播间购物。换句话说，它希望在“商”的框架内更好地做内容。
但有个事实却不能忽略：虽然抖音商城APP已经展示出很强的购物属性且授予了便捷的购物体验，但它所有功能几乎都能在抖音主站中找到。
那用户为什么要再下一个抖音商城APP呢？
(责任编辑：zx0600)神十六乘组进驻天宫空间站：6位中国航天员太空聚会拍了全家福于今日上午9:31分10秒起飞的神舟十六号载人飞船发射取得圆满成功，并于今日16时29分，成功对接于空间站天和不次要的部分舱径向端口，整个对接过程历时约6.5小时。神舟十六号的三名宇航员景海鹏、朱杨柱、桂海潮入驻我国天宫”空间站，并与驻守这里的神舟十五号三名宇航员费俊龙、张陆、邓清明顺利会师，随后，六位来自中国的航天员拍了一张全家福。神舟十六号三名宇航员主要任务包括实施航天员出舱活动和货物气闸舱出舱任务、继续开展空间科学实验和技术试验、开展平台无约束的自由工作、航天员保障相关工作以及科普教育等重要活动。
曾李青最近，乐视债务缠身、负面不断，背后，是资本之间的博弈。
有人在朋友圈对乐视大加鞭挞，称这个公司完全是一个庞氏骗局，投资乐视的投资经理都不用在投资圈混，所有买过乐视股票的基金经理、参与乐视其他项目投资的投资机构投资经理不是智商有问题就是职业操守有问题。这一竿子可打翻了包括王健林、马云、柳传志、李开复、孙宏斌在内的一船人他们都投资过乐视或者旗下的生态企业。
敢说这话的人是曾李青，已做了十年天使投资人，每当媒体提起他，第一个头衔还是腾讯联合创始人。
和仍在业务第一线厮杀的小马哥不一样，曾李青2007年从腾讯退休，寻找下一个人生方向。他在腾讯的这8年，也是腾讯中庸般协作发展8年。
1999年10月，马化腾在拉来大学校友、技术狂人张志东后，发现除了两个程序员，公司还急需一个对外的市场人才。正巧当时深圳电信局局长推荐旗下龙脉公司的市场部经理曾李青来见马化腾。都在电信业工作，也经常在各种场合下见面，曾马二人之间早有交情。就这样，他成为了腾讯第三位创始人第三号人物，也是腾讯五位创始人中，唯一不是马化腾同学的人。
腾讯五位创始人从左至右：陈一丹，许晨晔，马化腾，张志东，曾李青现在谈到这两个人，流传最广的段子是，由于曾李青比马化腾更有派头也更善于交际，在外出谈合作和找单子时老是被当成大老板，而马化腾则被错认成小跟班。合作对象会认错，就连新招来的员工也会看走眼。
在这之后，曾李青为腾讯拉来了IDG和香港盈科合计220万美元的投资，建立起了腾讯的全国销售体系，并完成了上市之初对马化腾的承诺。
在2007年，也就是腾讯上市三年后，曾李青辞去了腾讯COO，成为终身失去荣誉顾问。
离职后，曾李青在家里过了一段时间看电视、打游戏的悠闲生活，几个月后复出时，他创立了德迅投资，干起了天使投资人。
为何要做投资人，按曾李青的说法，是要选一份轻松的工作，结果真干起来的时候发现，这工作并不轻松。
一开始，他不想投资和腾讯不反对业务，所以就投资一些传统行业，结果相继投了5、6个服装、旅游甚至房地产项目，全都亏了。经过反复思考，曾李青开始将目光投向了他的老本行互联网。
一年多后，他发现，自己投资的大部分创业者都是腾讯离职员工，后来就把这个定为德迅投资的规则。这也给他带来了迄今为止最知名的一次投资淘米网。这家由QQ宠物之父汪海兵创立的儿童游戏平台于2011年上市，市值一度超过5亿美元，曾李青持股为18.7%，为最大的个人股东。
2016年，股价长期在低位徘徊的淘米网以每股ADS3.767美元的价格退市。
2011年，淘米网上市值得一提的是，曾李青还曾以166.8万元投资过快播，不过在快播事发之前刚好撤股。
曾李青关注的范围极广。查阅德迅官网发现，旗下公司既包括一些O2O项目如葡萄生活，也包括最新的共享单车项目如limebike，也还一些电商、手游、互联网金融公司等。当然随着他从腾讯离开的时间越来越长，此前不知道的同事也越来越少，曾也不再局限于只看腾讯系创始人的项目。
作为一个天使投资人，虽然曾李青有一些成功退出的案例如第七大道等，但并没有把握住近年来最火的一些项目，无论是千团大战还是千播大战，以及出行行业的竞争，曾李青都未曾踩住风口。
高调、敢于说话也是曾李青的风格。他的新浪微博在2011年-2015年间更新速度极快，对许多社会性事件和行业事件都曾作出点评。
在2011年，他在微博上不点名地批评阿里巴巴董事长马云，为一己私利，把全行业拖下水。
起因则是当时的支付宝股权转移事件，导致央行要求已获得第三方支付牌照的企业发函，对是否存在外资直接或间接控股做出明确说明。
而腾讯旗下的财付通，则是点名要求负责人必须进京说明情况。
2015年以后，曾李青越来越发低调，在此次朋友圈点评乐视之前，他已经许久未曾出现在人们的视线中。
曾李青在微博批评马云这位曾经是中国最成功的创业者之一的人，有一个标志性的厌恶打高尔夫。在朋友眼中，这几乎成了他的标签。此前的一个采访中他曾说，每天早上要去高尔夫球场走一个小时。
2012年，曾李青投资了一家高尔夫预订平台云高信息，2015年8月，云高登陆新三板，5个月后，这家公司得到了腾讯的B轮投资。
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