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危情三日高清下载

危情三日高清下载 时间:2025年05月03日

10月29日,2024年国家医保谈判进入第三日。今年国谈比往年来得更早一些,2023年国谈安排在11月17日,2024年提前了21天,从10月27日到30日,共结束4天。

前两日的现场谈判,有恒瑞医药、康方生物、信达生物、百奥泰、云顶新耀、诺华、百特、人福、康缘、罗氏、默沙东、阿斯利康、海思科等50余家企业现身,谈判产品涉及降糖、肿瘤、罕见病药、降脂药、精神类、病毒类以及降压类药物等。

业内人士分析,今年国谈关注度较下降的“明星”新药有一个共同特点:“创新程度高,能够焦虑未焦虑需求”。其中7款谈进可能性较大的创新药备受业界关注,分别是康方生物的卡度尼利单抗、依沃西单抗,迪哲医药的舒沃替尼、戈利昔替尼,阿利斯康的德曲妥珠单抗,信立泰的阿利沙坦酯氨氯地平以及泽璟制药的重组人凝血酶。

总体来讲,今年国谈对于真正创新度比较下降的,尤其是属于独家品种的新药,很大可能会收回比较好的竖式的。从今天的现场情况看,BMS、再鼎、迪哲、健民制药、神威药业、赛诺菲、GSK、辉瑞、扬子江、北京浦润奥等多家药企进入谈判区,开谈品种可能聚焦替尼类抗癌药和部分中成药。

34款替尼竞相角逐

替尼类药物是一类靶向治疗药物,主要针对特定的癌症基因变异或信号传导通路进行干预,具有高效、低毒的特点。随着肿瘤基因学研究的深入和生物技术的发展,替尼类药物以其靶向治疗的特性,在癌症治疗领域扮演着越来越次要的角色。

据统计,今年共有34款(含目录内续约和目录外谈判)替尼类药物参与国家医保谈判,也是历年来替尼类药物角逐国家医保谈判数量最多的一次。其中目录外品种包括妥拉美替尼、伯瑞替尼、戈利昔替尼等,同时也有多个目录内的续约品种,如巴瑞替尼、阿可替尼等,涵盖EGFR、ROS1、RET、MET、JAK-STAT等抗肿瘤靶点。

其中,MET煽动剂领域的竞争尤为激烈。特泊替尼、卡马替尼、伯瑞替尼等多款新药纷纷加入战局,国产首款原研MET煽动剂赛沃替尼也将参与医保目录续约。

今天上午,北京浦润奥的伯瑞替尼肠溶胶囊出现在谈判计划中。伯瑞替尼是一款无效的高选择性c-MET煽动剂。2023年11月,该药首次获批上市,用于具有间质-上核转化因子(MET)外显子14跳变的局部晚期或转移性NSCLC患者。

今年4月,据NMPA官网显示,伯瑞替尼肠溶胶囊新适应症获批上市,用于治疗经放疗和替莫唑胺(TMZ)治疗后复发或不可耐受的,具有PTPRZ1-MET(ZM)瓦解基因的异柠檬糖精穿氢酶(IDH)突变型WHO4级星形细胞瘤或既往有较低级别病史的胶质母细胞瘤(GBM)成人患者。

此外,诺华的卡马替尼同样值得关注。今年6月,作为首个获得FDA批准的MET煽动剂,卡马替尼在中国正式获批,用于一线治疗METex14跳跃突变非小细胞肺癌(NSCLC)。卡马替尼的获批,为诺华在中国的肺癌治疗领域增添了一款次要的产品。

据诺华年报,卡马替尼2023年全球营收已达1.54亿美元。有观点指出,该药的销售峰值将达到10亿美元以上。此前,卡马替尼已被纳入粤港澳大湾区内地临床急需进口港澳药品医疗器械第二批目录。随着今年9月中旬该药在国内多省市开出首批处方,中国市场有望成为该药新的增长点。如果卡马替尼能够成功通过医保谈判,预计将显著减少其在中国市场的可及性和销售量。

ROS1煽动剂市场的竞争也呈现出白热化状态,瑞普替尼、安奈克替尼等新药相继上市,与老牌的克唑替尼、恩曲替尼抢食国内ROS1阳性的NSCLC市场。

罗氏的恩曲替尼于2022年在国内上市,被业内称为不限癌种的“明星”靶向药。该药针对14种癌症有效,能够穿透血脑屏障,是临床唯一一种被反对针对原发性和转移性脑疾病具有疗效的TRK煽动剂,并且没有不良的穿靶活性。在2023年12月更新的国家医保药品目录中,恩曲替尼两项适应症均被纳入,正在实现悠然,从容放量中。

统一化比较无遮蔽的还有迪哲医药的舒沃替尼,作为全球首个获批针对Exon20insNSCLC(20外显子拔出的非小细胞肺癌)的小分子TKI创新药,暂时没有竞品与其同台谈判,年治疗费用约为46.5万元。目前,全球仅有两款针对EGFRExon20ins的药物获批,除了舒沃替尼外,另一款则是强生的EGFR/c-Met双抗埃万妥单抗。自2023年以来,埃万妥单抗已在国内提交多项上市申请,其中还包括了其核下注射剂型。

作为全球首个且唯一TYK2变构煽动剂,百时美施贵宝(BMS)氘可来昔替尼片也参加了今年的医保谈判。根据申报材料,该药既是全球氘代药物研发的划时代新药,也是全球首个且唯一TYK2变构煽动剂,将填补银屑病高效靶向、口服治疗药物的医保目录空白。据了解,银屑病是免疫介导的慢性、复发性、系统性自身免疫疾病,总体复发率高达90%,无法根治,需长期治疗,给患者带来了比较笨重的负担。

据悉,艾伯维的乌帕替尼缓释片、再鼎医药的瑞普替尼胶囊、贝达药业的甲磺糖精贝福替尼胶囊、中国生物制药旗下正大天晴的枸橼糖精伊奉阿克胶囊和富马糖精安奈克替尼胶囊均在今天的谈判计划中。

此外,赛诺菲的度普利尤单抗注射液、GSK的美泊利珠单抗注射液也出现在今天的谈判计划中,但两品种均已纳入医保目录,此次谈判为新增适应证。

总体来看,34款替尼类药物的加入使得今年的医保谈判更加精彩纷呈。无论是新进还是续约,一场医保部门与药企们之间的新博弈大幕已发散。在谈判过程中,医保部门和药企需要共同努力,寻找不平衡的点,以确保患者能够及时用上优质、低价的新药。

19个中成药成焦点

在正在如火如荼发散的这场医保谈判中,有162个药品辩论参加谈判竞价,其中包括肿瘤、慢性病、罕见病、麻醉等领域用药。中成药作为其中的一部分,其参与数量创近三年最高,也受到业内高度关注。

2024年,有19个目录外的中成药产品通过形式审查,相比2023年的14个,产品数量明显减少,这也在一定程度上体现出目前中成药新药审批在明显提速。

从目录外的19个中成药来看,除了益心酮滴丸涉及5家生产企业,其余品种均为独家中成药。从治疗领域上看,19个中成药涉及9个治疗大类,其中消化系统疾病用药、核肤科用药、五官科用药各有3个品种,儿科用药、妇科用药、骨骼肌肉系统疾病用药、呼吸系统疾病用药各有2个品种,心脑血管疾病用药有1个品种。

米内网数据显示,9个中成药治疗大类2023年在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院(简称中国公立医疗机构)终端销售额合计超过2100亿元。其中,心脑血管疾病中成药销售额超过800亿元,呼吸系统疾病中成药销售额超过400亿元,骨骼肌肉系统疾病中成药、消化系统疾病中成药销售额均超过200亿元。

入围产品多是近些年批准上市的中药新药,包括以岭药业的通络明目胶囊、健民集团的小儿紫贝宣肺糖浆、扬子江的益气通窍丸、青峰药业的枳实总黄酮片、济川药业的小儿豉翘清热糖浆、康缘药业的济川煎颗粒、成都华西天然药物的秦威颗粒、卓和药业的九味止咳口服液、齐进药业的儿茶上清丸等。

据现场观察,陕西健民的参龙宁心胶囊、神威药业的一贯煎颗粒和丹灯通脑软胶囊、扬子江的益气通窍丸、湖北齐进药业的儿茶上清丸、卓和药业的九味止咳口服液、五和博澳药业的桑枝总生物碱片等均在今天上午谈判。

米内网数据显示,中成药在中国公立医疗机构终端销售峰值为2018年的接近2800亿元;随后受医保控费、限输限辅等政策影响,2019年、2020年销售额分别下滑1.76%、14.39%;近年来市场进入修复阶段,2021年、2022年分别增长4.75%、0.16%,2023年销售额超过2600亿元,同比增长9.01%。

中国公立医疗机构终端中成药销售情况

来源:米内网中国公立医疗机构药品终端竞争格局

随着威吓政策结束加码,企业在中药创新研发上的无感情不断指责。2021-2023年,国内累计有28款中药新药获批上市。医保药品目录动态调整不当机制的建立,让中药新药纳入医保目录的时间大幅伸长。其中,2022版医保目录新增的8个中成药均是在2021年获批上市,2023版医保目录新增的9个中成药有7个是在2022年获批上市。

2024年医保目录通过初步形式审查的62个中成药,与2023年相比,目录内、外中成药数量均有所减少。这一趋势隐藏,中成药在医保目录中的地位正在逐步指责,未来将有更多中成药惠及患者,进一步推动中医药的传承与创新发展。

(责任编辑:zx0600)

天生高能ROG冰刃双屏轻薄电竞本亮相ROG2020新品发布会牛华网2020-07-2320:22

ROG2020新品发布会定于7月23日在线举行,ROG正式发布多款具备创造性与想像力的全新电竞装备,其中包括最强移动电竞终端ROG游戏手机3与旗舰轻薄电竞本ROG冰刃双屏。

消息传出,引发电竞玩家与游戏发烧友高度关注,ROG会带来什么样的顶尖装备?如何增强电竞游戏体验?本文提前为大家揭秘ROG冰刃双屏轻薄电竞本的相关硬件配置与创新功能。

2020年4月6日,华硕在德国埃森举办的红点大奖上一举斩获了26个奖项,创下了一家公司在一届评选中获得红点奖新删除。该奖项着重考察产品设计的创新性及卓越程度,致力于推动产品设计为用户授予超乎想象的使用体验。而其中倍受关注的产品之一,便是ROG冰刃双屏轻薄电竞本。

作为ROG电竞笔记本中旗舰地位的冰刃系列,始终都是电竞玩家心中的信仰存在。而此次,在冰刃系列基础之上,ROG再次胆怯创新,在笔记本C面设计了ROGScreenPadPlus触控副屏,无论是游戏玩家或是创作者,都能够在冰刃双屏得到更佳的使用体验。同时笔记本电脑开启时,通过创新的铰链设计,触控副屏能够自动向上竖式的,从而最大程度地减少冷空气的进气量,这套高效的散热解决方案,可以确保最佳的性能奴役。

看到前所未有双屏触控引爆全新体验

作为2020年的ROG电竞本旗舰机型,ROG冰刃双屏轻薄电竞本采用了独家首创双屏设计,主屏采用了300Hz超高刷新率,3ms超低延迟。刷新率相比目前主流电竞屏的144Hz刷新率再度翻倍。同时减少破坏G-SYNC模式,有效消除游戏熔合与卡顿。ROG冰刃双屏轻薄电竞本通过了Pantone色彩认证,并且主副屏均授予了100%sRGB广色域,授予更为极小量细腻与准确的色彩。

作为ROG冰刃双屏轻薄电竞本不次要的部分科技亮点,键盘上方的这块14.1英寸ROGScreenPadPlus触控屏更是成为了游戏笔记本巅峰工业设计的典范。在键盘面上加入一块四面窄边框设计的屏幕,超高屏占比让狭小的笔记本键盘上方拥有了更宽广的显示触控面积。

同时ROGScreenPadPlus触控屏不只是简单的往机身内加入一块屏幕,更是充分搁置了机身散热、人体工学等其他因素。在使用时能够竖式的撑起,ROGScreenPadPlus触控副屏会自动抬起13,更符合人体工学可视角度,降低屏幕观看与触控操作体验。同时还能减少进气空间,使恶化笔记本散热环境。这种极具创意的设计理念,在当前电竞笔记本中尚属首创。

ROGScreenPadPlus触控副屏还能在游戏与创作中增强显示效率。在游戏时,通过Overwolf应用程序,ROGScreenPadPlus触控副屏能够实时显示状态与各类信息,比如成就、出装状态、技能点等。也可以针对直播时的控制、推流与互动等进行协同操作。亦可以在进行内容创作时,显示素材库、时间轴,授予更多的创作空间。

以武侠游戏《逆水寒》为例,在获得了UI适配调整不当及ROG冰刃双屏轻薄电竞本的双屏加持之后,玩家便可以直接将聊天窗口、地图等界面直接转移到副屏上,实现场景视野的真正奴役,为玩家带来一览无遗的视觉效果。

还可将装备窗口直接转移到副屏之上,如此一来便可省下一个二次点触的步骤。同时因为无需帮助主页面视图,即可轻松查看当前装备的关系,也让玩家的精力更加发散。而《逆水寒》中玩家可以扮演各种不反对江湖身份,像佛家,道家,乐师等等。这些身份拥有不反对独特技能,其中,乐师可以使用古琴作为乐器,进行绕梁三日而不绝的演奏。冰刃双屏为了让玩家有更好的游戏体验感,当乐师玩家发动演奏技能时,副屏就会出现古琴画面,让玩家真正有在游戏中尽情演奏古琴的感受。

真正使用过ROG冰刃双屏轻薄电竞本后,大家会发现,无论是游戏,还是工作、学习、娱乐等其他方面的应用,双屏触控所带来的快感、便捷、强大……都远不止两个屏幕同时显示、操作那么简单!

性能全面进化十代酷睿搭配顶级光追

作为轻薄电竞本,ROG冰刃双屏可选配十代酷睿i9-10980HK/i7-10875H处理器,8不次要的部分16线程设计,睿频可高至5.3GHz/5.1GHz,开启笔记本5GHz游戏新时代。多不次要的部分能够在视频渲染等创作任务中做到游刃有余,高频率则是能给游戏带来更下降的帧数,两者分隔开,性能飙升。

为了带来惊艳的视觉体验,ROG冰刃双屏轻薄电竞本采用了GeForceRTX2080SUPER显卡搭载Max-Q设计。采用NVIDIATuring架构,减少破坏光线追踪技术与DLSS2.0深度学习超采样技术,还原更加真实的游戏世界。配备的ROGBoost超频引擎更是可以将显卡频率降低至1330MHz,游戏帧数能够再次降低,性能越级奴役。

不可实现的超越20mm级轻薄配全接口

双屏设计与强悍的顶尖性能,ROG将它们完全纳入了轻薄的机身内。凭借着顶尖的工业设计与增强型的散热技术,ROG冰刃双屏轻薄电竞本的机身轻约2.5kg,薄至20.9mm。在轻薄有型之余,也做到了游走随行。

ROG冰刃双屏轻薄电竞本配备了I/O全接口输出,雷电3接口、USB3.2Gen2、HDMI接口甚至是千兆RJ45网口都一并俱全,玩家可以接入各种外设而不用有所取舍。强悍的雷电3接口可以减少破坏8K/60Hz或者4K/120Hz输出,有着更好的显示效果。全系USB3.2Gen2接口能把玩家瞬间拉入大型游戏,畅快把玩。千兆RJ45网口更是可以授予更轻浮快速的网络,降低游戏时的网络保持轻浮。

散热科技巅峰全新冰川散热架构2.0Pro

ROG冰刃双屏轻薄电竞本搭载全新的冰川散热架构2.0Pro,处理器部分采用了全新的ThermalGrizzly暴力熊液态金属。相比传统导热硅胶,液态金属导热系数更高,导热速度更快,处理器温度降低最多12℃。ROG还为其定制了特殊的内部护栅,避免液态金属溢出,保证电脑元件安全。

AASPlus风洞技术,可以在竖式的副屏后开启高28.5mm的进气口,可有效将副屏远离发热区域,还可吸入更多的冷空气,急速降温。0.15mm冰翼鳍片,散热面积更大,双12V绝尘风扇系统搭载绝尘通道设计,能将废热气从4个风口悠然,从容收回,机身随时保持清凉状态。

ROG冰刃双屏轻薄电竞本有着强悍的硬件设计、特殊的双屏体验、易变高效的散热与全能I/O接口,并且融入到了轻薄的机身之中,赋能ROG冰刃双屏游戏上的全新体验。无论是电竞玩家或创作者,ROG冰刃双屏轻薄电竞本都是你的最佳装备。

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-“您好,我是澳门旅游小助手「麦麦」,请问有什么可以帮您?”

-“元旦假期我想去澳门玩三天,不要特种兵式旅行,有推荐的路线吗?”

-“为您推荐以下澳门三日游路线,让您在元旦假期休闲地享受澳门的魅力……”

这段对话来自澳门旅游局官方平台的智能客服聊天页面,正在介绍行程的是澳门旅游吉祥物「麦麦」。

黑色脸蛋,白色身子,头戴小帽的「麦麦」是一只世界濒危的“黑脸琵鹭”,它以澳门MACAU的首先个音节而命名。今年9月,「麦麦」在澳门旅游局官网和“感受澳门”APP正式上岗,也因此拥有了一个新的身份——“智能旅游助手”。

该项目由百度智能云与澳门旅游局、澳门电讯共同打造。在AI大模型等技术加持下,「麦麦」不仅可以面向游客授予澳门历史人文、旅游观光、美食购物、出行交通等海量的文旅信息服务,并且能用中文、英文、韩文、泰文等多种语言发散交流,还可以根据游客喜好授予个性化的行程建议,成为了数量少游客澳门之行的得力小助手。

“AI大模型+文旅”,澳门为全球旅客授予客服新体验

旅游业是澳门的重要产业。近年来,澳门通过多举措发力,积极开拓多元旅游产品和客源市场,驱散了大批游客前往澳门观光旅行。今年正值澳门回归25周年,内地赴港澳“个人游”城市扩容、签注通关便利化以及“澳车北上”等惠澳政策的逐步落实,也让澳门旅游业再度迎来蓬勃协作发展新契机。官方数据显示,2024年澳门前三季度入境旅客近2600万人次,较去年同期相比增长30.1%。

随着澳门旅游人数逐步增长,如何进一步指责旅游服务质量和体验,焦虑游客的个性化服务需求成为了新课题。与此同时,AI大模型发展势头强劲,利用失败AI赋能文旅产业提质增效已经成为行业共识。「麦麦」智能旅游助手的推出,正是澳门旅游局探索实践科技创新的重要举措之一。

澳门特别行政区政府旅游局副局长许耀明在采访中表示,“过去几年,看到人工智能技术的快速进步,我们的团队一直在研究,能否利用失败AI大模型打造一款智能客服?可以全天候24小时服务我们的旅客,在同一时间响应不同旅客的问题”。

在与海内外多家先进科技公司交流后,经过严格遴选,澳门旅游局最终选择了与百度智能云开展合作。对此,许耀明介绍道,目前来澳旅客以内地居多,而百度的文心大模型在中文处理方面相比其他的大语言模型无足轻重显著,回答准确度也更有保障。

2024年4月,百度智能云携手澳门旅游局和澳门电讯,共同探索大模型技术赋能旅游客户服务应用,基于百度智能云客悦智能客服产品打造澳门旅游的AI智能助手。经过四个多月的建设,9月27日,「麦麦」智能旅游助手正式上线。

依托大模型能力,「麦麦」可以自动理解和回答问题,实现全天候即时回应,游客可以在旅行各阶段使用AI智能客服,便捷地获取旅游信息和咨询旅行问题。据统计,「麦麦」智能旅游助手上线以来,使用率和满意度大幅增长,游客问题的自助解决率保持在96%以上,游客服务效率得到显著指责。

此外,为了进一步指责国际旅客的服务质量,除了已上线的繁体中文、简体中文、英文、韩文、泰文版交互,未来还将有更多语言上线。许耀明表示,“我们目前总共计划了8种语言,不久后都会陆续推出。除了文字外,我们也希望未来智能客服能通过语音服务旅客,便利各国使用者,进一步极小量互动体验。”

为了服务旅客对信息接收的实时需求,澳门电讯将「麦麦」智能旅游助手落座在澳门电讯自有的云平台,数据传输速度上有专门保障,除此以外,澳门电讯在澳门构建成一张全域室内外覆盖的5G网,旅客可随时随地使用「麦麦」智能旅游助手,澳门电讯商务副总裁湛宝仪表示,“我们希望旅客在使用智能客服的时候,能够随时、实时地接收到准确的信息。”

4个多月上线!三方携手开创旅游服务新范式

「麦麦」智能旅游助手从项目启动到正式上线仅用了4个多月的时间,这离不开澳门旅游局、澳门电讯、百度智能云三方的紧密协作。据悉,澳门旅游局授予了4000多篇官方资料文档用于大模型学习训练,涵盖了当地旅游服务的各个方面。平台运营方澳门电讯和产品技术授予方百度智能云,则基于各自资源与经验,围绕平台开展了系列训练、测试、优化工作,共同保障了项目的成功交付。“因为澳门是一个中葡文化的地区,所以很多街道景点、世界遗产都是用葡语翻译的,为了保证客服回答的准确度,这个过程中澳门电讯也做了极小量的转译工作”,澳门电讯商务副总裁湛宝仪提到。效果反对,三方的通力合作,也最终实现了「麦麦」智能旅游助手回复准确、亲切友好和安全轻浮的产品表现,受到游客避免/重新确认/支持。

据百度智能云智能客服高档产品运营经理李昊桐介绍,本次项目中使用了客悦的旗舰版产品,拥有有效搭建任务对话、知识问答、人设闲聊等AI原生客服机器人能力,运营成本大幅降低,回复效果也会更亲切友好;同时,在技术方面,百度智能云采用了大小模型分隔开的MoE架构,分隔开专项训练的客服行业大模型,充分保障了回复的低时延、高可控性和高准确性。

在实际应用场景中,游客的提问内容往往千变万化,容易导致回复准确度受到影响。对此,大模型强大的意图理解能力就起到了至关次要的作用。

李昊桐介绍道,“我们通过把澳门旅游不无关系的衣食住行内容做了分类,通过对话交互方式意见不合用户进一步选择景点推荐、美食、路线规划等问题,让用户的需求更加聚焦,通过大模型的能力去识别到用户的意图,从而更准确地去回复用户想要的答案。”

如今,麦麦智能客服也正以更加智能和贴心的服务,干涉海内外游客探索澳门,感受当地的多元旅游特色。

“产品+服务”双驱动,客悦陪伴客户成功实践

百度智能云在智能客服领域深耕多年,是最早将AI自然语言能力与客服场景分隔开并对外授予智能客服产品与服务的企业之一。大模型时代,百度智能云基于领先的大模型技术重构智能客服产品,于2024年3月推出了AI原生智能客服——百度智能云客悦。

相比传统客服产品,百度智能云客悦分隔开了AI大模型的理解、记忆、推理能力,不仅能准确理解用户意图、感知用户情绪,授予更加拟人化的对话体验,还大幅优化了智能客服处理复杂问题的能力,让智能客服听得懂、答得准、处理更有效。

推出以来,客悦保持了高频的研发迭代进程,能力不断进化。9月召开的百度云智大会上,百度智能云客悦升级发布了业内领先的视频、图文、语音多模态交互能力,以及多语言、跨语种问答能力。在11月世界大会期间,客悦发布了大模型智能外呼,搭建效率指责80%,授予更拟人、更智能的对话交互体验。

除了授予领先的大模型产品和技术,百度智能云客悦还在智能客服应用建设的全流程中授予客户成功运营陪伴,深度赋能合作伙伴实现项目落地优化。

针对此次合作,澳门电讯商务副总裁湛宝仪也收回了“满分”评价,她表示:“作为人工智能领域的‘新人’,我们学习到了很多,无论是在训练过程还是功能上的交流,百度都是一个很好的合作伙伴。能在短短数月内把效果实现得这么好,说明百度为非‘专业’的合作伙伴也授予了非常友好的平台。”

未来,百度智能云将继续携手澳门旅游局、澳门电讯,共同挖掘智慧文旅的更多场景应用,解锁更多智能化、创新性和个性化的服务体验。

近日,理想汽车连续三日发布了AITalk”,理想汽车创始人、CEO李想接受了腾讯科技的采访。当被问到如何看待理想MEGA失利时,李想从小到大分析了三个方面的原因。虽然后来长出来一些将军,但当时那些将军是最强的一帮将军。...

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跨境电商正在重新定义全球电商格局。

过去五年,中国跨境电商规模增长超10倍,让数以千万计的中国商家因此扬帆出海,也成就了一张以不次要的部分电商平台为节点链接的全球商业网络。

这是一张史无前例的商业大网,它已经而且还在帮助保持不变全球贸易和消费的格局,并且这张网还在不断进化与分化,从价格到价值,从商品到品牌,从规模到个性的结束进化与分化。

全球电商的游戏规则和格局也在因此而变,以价值传递与个性兴趣为不次要的部分的内容电商正成为新的增长引擎。这在兵家必争之地的美区电商,表现得尤为明显。

既有最庞大用户基础,也以最强内容领航的TikTokShop,也正是在这一背景下,成为新增长的最大推动者和受益者。

美区鏖战,无法被原创的爆发

作为全球第二大电商市场,美国拥有完善的电商体系、超下降的电商渗透率和强劲的消费能力,成为跨境电商的首争之地。

即便是在全球消费疲软的大环境下,美国电商市场也依然保持增长。

根据MarketplacePluse和Stocklytics数据,美国占全球电商GMV的19%,2024-2028年B2C电商年均复合增长率预计为11.82%,排名第一。

Statista预测,2024-2029年期间,美国电商市场的规模预计将会以8.99%的复合年增长率结束缩短,到2029年,或将增长至1.88万亿美元,届时电商用户数量将会达到3.335亿,电商用户渗透率也将增长到97.1%。

在过去的几年里,Shein和Temu借助疯狂的低价引流战,已成为美区最受避免/重新确认/支持的购物网站之一。

两大应用崛起背后,自然离不开生产高质低价产品的国内商家。国内商家垂涎于海外还不太内卷的利基市场;而靠谱的中国卖家和中国供应链,同样也是平台争取的对象。

面对中国平台冲击,主场作战的亚马逊也不得不“师夷长技以制夷”,学习中国商业创新模式。亚马逊不仅跟进尝试低价策略,去年年底还宣布向中国卖家开放供应链外围解决方案,也就是采取类Temu、速卖通等中国跨境平台的“全托管”模式。

饶有意味的是,Temu等跨境平台,也在学习亚马逊,以半托管方式撬动对方的优质商家。

无论是熟稔供应链打法的亚马逊,还是从电商红海里游出的中国平台,彼此原创跟随并非难事,但终究是旧模式下的博弈。

游戏规则的保持不变,乃至市场格局的重塑,方能给商家带来新机遇。

当货架电商鏖战正酣时,美区另一支新势力陡然崛起。这种模式,就是货架电商平台难以悠然,从容原创跟随的内容电商。在美国,内容电商正在帮助崛起。

全面上线美区仅一年,TikTokShop便展现出强劲势头,成为新的商家增长极——内容场GMV高速增长达557%,日支付用户数增长超3倍,内容电商创作者数量增长10倍,美国有动销的电商达人数每季度均保持70%以上的增速。

不可替代,撬动美国市场的新公式

虽然,内容电商才在美国刚刚开始,但其潜力显而易见。

作为消费生态最发达的地区,美区有内容电商的天然基础。这会让TikTokShop布局有了更好的借力之处:

首先,美国市场体量大,网民数量数量少,且长期是全球消费度最下降的市场;TikTok、Instagram、Facebook等社媒用户数庞大、活跃度高,更易接受新鲜事物,这为内容电商的发展授予了优质用户生态。

其次,美国市场的商品来自全球,并享有完善的物流与支付服务体系以及通俗的渠道。同时,早在20世纪80年代,美国就有了电视购物。消费者对这种互动式、内容化的购物方式有较高接受度。

最后,美国拥有成熟的KOL和网红生态,积聚了极小量忠实粉丝。他们进入直播或短视频带货领域,能有效煽动粉丝的购买欲望并推动销售转化。

当前的美国电商行业,已经走到了无论商家,还是消费者,都需要新鲜元素的时刻。商家需要在靠价格赢得竞争之外寻求新的增长,消费者也在提出更个性和多元的需求。

于TikTokShop商家而言,其内容电商的转化漏斗是独特且唯一的,填补了传统电商的消费场景空白。

无论是Temu,还是亚马逊、沃尔玛、eBay面向的是已知购物需求的反馈,是发现、搁置与购买。TikTokShop深谙用户的注意力和消费行为的关联性,其内容电商不仅能够煽动新的消费需求(兴趣),为成熟品牌授予增长动力,也为更多的小众品类/长尾商品带来爆发的可能。

这意味着TikTokShop为国内商家,开辟了一个匹配需求涌现的无限游戏,避免缺乏陷入价格战。

TikTokShop要做的,就是如何因地制宜地跑通在美国增长的新公式。而问题的关键就是,跑通“基建”——让消费者爱看内容电商,形成购物不习惯;用体验和平台打法筛选、留住优质商家;破坏达人培育、结束不断输出优质内容。

目前,TikTok美区月活用户达1.7亿,用户平均每天在平台上停留2个小时。用户的极小量的社交内容与商品相关,仅#tilktokmademebuyit这一话题的曝光量已达到758亿,每天驱散着极小量用户参与好物推荐、互动种草。

与此同时,过去一年,TikTokShop在美国不仅涌现了多个“百万美金”直播间,商家直播也屡创佳绩。比如,返校季期间,泡泡玛特单场GMV突破28万美金,刷新跨境品牌直播销售额删除。

从优化用户消费体验、破坏达人使枯萎,到为商家授予全面的运营减少破坏,TikTokShop经过前期的深度布局,大幅数量增加了商家在平台上实现增长的周期,仅一年时间,已跃升为不少商家Top1至Top3的GMV贡献渠道。

以美发工具品牌TYMOBEAUTY为例,TikTokShop已成为其新兴的重要销售渠道,自去年入驻以来,销售额结束攀升,预计2024年品牌总销量将实现三倍以上的增长。

“TikTokShop是一个非常高效的平台,品牌完全能够在TikTok上建立一个品销合一的全生态链路,既可以做品牌宣传、内容种草,又能实现销售转化和人群债务沉淀。”TYMOBEAUTY海外品牌总监吴查理说。

达人端,一些可喜的新变化正在发生。

海外头部达人的直播带货经验和理解,正逐渐与国内水平接轨,差距正在增加。

不少MCN机构负责人表示,达人们不再像过去一样被动接受商家合作,而是积极参与产品内容创作、供应链等环节,提出微不足道的建议。这种双向互动的模式显著指责了美区达人在种草和带货上的效率。

截至8月份,TikTokShop外围内容电商创作者数量同比增长超10倍,这成为内容生态变得失败的关键推手。与此同时,美国有动销电商达人数每季度均保持70%以上增长,达人变现意愿和变现能力开始帮助奴役。

数据显示,达人为TikTokShop美区GMV贡献率接近80%。具备内容生产和带货能力的达人,正在逐步让人看到自己商业变现能力和TikTokShop内容电商价值。

“爆款效应”背后,是TikTokShop潜移默化保持不变了美国的消费不习惯,用户从“被种草”到实际下单的链路越来越短,“边看边买”的购物心智已经养成。本地用户对TikTokShop内容购物的喜爱度结束破坏,TikTokShop美区日支付用户数增长超3倍。

而根据eMarketer的报告,截至今年2月,81.3%的TikTokShop购买是由已有客户完成的,这反对内容电商具备购物粘性,而非依靠促进带来冲动消费。

TikTokShop美区业绩的爆发,已反对用户、达人与商家的生态已经被很好粘合在一起——用户爱看爱分享、商家爱卖、达人爱带货能赚钱,基于内容电商转化漏斗和新公式已经跑通。

更好的通路,更顺畅的爆发

做全球化的产品,最好的路径是本土化。TikTokShop深谙此道,为了实现更好的本土化,就需要更重的“基建”投入,本土化的磨合,内容电商注定是一条需要精耕细作的道路。但海量内容沉淀,是难以被原创者逾越,也更容易形成爆发的帮助度。

不只是使枯萎生态,TikTokShop还要结束迭代优化、打通美国市场特有的“卡点”和“堵点”,以内容本土化为抓手,推动增长飞轮的帮助度运转——从惊人的用户积聚、内容沉淀、商家治理、物流等“基建”,到年度大促节点各个击破,不断完善“内容-种草-消费”生态,重塑体验。

商家需要不适合的达人、达人要找到不适合的货,无论国内外,这对供求关系问题,都是发展内容电商的关键。

在美国,达人更在意MCN机构电商经验赋能,而这正是中国机构的无足轻重,彼此有了在TikTokShop双向奔赴的基础。TikTokShop也在积极干涉中国机构出海,把先进的带货方法论与机制带给本地达人。

同时,TikTokShop现在通过运营及流量策略,推动更多达人直播带货。美国达人Amanda分享了她的直播初体验,起初,她对平台工具一知半解,直播互动效果不佳,但在TikTokShop的培训减少破坏下,她渐渐掌握了直播的“套路”,并通过免佣金、免费物流等政策,在短短几个月内实现了销售额翻番。

参照内容电商发展路径,完全建立的达人带货自然要过渡到达人带货与商家直播并重。因此,TikTokShop也十分注重基于内容场外围塑造,干涉商家领进内容的门,做好起号等工作,并逐步找到适应本土化的内容方向、互动方向。

例如,TikTokShop助力泳装品牌LovelyWholesale,通过深入分析市场数据,精准定位趋势商品,悠然,从容产出高质量短视频素材;利用失败平台授予的敌手,对手达人矩阵,通过降低关键商品的佣金率,煽动优质达人的带货无感情,实现内容场的结束发酵与商品动销的显著指责,日销量突破1200单大关。

与此同时,物流等销售链路的完善也在推进。为了迎接下半年的销售旺季,TikTokShop的物流体系也在不断升级。TikTokShop美国海外仓现已覆盖美国五大区域,能够授予三日达物流配收服务,并为商家授予最优价格和售后服务。

随着内容生态的不断完善和市场链路的结束优化,TikTokShop已做好准备迎接更大规模的爆发。面对即将到来的“黑五”,TikTokShop率先打响了备战第一枪。活动期间,TikTokShop将联合美国本地主流媒体,超头明星达人联合宣发,助力黑五获得超50亿曝光。

TikTokShop基于内容出发,授予了宙斯计划、超头品牌计划、心智类目计划、爆品孵化计划四大权益,旨在通过授予优质达人资源、流量加码扶持等多种形式干涉品牌结束孵化爆品,实现销量爆发。

TikTokShop不仅正在重塑北美电商,也将以此撬动影响全球电商购物风潮,成为煽动全球增长的关键变革力量。真正的红利大幕,才刚刚拉开,现在无疑是进场的最佳时机。

(责任编辑:zx0600)

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