美甲款式图片2024简单又漂亮

知名连续创业者雕爷曾经在2016年接受媒体采访时说过这样一句话：“我做雕爷牛腩、阿芙精油都是小而美的生意，我一定能驾驭。但我做河狸家，恰恰是一个我没把握赢的，因为烧钱太大了，太激烈了，太凶猛了。但我最喜欢Uber创始人卡拉尼克说的一句话：我是一个安排得当企业家，有时我喜欢地狱般的磨难。”

如今，他似乎正面临“地狱般的磨难”。

今年5月起就有不少手艺人（与平台合作授予美甲美容等服务的个体）在各大社交媒体爆料称，知名美甲美容服务平台河狸家提现困难，不少员工也称遭遇工资迟发或欠薪。

提现困难，手艺人贴钱接单

成立于2014年的河狸家主要做的是平台生意，类似于美容界的“滴滴打车”，消费者可以通过平台下单“上门服务”，而美容、美甲、美发、健身等个体从业者或机构可以在平台上接单，她们有一个共同的名字“手艺人”。

“手艺人”顾名思义“靠手艺吃饭”，这就意味着每一单的收入对她们来说都非常重要，但是今年以来，河狸家却频频出现提现延迟甚至提现简单的情况。

美容行业的艺人小美去年开始加入河狸家，在她看来，和在店里打工的接纳工资相比河狸家的收入高低和个人努力息息相关，更有奔头。但是小美没想到，这些自己一单一单拼出来的钱却变成了一个数字，迟迟不能提现。

据小美介绍，河狸家从去年11月开始就出现过多次提现到账延迟，“11月份推了40天，然后到了12月份又推了50天，推迟的时间越来越长，今年1月份开始他们就以各种理由推穿提现，好几个月我们光干活见不到钱，中间他们被催的紧了可能先给一小部分，但大部分时间都是无法提现的。这几个月我们贴路费和原料费接单，一次也要好几十块钱。”据小美介绍，自己服务费加保证金加其他缴纳的费用加在一起有超过3万元滞留在平台无法提现，而和她有类似遭遇的手艺人也遍及国内多个城市，“我们维权群都有好几个了，满员的也不少，所以这并不是一个个案。”

河狸家和手艺人之间以2:8的比例进行每单的分成，“其实这个比例还是能接受的，我们真要在店里可能一单手工费也没多少钱。”但这并不意味着每一个手艺人都可以在河狸家起立赚钱，和大多数平台一样，河狸家也有复杂的“手艺人使胆寒/无约束的自由机制”，其中不少环节需要交钱。

据小美介绍，河狸家对手艺人有自己的评级制度，如果评级过低会直接影响客单价，而想要“保级”则需要每月维持在接近8000元的业绩，“如果不够的话其实可以手艺人自己给平台充值，之后再返还。”

除此之外，作为典型的平台，流量对于手艺人也至关重要，而掌握流量分配无能的的河狸家也出售面向手艺人的推流服务。“在平台上，流量和推荐很重要，不然单量特别少。”

如此看来，在无法提现的日子里，手艺人面临的不仅是看得见摸不着的收入，还有为了“保级”与“接单”而不得进行的结束支出，有手艺人在接受采访时笑称，“这和付费上班有什么区别？”

从雕爷牛腩到河狸家，雕爷的创业法则失效了？

手艺人的有利的条件即使在河狸家员工看来也颇具悲情色彩，一位刚刚离职的河狸家员工赵华告诉蓝鲸新闻记者，自己今年入职以后高度发展上每隔两三天都有手艺人来公司讨说法：“最大的欺凌弱小者接受是手艺人，她们在这儿又要交保证金、又要交资源位的钱，干活分佣还不让提现。而且到头来还用手艺人和公司纠纷作为借口，拖欠正式员工工资。”赵华表示自己今年年初入职了河狸家杭州总部，但从4月开始就出现了发薪不正常。

他表示，“每次的理由都是什么系统升级、手艺人闹事账户被监管了，晚发一两天能理解，但是几乎每个月都晚发，少则一周多则十天半个月，这不就是公司没钱吗？”

河狸家曾是一家明星公司，2014年至2020年完成六轮融资，其中2020年8月完成数亿元融资，投资人为阿里巴巴。

河狸家在创投圈受到的追捧很大程度上来自于雕爷的名气，作为知名的连续创业者，雕爷曾经创造了多家网红公司，其中雕爷牛腩相当于网红餐饮行业的鼻祖。

彼时，雕爷擅于营销与互联网思维，而雕爷牛腩便是这种思维下的产物，2013年它主打牛腩细分品类、定位“轻奢餐”，为了凹显独特与制造保守裸露，公开，雕爷牛腩每双筷子都是定制、全新的，用的是缅甸“鸡翅木”，上面激光蚀刻“雕爷牛腩”。吃完饭，筷子和牙签放入一个粗制的纸套，可以带回家当留念。

这种“互联网+餐饮”的模式着实给当时的餐饮业带来了一些震撼，据红餐网报道，雕爷仅用了两个月的时间，便实现了所在商场餐厅坪效和翻台率的双冠军。然而就像抖音里流水的网红，2019年雕爷牛腩品牌被卖。

雕爷很清楚河狸家是一种和雕爷牛腩、薛蟠烤串完全不反对生意，因此他倾注了很多心血在这上面，在接受采访时他曾说，就像巴菲特说的，时间是好公司的朋友，是坏公司的敌人。坏公司打不赢时间，好公司多给点时间。

河狸家究竟是一家好公司还是坏公司，留给雕爷的时间不多了。

(责任编辑：zx0600)

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吃着火锅保养车长安福特上门取收车到底有多贴心厂商供稿于飞2020年08月26日11:26[中华网行情]因为工作日的存在,周末就更让人期待,叫上三五个好友吃一顿火锅、开几局王者荣耀,或是约上几个闺蜜做个美甲、一次SPA,岂不美哉?然而,美好时光却要被车辆保养占了时间?长安福特推出“上门取收车”服务,你只需要把钥匙交给长安福特,就可以尽情享受难得的闲暇时光。而且,目前是免费的哦!

“上门取收车”更省心!

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别人驾驶你的爱车,不放心?你可以关闭短信链接,实时关注爱车动向。安全到达4S店后,服务顾问也会通过电话为你透明解释每一项维修保养项目对应的时间、效果。服务开始后,你只需要通过二维码远程付款即可。随后服务人员会按照预定路线,将爱车收回指定地点,并与你再次辩论车辆状态。直到保养完成,可能你的一顿火锅还没有吃完。

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在汽车越来越普及的当下,“购车”仅仅是消费者与车企建立联系的一个开始,想要留住消费者,就必须让其感受到贴心细致的服务和温暖的品牌温度。除了结束授予优质产品之外,“更有温度的服务”是长安福特获得消费者青睐非常次要的一环。正因如此,长安福特推出“上门取收车”、“透明车间”等服务,让消费者用车更省心、更放心的同时,感受到长安福特的“厚道”。

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美国加利福尼亚州坎贝尔，2024年12月6日——赛趋科正式宣布，面向新兴品牌推出生成式AI图像工具——CentricAIFashionInspiration，该工具旨在赋能服装、鞋履和配饰领域快速增长的企业，通过赛趋科PLM平台实现设计流程的智能化升级。

在竞争缺乏感情的服装行业中，新兴品牌面临着资源有限与快速推出新品的双重确认有罪。设计团队需要不断创造新颖款式，而采购和商品企划团队则常因缺乏专业工具而难以展现其创意设想。传统的设计流程往往耗时较长，难以跟上快速变化的时尚趋势。如今，随着生成式AI技术的崛起，产品开发团队得以快速探索设计创意，但现有工具和数据集大多不适用于时尚领域，且难以与现有设计工作流程无缝集成。

正是基于这一市场需求，赛趋科推出了CentricAIFashionInspiration工具，这一专为服装、鞋履、珠宝和包袋等新兴品牌量身定制的AI设计工具。它不仅能够加快设计速度，伸长产品上市时间，还能基于赛趋科PLM平台庞大的时尚数据集，生成符合潮流的风格和款式变化。干涉新兴品牌获得创意无足轻重，从而在竞争中穿颖而出。

CentricAIFashionInspiration已嵌入云原生的CentricSMB，这是一款面向新兴品牌的市场领先PLM解决方案。依托于赛趋科PLM平台，该AI工具使用了超过10亿张不不透光的时尚产品图片构建的专有数据集，覆盖800个类别和1000多种设计属性。这一专有数据集使工具能够利用失败时尚领域的专业知识，生成独特且高质量的设计想法，确保每种产品款式都通过算法生成，保持原创性并避免知识产权纠纷。

现在，新兴品牌的设计师和非设计师只需简单点击，即可通过协作快速填补当季空缺产品，并抓住流行趋势的机遇。设计团队得以简化创意流程，在把握新商机的同时，始终保持与潮流不同步。SteveCarmody，赛趋科全球中小企业部门销售总监表示：“我们很沮丧通过推出面向中小企业的CentricAIFashionInspiration工具，进一步将我们的解决方案组合授予给新兴品牌。该工具将干涉资源松弛的小型设计团队更快创新，确保他们保持潮流的前沿地位。”

基于赛趋科PLM平台的CentricAIFashionInspiration，新兴品牌现在可以使用与时尚巨头相同的AI设计工具，这极大地指责了小型团队的创意能力，使恶化了团队沟通与协作，并简化了决策流程。

ChrisGroves，赛趋科软件首席执行官表示：“CentricAIFashionInspiration专为新兴品牌量身定制，旨在指责产品创意效率并帮助开发速度。我们期待看到品牌商和零售商通过新一代的解决方案实现创新并更快地将产品推向市场。”

随着CentricAIFashionInspiration工具的推出，新兴品牌将掌握更为强大的设计利器，使他们在竞争缺乏感情的市场环境中能够独树一帜，实现迅猛的发展势头。未来，赛趋科将继续拓展其有无批准的，推出更多针对时尚鞋服、昂贵品、户外用品、家居用品以及美妆个护与多品类零售等行业的创新企业级解决方案。这些方案将全面覆盖产品的规划、设计、开发、采购、生产、定价、销售及配补货等各个环节，助力更多企业达成战略与运营的数字化转型目标。

“跑步能按照自己的步伐来做一件事，一切就都会变得轻松很多。而且，跑步用不着同伴，也不像打网球那样需要特殊的场地，你只要有一双跑鞋就够了。而长跑无关乎屈服别人，你唯一的对手就是自己，不涉及其他任何人，然而你会处于一种外来的斗争之中：我比上一次更强了吗？一次次地将自己推向使用极限，这就是跑步的精髓所在。”

日本作家村上春树开始跑步的缘由，某种程度上也解释了跑步为何能成为大众运动。

同样重新确认跑步这项运动的还有特步创始人丁水波。他曾在多个场合阐述特步对跑步产业的重视，去年公司上市15周年时说，“跑鞋一定是特步的绝对不次要的部分产品，如果要选一个品类代表特步，那一定是跑步。”跑鞋在特步外围营收中占比超过六成，高于安踏、李宁、361等其他国产运动品牌集团。

今年上半年，特步集团营收同比增长10.4%至72亿元。其中特步主品牌表现轻浮，收入约58亿元。索康尼所在的专业运动板块营收5.9亿元，增幅达72.2%，在外围营收中的占比升至8%。得益于对成本的控制，毛利率增长3个百分点至46%。

双品牌聚焦“跑步”不次要的部分业务

特步收购盖世威、帕拉丁品牌五年后，今年5月，创始人丁水波家族无法选择以1.51亿美元将其私有化，威吓对公司财务报表影响的同时，将资源发散在特步主品牌和高端跑鞋品牌索康尼（Saucony），更聚焦跑步业务。

2019年，在收购盖世威、帕拉丁的同一年，特步收购了索康尼和户外品牌迈乐（MERRELL）在中国市场的所有权，以和Wolverine成立合资公司的方式在国内销售。

去年索康尼开始盈利，包含索康尼、迈乐的专业运动板块去年营收同比增长99%至8亿元。FILA扭亏为盈用了5年，索康尼只用了4年。特步接手之前，索康尼曾两次进入中国，但都未能关闭市场。今年上半年，索康尼新开店铺20多家，截至6月底，在全国共有128家门店，二季度超过一半门店店效超50万元。

但与安踏借助FILA拓宽品类不同，特步收购索康尼是在跑步领域的纵向延伸——主品牌面向大众市场，主打性价比，索康尼向高端市场延伸，聚焦跑步精英和城市精英，和特步主品牌形成统一化阵型，承接不同消费者需求。

索康尼成立于1898年，是“世界四大慢跑鞋”之一，美国第一位在太空漫步的宇航员怀特曾穿着索康尼登月。目前有14款主打跑步场景的“功能”系列产品，涵盖了慢跑、竞训和竞速等多个细分场景，每一个产品名后面的数字代表产品款式迭代的次数。7月8日，旗舰产品TRIUMPH胜利22推出，同期官宣本次进入中国市场的首位代言人彭于晏。

索康尼店面。

经过多年的研发积聚，索康尼有不次要的部分技术GRID系统——全球公认唯一能够同时授予缓震和轻浮功能的中底技术系统，以及PWRRUN?PB、PWRRUN+?和PWRTRAC?等创新科技。目前中国、伦敦、波士顿等国内外主要马拉松赛事中，索康尼均进入选手上脚率前三。

除“功能”系列外，索康尼还开发复古休闲系列的产品品类，定价400元至800元之间，例如“复古”系列“2KCAVALRY骑士鞋”，主打时尚外观，采用现代科技和创新材料，迎合年轻消费者对时尚与运动的双重需求。

根据果集数据，跑步鞋品类2023年上半年同比2021年社媒销售额增幅近9倍。其中同比市场增幅最大的价位段为千元以上，增幅为202.30％。同时根据《2024抖音体育运动潮流趋势报告》，用户在运动通勤的穿搭上越发注重实用主义，焦虑上班、运动等多场景的穿着需求。

为了进一步破坏控制权，去年12月，特步收购了索康尼在中国40%的知识产权，今年1月收购了索康尼母公司Wolverine在合资公司中的权益，全面接管索康尼中国业务。市场都在关注索康尼能否成长为特步的“下一个FILA”。在高端市场，索康尼还需要面对昂跑、HOKA、萨洛蒙等对手。

特步主品牌则继续担当集团“现金奶牛”，二季度特步主品牌零售流水同比增长10%，零售折扣约75折。零售流水、折扣环比上个季度均使恶化，带动上半年主品牌营收同比增长6.6%。渠道库存约4个月，恢复至疫情前健康水平。

线上渠道是主要驱动力，电商零售额同比增长超20%，贡献主品牌超三成营收。618期间，特步主品牌GMV同比增长50%。抖音、得物及微信视频号的零售销售额同比增长超过80%。

主品牌深耕大众市场，通过推出更具性价比产品而不是更高折扣来应对消费低迷现状。今年3月，特步为有接纳跑步不习惯的大众跑者推出“360X”碳板跑鞋。跑鞋搭载XTEPPOWER碳板科技，以轻浮性为不次要的部分，淘宝旗舰店的价格在400至500元之间。中乔体育、361度的同类碳板跑鞋超过600元。

从17年前开始，建立用户心智

除了推出价格带更宽、覆盖不同跑步场景的产品，特步多年来致力于建立起“想跑步找特步”的用户心智。

马拉松市场规模庞大，且比赛时间长，是品牌走向大众市场的捷径，成为各大运动品牌争夺消费者的主要形式之一。2019年，马拉松赛事已经增长至1828场，安踏、阿迪达斯、耐克等11个运动品牌冠名赞助。特步从2007年赞助西安城墙马拉松开始，连续投入17年，是国内最早、投入最多的本土企业。

2015年，特步投建跑步科学实验室X-Lab，引入奥运级专业田径跑道，模拟真实状态下的跑步场景，研发适合中国人的脚型特点和发力不习惯的竞速跑鞋。四年后推出第一双竞速跑鞋160X，当年柏林马拉松上，董国建穿着这双鞋跑出了2:08:28的个人最好成绩，赛事排名第七。

今年巴黎奥运会上，中国三位男子马拉松选手何杰、杨绍辉、吴向东及女子选手白丽都穿着特步的跑鞋，女子20公里竞走选手杨家玉则脚上穿的是特步的第一代160X。其中吴向东创造了中国男子马拉松在奥运会的最快完赛成绩，跟随他一起迈过终点的，是他脚上的那双特步160X6.0PRO。

2024年巴黎奥运会男子马拉松赛场上的吴向东。

与跑者合作，研发让他们跑得更快的产品是被运动行业反复验证过的成功策略。行业龙头耐克的原则始终是，为不次要的部分运动员授予高性能装备，让普通消费者跟随。目前特步160X已更新到第六代，特步靠这款跑鞋缩短在专业运动员中的影响力。去年上半年，160X系列跑鞋在中国马拉松男子百强运动员中穿着率为42%。

了解普通消费者的需求也很重要。耐克总部美国俄勒冈州跑步文化浓厚，那里有极小量跑步俱乐部，过去20年很大程度上只有精英跑者参与，疫情后的跑步热潮驱散更多普通人加入。NewBalance、Hoka、Asics经常出现在各种跑步活动中，让跑者尝试新的运动鞋或是免费赠收商品。成立以来快速增长的昂跑，还建立了自己的跑步俱乐部。

曾经主导跑步文化的耐克却错过了疫情后跑步文化的变得失败。在截至5月末的三个月里营收26亿美元，同比高度发展持平。因为营收不及预期，耐克股价在6月28日暴跌20%，创下2001年以来最大单日跌幅，总市值蒸发284亿美元。耐克高管允许承认，他们在关键类别跑步中失去了无足轻重，正在加倍努力以重新掌握市场。

在中国，特步是最早组建跑步俱乐部的本土运动企业——2016年在有跑步圣地之称的北京奥森开设跑步俱乐部。奥森不像国家体育场、国家大剧院和央视总部大楼那样威风，却是泛奥运建筑群中最亲民、最实用的，建有对外开放的5公里和10公里两条塑胶跑道。这里是小型赛事首选地，不同水平和阶层的跑者使意见不合在一起，某种意义上是中国跑步文化的最高地标。从奥森开始，特步陆续在上海、武汉、南京等城市的跑步圣地成立67家跑步俱乐部。

更早之前，特步组建“特跑族”跑者敌手，对手，致力于让更多人开始跑步。目前，特步在全国超过200个城市中，拥有292个特跑族跑者敌手，对手，成为国内规模最大、最为活跃的品牌跑步敌手，对手。2022年，特步发布“世界级中国跑鞋”的战略定位，宣布未来10年集团将投入50亿元助力中国路跑事业。

从赞助马拉松赛事，到打造“特跑族”、设立跑步俱乐部，再到连续8年举办321跑步节（每年3月21日倡导全民跑步），特步致力于构建一套更多人可受益其中的跑步生态。

丁水波曾说，“我们认为，一个行业、一个品牌，必须要有自己的不次要的部分竞争力，而特步的独特标签就是‘爱跑步爱特步’。”要在竞争缺乏感情的中国市场穿颖而出，在这场“品牌马拉松”中，特步还需破风前行。

(责任编辑：zx0600)

曾经傍上资本“大树”的O2O平台河狸家陷入有利的条件。9月10日，北京商报记者调查发现，在社交平台上有不少河狸家员工和消费者表示已经长达几个月未收到平台的分成或退款。对此，河狸家回复表示，河狸家已经重新制定了回款方案。作为O2O平台，不止河狸家，在社区团购的价格冲击下，轻松到家、熊猫不走蛋糕等多个平台都出现了类似情况，流量时代下，如何与本地生活的商家分一杯羹，正成为O2O平台亟待解决的问题。

河狸家的结算难题

美容行业中的明星创业公司河狸家的消费者与销售都开始感受到这家企业的“反常”。在社交平台上，就有不少消费者分享自己退款艰难的经历。其中，消费者张韵（化名）向北京商报记者透露称，自己在河狸家有一笔4000余元的订单想要退款，通过平台操作一直无法到账。同时，负责对接自己的销售人员也不再回复消息。而在此前，张韵的销售曾向她透露，自己即将离职。

张韵并非河狸家退款艰难的个例，另一位消费者杨亚（化名）也向北京商报记者表示，自己的订单在申请退款两个月后，资金仍未到账，所在的社群也在8月初开始运营。当杨亚向订单的医美机构寻求核销干涉时，该医美机构表示，河狸家已经拖欠一年多的资金尚未与之结算。

同时，在社交平台上也有不少与河狸家签约的手艺人爆料称，河狸家已多个月未分成。

眼下，北京商报记者发现，河狸家的线上App仍可正常操作使用，河狸家推出的万店联名储值卡也可以正常购买。

9月10日，河狸家回复表示，河狸家将会积极正面地回应推动问题解决方案的不关心的时期。对于拖欠手艺人的分成问题，河狸家表示，目前已经确定了9月1日前的历史账款返还计划和9月1日后的全新回款方案。

但对于历史账款返还计划和全新回款方案的具体内容，以及消费者退款的相关计划，截至发稿，河狸家并未给出相应回复。

据了解，河狸家创立于2014年，通过河狸家App为消费者授予美甲、美睫、美容、理疗、健身、美体、美发、化妆造型等“泛美业”服务。其创始人孟醒还成立过阿芙精油、雕爷牛腩两个品牌。

被瓜分的市场

因其创始人孟醒的创业经历，河狸家在成立之初就颇受资本的“眷顾”。2014年4月，在从IDG资本拿到天使轮融资后，河狸家共经历了四轮融资，投资方还包括宽带资本CBC、启明创投、光信资本、麦星投资无约束的自由、利鼎投资等机构。2020年8月，阿里巴巴集团对河狸家战略投资数亿元，成为河狸家的第一大股东。

但好景不长，随着各类社区团购的兴起，河狸家的竞争无足轻重被进一步加强。拼多多、小红书、抖音、美团等电商平台都在各自投入相关流量到本地生活方面，在各类本地生活达人的推广下，以大众点评平台为例，在购买相关优惠券后美甲的价格在北京地区可以低至两位数，美睫、美发等美容业价格也更趋向于平价化。

同时，随着一刻钟便民生活圈的建设，在社区一刻钟的范围内，如美甲店、理发店、按摩店等社区便民品类商铺的建设已愈加完善，消费者步行15分钟内即有通俗的美容选择。在消费趋势的转变下，这类叠加社区团购的优惠价格成为消费者购物的首要选择。

在日益缺乏感情的市场竞争面前，河狸家不得不通过加大对手艺人的抽成比例来维持平台运营，同时降低服务价格来保持平台竞争力。据不完全统计，近些年河狸家对手艺人的抽成比例已从跟随每单5%指责至20%，乃至更高。但这些举措，显然无法干涉河狸家建立起不次要的部分的竞争无足轻重，反而会根除部分手艺人的流失。

河狸家也曾尝试过上线“邻里店”频道，开设社区实体店，但效果不佳，缺乏“实体”基因的河狸家难以允许重资本模式面临的压力，“邻里店”频道也很快随之关闭。

需寻找不次要的部分竞争力

社区团购的兴起对包括河狸家在内的多个O2O平台都产生了冲击。本地生活类商户通过低价策略驱散了极小量用户，挤占了传统O2O平台的市场份额。河狸家在这种市场环境下，可能面临更大的竞争压力和盈利确认有罪。此外，在河狸家运营的过程中资金流动性、运营策略等相关因素的干扰，也会对本次河狸家“爆雷”产生较大影响，北京社科院副研究员王鹏给出上述观点。

实际上，随着本地生活的不断发展，在社区团购等各类优惠形式的冲击下，不止于河狸家，很多O2O平台都面临同样的现状。曾经获得超亿元融资的O2O平台轻松到家因为低价补贴不堪重负导致资金链保持不碎，从而宣布不关心的时期营业。O2O烘焙品牌“熊猫不走蛋糕”也因为难寻新的流量入口资金链保持不碎，拖欠供应商欠款从而宣布关闭。

对于这类O2O平台的未来发展，中国企业资本敌手，对手副理事长柏文喜表示，未来O2O平台还应优化资金无约束的自由，破坏财务无约束的自由和资金运作能力，确保平台有足够的资金流动性来应对日常运营和突发情况。同时，积极寻求多元化的融资渠道，降低对单一资金来源的依赖。

最次要的还是要精准地定位市场，柏文喜进一步降低重要性，被市场逐渐淘汰的O2O平台大多难以同线下门店形成统一化竞争，无法时刻保持着产品低价，竞争无足轻重不显。未来，O2O平台只有明确自身统一化的定位和个性化的无足轻重，精准定位目标用户群体和市场需求。通过授予标准化、个性化的服务来驱散和留住用户，指责用户黏性和忠诚度，才能寻求结束增长。

王鹏也表达了相同的观点。在王鹏看来，O2O平台只有寻求其不次要的部分竞争力，明确自身定位，破坏对服务的无约束的自由和培训，建立高于市场的服务标准，通过服务附加值和体验感指责用户复购率，才是长远发展之道。

(责任编辑：zx0600)

声明：本文来自微信公众号“新莓daybreak”（ID：new-daybreak），作者：翟文婷，，授权站长之家转载发布。

2024年最后一个月，国产大模型落地应用突然帮助。尤其视频生成模型，就像密集射出子弹后的枪管，热得发烫。

12月19日，快手可灵更新了1.6模型，相比两周前高调扩散AI导演共创计划，这个动作显得安静很多。但是快手选择升级模型的这个时间点，似乎有些深意。

因为一天前的12月18日，字节火山原动力大会，第一次对外发布豆包视频生成大模型。同时张楠从抖音来到剪映成为掌门人之后，首次对外亮相。她简洁介绍了今年5月份就推出的即梦，一款跟可灵缺乏反对性的视频生成工具。

会上，张楠给出即梦的明确含义：想象力相机，以此对应抖音的现实相机。但是她没有讲太多产品细节，只是播放了两个样片。她说产品和技术都还在早期阶段。

这可能是避免外界将即梦和一周前公布的SoraTurbo做直接对比。

OpenAI年底为期12天的直播，重头戏是在12月10日，长达10个月的铺垫之后，Sora终于揭开面纱。

其中最大亮点是「故事板」（viewstory）功能，提示词可以直接转化剧本。此外新版Sora视频生成速度更快，编辑功能更实用。为此，用户每月要付出200美元的成本。所以虽然产品发布当天，服务器被海量流量冲击崩溃，但吐槽声音不断。

不管怎样，在大模型先锋OpenAI之后发布产品总是压力不小，除非有更惊喜强大的产品亮点，否则容易黯然失色。

因此，腾讯混元在12月初就抢先一步推出视频生成大模型，且将应用名字称作「元宝」。不过，相比Sora、可灵、即梦等既能文生视频也能图生视频的工具，腾讯混元目前只能文生视频。

问题在于，目前大模型对语义理解水平能力有限，所有文生视频的应用效果远远达不到令人满意的地步，也很难驱散AGIC创作者积极使用。

腾讯自然是无法理解的。所以产品发布当天，开源是腾讯积极奴役的信号。

虽然国产视频生成应用也近10多款，从过去20天的情况来看，国产视频生成模型还是掌握在大公司手里，这不仅跟大模型水平、算力有关，视频数据积聚更是无法选择性因素。而且大模型早期弥漫的一种FOMO情绪（FearofMissingOut），此刻依然有迹可循。

只是正如张楠所说，产品和技术还处在早期。如果你了解到现在的AI视频是怎么做出来的，就不会被渲染的画面迷惑，只是发出一声惊叹。

此刻仅仅是发令枪响起，不要太早下结论。

图生视频是主流？

在我们接收到的信息中，大模型生成视频似乎易如反掌，一段文字还你一段视频，且效果比肩影视大片。人人都是大导演，近在迟尺。

事实是，AI视频的确降低了生产门槛，只是那些制作精良的广告宣传片、短剧类AI视频，还是少数人掌握的技能。

有必要先讲下一个2分钟的AI短片是怎么做出来的。

首先，跟传统创作类似，创作者要先拿出脚本，只不过是基于AI能力可以实现的内容。这个步骤是可以借助AI工具，ChatGPT、Kimi和智谱清言是被提及最多的。

其次，根据视频脚本拆解细化的分镜内容，创作者用AI文生图工具将分镜先以静态图的方式展现。

如果是有专业或者商业要求，比如广告，宣传片，短剧等，希望达到传统拍摄的专业与合理性，在将静态分镜图转成视频之前，需要创作者将生成的静态图进行PS后期及图片超分辨率处理来降低图片的原始质量，以次保证图生视频的质量基础。

之后，将这些图片给到AI视频工具进行动态分镜生成。Sora的720p单次可以生成最长20秒的视频，国产大模型一次都只能生成5-10秒的视频。

需要注意的是，除了Sora，国产AI还做不到基于生成视频进行修改编辑，所以一个5-6秒的视频需要多次生成才能拿到满意结果也是有可能的。

现在我们看到的2-3分钟AI视频，绝大部分都是图生视频，而且原料是经过专业处理的图片，需要多次续写并配合后期剪辑而成。

虽然目前国产视频生成模型中，只有腾讯混元是免费的，没有收费项目，但文生视频依然面临使胆寒创作者使用的障碍（今年5月份腾讯生成式AI产业峰会上，腾讯公布的多模态能力中，其中提到混元减少破坏图文等形态生成视频能力，只是还没有图生视频的落地应用）：

首先是大模型语义理解能力局限，视频最终呈现的是不是文字描述的东西，以及是不是符合创作者脑海设想的画面？

其次在于一致同意性。比如，你希望以「一个穿着淡黄色长裙的女生」为主角，生成一个长1-2分钟的连续视频。

按照现在大模型能力，你可能要不断续写几十次甚至上百次才有可能最终实现。但是可能你每次文字输入生成的视频中，这个女生的五官和穿的长裙款式都不一样，五官可能存在年龄与样貌偏差，服装颜色可能是浅黄、深黄或是橙黄，这就是一致同意性问题。

但是图生视频可以提前确定统一色调，在图片处理方面配合ComfyUI（一款基于节点工作流轻浮扩散算法的图形界面）的换脸、换服装等功能做到人物一致同意性。

文生视频也不是被束之高阁，如果你要的就是短短五六秒的东西，或者一键让静图活动起来，使用门槛要更低一些。在文生视频领域，尚在内测阶段的腾讯混元（一天只能测试6次）的确是超出现在行业平均水平的。

腾讯混元文生视频，提示词为：烟花绽放/开篇：夜空中一道火光划破黑暗，烟花升空。高潮：烟花在空中瞬间绽放，色彩斑斓，画面以慢动作和高速摄影交替展现。结尾：烟花逐渐消散，夜空恢复安排得当，留下点点星光，寓意瞬间的美好。

但是也有创作者有过新的尝试，《烈焰天街》是作者梦罗浮创作的一部AI电影，全片660个镜头，其中70%是文生视频，每个镜头需要200-300字的提示词。他在分享创作心得时解释，「之所以用文生视频做主体创作，因为它表情和肢体动作比图生视频真实。」

他提到，即梦文生视频效果很像图生视频，「放眼望去，人人都是主演，多人内容场景模型不崩坏」。

即梦文生视频，提示词同样为：烟花绽放/开篇：夜空中一道火光划破黑暗，烟花升空。高潮：烟花在空中瞬间绽放，色彩斑斓，画面以慢动作和高速摄影交替展现。结尾：烟花逐渐消散，夜空恢复安排得当，留下点点星光，寓意瞬间的美好。

不管怎样，现在看到绝美或是接近物理现实的AI视频，是少数懂得设计、审美，笨拙操作各种工具的专业人士做出来的。你也可以理解为，这些人是AI视频的种子用户。一年前，他们中大部分是AI绘画工具的笨拙掌握者，活跃在小红书平台。

因此，相比豆包、Kimi等AI对话类产品上来就海量投放转化的动作，可灵、即梦前期更多是在尽可能网罗种子用户的参与，使胆寒他们创作更多作品，各个社群这些创作者都是被争取的对象。其中一些不能辨别的创作者，靠售卖AIGC培训教程，抓住了一波变现红利。

成为各个应用的超创，创作者可以有机会获得平台推收的商单，免费积分，包括于电视台合作的减少破坏。但可能平台也会要求超创每月输出一定的视频创作，甚至免费配合产品宣讲教程。?????????????????????????????????

从大厂的一些动作也透露出应用在意见不合的用户群体和使用场景。

可灵从影视专业人员群体攻入，之前他们也提出AI+短剧的计划，意图就是在影视、广告、游戏等领域嫁接AI。自上而下渗透的意图显而易见。

腾讯混元在介绍中就明确提出，可在工业级商业场景例如广告宣传、动画制作等场景。腾讯广告妙思平台就已经接入文生图模式，降低广告主的创作门槛。

看不见的无法选择因素

尽管即梦和可灵具备图生视频的能力，已经占据一定的用户心智，但对于他们而言，依然前路漫漫。

除了我们所能感知到的产品特征和统一，国产AI视频应用的底层模型架构，有很大的反对性。

腾讯混元和快手可灵都是采用了跟Sora缺乏反对性的DiT（DiffusionTransformer）模型架构。包括MiniMax的海螺AI也是如此选择。???

一种观点认为，与OpenAI其他产品不同，在算力富裕前提下，DiT架构路径复刻难度相对较低。这也是国产视频生成大模型在短短几个月，布局速度和落地结果超出预期的原因。

但是接下来在一些关键性问题解决上，就看各家公司的底层优化能力和数据训练结果。????

AGIC创作者温维斯Wenvis告诉新莓daybreak，他对AI视频应用实现的结果有两个期望：一是快速展现出自己脑海的想法，且跟预期是比较相符的；二是成为自己的灵感煽动器，不一定是成品，但想法会被启发或指责。

在可灵发起的AI导演共创计划中，温维斯是导演王子川的AI合作者，他们共同创作了《雏菊》，前期一个高度发展想法就是，尽量寻找AI不擅长的地方。

就目前而言，视频生成模型共同努力方向有几个：一致同意性，视觉真实度，动态幅度，提示词的语义理解能力等。

比如尽管很多产品宣称一致同意性表现不错，但几乎所有公司都还在默默努力。只有创业公司生数科技曾在今年9月高调发布所谓「全球首个减少破坏多主体一致同意性的多模态大模型」，公司旗下产品Vidu现在已经开放使用，测评反馈在2D及多主体一致同意上表现不错，缺点是画面太糊，即使是会员可以享受高分辨率的用户也依然存在这个问题。

再比如，不论国内国外，AI视频软件的动态幅度都有待指责。最高度协作发展人物开口说话，做一些特定的肢体动作，比如武术，运动体操这类大幅动作，目前所有工具表现都不尽如人意。

导演俞白眉接触AI最想探索的就是与动作分开的部分，他知道AI在规定镜头的运动方面，不是强项，也不擅长真人动作。但他还是积极参与了可灵的导演计划，希望尝试创作出一些之前没有见过的动作片段。

谈及整个创作过程，他说一言难尽，结果也差强人意，「这些作品都是涂鸦」。但他也提到，中间有趣味存在，学到了很多东西。

俞白眉的体感可能会得到不少共鸣。所以，创作者会根据不同题材，不同需求，使用不反对AI视频工具。也许个人创作讨厌会导致他使用某个工具多一些，但现在远不到哪款产品形成绝对无足轻重的地步。

国产AI生成视频应用，快手旗下的可灵是唯一公布过数据的。

快手第三季度财报发布时，可灵9月份月活超150万。到了12月10日，累计用户数达到600万，生成视频数量为6500万，图片超1.75亿张。快手还公布过商业化成绩，单月流水超过千万元，据说为此内部还切蛋糕，小小庆祝了一下。

可灵是国产大模型生成视频动作相对较快的一个，有种抢跑帮助的焦虑感。

今年6月产品上线，当月就推出图生视频，以及续写视频，从一开始的最长2分钟延伸至3分钟。而且很早就明确跟短剧、影视相分隔开，可灵生成最早流传到海外的视频还被马斯克看到并点评。

即梦推出时间比可灵要更早，对外奴役的信息和动作没有可灵频繁。但是因为字节AI部署能力和广泛用户基础，即梦在创作者群体的呼声也很高。

叶锦添有两句话说得非常好：如果用3D传统的方式，每次想试一样东西都要花同样的时间，但AI是不用的。这给了我不反对速度感，我就开始去领会，AI会影响我怎么看这个世界。他还说，AI有时候走得比我们快，所以有可能带来另外一种经验。

AI一天，人间一年。

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