后入白嫩网红内射99XYZ

声明:本文来自于微信公众号光锥智能，作者:白鸽，授权站长之家转载发布。

时值年末，AI搜索赛道却又增长波澜，而这一次，各大巨头们纷纷开始出手。

11月，腾讯旗下搜狗输入法宣布上线AI搜索、AI快查等功能的同时，还不同步推出了集搜索、阅读、写作于一体的AI智能工作台平台ima;360公司也宣布将360AI搜索升级为纳米搜索;搜索巨头百度，也推出了深度AI搜索引擎产品，并在Web端开放功能入口。

12月，先是字节跳动宣布推出豆包电脑版，以浏览器插件的形式，欲抢占AI搜索赛道市场，后是蚂蚁集团旗下支付宝宣布推出搜索产品“探一下”，主打AI视觉搜索功能。

另外，作为国内目前最火的社交平台之一，小红书也一直在试水AI搜索赛道，此前相继在站内推出了搜搜薯、达芬奇等产品，但似乎并未不能引起很大的水花。

近期，小红书则又推出了一款独立AI搜索产品-点点，主打生活场景搜索，目前已在各大应用商店上线。站内，小红书也在推广“问点点”产品，并发起了“出门在外问点点活动”。

2024年，被看做是大模型落地应用元年，而AI搜索，无疑成为各企业押注的关键赛道之一。

据光锥智能不完全统计，以独立AI浏览器插件或APP形式的AI搜索产品已超过16个。另外，目前外围涉及AI搜索赛道的公司超14家，产品更是超过23个。

其中，布局的企业既有BAT、字节跳动、360等巨头，也有百川智能、月之暗面、智谱清言等AI创业公司，还有一些快速崛起的AI搜索引擎创业公司，比如秘塔AI。

同时，像知乎、美团、B站等，也尝试在站内推出AI搜索相关产品和服务，如知乎推出的知乎直答，美团为用户授予AI智能总结功能，而B站则是推出AI搜索助手等。

事实上，也有越来越多的APP内置了AI搜索助手，能够为用户授予简单的AI智能问答功能，比如快手、抖音、微信等等。

可以明显看到，一方面，AI搜索应用正在全面开花，不管是独立的AI搜索产品，还是数量少APP平台尝试的内置AI搜索功能，都在不断为用户授予更好的搜索体验。

另一方面，越来越多的巨头加入AI搜索赛道，且相比于以内容平台为主推出的站内AI搜索，这些巨头布局更加全面，甚至字节跳动豆包电脑版直接瞄准了浏览器赛道。

无疑，AI时代的搜索大战，正在全面打响。

可以看到，以互联网巨头、内容生产平台以及AI创业公司为主导的三大门派，正在全面进攻AI搜索赛道。而围攻光明顶背后，更次要的还是希望能够抢占更多搜索市场这块肥沃的流量土地。

与此同时，随着数量少新玩家的先后入场，赛迪研究院《AI搜索行业发展报告》指出，传统搜索市场的“寡头效应”正在被逐步打破。

此外，进入下半年，也有越来越多的AI搜索产品开始迈入3.0阶段，通过融入多模态大模型能力，逐渐实现多模态、跨场景的内容搜索和创作功能。

因此，也不难看出，随着大模型能力的升级迭代，AI搜索的产品形态也正在不断进化，未来的最终产品形态，也将不仅仅只是搜索，但目前仍处于早期阶段，尚未形成最终形态。

多业务线部署

巨头们搅局AI搜索

搜索业务这块“肥肉”，曾经各家互联网大厂多多少少都涉水过，试图分一杯羹。

比如字节跳动就曾先后推出过头条搜索、悟空搜索、闪电搜索，都以大成功告终;当年搜索引擎大战时，腾讯缺席，后收购搜狗也是不温不火。

最终，中国传统搜索引擎市场形成了百度一家独大的市场格局。

但于互联网巨头们来说，搜索业务就像“白月光”一样，想要却得不到，但始终也放下。毕竟比起推荐算法，搜索都是精准分配，尤其对用户种草来说，成交转化率根本不在一个档次。

现在，AI搜索赛道的崛起，给了互联网巨头们再战搜索的机会。

其中，360公司是最先发起AI搜索攻势的企业。

1月，360AI搜索正式上线，作为一款AI驱动的搜索引擎，360AI搜索在上线完全建立便驱散了极小量用户的关注。11月，360公司将360AI搜索升级为纳米搜索，并以搜索为起点，构建了以“搜、学、写、创”为不次要的部分能力的不完整工作流，一切皆可生成视频。

据相关数据显示，3月其访问量为30万次，9月达到2.46亿，至11月已经达近3.1亿次，是主要竞争对手PerplexityAI的三倍以上，成为全球访问量最大的AI原生搜索引擎之一。

迈入2024年下半年，阿里、腾讯、字节跳动等企业纷纷开始发力AI搜索赛道，而相比于360公司，这些互联网巨头们则采用多线布局方式，在不反对场景业务中推出AI搜索产品。

今年8月，字节跳动推出了一款独立的AI搜索APP-抖音搜索。

据官方介绍，抖音搜索与百度、夸克等由网站服务商授予的展示内容不同，展示内容主要是由博主创作的短视频、图文等内容为主。

外围页面上，抖音搜索可以授予视频、用户、商品、直播等搜索频道，可进一步精准搜索结果。同时，抖音搜索设有视频界面，用户可以在该界面内观看短视频、直播、长视频等内容。

不过，据用户反馈，在体验抖音搜索的过程中，很像在刷抖音视频，毕竟两者的反对度非常高。

除抖音搜索之外，12月，字节跳动还正式推出了豆包电脑版。其外围布局和浏览器类似，能够独立进行AI搜索，还能够以浏览器插件的形式，在其他浏览器内调用豆包AI搜索的能力。

PC浏览器中豆包电脑版浏览器插件

此外，豆包电脑版还可以授予很多AI工具，能够为用户授予写作、图像生成、视频创作等功能，以及AI伴读和AI总结等能力。

腾讯和阿里巴巴同样与字节跳动一样进行了多线布局，但相比较来说，前两者在进行AI搜索业务布局时，会更聚焦在自己的不次要的部分业务场景和无足轻重能力上。

目前，腾讯具备AI搜索能力的产品，主要有4个，包括腾讯微信、腾讯搜狗输入法、腾讯元宝以及腾讯ima，前两者是在产品内集成AI能力，后两者则是独立的AI产品。

腾讯搜索输入法在2024年11月推出和升级AI搜索、AI快查等重要功能，实现“输入即搜索”，并在学习、办公、社交等场景中，做到边聊边搜、边写边搜，智能化授予参考信息

腾讯微信则是内置了AI智能回答功能，用户通过搜索框输入关键词，会出现AI总结的相关内容。

腾讯元宝则是属于AI助手，其AI搜索功能允许用户发起对话式的查询，通过强大的模型和搜索能力，悠然，从容授予精准的答案。

腾讯在AI搜索赛道的一次重要试水，则是压在了最具有搜索基因的ima上，ima产品来自腾讯QQ浏览器的团队。

这是一款面向学习、办公场景，以知识库为不次要的部分的AI智能工作台，通过构建知识库的方式，针对不同问题，用户可以选择不反对知识库来进行问答，以获得更加精准、专业和微不足道的答案。此外，ima的另一个独特点，是可以基于整个微信公众号生态的内容来进行资料检索，可以说，在后台数据上打通了整个微信生态。

不难看出，腾讯目前在AI搜索赛道中的重点场景，主要是面向学习、办公领域，更加注重指责用户的生产工作效率。相比较来说，阿里巴巴则是聚焦在教育、电商及生活等场景。

如阿里巴巴旗下的夸克AI，则聚焦教育场景，2024年11月全面升级了“AI搜题”产品，让搜题与解题的过程更悠然，从容、更高效，并可随时随地使用AI回答、AI写作、AIPPT、AI文件总结等功能。

阿里国际最新推出的AI-Native搜索引擎Accio，则是一款B2B搜索引擎产品，聚焦电商采购领域，通过AI重塑采购能力，为海外的最终采购方，如中小企业主、创业者等群体等，授予一步到位的人工智能“采购顾问”服务。

此外，蚂蚁集团旗下的支付宝推出的探一下，则是以AI视觉搜索为主，通过AI拍照随手识图，用户可以随时收获新的知识，以及获取文案的新灵感等。

同时，支付宝还专门推出了一款AI智能助理APP，即支小宝，其能够为用户分开支付宝生态，并通过对话式交互，为用户授予点餐打车、订票挂号、查询附近吃喝玩乐等功能。同时，“支小宝”还拥有场景感知系统，能根据用户的使用不习惯及特定的时间空间，智能推荐专属的服务。

在形态上，除了App，支小宝也内嵌在支付宝中，在支付宝App首页下拉也能体验。

而相比于阿里、字节、腾讯等企业的积极布局，传统搜索引擎市场的王者百度，在AI搜索赛道上却有些珊珊来迟，于11月才上线独立AI搜索产品。

其竞争无足轻重，是通过百度浏览器Web端入口，分开着更多原本PC端的用户群。

当然，百度也在不断加码AI搜索赛道。

在百度第三季度业绩会上，据董事长李彦宏透露，百度AppAI功能已覆盖其月活用户的近70%，百度搜索上已有超过20%的搜索结果页面涵盖AI生成内容，该比例高于上季度的18%。

此外，百度无约束的自由层透露，在百度搜索中，已有约20%的搜索结果是通过生成式人工智能技术推算得出。而在今年5月披露的数据，这一比例则是11%。

当前，AI搜索的用户群体正在快速缩短，据美国咨询公司Gartner报告指出，到2026年，传统搜索引擎的使用量可能会减少，缩短25%。

现如今，互联网巨头们正在通过多业务线和多场景的方式，积极抢滩AI搜索赛道，这无疑会给传统搜索引擎市场带来巨大冲击。而在巨头之下，AI搜索赛道的创企们还有机会吗?

创企生存关键:扎根不次要的部分

场景，结束迭代技术能力

内容，是搜索的关键和基础。

传统PC时代，所有内容都通过网页展示，所以传统搜索引擎更具无足轻重。但移动互联网时代，互联网入口变为APP，各APP厂商也都想尽办法将优质内容留在站内。

于是，各APP内容孤岛化严重，信息从此不再“互联”。

因此，现阶段相比传统搜索引擎，内容生产平台则具有天然的搜索无足轻重，用户通过在站内直接搜索，能够更直接获取自己想要的信息。在AI时代，这一无足轻重正逐渐被放大。

作为内容生产平台，不管是小红书、快手，还是B站、抖音等，都在试水AI搜索赛道。其中，小红书作为最激进的玩家之一，除了站内AI搜索产品之外，也独立推出了AI搜索产品-点点。

据悉，点点与小红书定位反对，是一款主打生活场景的AI搜索产品，不次要的部分功能包括自动定位推收旅游攻略、美食景点问题，AI总结全网信息，以及授予视频回复等。

相关数据显示，小红书有将近70%的月活用户有搜索行为，1/3的月活用户关闭小红书的第一件事就是直奔搜索。

最新数据显示，2024年第四季度，小红书日均搜索量（qv）来到了6亿次附近，而就在2023年的年中，小红书qv是3亿次，一年多时间就翻倍。

可以看到，小红书作为生活种草平台，其内容的不次要的部分无足轻重就在于更多真实用户种草体验，也因此其在做AI搜索产品时，也同样是以生活场景作为AI搜索的切入口。

无疑，在AI搜索时代，结束扎根不次要的部分应用的内容场景，将成为企业生存的关键之一。同时，结束迭代升级的大模型技术能力，也将影响用户体验。

密塔AI作为国内比较早的AI搜索赛道的创业公司，一直结束扎根在学术研究场景中，此前也因与知网之间版权的争执，而被更多的用户所关注到。

在近期版本更新中，密塔AI仍在结束优化在学术研究领域的内容:

比如将论文数据规模减少了7倍，索引从摘要升级为了全文，覆盖数千万篇的OpenAccess的论文（包括约40%的SCI的论文和《Nature》《Science》等顶级期刊论文）等。

新增”解释“功能，类似于学习机中的点读功能，文献某句话晦涩难懂，可以点一下就出现相关解释;而针对小语种论文，密塔AI则训练了减少破坏44种语言的翻译模型，让语言不再是障碍。

同时，密塔AI也减少破坏用户将资料上传知识库后，定制数据源。比如，当用户把近两千篇论文上传到了「2024ACL会议论文」专题，就可以针对性地互动，包括提问题、写综述、做笔记。

目前来看，各玩家AI搜索在实际落地中，互联网大厂主要发散在生产力工具、教育、电商等场景，而相比较来说，中腰部和创业公司则更聚焦在生活场景、学术研究、金融投资等垂类场景。

同样是国内最早一批聚焦AI搜索赛道的昆仑万维，其旗下的天工AI搜索，是以金融投资、学术研究为不次要的部分场景。

2024年11月，昆仑万维的天工AI搜索更新最新版本，全面升级多层次分析推理能力、升级的金融投资专业AI搜索、升级的科研学术专业AI搜索、针对文档AI阅读分析的智能优化。并

同时，其还将搜索分为了简介搜索与高级搜索两个部分，其中简洁回答会以文段形式进行输出，而高级搜索则会将参考网站、思考过程全部呈现。

除内容生产平台和创业公司外，AI搜索赛道还有一批玩家，即AI大模型创业公司。

而这些公司更多的则是以AI对话助手为基础平台，融入AI搜索功能，且相比较来说，这些公司更注重表现其大模型技术能力。

2024年10月，月之暗面正式发布了kimi探索版，该版本以其AI自主搜索能力穿颖而出，能够模拟人类的推理思考过程，授予更高阶的回答。而其背后的基础大模型，则是月之暗面同期推出的数学模型k0—math，这是Kimi首款推理能力强化模型。

智谱AI同样在其AI对话平台智谱清言上融入了AI搜索能力，据悉其可以减少破坏单次阅读超过100多个网页，针对用户的问题，清言可以在数秒内同时检索超过100个网页，阅读并总结，用时仅为人类用户的1‰。减少破坏多级推理的思维链;能够解决日常生活中绝大多数的困难问题。

此外，智谱清言还可以联动智谱其他的AI工具，比如在联网搜索和多级推理中，能够调用python等工具，综合解决问题。

明显看到，随着国内大模型公司结束推出推理大模型，AI搜索也不断具备着推理和思考能力，而在这一方面，这些AI大模型创业公司，无疑走在行业前列。

AI搜索赛道中，大厂们已全面入局，而在大厂射程之下，小厂和创业公司的生存空间不断被数量增加，但却也并不是完全没有希望。

毕竟，未来搜索场景将更加垂直化、细分化和专业化，用户对特定领域的专业搜索需求将不断减少，如在医疗领域进行疾病诊断和治疗方案的搜索、在教育领域获取个性化学习建议和辅导等。

如果创业公司的AI搜索工具若能专注于某一行业，将具备强大的竞争无足轻重，通过执行复杂的用户意图分析，不仅能授予准确信息，还更能够形成特殊的知识闭环，指责用户满意度。

下一代搜索，不只是搜索

2024年，可以说AI搜索市场迎来了诸神之战，从互联网巨头，到内容生产平台，再到创业公司，都在不断加码AI搜索赛道，并在不反对场景中进行尝试。

事实上，随着AI搜索市场的发展，当前用户搜索不习惯也产生显著变迁。

一方面，传统文本输入式搜索不再一家独大，语音搜索、视觉搜索等多元模态愈发普及。而随着多模态大模型的发展，未来瓦解语音、文字、手势、表情的交互搜索会逐渐常态化。

此前360相关负责人也表示，从2024年年末开始，是AI搜索引擎3.0时代，AI搜索将进入多模态内容创作引擎、多模态与跨场景深度瓦解阶段。

阿里巴巴智能信息事业群副总裁周晓鹏曾表示，搜索引擎的不次要的部分价值是分开用户与他们寻求的信息，AI搜索则重塑了信息获取方式，让用户与信息的距离趋近于零，这是AI搜索未来拥有广阔前景的不次要的部分基础。

更为次要的一点是，未来AI搜索将不再局限于现有的搜索框模式，而是会与其他AI工具深度瓦解，如AI写作、AI绘画等，演化为集搜索、存储、整合、提炼、创作于一体的全能型智能助手。

比如腾讯的ima、字节跳动豆包电脑版、360纳米搜索等，这些产品除了授予基础的AI搜索能力之外，都能够为用户授予AI创作、AI总结、图片/视频内容生成等功能。

用户可以通过自然语言与AI进行更深入的交互，直接获取经过整理和分析的高质量信息，甚至可以让AI根据搜索结果自动生成报告、文章等内容。

同时，随着多端协同能力的不断增强，AI搜索将突破不同设备之间的有无批准的，实现手机、平板、PC、智能家居、智能网联汽车等多端无缝衔接，让用户在任何设备上都能获得一致同意且便捷的搜索体验。

无疑，AI搜索的崛起将重塑整个搜索行业的生态，传统搜索市场的“寡头效应”正在被逐步打破，新玩家不断入场，市场竞争更加激烈。

不过，当前百度一家独大的搜索引擎市场格局并未发生保持不变。

据Statcounter最新数据显示，截至2024年6月，百度在中国的搜索引擎市场份额为52.79%，排名第一;必应在生成式AI的带动下获得大幅增长，份额为29.84%;搜狗排第三，份额为7.49%;360搜索排名第四，份额为3.86%。

当然，AI搜索与传统搜索之间并非简单的取代与被取代关系，而是自然发展与演进的结果，预计短期内，AI搜索将分流部分传统搜索用户，双方之间的市场份额差距将逐步增加。

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声明:本文来自微信公众号“guangzi0088”（ID:TMTweb），作者:文烨豪，授权站长之家转载发布。

“上B站，和3亿年轻人一起看春晚。”

2024年1月9日，B站首页闪现的这一句口号，瞬间在整个社区煽动了阵阵涟漪。

据悉，2025年春节联欢晚会，B站已经同中央广播电视总台达成了重磅合作——B站将在除夕夜全程不同步直播央视春晚，并成为央视蛇年春晚的独家弹幕视频平台。

从15年前充斥着鬼畜、番剧的小众社区，到当下与春晚平行叙事的内容平台，B站的这一步，可谓跨得既远又重，但当跨越历史门槛后，B站羸弱的高度发展面能否得到使恶化，则仍待观察。

近年来，春晚的转播权早已成了互联网巨头们争夺的必争之地，从腾讯视频、爱奇艺到抖音、快手，春晚的网络转播几乎成了内容巨头们的常态化战役。然而，B站这次的“入场”有些不同，其高调出击，为春晚带来了一丝新鲜空气。

值得一提的是，几乎所有互联网玩家的春晚合作，争夺用户、破圈几乎是最常见的动机，也是行业媒体的老生常谈。但此次B站与央视春晚“新老合作”却颇具玩味——意欲再度破圈是接受的，毕竟没人能舍弃“春晚”这一文化符号所带来的泼天富贵，但直播春晚，同时亦承载着B站改造、教化既有用户的强烈意愿。

更微妙的是，春晚在互联网玩家眼中的角色，也开始悄然发生了变化。时至今日，春晚对互联网行业的意义，已经不止于流量的争夺，而是成为了内容、商业塑造的一部分。

意欲再度破圈?

谈到春节营销，春晚是一个无可关心的“重磅话题”。

首先，作为爆发力最强的流量来源，春晚具备极广的触达面，不论身在世界哪个角落，抑或是中国内地的某个偏远小县城，除夕夜大家都会围坐在电视前收看春晚。这种几乎覆盖所有社群的流量，正是玩家们梦寐以求的破圈机会。

其次，春晚背靠央视，具备一种与生俱来的“权威标签”。这种背书，让其在国内具备心智层面的穿透力。

1995年，贵州长寿长乐集团冠名了春晚八点开场报时后，其药酒风靡一时，价格甚至一度超越茅台，而曾垄断了春晚零点报时的美的，也随着中国家电产业的崛起大放异彩。而2015年，随着移动互联网兴起，从微信摇一摇，到集五福，春晚与互联网的瓦解，造就了无数人的共同回忆，并由此催生出互联网营销史上的多次经典案例。

因此，春晚的一大价值在于其支持作用——当品牌因品类和圈层局限陷入增长瓶颈时，春晚便成了打破奴役、激活潜在用户的“裂变引擎”。

而这一切，或许正是B站现在最厌恶的突破口。

几乎所有互联网平台都会遇到一个终极难题——“破圈”，也就是如何从跟随的小众用户群拓展到更广泛的受众。B站的起步是“二次元”社区，但凭借破圈的战略逻辑，它逐步引入了知识类内容、影视综艺节目、体育赛事等，成功让自己的圈层不断缩短。

然而，这种破圈更多是将“一小撮年轻人”扩展成了“一大批年轻人”。相比其他内容平台，B站的用户覆盖面依然狭窄，尽管在垂直领域曾独占鳌头，但随着破圈步伐的帮助，以及竖屏短视频等新形式的引入，垂直这一无足轻重也开始被浓缩。

财报显示，2024年第三季度，B站月活用户达到3.48亿，创下历史新高。然而，这一成绩距离陈睿2023年“月活用户突破4亿”的目标依然相差甚远。此外，B站的月活增长仅为2%，增速明显放缓，平台的扩张似乎已经逼近天花板。

在此背景下，作为跨圈层保守裸露，公开的顶级载体，春晚理应成为一个“天赐良机”，成为B站接触更广泛用户群体的“黄金跳板”。对于绝大多数互联网玩家来说，春晚是一片未被充分开发的金矿;然而对于B站而言，春晚所承载的破圈价值虽大，但要想实现兼容，将其全然采集，却也面临不小确认有罪。

目前，B站的年轻用户群体已经占据了绝对主导地位，这种“年轻化”带来了无遮蔽的边际效应，意味着每新增一个年轻用户所带来的增长潜力在逐渐递减——B站还是年轻人的B站，但仅靠年轻人，已经很难撑起B站的成长了。因此，若想实现更大程度的用户增长，只有抓住来自其他年龄段的用户。

在这种情况下，春晚或许能为B站授予一些植入式的机会。例如借鉴小红书的做法，将平台logo嵌入春晚小品道具中刷眼熟，或依靠B站现有的年轻用户群体跨年夜“以小带大”来驱散家中长辈。但无论哪种方式，B站现阶段尚未吃透的中年、老年用户，与B站内容调性均存在需要跨越的鸿沟，要么营销价值一眼望到头，要么并不具备实操性——没吃透，就是吃不透。

切换视角，将数的增长转变为质的增长，或许更能洞察B站押注央视春晚背后的逻辑。

放不下的直播

作为内容平台，B站对内容的需求是动态变化的，始终与平台用户的实际需求密切相关。当前，B站的增速放缓，正是典型的内容生态锚点从“流量红利”向“内容供给”过渡的产物。

例如，许多非原生B站用户虽然也在贡献月活，但他们对B站的认知往往局限在二次元或某些特定的垂直领域，缺乏对平台外围内容生态的全面了解。比如其可能在B站观看考研学习资源，但日常刷视频时更反感于抖音;或许只把B站的电影解说当做“下饭神器”，却从不在平台上观看直播。

与B站缺乏反对性的内容社区小红书，虽然月活数还未超越B站，但其日活已然领先，这恰恰反映出二者在用户粘性上的统一。而B站所需的，是尽可能将用户带入更多内容消费场景，通过高质量内容来鞭策用户活跃度，指责用户粘性。

今年9月，哔哩哔哩原副总裁卢梵溪离职，媒体从B站内部人士处获悉，除了个人健康原因外，卢梵溪离职的另一重要原因是他希望探索更多内容形式，而B站则重新确认走“精品化战略”。

在B站通过内部内容运营渐入有无批准的情况下，平台亟需外部推动力来减少促进。然而，广撒网多捕鱼的打法太过烧钱，对B站这个刚刚通过爆款游戏实现盈利的平台来说，并不现实。而春晚，作为一个跨越群体、分开情感的纽带，扮演的正是这一聚力而发的角色。

只是，春晚覆盖面极广，难以单纯归类于某一特定内容领域，且其时效性强，这使得B站的介入重点并非单纯在内容本身，而是内容的呈现形态上。换言之，春晚的“超级符号”带来的用户拉新只是一方面，另一方面，是利用失败春晚的“爆发力”，为其对平台内容形态的改造扫清障碍。

而谁来承接这波泼天的曝光，很可能是直播。

对B站而言，直播与商业化紧密相连，缺乏直播的用户心智，便难以酝酿大的商业化嬗变。

尽管过去半年，通过年中代理发行的《三国:谋定天下》，B站迎来了不明显的，不引人注目的增长，但游戏本身的生命周期无法选择了，无论如何投入精力进行运营，想要保持长期轻浮的收益都极为困难。对此，游戏厂商的常见策略是不断复制“爆款”，但作为一个游戏基因较为薄弱的平台，B站只能依赖外部因素，目前还无法完全掌控自己的命运。

靠游戏单打独斗，B站需要承受巨大的不确定性风险，且其内容社区的属性存在统一，难以将用户规模有效转化为耐久的盈利模式。因此，B站迫切需要找到一种与用户高度绑定的、撬动变现杠杆的业务。

尽管直播的早期增长红利已渐渐消失，叠加宏观环境的作用，B站去年直播打赏增长表现不佳，但这并不意味着直播的战略地位下降。

以电商为例，当前B站的电商战略主要推行“大开环”模式，带货内容大致分为视频和直播两种形式，但这两者的发展却呈现出无遮蔽的不不平衡的——视频带货的链路逐渐成熟，而直播带货尽管有“宝剑嫂”“鹦鹉梨”等成功案例，但外围仍显稀薄。

B站董事长兼CEO陈睿在年初的财报会议中曾提到，2024年工作的重点是“更加注重直播业务经营的质量”。为此，去年B站启动了“Bistar”直播带货招募计划，为符合条件的潜力UP主定制直播带货使胆寒政策;并在年末引入了“淘宝秒杀”的认证账号，进一步推动直播带货。

然而，作为后入局的直播平台，B站面临则诸多确认有罪——没有抖音、快手那样通俗的直播内容供给和庞大的受众，也不像斗鱼、虎牙在垂直领域牢牢扎根。因此，大部分用户对B站的认知依旧是视频平台，即使他们在其他地方有观看直播的不习惯，却很难在B站形成相应的心智。

这并非B站独有的问题，实际上，能在内容形态上僵化转换的平台，在整个互联网生态中屈指可数。即便许多内容平台已经走过了长时间的视频化历程，像贴吧这样的社区，主流的内容形态依然是文字;而小红书的笔记，大多仍是图文形式。

为此，B站亦采购了诸如电竞赛事、足球赛事等版权来驱散用户，并通过打通UP主“陪看”链路，将原先作为“看客”被动观赛体验，转变为同喜爱的UP主交流、亲身参与直播的互动体验。而这，虽有所成效，但却并未带来颠覆性保持不变。

不过，和电竞、足球赛事以及手机、汽车发布会等较为垂直且对平台用户驱散力有限的内容相比，春晚作为“核爆性”保守裸露，公开事件，显然更具备引爆直播潜力的条件。据悉，B站方面将为春晚直播定制全新的互动、观看功能，而知名UP主陪看春晚，或许也将成为B站春晚直播的玩法之一。

因此，对于B站来说，同春晚合作不仅是自身进一步走向主流的尝试，更是将直播这一“深水炸弹”引爆，植入用户心智的关键时刻。

年轻人能否爱上春晚，B站的责任很大

自1983年正式开办至今，春晚已陪伴几代中国人走过42个除夕夜。对于已步入“中年”的春晚而言，如何打破代际壁垒，同年轻观众建立更深层次的羁绊，是过去几年春晚的课题之一。

节目形式和演员阵容固然是分开年轻观众的“敲门砖”，但春晚作为老少咸宜的综合性晚会，内容层面未必能点对点地精准迎合年轻群体的口味与审美。此外，作为一个强大的内容IP，春晚在互联网语境中的潜力却远未被充分挖掘。

一方面，过去与互联网玩家的合作，诸如红包等互动玩法，更多偏向功能性，与内容的联动性上仍有发挥空间。另一方面，尽管2024年春晚一度成为话题中心，诸如“刘谦真实的会魔法”“小尼穿帮”“再就业男团”等热搜话题也曾引爆微博，但互动仍有所滞后，并未能做到真正的“实时”反馈。

因此，B站与春晚联手合作，在某种程度上，意味着春晚的直播形式的一次革新。但在此之前，B站需要确保春晚能在B站的内容生态中“软着陆”。

细看B站同春晚的合作，“独家弹幕视频平台”，降低重要性了一个至关次要的信息点:B站的春晚直播并非线性、单向传递的，而是有着弹幕的参与。而可耗尽的直播弹幕，则让弹幕成为了“B站版春晚”的一部分——相比春晚本身，有着“自己人”陪伴的“B站版春晚”或许更贴合年轻观众的口味。因此，当B站同春晚合作消息一出，有网友便在社交媒体调侃:“弹幕甚至会比节目好看”。

而春晚版权的引入，也为春晚二创的UGC保守裸露，公开创造了可能——每一条弹幕、二创作品背后，是无数年轻用户基于自己的视角，对春晚内容的重新演绎、解构，从而在群体内外部煽动更广泛的讨论。在此过程中，身为“弹幕共创方”的B站背负着诸多压力，既要对年轻人能否爱上春晚负责，也要对自己负责。

这或许正是春晚选择同B站合作的原因之一，同时亦是对B站提出的难题。而对抱上春晚大腿B站而言，如何交出高分、无纰漏的答卷，并通过内容与玩法将春晚的价值最大化，将是眼下的重中之重。

归根结底，春晚营销无疑将继续保持热度，但对于能够承载春晚的平台而言，除了利用失败流量推动自身增长外，如何在春晚背后深入思考、延伸出更多玩法，仍然值得思考。

文｜李振兴

2月25日，娃哈哈集团发布讣告称，娃哈哈创始人宗庆后去世，享年79岁。

22日，娃哈哈方面辩论宗庆后入院治疗，但情况波动。

时光荏苒，回溯过往，宗庆后42岁创业，一路意气风发地把娃哈哈从一个校办工厂发展成为一个最高年收入近800亿元的饮料巨头。这期间，娃哈哈曾与达能发散收购之战，最后以达能退出告终。

近几年，娃哈哈因为产品老化，以及企业转型上市等问题被业内频繁关注。但娃哈哈在宗庆后的带领下，在完全市场化的饮料市场中依然保持年收入500亿元以上的发展，依然是中国饮料市场上的企业天花板。

宗庆后在一个时代里，引领了中国饮料市场的快速发展，也完美地实现了其的理想。

目前，娃哈哈的接力棒传到了其女儿宗馥莉手里，娃哈哈的一个新时代正式开启。

宗馥莉有国外学习经历，毕业后十余年在宗庆后使枯萎和影响下成长为独当一面的女企业家。

37年缔造传奇

娃哈哈讣告称，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世,享年79岁。

宗庆后42岁创业到去世共经历37年。

这37年，宗庆后创造了中国饮料行业协作发展多个中庸：创办娃哈哈联销体的销售模式，在与达能的收购战中实现和解，耗尽了对娃哈哈的控制无能的，2013年娃哈哈收入782亿元……

据了解，宗庆后曾在舟山、绍兴长达十几年的农场工作，回到杭州接班退休的母亲，又在校办工厂工作十几年。当改革开放的风吹来，宗庆后以娃哈哈儿童营养液为第一款产品，踏上了他的半生饮料事业，一句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”传遍大江南北。后来娃哈哈又打造出AD钙奶、营养快线、非常可乐等标志性产品。

在企业无约束的自由中，创造了“家文化”的无约束的自由理念。

2024年2月2日，娃哈哈总给全体员工发放6亿元的年终奖的新闻刷屏。这场本应该宗庆后每年都要出现发红包的年夜饭，从报道看他并未出现。宗庆后之女娃哈哈的副董事长、总经理宗馥莉负责给员工传递了祝福。

中华网财经梳理发现，宗庆后最后公开露面是2023年12月12日，他出席了娃哈哈2024年全国销售工作会议。会上，宗庆后与宗馥莉共同表彰了全国卓越经销商、全国杰出经销商、全国优秀经销商、省级优秀经销商、全国优秀省级经理、全国优秀区域经理、全国优秀客户经理、省级优秀区域经理等百余名先进工作者，并现场为获奖人员颁奖，奖励总金额超300万元。

业内人士都知道，娃哈哈依靠经销商实现了37年的发展中庸。联销体模式是宗庆后的创举。

据了解，联销体是一级经销商拿货必须给娃哈哈提前打款，作为“保证金”，保证金由娃哈哈支付利息；在经营过程中，每月进货前经销商必须结清货款，娃哈哈才予发货；销售开始后，娃哈哈返还“保证金”，并给经销商返利。联合销售体给娃哈哈带来了极小量预付资金，保证金成为娃哈哈一大次要的可用资金来源。

通过联销体的销售体系，娃哈哈的产品出现在北至漠河、东至抚远、西至喀什、南至海南云南等偏远的地区，也保证了娃哈哈的在饮料市场上“一哥”的地位。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，宗庆后对中国饮料行业的发展有很大的贡献，宗老的逝世是中国饮料行业的巨大损失。娃哈哈独创的联销体是当年很多企业学习，原创的渠道模式，娃哈哈近800亿的销量到目前为止还没有其他内资企业可以超越。

其实，娃哈哈也曾经历被国际巨头觊觎。1996年达能与娃哈哈联姻，共同组建五家合资公司。双方还签署《商标使用许可合同》。不过，娃哈哈非合资公司发展壮大，产品沿用“娃哈哈”商标。1998年达能获得娃哈哈合资公司51%的控股地位。

这就意味着达能掌握了合资公司。达能又要以40亿元的净债务价格并购娃哈哈非合资公司51%的股权，遭遇娃哈哈的强烈资助，达娃纠纷爆发。后来经过不调和，双方继续了法律程序进行和谈。2009年9月30日达能和娃哈哈发声明称达成和解。

随着娃哈哈的成功，2010年、2012年、2013年，宗庆后三次问鼎中国内地富豪榜首富。2013年，娃哈哈的销售规模达到了782亿元，至今仍无饮料企业可以超越。

至2022年末，创业35年累计销售额8601亿元，利税1740亿元，上交税金742亿元。

宗馥莉的时代

其实，业内一直高度关注宗庆后退休的话题。

宗庆后退休，意味着有留学背景、具有国际视野的宗馥莉将独自操盘娃哈哈。此时，人们最大的兴趣点是，娃哈哈在一个新的时代里，会走出什么样的路线。

2021年，宗庆后曾在接受采访时表示，自己将退居二线，接力棒交给女儿宗馥莉。不过，宗庆后一直担任着娃哈哈集团的董事长。

作为中国92派企业家代表人物，中国东星集团有限公司董事局主席兰世立认为，宗庆后作为中国最早的民营企业家，他是难得的常青之树。随着宗庆后的趋势，大家更关心的是宗馥莉接班能不能成功，把娃哈哈发扬光大。

据了解，宗馥莉于2004年进入食品饮料行业，自2007年担任宏胜饮料集团总裁，带领宏胜成长为中国民营企业500强，并自2018年4月起担任娃哈哈集团品牌公关部部长，自2020年3月起兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。

2021年12月9日，娃哈哈官网发布消息，宗馥莉出任集团副董事长兼总经理，负责娃哈哈的日常无约束的自由工作。

此前，坊间流传了很多关于宗馥莉和宗庆后无约束的自由理念不反对故事。包括企业无约束的自由理念和企业上市登录资本市场看法等等。

宗庆后在娃哈哈发展37年中，构建“家文化”的企业。宗庆后曾表示，“这一套系统是我设计出来的，我是当家人，要搁置这个问题。”他深知家文化和制度无约束的自由各执天平的两端，需要显然的不平衡的。光是家文化，会根除大锅饭；光是制度无约束的自由，就成了冷冰冰的公司。

这一理念曾在娃哈哈和达能纠纷时，救了娃哈哈一命。达能曾寻找娃哈哈高管加入达能，但娃哈哈很多人都留在了宗庆后这边。

与宗庆后相比，宗馥莉是从极度理智的制度派，逐渐瓦解家文化的内核。在企业文化层面，父女俩从不同方向出发，目的地趋同:一个长青企业多余的无约束的自由不平衡的体系。

流程化、系统化依然是宗馥莉无约束的自由企业的高度发展面，在她的企业，每一元钱的使用，都是由系统分配权限的，任何人都不能超出偶然的权限去使用资金；每一份文件的盖章，都必须走完审批流程，进行风控和备案。

2021年，在一次媒体报道中，宗庆后牵着宗馥莉的手，拍了一张合照。宗庆后大方接受宗馥莉，不仅说宗馥莉近年来愈发成为一位成熟的企业家，对女儿独立无约束的自由的公司表现出满意的态度，更表示“比我厉害”。

宗庆后和宗馥莉的携手，赋予了这家企业实现基业长青的可期路径。在娃哈哈基业朴素的这条绳子上，父女俩是合力的两股来源：宗庆后负责绳子的强度，把握这艘大船的行驶方向，宗馥莉负责绳子的韧性，吸纳新能量并突破延展。

在业内人士看来，宗庆后和宗馥莉的关系，不仅仅是家事，外界更多地把这视为两代企业家之间的关系。中国民营企业正普遍面临代际交接期，这对中国商业父女是传承课题的典型代表。

随着在国内的人情世故中浸染更久，宗馥莉对家文化的认同加深，意识到这是制度和规范无法覆盖的空隙：人与人之间更人性化的分开。宗庆后的家文化是“凝聚小家、发展大家、报效国家”，降低重要性“以人为本”。同样的内核在宗馥莉的话语体系里，有了另一种表达“成为最好的自己，成就最好的公司”。

在业内人士看来，放到历史的长河中观察，那些基业长青的企业，无不经历过起起伏伏，而企业的领导者往往隐藏着企业的命运密码。宗氏父女身上难能可贵的是，他们对实业的初心坚守、开放包容的创新态度、在技术上秉持的长期主义、刚柔共济的无约束的自由模式，这些写进了娃哈哈的企业基因，构成了娃哈哈未来的价值基础。

沉痛哀悼宗庆后！

(责任编辑：zx0280)

网友也发布过缺乏反对性的“避雷帖”，称预定了距离阿尔山天池服务区不远处的某酒店，老板也是让她们早上8点退房，并表示，“你过来是睡觉的吗？不应该去景区玩吗？”

近日，有游客在社交平台发帖表示，自己前往内蒙古阿尔山国家森林公园旅游时，酒店老板要求他们第二天早上8点前就要退房，引发网友关注。

据了解，目前，国内法律对退房时间没有明确规定，但根据行规，多数酒店都是按照国际惯例执行，下午2点后入住，次日中午12点之前退房。中间留出两小时打扫房间。

25日，上游新闻记者以游客身份咨询了阿尔山多家酒店，多名工作人员表示，的确有缺乏反对性的规定，“很多客人都早上就要出门，一玩就是大半天，中途也回不来。加上很多客人也要在12点前入住，所以默认的都是9点左右退房。不过有特殊要求的话，早点告诉我们可以适当延后。”

根据网帖图片显示，某酒店的“温馨提示”这样写道：“退房时间为每天上午八点，过时可按下一天收费，谢谢合作！”

对此，不少网友表示连睡懒觉的权利都没有了，9点一般人都起不来吧，还有网友认为就算公示也不合理。

也有网友称，阿尔山景区很大，景点很意见不合，如果出去游玩，坐观光车要走很远的路，早上出门玩，回到酒店就是下午了。所以，游客会选择在早上出发前先退房，把行李寄存在前台，下午回到酒店前台取行李，然后出景区。

上游新闻记者搜索发现，去年9月，还有其他网友也发布过缺乏反对性的“避雷帖”，称预定了距离阿尔山天池服务区不远处的某酒店，老板也是让她们早上8点退房，并表示，“你过来是睡觉的吗？不应该去景区玩吗？”记者尝试通过私信联系上述网友，但未获回应。

携程APP上显示，阿尔山多家酒店旅馆的确要求9点前退房。当然，阿尔山也有不少12点才要求退房的酒店。

对此，阿尔山市市场监督无约束的自由局一名工作人员表示，“8点退房这个规定，如果没有公示的话，我们这边会积极帮游客维权。建议在预订之前，可以先和酒店沟通了解一下。”

有律师表示，如果酒店有证据隐藏已经通过口头方式或在显著位置张贴告示等方式告知了入住时间和退房时间的条件，消费者知情且没有提出异议，那么双方之间的合同内容就不存在争议，酒店的做法当然是合法合约的。

对此，极目新闻评论表示，一般而言，酒店规定：“12时退房”或者“14时前退房”，是搁置到后续旅客的利益。下午会迎来住宿高峰，酒店必须保证有贫乏时间安排人员整理房间。那么，要求9点前退房就说不通了，因为酒店并不需要这么长的准备时间。相反，这会帮助入住者的利益，给客人根除不便。

行业惯例是12点退房，就该遵守这个惯例。客人要求9点前退房，那是客人的事。如果客人没有9点前退房的需求，就不能强行要求9点前退房。

(责任编辑：zx0600)

声明:本文来自于微信公众号电商在线，作者:王崭，授权站长之家转载发布。

在美国纽约时代广场卖货，英语水平得多好?

抖音博主“刀乐哥”告诉你，只需要5个英语单词。

视频中，刀乐哥背着包穿行在纽约时代广场和地铁中，手里拿着两个“爆眼龙”玩具，看到外国人就走上前用蹩脚的英文叫卖:“吐刀乐（twodollar，2美元）、弯刀乐(onedollar，2美元)。”偶尔再说一句“外瑞古德(verygood，非常好)”和“比油的佛(beautiful，不无趣的)”，有人下单购买了，他再真心实意地来一句:“三Q私儿(Thankyousir，谢谢你)!”

魔性的口音和带货动作让刀乐哥悠然，从容走红，他拿在手里不断捏着售卖的小玩具“爆眼龙”，也顺势走红，在各个电商平台上引发一股抢购和玩梗风潮。

“义乌的压力都爆表了。”

跨年前夕，打算收工等待跨年的义乌厂家开始赶工。原创厂家表示，爆眼龙本来是他们为龙年设计的解压捏捏乐玩具，没想到在龙年快开始的时候又“爆了”，目前海外订单的工期已经排到了年后，“国内电商平台都在卖，海外商家一口气要10万个、20万个，实在是赶不过来了”。

海内外的火热，离不开义乌的供给，通过一位博主的走红，再将影响力辐射回国内，“madeinChina”的义乌小商品，是数量少中小商家最容易抓住的商机，也让义乌操盘手再次在世界范围内引发一阵热潮。

5个单词涨粉100万，义乌小玩具火了

12月8日，刀乐哥在抖音发布自己的第一条视频。

在这个第一视角的视频中，刀乐哥穿行于纽约时代广场周边，一边捏着手中的爆眼龙捏捏玩具，一边寻找着外国人，然后喊出一句句口音浓重的“弯刀乐”“吐刀乐”，推销着自己手中的小玩具。

位于被称为“世界十字路口”的纽约时代广场，再分隔开上“英语不行”的设定，让刀乐哥的视频戏剧性十足:有人问他有没有紫色爆眼龙，他翻包掏出红色蓝色黄色;有人问他多买一个爆眼龙玩具，他直接找钱，让顾客以为这玩具还搞“限购”……

视频评论区中，网友开始自发给刀乐哥造梗，有人说他是“翻了一页英语书就出发了”，有人给刀乐哥做起简历“在纽约做外贸三年也是不错的履历”，还有人调侃“原来这就是商务英语”……灰豚抖数数据显示，刀乐哥的粉丝中有57.33%为男性，42.67%为女性，其中，18—23岁、擅长玩梗造梗、追逐社交平台热点的Z世代年轻人占据了51.52%。

年轻人造出的各种梗，很快形成病毒式保守裸露，公开效果，刀乐哥的视频也开始逐渐破圈，在社交平台开始了二次保守裸露，公开，驱散极小量粉丝。截至12月30日下午两点，刀乐哥的抖音账号已经有了99.4万粉丝，相当于在22天涨粉近100万，其热度最下降的视频点赞量达到265.1万，转发更是有237.6万次。

刀乐哥橱窗中的爆眼龙

“流量的尽头是变现”这个定理，也在刀乐哥身上再次验证。

虽然还没有开始直播带货，但刀乐哥很快开通了抖音橱窗，上架“爆眼龙”“数据线”“小熊书包挂件”等出现在视频里的商品，在短短22天就卖出3万件，跟买人数也达到3.3万人。

最受关注的，就是刀乐哥视频中的魔性“爆眼龙”。

热度并不只是在抖音平台。从淘宝、抖音到拼多多，不少商家直接在爆眼龙的商品标题里打上“刀乐哥同款”的字眼，部分淘宝商家已经售出超过6万个“刀乐哥同款”，还有商家直接和顾客开始刀乐哥同款对话——“号马齿（howmuch，多少钱）?”“吐刀乐(twodollar，2美元)!”

“在刀乐哥之前，我们就在卖这个玩具，只是没想到最近又火了。”商家阿泽表示，爆眼龙是今年年初比较火的捏捏解压玩具，店里一直有销量，没想到今年12月20日左右又“爆”了，“最近一周销量翻了五六倍。三四天前都断货了，厂家都没想到会有这么多量”。

就连刀乐哥本人，或许都没有想到爆眼龙的火爆。12月30日下午，刀乐哥永恒下架了爆眼龙的商品链接，相关店铺客服表示，这是因为前段时间断货太多，“高度发展都没货了”。同时，客服还表示厂家开始涨价了，导致店铺也跟着涨价，之前9.9元的爆眼龙现在已经涨价到了12.9元，真正实现了“国内外同价”。

义乌眼光和义乌速度

义乌，是将无数流量热度转化为线下商品的重要一站，“压力给到义乌”也早早成了一个热梗，一旦有什么商品在互联网上成为热门话题，就会有无数人将目光投向义乌。

这次的爆眼龙，正是义乌出品，而在原创厂家看来，这次的爆火早有苗头。

“去年11月份，快到龙年生肖年，我的朋友设计推出了这个产品。”义乌市辉岳贸易有限公司的刘先生在1688上售卖爆眼龙玩具，定价在4.2—5.2元不等，“最近爆单，排单都到了十几天后，我们出厂价也涨了两三毛钱”。

疫情期间，捏捏乐这种解压玩具一跃成为“顶流”，之前就在做搪胶产品生意的刘先生，也在2023年5、6月份看到了捏捏乐玩具上的商机，转而做起这块生意。

2023年11月，他们推出爆眼龙这个产品，“都火了差不多一年了。刚出来的时候，热度比现在还要高，只是社交平台上大多数人不知道”。

在很长一段时间里，刘先生的工厂一直保持着一天差不多1.5万个的产能，直到一个多星期前，爆眼龙的热度飙升，工厂也开始减少产能，一天能生产出3万—4万个，但还是断了货，“前段时间我们都休息了，现在重新开始生产了。就算一天能出10万个都不够。要的人太多，生产速度跟不上卖的速度”。

在“刀乐哥”的影响力下，除了国内各个电商平台的商家和线下商家，不少海外商家也来下了订单。刘先生的工厂陆续接到了美国、东南亚等国家和地区的订单，“一口气要10万、20万个商品，问我们多久能发货”。发货的排期也已经排到了年后，“实在是生产不过来了“。

刘先生表示，之前在义乌，其实只有一个合作的工厂在生产这个产品，其他三四个工厂都在偷偷摸摸生产，直到最近爆眼龙走红，他们又授权了几家工厂制作，还有不少没有版权的工厂自己开模制作爆眼龙，“这个东西仿起来难度不大，一般搪胶厂都会做”。

爆眼龙，其实是一种被划分在捏捏乐中的解压玩具，使用PVC制作，制作工艺被称为搪胶工艺。

这是一个门槛不下降的生意。

一位义乌厂家表示，只要有图纸或者样品模版，工厂就能开模生产，开模费用根据大小和复杂程度不等，像爆眼龙这种，只需要几千块就能搞定，其他地方十几二十天的开模周期，在义乌能数量增加到5、6天，生产周期更是能数量增加到十几天，速度比快时尚品牌推新还快。

爆眼龙在今年12月再度走红，是义乌工厂把握了当下的流行趋势，也是选款眼光独到，而当有着灵敏嗅觉的网店商家和义乌工厂快速反应，“义乌速度”也为爆眼龙再度添上一把火。

义乌，永远都有流量密码

突然走红的刀乐哥，带火了解压的爆眼龙，也让无数人再度关注起了义乌。

只是，铁打的平台，流水的网红。

刀乐哥售卖的数据线

刀乐哥的评论区已经出现了不少质疑的声音，他在视频中喊着“吐刀乐”的产品也不再只有爆眼龙，还出现了不少“madeinChina”的数据线、小挂件，视频点赞数据也下滑:刀乐哥在12月27日发布的新视频点赞只有11.7万。

因为刀乐哥走红、和刀乐哥“互相成就”的爆眼龙，又还能火多久?

商家阿泽预测，等到一月中旬，爆眼龙的热度可能就会过去，“现在销量其实就已经下来了一些”。刘先生则表示，国内，爆眼龙应该能火到明年年后，而在外贸上，“按我们往年做其他产品的规律来看，外贸这边能火到5月份左右”。

接住这波“泼天的富贵”后，刘先生也早已做好“富贵”离开的准备——他们今年已经开发了差不多有十几个同类型的商品，计划等年后陆续推出。而这些商品中，或许就有下一个社交平台的“爆款”。

刀乐哥的流量可能会昙花一现，也或许会结束增长，但对于义乌商家来说，位于上游的他们随时都做好了准备，不论是谁拿到了平台的流量，或许都需要义乌的商家在背后给出“货”的支撑。

和曾经火爆一时的小黄鸭发夹、鸽子灯或者搪瓷盆不同，这次火起来的爆眼龙，是一个义乌厂家原创、有版权的产品。

“压力给到义乌”，是一句调侃，却也反应出了义乌曾经的有利的条件——常被视作“平替打造者”，被不少人认为没有原创能力。而现在，火遍全球的爆眼龙，从侧面验证了义乌玩家的独到眼光和速度。

义乌永远不缺爆品。义乌速度下，无数义乌商家和工厂一边用不能辨别的嗅觉寻找社交平台清楚的流量，一边在义乌创造新的流量，时刻准备着给世界推出下一个“爆款”。

由森然独家赞助，今日网红主办的第三届中国直播与短视频峰会于3月21日在浙江杭州国际博览中心正式拉开帷幕，为期两天的峰会势必为杭城带来了不同与往的新鲜活力，新一轮行业玩法规则也正在悄然而生。

本次峰会围绕直播电商化发散，各公会，MCN机构和直播平台一起，对话今后，为主播们带来全面的变革发展思路。

2019，互动视频新趋势是什么？可能是直播+创新赋能、平台变革与工会主播共赢，市场协作发展必然性和新政策下，如何找到固有直播方式的突破口是一件值得思考的事情。

除了演讲，还有精彩纷呈的圆桌会议，短视频和直播的未来在一来一回中悄悄奠定基调。

网红公司，如何做好电商？圆桌会议

森然本次带着新品闪亮登场，除了呼声高居不下的播吧二进阶版播吧II旗舰版，森然DJ声卡、森然G-BOX麦克风如期而至，驱散数量少与会者驻足观看，收获一众好评。

播吧II旗舰版是播吧II系列的旗舰机，集成人声效果器，专业声卡，现场特效，手机耳放，蓝牙伴奏五大功能于一身；贴心设计九种应用场景与九种应用特效让用户随心畅玩直播和K歌平台，减少破坏手机蓝牙分开森然音频APP和USB分开PC控制面板，自定义精调音效和替换特效。

播吧II旗舰版涵盖九种应用场景减少破坏外部伴奏输入接口，可调节混响效果。

播吧II旗舰版

森然G-BOX麦克风是一款专业录音大振膜麦克风，属于心型电容麦，锌合金机身分量十足，内置34mm镀金大振膜咪芯，波动频率响应曲线，最大声压级可达125dBSPL，音频接口为3针镀金XLR卡侬头，采用48V供电方式，适用于人声录制和各种乐器声音拾取。附带独立防震架，轻浮性能好。

G-BOX麦克风适用于录音、乐器弹奏等专业场景中，灵敏度为-35dB，可拾取极小量细腻的声音细节，不准确还原现场声音。从外表设计和性能来看，G-BOX着实不容小觑。

G-BOX大振膜麦克风

森然DJ声卡是一款多平台直播声卡，同时减少破坏电脑端USB和手机端3.5mm直播，内置专业USB声卡功能、手机声卡功能、DSP音效处理器。专用KX机架和VST机架，简单易用控制面板让操作更加简便。

专用机架软件可以让用户在KX硬机架和软机架之间僵化切换使用，内置多种常用预设效果配置，简单选择即可使用。可实现混响效果、电音效果等通俗的音效。拨动开关可以切换在线模式与离线模式。

DJ声卡

在直播体验间，可以零距离体验森然DJ声卡和G-BOX大振膜麦克风搭配出的天籁音质，感受设备为直播带来的直观保持不变。微博红人无聊女王为森然全民K歌歌房观众带来长达六个小时的直播，实时传达现场情况，与玩家唱歌互动。短视频红人花一村、祝晓涵，吃播大胃王多多，游戏主播大锤哥应邀来到歌房直播间，与大家分享参加红人颁奖礼的心得。

祝晓涵光临歌房直播间

直播与短视频峰会的风云颁奖典礼是本次的重头戏，弘毅哥哥、王小源等明星主播，郭愚蠢、野食小哥、大连老湿王博文、花一村、祝晓涵等短视频达人莅临现场，数十项行业内权威奖项花落各家，实至名归。

短视频达人郭愚蠢

主播崔阿扎

其中，最重磅的年度十大主播奖项获得者为狮大大、方大头、崔阿扎、一修、狼王尤里、弘毅哥哥、小洲、伊伊、古筝灵儿、Miko玥，森然品牌所属公司深圳市超越自然多媒体有限公司总经理周志强为获奖主播颁发订制版专属G-BOX麦克风。

全网年度十大主播颁奖现场

两天的议程已落下帷幕，这是森然第三次与大家在杭州见面，共享行业狂欢的喜悦，在今后森然会推出更多好产品与大家见面，力求成为直播和短视频行业音频硬件设备的首选。

制药巨头们似乎正在发起一场对炎症性肠病（IBD）项目的“围猎”。

在诸多猎手中，艾伯维是出击动作最多的那一个，仅今年上半年就已经同4家公司达成IBD项目合作交易，包括2月份宣布与OSEImmunotherapeutics共同开发治疗结肠炎的临床前CMKLR1单抗药物OSE-230，3月份斥资超过2亿美元收购Landos进而获得口服NLRX1激动剂NX-13，6月中旬出资1.5亿美元首付款引进明济生物的TL1A抗体FG-M701，6月底又以2.5亿美元收购Celsius从而获得TREM1单抗CEL383。

礼来也不甘示弱，继去年出资24亿美元收购DICETherapeutics后，今年7月8日又以32亿美元现金收购位于波士顿的生物技术公司MorphicTherapeutics，获得了一款口服小分子α4β7煽动剂MORF-057。

IBD赛道上交易和收的购硝烟在2023年已经显露端倪。不止艾伯维和礼来，默沙东、罗氏也都先后下场种植具有竞争潜力的管线债务。在制药巨头们大步流星入场的助推下，IBD赛道未来也注定会演绎出不一样的竞技故事。

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巨头的讨厌：新靶点vs老靶点

溃疡性结肠炎（UC）和克罗恩病（CD）是IBD最次要的两种类型。由于病因不明，缺乏降低可信度的最具说服力的致病机理，IBD当前还是无法彻底根治的疾病。而且这类疾病复发率极高，大多患者在接受治疗后会出现复发或者耐药，用药周期很长，甚至需要终身使用，才能控制病情。

IBD之所以成为制药巨头们业务布局的标配，不次要的部分原因就在于庞大的IBD患者群体以及建立在慢病长期用药特性上的市场想象空间。

目前，全球约有600万-800万IBD患者[1,2]。据TransparencyMarketResearch预测，随着发病率的快速增长，到2030年IBD市场规模将达到490亿美元。对于药企而言，IBD显然是一个有着极大耕耘空间并且容易诞生超级重磅炸弹药物的赛道，它们躬身入局也就不足为怪了。

细数获批用于治疗UC、CD的药物，年销售额数十亿美元以上的重磅产品屡见不鲜。当然，这其中大多数药物也覆盖有IBD之外的更多自身免疫疾病适应症，但IBD绝对是其销售增长的不次要的部分驱动力。

获批IBD适应症的靶向药物（亿美元）

注：维得利珠单抗的销售额为自然年收入。

IBD的研发竞争故事一直由制药巨头主导叙写。强生、艾伯维、武田等是最早一批吃到螃蟹的玩家，旗下产品英夫利昔单抗、阿达木单抗、乌司奴单抗、维得利珠单抗、乌帕替尼、利生奇珠单抗等验证了TNF-α、IL-12、α4β7、JAK、IL-23p19等靶点的成药价值，也都取得了不俗的销售业绩。当老一代实力玩家在IBD赛道筑起高下降的竞争壁垒，后入场的玩家们想要分一杯羹显然有不小的难度。

不过，随着专利期的到来，IBD领域推陈出新的机会出现在大家面前。曾经的药王Humira专利到期后已经黯然退出舞台中央，乌司奴单抗于去年9月跌下了专利悬崖，维得利珠单抗也同样徘徊在专利保护到期的中心，将在未来两年内遭遇这一有利的条件。乌帕替尼和利生奇珠单抗作为新生代力量的代表，已经领衔拉开了IBD赛道新一轮竞赛的序幕。

专利断崖是机遇也是确认有罪，倒逼着巨头们慎重搁置着各自的出路，也衍生出缺乏感情的角逐。从靶点选择来看，主要可以分为两大阵营，一类是胆怯尝试新兴靶点，错位竞争；另一类则聚焦成熟靶点做创新，穷尽其临床价值。

新兴靶点虽然存在不确定性，但如果作用机理足够有说服力，开启一段更闪亮的篇章也不是没有可能。随着病理学研究的深入，与IBD不无关系的特异性靶点逐渐浮出水面。比如TL1A，它是TNF家族成员之一，通过分隔开其功能性受体DR3来转导下游信号参与免疫调节，维持肠道稳态。不过，TL1A/DR3信号系统若是过表达就会导致肠道粘膜炎症产生，鞭策慢性炎症、纤维化反应的发展和维持[3-4]。

TL1A不不透光的作用机理驱散了不少巨头的目光。默沙东、罗氏、艾伯维都不约而同地通过收购进场。未曾在该领域有过笔墨的默沙东嗅觉十分不能辨别，在2023年4月挥斥108亿美元大手笔收购PrometheusBiosciences，收获了一款已经进入III期临床阶段的TL1A抗体PRA023，一跃成为该靶点进展最快的选手；时隔半年，同样之前未染指过IBD业务的罗氏也以72.5亿美元收购了Telavant，获得了TL1A抗体RVT-3101（II期临床阶段），填补了这一业务上的空缺。

艾伯维在新靶点的布局上也没有缺席，今年6月果断出资1.5亿美元首付款和近期里程碑付款，引进明济生物的临床前TL1A单抗FG-M701。据公开介绍，相较于第一代TL1A抗体，FG-M701经过特殊的工程化改造，具有清楚的成为同类最佳的功能特性，有望为IBD治疗带来更佳的疗效并减少，缩短用药频率。

除此以外，CMKLR1、NLRX1、TREM1等新靶标也成为IBD项目交易的焦点，成为Licenseout标的。

专注于经过验证的成熟靶点则是一种稳妥的布局策略，但珠玉在前，能否超越前辈也考验着企业的战略规划。在这一点上，不同企业已经给出不反对解题思路。这其中，有一个无遮蔽的趋势就是大家更加注重用药的依从性和便利性，着眼于从注射型生物制剂向口服小分子药物的演变。

比如，礼来本次收购MorphicTherapeutics获得了一款口服小分子α4β7煽动剂MORF-057，同靶点抗体维得利珠单抗已经在IBD领域留下浓墨重彩的一笔；再往前追溯，BMS、辉瑞都围绕JAK1、TYK2、S1PR等靶点，启动了针对IBD适应症的小分子药物临床开发计划。

这次为何是α4β7？

在IBD领域，开发出一款疗效和安全性俱佳的小分子药物并不是一件容易事。虽说此前JAK煽动剂托法替布、非戈替尼、乌帕替尼以及S1PR调节剂奥扎莫德已经被批准上市用于治疗IBD，但奥扎莫德对比其他药物疗效欠缺，而萦绕在JAK煽动剂头上的安全性阴影也并未消散。因此，小分子药物仍然是后来者在IBD领域冲破突围的重要切入口。

虽然具体病因不明，但多项研究隐藏，IBD本质上还是由于免疫被预见的发生导致的慢性肠道炎症疾病[5]。而肠道组织免疫功能的失控则是因为T细胞向肠道的缺乏迁移，这其中，α4β7整合素会控制T细胞特异性迁移至肠道[6]。

也就是说，如果嫁接α4β7整合素与肠道组织受体分隔开这条路，就会教唆T细胞迁移至肠道，进而减少，缩短肠道组织的炎症性破坏。同时，由于α4β7整合素主要分布于聚焦在肠道的T细胞群中，并不影响全身的免疫调控，可以实现更强的肠道特异性应答。因此，α4β7被认为是IBD药物研发的关键靶点。

实际来看，α4β7煽动剂含糊凭借不错的疗效和安全性数据在IBD领域树立了极强的存在感。维得利珠单抗是全球首款获批上市的靶向α4β7的人源化单克隆抗体。不同于其他“身兼数职”的IBD治疗药物，维得利珠单抗仅获批用于UC和CD两个适应症，属于专职IBD药物，而在与阿达木单抗的UC适应症头对头较量中也占了上风，自上市以来累计创收超过241亿美元。

这也是驱散礼来背叛者进军靶向α4β7小分子药物的重要原因。回到礼来本次收购的对象--MorphicTherapeutics，其实也与维得利珠单抗有着千丝万缕的联系。

MorphicTherapeutics的创始人是TimothySpringer教授，而维得利珠单抗就是由他一手打造出来的。TimothySpringer教授于1993年创办了LeukoSite，并成功发现了维得利珠单抗。1999年，LeukoSite被Millennium收购；到了2008年，武田以88亿美元收购了Millennium。辗转多次，维得利珠单抗最终进入武田口袋，并于2014年在美国上市。

虽说英雄不论出处，但若有如此可靠的先辈坐镇，或多或少可以增添礼来对于这个项目价值兑现的信心。

2023年4月，Morpic公布MORF-057（100mg，每日2次）治疗中重度UC的II期EMERALD-1研究（n=35）结果显示，患者接受12周的诱导期治疗后，Robarts组织病理学指数（RHI）评分显著下降（-6.4分，P=0.002），临床缓解率以及临床应答率分别为25.7%、45.7%。

横向对比来看，MORF-057疗效数据似乎并没有展现出赶超的趋势。维得利珠单抗此前II期临床研究显示，治疗6周时0.5mg/kg、2.0mg/kg剂量组临床缓解率分别为33%、32%；而维得利珠单抗在头对头阿达木单抗的一项III期VARSITY研究中，治疗16周时，临床缓解率（26.6%vs.21.2%）、临床应答率（67.1%vs.45.9%）也有着更佳的疗效表现。

由此可见，要想翻越维得利珠单抗这座高山，MORF-057还有一段很长的路程要走。MORF-057究竟能不能给礼来带来惊喜，需待样本量更大的III期研究结果来揭晓。

总结

从各类新靶点的胆怯押注，到经典靶点的剂型优化，越来越多制药巨头抢滩布局IBD赛道，竞争之势愈演愈烈。不过，确认有罪与机遇往往并存，尤其在昔日自免领域的大单品因专利悬崖即将落下帷幕大背景下，整个IBD领域的竞争格局正酝酿着新一轮洗牌。这对于有实力的后来者而言，也是抢占市场的好时机。

(责任编辑：zx0600)

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