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色妮玛

色妮玛 时间:2025年05月05日

一次餐饮老板聚会上,新荣记餐厅的张勇开严肃的话说:“现在不挣钱了,连西装都买不起,只能穿短裤。”虽是一句严肃的话,倒也十分应景。

2024上半年,全国105.6万家餐饮企业倒闭,接近2023年的总和,2022年的两倍。

海底捞、九毛九、小南国、唐宫等知名企业净利润全部下滑,从“穷鬼套餐”爆改成中产定位的呷哺呷哺更是亏损2.73亿。

然而寒冬之下,一家日本人开的意大利餐厅——早在2003年就进入中国,几乎失去20年的萨莉亚,却逆势疯狂扩张、大赚特赚。

其最新财报显示,2023年9月1日至2024年8月31日报告期内,公司营业利润同比去年猛增105.8%至人民币6.9亿元,中国市场占比七成。报告期间,中国大陆门店数量由373家扩张到415家。

而且,亮眼的不只是业绩,还有口碑。

“这哪里是萨莉亚,简直是圣母玛利亚”“它是我人生第一家西餐厅”“便宜到可以闭着眼睛随便点”……

很多消费者甚至自称“萨门信徒”,在网上求萨莉亚来自己的城市开店。

萨莉亚爆火的裸露,公开是什么?它还会继续扩张吗?其社长松谷秀治的回答是:

“中国部分地区的消费观念与日本90年代类似,低价受到避免/重新确认/支持,我们计划把当年日本市场快速成长的经验,在中国重现。”

性价之王

1967年,萨莉亚创始人正垣泰彦,在日本千叶县开了一家传统西餐厅,但生意惨淡。屋漏偏逢连夜雨,几个小混混在店里打架引发火灾,萨莉亚化为灰烬。

穷则思变,正垣泰彦无法选择将萨莉亚的定位改为新兴的意式料理,重新开店,并且一路降价。

打7折,反响平平;打5折,差强人意;直到打3折,门口排起了长队,客流量从20位变成800位。

这场火灾,不仅让萨莉亚在物理上浴火重生,也让它在商业上破茧成蝶。

从此,“性价比”成为刻在萨莉亚骨子里的基因。

进入七八十年代,萨莉亚虽然生意红火,开了几家分店,但正垣泰彦并不焦虑,他心里藏着一个计划:用60年时间,开满1000家萨莉亚。

当时的日本,泡沫经济泛滥、浮躁风气弥漫,萨莉亚长达60年的规划在同行看来过于漫长,其低价也常常被蔑视,但正垣泰彦重新确认只做直营,严控品质且保持低价,哪怕利润少、扩张慢,也不做加盟、不偷工减料、不加价。

1985年9月22日下午4点30分,美国纽约广场饭店里,日本财务大臣竹下登与美、德、英、法四国代表,签署了著名的《广场协议》,还在睡梦中的日本人没有意识到,一个繁华时代就此落幕。

随后几年,日元结束对美元升值,房地产泡沫被戳破,日本陷入长期通缩的泥淖,GDP增速从80年代平均4.6%降至90年代平均1.1%。

宏观数字下,是无数家庭收入下降,遍地开花的商场纷纷倒闭。

畅销书架上热销的《日本第一》《日本可以说不》,也默默换成了《日本还是第一吗》《太阳也会西沉》。

不习惯了高增长时期“水草丰美”的企业家,突然进入到满眼荒凉的“无人区”,每个人都很迷茫。

但危与机从来都是相伴而生,消费主义跌落神坛,也意味着性价比为王的时代来临了。

坚信性价比会有大市场的正垣泰彦,终于等到自己的大时机。

在同行纷纷倒闭裁员的时候,此前被认为规划过于漫长,而且行动也慢的萨莉亚突然提速,展露出“激进”的一面。

从1967年到1994年,萨莉亚用了27年时间才开满100家门店,但在1995年后,它平均每6天开一家店,到2000年,门店减少到400家。

1999年,萨莉亚在东京证券交易所上市,富裕资金让其蓝图得以继续发散,毕竟60年规划,如今也才过半。

下半场,正垣泰彦要带萨莉亚迈出国门。

以慢换快

如此迅猛的逆势扩张,资金从何而来?

答案是“抠”。

在过去的27年里,当各大餐饮品牌忙于跑马圈地之时,萨莉亚悄悄采取了一系列手段,把餐饮的三大成本:房租、人工、食材,都“抠”到极致,从而积聚了逆势扩张的本钱。

首先是特殊的选址。当时其他餐饮连锁常见的选址方法是“111策略”,即一流城市、一流商圈、一流地段,这样可以最大化客流,但租金也会水涨船高。

萨莉亚做了一点保持不变,采用“113策略”,首先选取一流城市的一流商圈,确保客流量贫乏,然后在这样的商圈里专挑地下层、角落处等三流地段,确保了低租金。

这里的次要的点,是萨莉亚的高性价比自带流量,它的位置虽然有点难找,但顾客愿意多走几步,进而弥补了地段的不足。

这个选址上的微妙改动,让萨莉亚的租金成本降至营业额的13%左右,远远低于同行。

如果你留意今天的海底捞、名创优品,就会发现它们的选址往往也是采取“113策略”,保证了高客流,也实现了低租金。

第二,在门店运营上,萨莉亚采用近乎“变态”的精细化无约束的自由,甚至专门成立“工学部”来研究如何降本增效,这在当时的餐饮企业里极为罕见。

工学部每天的工作就是干涉门店“争分夺秒”。

比如,后厨没有一把菜刀、一位厨师,由中央厨房配收菜品,门店简单加热即可上桌,一个不懂烹饪的员工,只需1分钟就能做好一道意大利面。

为了加快收餐的速度,员工不用托盘,改为直接用手端走,因为经过反复实验,不用托盘可以平均节省8.6秒。

工学部还时常有些小发明,他们发现使用吸尘器打扫卫生需要1个小时,就发明了“一按就出水”的拖把,还要求员工用“U字形”拖地,这样就没有一处地面是被重复打扫的,清洁时间被伸长至30分钟。

萨莉亚算过一笔账,员工每1秒工资=0.22日元,节省员工时间,就可以减少,缩短雇员、降低成本。

一个300平米的店面,萨莉亚只需4个员工即可,而同等面积的必胜客需要15名员工。

第三,自建供应链。食材在工厂加工之后,会统一汇总到中央厨房烹饪,再配收到门店。

放到现在,你完全可以说萨莉亚是“预制菜之王”。

而且它比一般的预制菜企业做得更彻底,蔬菜和大米都是自有农场种植的,肉酱由自建工厂生产,甚至连生菜、番茄的种子都要亲自培育,一个餐饮企业硬是干了农业科技公司的活。

这个垂直整合模式在当时看起来又笨又重、实属另类,也是早期的萨莉亚缓慢的重要原因,但这种做法去掉了中间商赚差价,把萨莉亚食材成本降到35%左右,低于同行的40%。

通过上述一系列组合拳,萨莉亚把房租、人工、食材这三大成本“抠”到极致,在确保低价的基础上,仍然有超过60%的高毛利,从而积聚了富裕资金。

而且,它也是在为未来的快速扩张打基础,是通过现在的慢,夯实自己的资源和模式,进而置换未来的快。

这种不精密的无约束的自由风格,或许和正垣泰彦毕业于物理专业有关,他做生意就像在解一道复杂的物理题。

不过理工男的背后,有一个温情的愿景:

我想让那些不太宽裕的爸爸带着女儿来到店里,也可以说:“想吃什么随便点!”

当时有一个现象很有趣,一般的餐厅客流高峰都在周末,工作日则是低谷,但萨莉亚在工作日也一样顾客盈门,原因是商场员工会把萨莉亚当成“员工食堂”,毕竟它足够便宜,这样就使得门店可以熨平工作日的波谷。

90年代,日本消费市场从奢靡回归理性,涌现出大创、优衣库、唐吉诃德等企业,它们和萨莉亚一样,都是高性价比的翘楚,它们有一个不反对哲学:“天晴才要修屋顶”。

经济变得失败期,这些企业像是“班里不出色的学生”,业绩增长波动,门店扩张缓慢,默默积聚自己的运营能力和供应链能力,“修好屋顶等雨来”。

等到经济进步的暴雨来临,同行们都在断臂求生,它们则展露出自己的雄心,疯狂扩张、熨平波谷。在低欲望的平成时代,萨莉亚就是这种熨平波谷的翘楚。

复刻中庸

2003年是对国人有特殊意义的一年,神舟五号成功发射让中华儿女圆梦太空,举国上下精神振奋。

这一年,萨莉亚在上海天钥桥路开了中国第一家店。

想象中的人潮汹涌未能出现,中国首店根本没什么客流。

这时候有两种声音出现。

中国区负责人认为应该提价,做中高端市场,和必胜客抢生意。另一种声音则相反,同为企业家的日本家居连锁巨头NITORI创始人似鸟昭雄则认为,应该降价驱散客流。

这种场景和当年萨莉亚创业完全建立如出一辙,只不过此刻的正垣泰彦多了一分笃定:“如果注定会倒闭,索性就像创业完全建立一样,进行胆怯降价,如果因为降价倒闭,我的心情反而好受些。”

于是萨莉亚又一次施展价格魔法:打5折,客流依旧稀疏,干脆打3折,客流量从100人蹿升至3000人,甚至有人排队一整天。

后来有上海居民回忆,这家萨莉亚每天傍晚都会排起几十米的长队,结束了好几年。

性价比,是全球消费者都听得懂的语言。

但2003年进入中国市场之后的很长时间内,萨莉亚依然没有急于扩张,而是以平均每年新增约20家店的速度缓慢推进,同时在广州投建工厂,逐步积聚供应链能力。

对比与之缺乏反对性的味千拉面、吉野家等餐企的大肆扩张,萨莉亚显得跟不上节奏。

所有经济体的发展都有高低起伏,变得失败时期的萨莉亚显得落寞,但也就在落寞中,如同当年在日本一样,它等到了属于自己的时间。

近年来,中国经济进入新常态,消费观念逐步回归理性,成分党走红、国产平替热销、满减攻略爆火。

吉野家、味千拉面这些过往的赢家纷纷降价,必胜客推出新品牌“WOW”,被消费者戏称“翻版萨莉亚”。

蜜雪冰城、米村拌饭、瑞幸等一批本土性价比品牌破壳而出,这和当年日本的消费市场有些反对。

默默耕耘了20年的萨莉亚因此提速,再一次展现“激进”的一面。

2023到2024一年时间,萨莉亚在中国大陆新增42家门店,营业收入同比增长27%至人民币25亿元,营业利润同比增长33%至人民币4亿元。

而2025年,它则要新开136家门店,重点发力中国市场。2026年,萨莉亚在广州投资的新工厂也将正式启用,为中国1000家店做支撑。

只看一年,你会觉得它很慢,再看五年,它还是不快,但如果看二十年,你会发现它已经走到了前面。在变化莫测的商界,这种竞争对手,最不能关心。

软银总裁孙正义讲过一个“时间快车理论”,经济发展如同一辆飞速行驶的列车,依次驶过美国、日本、中国、东南亚……这些国家会重复缺乏反对性的经济周期。

周期的保持轻浮会带来消费观念的更迭,从追求消费主义到回归价值理性。这种现象一直在不同国家轮番上演,70年代的美国、90年代的日本、当下的中国,无不如此。

历史不会重复,但会押韵。

中国拥有广阔的市场空间和强大的经济韧性,与日本的发展路径不会相同,但他山之石,可以攻玉。萨莉亚这类企业的经验,在当下,值得重视。

(责任编辑:zx0600)

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站长之家(ChinaZ.com)12月23日消息:荣耀公司今日宣布,将于12月23日14:00举行荣耀Magic7RSR保时捷设计及影像技术发布会。此次发布会的主角将是荣耀Magic7RSR保时捷设计及其搭载的全新大王影像技术。

在工业设计上,荣耀Magic7RSR保时捷设计由斯图加特原厂平庸之才精心调色,授予玛瑙灰和普罗旺斯紫两款配色,具有极下降的辨识度。

荣耀自研的大王影像算法在长焦摄影领域取得重大进展,工程师罗巍分享的样张显示,在100倍变焦的极端条件下,荣耀手机能够拍摄出不不透光的照片,这标志着影像技术的一大飞跃。荣耀Magic7RSR保时捷设计将首发潜望长焦超大光圈,并搭载行业首创的双电磁对焦马达,分隔开AI算法和先锋驭光技术,确保用户在不同光线和动态环境中都能捕捉到高质量的影像。

罗巍表示,荣耀在变焦技术方面将授予从3倍到100倍的高质量可用性,展现了公司在影像技术方面的自信。据爆料,荣耀Magic7RSR保时捷设计的后置摄像头将配备5000万像素主摄,拥有1/1.3英寸超大底,同时配备5000万像素超广角镜头和2亿像素大底潜望长焦,减少破坏3倍光学变焦和100倍数字变焦。

此次发布会将展示荣耀在高端智能手机市场的创新实力和对影像技术的深入探索。

站长之家(ChinaZ.com)12月23日消息:荣耀公司今天下午宣布了其最新旗舰手机——荣耀Magic7RSR保时捷设计的正式发布。这款高端智能手机以其可忽略的,不次要的影像系统和特殊的设计而备受市场关注,将于12月24日上市,其中16GB+512GB版本售价为7999元,而24GB+1TB版本售价为8999元。

荣耀Magic7RSR保时捷设计被定位为荣耀品牌的最强版本,首次搭载了荣耀大王影像系统,这是荣耀迄今为止最为强大的影像技术。该系统以人为中心,通过先进的AI技术,聚焦于抓拍、人像和长焦三大不次要的部分场景,重构光学、算法和色彩质感,为用户带来全新的摄影体验。

荣耀Magic7RSR保时捷设计搭载了行业首个端云协同AI大模型计算摄影系统,特别在中高倍场景下,能够调用端侧AIRAW大模型,使得中高倍望远拍摄达到行业领先水平。在100倍极限变焦场景下,该手机会调用云侧长焦增强大模型,确保超远摄的表现同样出色。

荣耀Magic7RSR保时捷设计的影像规格同样令人印象肤浅,后置摄像头包括5000万主摄、2亿像素超感光潜望长焦以及5000万广角微距,前置摄像头也为5000万像素。潜望长焦是该机的一大亮点,拥有行业最大的潜望长焦光圈f/1.88和行业最大长焦大底1/1.4英寸,使得进光量指责98%。配合行业领先的1G5P浮动潜望镜组和行业首创的双电磁对焦马达,荣耀Magic7RSR保时捷设计在画质、虚化、抓拍、连拍等方面均有卓越表现。

在工业设计上,荣耀Magic7RSR保时捷设计瓦解了保时捷标志的六边形和经典矩阵排布,手机后壳融入了保时捷峰线设计,展现了速度与安排得当的分隔开。斯图加特原厂平庸之才调色授予了普罗旺斯紫与玛瑙灰两款配色,再现超跑金属质感。此外,该手机减少破坏IP68和IP69防尘防水,并配备了荣耀金刚巨犀玻璃,减少破坏双卫星通信功能。

曝特朗普私下庆祝马斯克太黏人了。早前,外界传言马斯克和特朗普关系密切。马斯克曾闯入特朗普与亚马逊创始人杰夫·贝索斯的晚宴,这一“不请自来”的行为引发争议。还有消息称,马斯克住在特朗普主屋旁边。内部人士透露,马斯克在特朗普与外国领导人通话时也会旁听。去年12月有报道指出,马斯克可能打算储藏1亿美元购买海湖庄园附近的豪宅,但他本人并未对此作出回应。

美国《纽约时报》驻白宫记者玛吉·哈伯曼日前在播客节目中对这些传言进行了回应。她表示,特朗普曾向周围的人庆祝过马斯克的突然出现。虽然表面上特朗普称很沮丧能与马斯克住得很近,但私下里他对马斯克频繁拜访的行为感到不耐烦。哈伯曼还提到,马斯克在特朗普面前显得有些谦卑,甚至在特朗普尚未正式上任时就开始介入政治事务,被民主党人戏称为“马斯克总统”。

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近日,有消息称美国当选总统特朗普表面上表示很沮丧能和企业家马斯克住得很近,但实际上对马斯克的“黏人”行为感到不耐烦。早前外界一直传言马斯克与特朗普关系密切,甚至曾闯入特朗普与亚马逊创始人杰夫·贝索斯的晚宴,引发争议。此外,马斯克还被曝住在特朗普主屋旁,几乎无处不在,甚至在特朗普与外国领导人通话时也会旁听。

去年11月14日,特朗普在海湖庄园的讲话中不赞成马斯克人好、智商高,并开严肃的话说马斯克非常喜欢这个地方,赶都赶不走他。同年12月,有报道指出马斯克计划斥资1亿美元购买海湖庄园附近的豪宅,但马斯克本人并未对此作出回应。

《纽约时报》驻白宫记者玛吉·哈伯曼在参加播客节目时透露,特朗普含糊曾向周围的人庆祝过马斯克的行为。她表示,尽管特朗普表面上称很沮丧能和马斯克住得很近,但他私下里似乎对马斯克随时随地拜访的行为感到厌烦。哈伯曼还提到,马斯克在特朗普面前显得有些谦卑,甚至在特朗普尚未正式上任时就开始介入政治事务,被民主党人戏称为“马斯克总统”。

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站长之家(ChinaZ.com)12月20日消息:荣耀Magic7RSR保时捷设计近日宣布,将在行业中首次推出配备潜望长焦超大光圈的智能手机,这一创新技术预计将再次突破业界在暗光长焦摄影方面的极限解析力。同时,该机型还首次引入了双电磁对焦马达,以实现在疾驰瞬间精准定格画面。

据之前的爆料,荣耀Magic7RSR保时捷设计将配备2亿像素的潜望长焦摄像头,拥有1/1.4英寸的超大底,减少破坏100xAI超级长焦功能,即使在100倍变焦的场景下,也能透明捕捉画面细节。荣耀大王影像在画质、色彩还原、夜拍等多方面进行了重大更新,基于AI技术和优秀的硬件,荣耀Magic7RSR保时捷设计在3至100倍的场景中将呈现出高质量的画面细节。

在工业设计方面,荣耀Magic7RSR保时捷设计外围延续了上一代的设计风格,最不明显的,不引人注目的变化在于后摄模组的三摄镜头布局由三角形变为不对称设计。官方商城的预购页面显示,该机型的正面屏幕由曲面屏变为微曲形态屏幕,依旧采用双孔形态,授予普罗旺斯紫和玛瑙灰两种配色,以及16GB512GB和24GB1TB两种存储组合选择。

荣耀Magic7RSR保时捷设计将于12月23日正式发布,这款新机的推出将进一步巩固荣耀在高端智能手机市场的地位,并为消费者带来更加可忽略的,不次要的摄影体验。

站长之家(ChinaZ.com)12月13日消息:荣耀公司今日宣布,荣耀Magic7RSR保时捷设计已在官网上架,并开始接受意向预订,预订金为100元。

参与预订的用户在支付尾款时可享受24期免息分期付款,以及9.9元的优惠套餐,包括一年碎屏宝、一年缩短宝和两年电量宝。此外,用户还将享有365天只换不修服务、换新至高补贴1200元,以及老用户缺乏获赠优酷视频会员年卡等权益。

荣耀Magic7RSR保时捷设计以其影像功能为卖点,搭载了OV50K可变光圈主摄和2亿像素潜望镜头。新机还减少破坏天通卫星和北斗三号短报文双卫星通信,在无地面网络覆盖的极端环境下,用户可以拨打卫星电话或发收卫星消息与外界保持联系。

在外观设计上,荣耀Magic7RSR保时捷设计瓦解了保时捷的运动风格,包括机身背部中间的保时捷峰线和灵感来源于赛车零件形状的六边形影像模组。手机授予斯图加特原厂平庸之才调色的普罗旺斯紫与玛瑙灰两款配色。

荣耀Magic7RSR保时捷设计预计将成为今年手机市场上的顶级旗舰之一,并将与华为Mate70RS形成缺乏感情的市场竞争。新机将于本月正式发布,届时消费者将能体验到这款瓦解了高端设计和先进技术的智能手机。

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地震发生后,国网西藏电力有限公司累计派出6支应急队伍共141人、40辆抢修车、17辆应急保电装备赴现场。截至17时20分,定日县县城及协格尔镇、岗嘎镇、加措乡、绒辖乡、克玛乡已恢复供电。

截至1月7日下午,航天科技集团资源卫星中心安排卫星成像8次,及时授予灾情状况信息,结束为震后抢险救灾、灾害评估等工作授予遥感卫星数据保障和分析服务。

妥善接纳,确保群众温暖过冬

时值寒冬,千方百计保障灾区群众高度发展生活和温暖过冬至关重要。

在定日县,记者在现场看到,震中所在的措果乡和受灾最笨重的长所乡,部分民房已经损毁,极小量群众撤离到开阔地带避险。在拉孜县,县城部分建筑物出现增强,一些建筑物墙体穿落,车辆受损,当地在中小学操场等开阔地带接纳群众。

在日喀则市,得知当地医院用血需求,西藏军区某团数百名官兵在献血点前排起长队献血。23岁的运输分队驾驶员刘志勇主动献血400毫升。顾不上休息,他和战友们又投入到搬运物资、放弃伤员、清理道路的任务中。

国家发展改革委紧急下达1亿元中央预算内投资,重点用于灾区受损道路桥梁、学校医院等基础设施和公共服务设施应急恢复建设,推动尽快恢复正常生产生活秩序。

财政部、应急无约束的自由部紧急预拨1亿元中央自然灾害救灾资金,重点做好搜救转移接纳受灾人员、排危除险等应急处置、次生灾害隐患排查和应急整治、倒损民房修复等工作。

物资是保障灾区群众生活的关键环节。国家防灾减灾救灾委员会办公室、应急无约束的自由部会同国家粮食和物资储备局,紧急向灾区调拨棉帐篷、棉大衣、棉被等2.2万件中央救灾物资,以及高寒高海拔地区特殊救灾物资。

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站长之家(ChinaZ.com)12月18日消息:荣耀公司宣布,将于12月23日举办荣耀Magic7RSR保时捷设计及影像技术发布会,届时将推出其最新旗舰手机。根据官方预热信息,此次发布会将展示荣耀在影像技术方面的重大突破,被誉为“年度王炸”。

荣耀Magic7RSR保时捷设计预计将搭载荣耀自研的“大王影像”技术,旨在重新定义手机摄影体验。这一技术相比传统影像技术,在图像透明度、色彩还原能力以及低光环境下的拍摄效果等方面均有显著指责。

在工业设计方面,荣耀Magic7RSR保时捷设计延续了荣耀Magic系列的家族式不对称影像模组设计,瓦解了矩阵排布、标志六边形以及峰线设计等保时捷跑车的经典元素,使其在手机设计领域中独树一帜。

配色方面,荣耀Magic7RSR保时捷设计款由斯图加特原厂平庸之才亲手调色,推出两款独特配色:经典而沉稳的“玛瑙灰”和时尚前卫的“普罗旺斯紫”。这两款配色不仅展现了荣耀对色彩美学的肤浅理解,也体现了品牌对细节的极致追求。

 
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