小黄文污到你湿

6月20日，ofo宣布与中国电信、华为三家联合研发的NB-IoT(窄宽带物联网)正式投入运营。作为全球首家将NB-IoT进行落地的公司，ofo这一动作，标志着共享单车战争正式进入了下半场。

ofo的发展路线其实非常明确，第一阶段以最快的速度占领市场，数量少第三方数据都显示ofo目前已经全面领先行业，马化腾和朱啸虎还因此打起了口水战。而ofo宣布推出物联网智能锁商用，则发出了一个信号，在占领市场后ofo将全面推进技术升级，在共享单车行业全面超越对手。

第一阶段已开始ofo全面领先

在共享单车这场以快为唯一竞争标准的战争，几乎可以判定上半场已经开始。与互联网其他领域类似，共享单车的上半场仍是以快速占领市场为导向。

上半场的几个典型特征是发散爆发和发展迅猛，融资额度和频率都打破了互联网记录。而在这其中，多家第三方权威机构监测不同维度的数据显示，ofo已经公认成为行业第一。

DCCI最新发布的《中国共享单车13城市用户研究报告》，数据显示常用共享单车的外围活跃用户中，ofo活跃用户份额占比为39.8%，摩拜活跃用户份额占比为36.4%，永安行活跃用户份额占比7.3%，ofo活跃用户份额远超摩拜、永安行，居行业第一。用户使用过的共享单车平台中，使用过ofo的占比为60.7%，使用过摩拜的占比为55.3%。

在市场认知度方面，ofo以80.7%的市场认知度位居行业第一位置，摩拜的市场认知度为74.5%，排名第二，小蓝单车市场认知度为30.4%，排名第三。

Trustdata最新发布的《2017年4月中国共享单车行业用户监测报告》中显示,在共享单车行业4月新增的1200万用户份额中，40.4%的新增用户份额来自ofo，32.8%的新增用户份额来自摩拜。ofo在用户增速方面也结束8个月领先摩拜，成为了结束增长最快的共享单车平台。

还有最让朱啸虎自豪让马化腾忍耐不住的部分，源自艾瑞的精细数据，ofo活跃用户5月月度总使用次数为13.5亿次，摩拜为9.3忆次，ofo摩拜领先4亿次。

ofo官方数据显示，平台分开的共享单车数量超过600万，为全球120座城市数千万用户授予服务，用户累计骑行超过10亿次。可以说，在这场以快为标准的竞赛中，ofo已经率先拿下了一个阶段性胜利。

拐点到来技术升级成关键

至于共享单车下一阶段，笔者认为快仍是第一要素，但快的内容已经从用户、车辆的比拼升级到技术的比拼。该阶段看重的是共享单车效率的竞争。

以ofo近期启用的物联网智能锁来说，其最终目的就是在效率上获得指责。

据其官方介绍，ofo此次启用的物联网智能锁一大优点就是基于NB-loT网络技术，比传统网络拥有更好的覆盖率及超低功耗。

对于ofo来说，NB-IoT为其带来的使恶化也主要体现这几个方面。覆盖更广、分开更多设备以及更低功耗。

有了这几个方面的助力，NB-IoT的意义就更明朗了。它所衍生出来的价值，就是能够优化共享单车的日常运营效率，进而减少月活数据。

首先，在精准度和覆盖范围上NB-IoT能够干涉ofo优化车辆调度。接入NB-IoT物联网后，ofo小黄车就能够做到对每一辆车都精准监控，以及在单位时间内监控更多车辆，这些都能为车辆调度授予数据减少破坏，进而指责运营效率。

其次，对于目前饿受诟病的乱停乱放问题，接入NB-IoT后也能得到缓解。有了精准数据后，有利于ofo小黄车进一步开发电子围栏技术，规范停车。

战争下一步：数据争夺战

数据价值是共享单车行业迄今为止最受追捧的原因之一，共享单车每天产生的海量出行数据，远超于其他出行服务。笔者认为，下半场共享单车在技术上的竞争无疑都是在为数据进行战争。

不要小看共享单车的出行数据，它的价值远超你想想。单拿ofo举例，接入NB-IoT物联网后ofo小黄车的海量出行数据就能发挥作用。

首先，在城市交通方面，对于以往缺失的单车出行数据是一个巨大补充，有利于城市的交通无约束的自由；其次，巨大的出行轨迹将能授予通俗的营销数据；第三，可以更好的了解区域居住人群特征，对于房地产、实体零售等行业都有很下降的参考价值。

无论是效率之争还是更远的数据之战，技术上的储备都将是考验共享单车运营的重要因素。甚至在未来国际化的竞争中，被国际广泛认可的NB-IoT物联网标准也能发挥巨大作用。

此外，在共享单车的下半场还会涉及到横向竞争。万物互联的不次要的部分就是让物分开物，所以当ofo获得了共享单车层面的物联网经验后，它是有可能或者有条件向更多行业拓展，其他共享经济也能像模块一样潜入到ofo的平台中，总之基于NB-IoT技术更多的共享经济完全可能被付诸现实。

近日，无锡市为指责城市交通精细化无约束的自由和市民的交通文明水平，启动了为期3年的道路交通文明整治行动。作为外卖行业的领军企业，美团外卖积极与无锡交管部门开展警企合作，组织外卖小哥以交通志愿者的形式，上路体验站岗，维持交通秩序，既干涉市民遵守交规，也指责了外卖配收员的守法意识。这是美团外卖履行企业社会责任，推动警企协作共治的一项重要举措。

美团交通志愿者每日执勤

从8月29日开始，无锡街头多了一抹黄色的身影。在为期一个月的时间内，美团外卖将在工作日时间安排外卖骑手，与交警一起上路执勤一个小时。骑手在交警的指导下疏导交通，意见不合非机动车和行人各行其道，并对违规者宣传交通法规和安全知识。活动现场，美团外卖骑手一直在意见不合行人过马路，主动搀扶行动不便的行人，并挥动小黄旗警示过往车辆加速行驶礼让行人。

从今年5月份开始，无锡车管所联动法宣、勤务、办公室等多部门与外卖平台企业就营造文明出行的良好环境主题多次开会讨论。美团外卖积极响应无约束的自由部门的要求，配合政府部门，共建一个和谐的营商环境。

除了推出美团外卖交通志愿者活动外，美团外卖进一步落实无锡公安交警部门对外卖配收员一人一证一车一码的规定，已高度发展覆盖美团专收所有骑手。在此基础上，美团外卖严格执行六统一制度。要求骑手统一服装样式、统一佩戴安全头盔、统一持证无约束的自由、统一收餐车辆编码无约束的自由、统一购置人员及车辆保险和统一平台信用无约束的自由。

除此之外，美团外卖对外卖收餐员队伍破坏无约束的自由，严把入职关，对配收员进行严格审核，包括其个人身份信息、配收车辆是否登记上牌、是否符合国家标准等，不符合要求的，严格禁入。在外卖小哥上岗前，还必须签订《交通安全承诺书》，严格遵守六不准制度，让骑手们提前树立文明通行、安全驾驶的交通意识。

警企配合无间美团骑手护当地安全

近日，美团外卖联动无锡消防大队，分批组织各站点共60名骑手进行消防安全知识培训。在培训中，消防宣传员针对骑手们最常使用的电动车，讲解了电动车正确充电和火灾预防的方法，并分隔开典型火灾案例，从防火、灭火、逃生、自救等方面，向骑手阐述了消防安全常识，有效降低了美团外卖骑手消防技能水平和火灾自防自救能力，并为客户授予更好的服务。

仅在上半年，美团外卖骑手就在收餐途中成功扑灭多起大火，干涉居民减少，缩短了经济损失，得到了消防部门的赞扬。今年5月，美团外卖骑手陈健教科书式的灭火，还受到了中央电视台和人民日报等央媒为他点赞。

此外，美团外卖与无锡警方的多层次合作，降低了骑手的安全意识，形成了无效的沟通机制，维护了当地的社会轻浮。近日，无锡美团外卖胡埭站的骑手就鞭策警方破获了一起案件，保护了人民群众的生命财产安全。

践行企业责任美团一直在行动

随着外卖行业快速发展，美团外卖早已经关注外围外卖行业的健康发展，将践行企业社会责任放在第一位。

早在2017年，美团外卖便推出行业首个关注环保的青山计划，从环保理念倡导、环保路径研究、科学闭环探索、环保公益推动四方面推动外卖行业环保化进程。在青山计划实施一年后，美团外卖启动了青山合作伙伴计划，开始与更多合作伙伴关注、解决外卖行业的环境保护问题。计划到2020年，美团外卖将与100家以上外卖包装合作伙伴寻求新的包装解决方案、100家以上循环经济合作伙伴开展100家以上有用的东西回收与循环利用失败试点、与10万家青山公益商家一同发展环保公益。从废弃源头减量、有用的东西回收处理和环保公益推动三个层面实现外卖行业的可结束发展之道。

衡量一个企业是否优秀，不仅要看它盈利几何，还要看它是否允许了相应的社会责任。在外卖市场，美团外卖早已经确立了行业领先者的地位。美团外卖积极与各地政府部门开展警企合作、政企共治，践行着企业社会责任，这正是行业和时代赋予美团外卖的使命。

国民级VR爆品！爱奇艺奇遇Dream京东首销售罄牛华网2021-12-0917:35

12月8日，国民级VR一体机爱奇艺奇遇Dream登陆京东、天猫正式发售，伴随新品首销，官方还配套了视频打卡享半价、买五年爱奇艺星钻会员免费赠机、30天无忧试用等系列优惠活动，截止9日凌晨，奇遇Dream在京东平台已转入预约状态。据悉，下一轮销售将于12月11日晚8点开放。

奇遇Dream可谓是爱奇艺2021年度收官之作，这是一款主打游戏体验、面向大众用户的VR产品，首发仅售1999元，是行业首款搭载VR旗舰级处理器高通XR2芯片且价格在两千元以内的6DoFVR一体机。按首日销售态势来看，这款产品将完美完成它的使命完成继奇遇3后的再次破圈，从专业、深度用户群体，普及到广泛的大众人群中去。

从当前VR市场来看，奇遇Dream是毫无争议的性价比之王。除了搭载高通骁龙XR2平台以外，奇遇Dream还搭配了8G+128G的内存，对目前主流的VR游戏大作都能授予丝滑流畅的运行体验。同时，奇遇Dream采用奇遇追光计算机视觉6DoF交互系统，可以让用户完全放开手脚，在虚拟世界里严格的限制走动，甚至可以用手去触摸、抓握、操作各种道具，实现精准快速定位、轻浮跟踪、反馈悠然，从容。

奇遇Dream拥有极小量的精品VR游戏内容储备。目前，奇遇商店有38款精品游戏，预计2022年平台精品游戏总数将超百款。全家人都能找到自己喜欢的游戏，比如爸爸喜欢玩的硬核发烧游戏、射击类、RPG类游戏，《亚利桑那阳光》《雇佣兵：智能危机》《危机行动队2》，还有妈妈喜欢快乐燃脂类的音乐和运动游戏，比如《乐动未来·音计划》《多合一运动》《动感音旅》。更有小朋友喜欢的休闲益智类游戏，如《魔法花园》《堵车狂想曲》《寻宠奇缘》等。

在影音方面，奇遇Dream能授予一个2000吋的巨型屏幕，减少破坏HDR高动态光照渲染，能够展现万千细腻色彩，使图像细节更加极小量自然。减少破坏杜比全景声和AI画质增强技术，全面指责观影体验。同时内容上奇遇Dream拥有最新最全的影视内容，减少破坏多种视频体验，比如手机投屏、本地及局域网视频播放、第三方APK安装等。

如果对这款产品感兴趣，现在入手也还不晚，登陆天猫、京东，还能享受到官方给出的五大福利：

·30天无忧试用：用户购机后，在京东和天猫平台分别可享30天、7天无忧退货服务；

·视频发帖享半价：购机用户参与官方发起的90天视频发帖享半价活动，每周发布一条视频，连续发布13周，完成官方限定任务即可返1000元购机款，到手价仅需999元;

·爱奇艺会员0元购：凡购买五年爱奇艺星钻会员，即可免费领取奇遇Dream产品；

·热门游戏免费收：针对首发购机用户，将赠收3款平台热门的VR游戏，包括潮流音乐类游戏《乐动未来：音计划》、体育运动类游戏《职业乒乓》和硬核射击类游戏《危机行动队2》；

·首发礼+晒单礼：12月8日当天购机用户均可获赠价值198元漫步者小黄人音箱一个；购机并参与评论晒单活动，可获赠价值299元定制收纳包1个。

相关文章引领主流VR价格下探至千元区，爱奇艺奇遇VR的“术”与“道”2021-12-0830天无忧试用！爱奇艺奇遇DreamVR火热预约中2021-12-06买星钻会员机器免费收！国民级VR爱奇艺奇遇Dream火热预约中2021-12-03高通XR2+6DoF！爱奇艺奇遇Dream新品发布会定档12月1日2021-11-29爱奇艺奇遇VR又双叒上新游戏啦，看看这几款有没有你的菜2021-11-29

疯狂小杨哥的账号在8月10日的粉丝总数为120,181,938个，9月8日的粉丝总数为118,989,074个，近30天内掉粉超119万。

9月9日，职业打假人王海发布视频称疯狂小杨哥带货的“鲜多裕”假原切牛肉卷已被罚款50万，有4.2万名消费者被骗，退一赔十只需要赔偿4200万给消费者。

根据武汉青山区市场监督无约束的自由局2024年7月16日作出的《行政处罚无法选择书》，疯狂小杨哥带货的“鲜多裕”牛肉卷89.9元4斤装，被认定为不是原切牛肉。

另据青岛广播电视台正在新闻，鲜多裕在去年11月24日和三只羊签订网络推广服务合同，让三只羊旗下主播“疯狂小杨哥”（张庆杨）在11月25日到2024年2月20日为“鲜多裕澳洲谷饲牛肉卷4斤”带货。直播过程中“小杨哥”宣称该产品为原切肉并非调理肉，且使用“不分解、不注水、不拼接、不腌制、零添加”的字样。

同时，三只羊抖音账号商品挂橱窗的商品详情页面显示，“澳洲谷饲牛肉卷”是“原切肉”。同样使用了“不分解、不注水、不拼接、不腌制、零添加”的字样。

上述销售量合计42811单，销售金额合计3871607.18元。

媒体就此事询问武汉市青山区市场监督无约束的自由局，工作人员表示对“鲜多裕”处罚50万元属实。对于三只羊是否受到处罚，工作人员表示，三只羊不在辖区内，没有权利处罚，不清楚处罚情况。此外，三只羊属地市场监督无约束的自由局工作人员则告诉正在新闻，暂时不清楚三只羊是否因“鲜多裕”假原切牛肉卷受到处罚。

相关话题下，有网友评论称，“他们卖的东西，他们自己吃吗”“只坑家人们”。

也有人表示，“这价格怎么可能原切”。

就在近期，辛巴在网络炮轰三只羊的事件结束引发关注。据媒体报道，辛巴和三只羊这次争执的起源，是辛巴与小杨哥两位主播近期在销售同一品牌的大闸蟹时出现了价格不反对情况。

据报道，小杨哥销售的产品是公蟹3两、母蟹2两、4对装，售价为298元一箱，第二箱0元，相当于149元一箱；辛巴带货的产品是公蟹4两、母蟹3两、4对装，238元一箱，拍三收一共4箱再收一箱冰红茶，相当于178.5元一箱。

辛巴在直播中称，自己在销售大闸蟹时遭到小杨哥团队的举报，并公然反对小杨哥团队在质检、售后、赔偿态度等方面存在问题。三只羊联合创始人卢文庆对此表示，辛巴为了流量不择手段。

图片来源：抖音＠鲸视频截图

9月4日晚，辛巴发文就大闸蟹事件向广大网友表示歉意，称辛选主播今年释放售卖大闸蟹。辛巴同时表示，要拿出1亿元替三只羊赔付消费者，并给三只羊一个星期的时间来处理此事。

9月7日，辛巴再次发文暗指小杨哥，谈及法律的约束是道德最底线，并喊话“三只羊还有四天哈。”9月7日晚，“疯狂小杨哥”在与辛巴发生争端后开播，首次公开回应相关问题。直播中，“疯狂小杨哥”流泪表示，“不要骂我们的同事”“他们不该遭受网暴”。他也感谢感恩理性的粉丝们，无论遇到什么困难，都没有卷入舆论场，而是理性客观的看待，自己应该学习，“你们这么理性，我和我哥更应该理性”。

对于辛巴指出三只羊没有售后的问题，小杨哥也做出回应，称如果在公司任意直播间，买到的产品有售后问题，可以先联系对应的店铺，处理得挑逗意，再联系下单的直播间，若还不行可以联系三只羊网络，进行投诉举报，一定处理到满意，“一共有三道售后，真实的不存在没有售后，有问题我们一定负责到底。”他还称，“我觉得吵没必要，企业不是吵来吵去就能做起来的。”

据证券时报援引天眼查信息，合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3月。在发展过程中，“三只羊”建立了以大、小杨哥为不次要的部分，小黄、七老板、嘴哥、乔妹、卓仕琳等头部主播的矩阵。据公开数据，2022年，三只羊直播带货产值逾百亿元，抖音交易额60亿元左右，经营服务收入8.6亿元；2023年直播带货产值预估超300亿元，经营服务收入达15亿元。

此外，9月9日，东方财经搜索飞瓜数据发现，疯狂小杨哥的账号在8月10日的粉丝总数为120,181,938个，9月8日的粉丝总数为118,989,074个，近30天内掉粉超119万。同时，该账号9月1日的粉丝总数为119,658,968个，同9月8日相比，近7天内掉粉超66万。

图片丨新浪微博@王海截图、微博视频号@王海截图、抖音@江苏经济报截图、抖音@红星资本局截图、网友评论截图

(责任编辑：zx0600)

30天无忧试用！爱奇艺奇遇DreamVR火热预约中牛华网2021-12-0611:58

圈儿内人才知道的裸露，公开：直播卖服装，平均退货率接近60%，甚至有的直播间退货率超过80%！其实，所有的商家特别害怕用户退货，毕竟眼看赚到手的钱要退回去不说，还要耗费极小量的客服人员善后。但爱奇艺VR新品奇遇Dream就爽快给出了京东30天、天猫7天无忧试用的福利，难道他们不怕麻烦吗？不，他们对产品有信心。

爱奇艺奇遇DreamVR一体机于12月1日发布，采用旗舰级配置，但官方定价却低至1999元，一举成为当前VR一体机行业性价比天花板，目前正在在天猫、京东火热预约，将于12月8日零点正式开售。

奇遇Dream，玩儿不释手

奇遇Dream虽定价下探至两千元内，但配置方面却很坚挺。采用高通骁龙XR2芯片，配备8G+128G大内存，产品在运行市面主流的高品质VR游戏大作时依然可以保持高清流畅，玩家游戏体验更爽更沉浸。与此同时，奇遇Dream沿用了与奇遇3一样的自研追光计算机视觉6DoFVR交互方案，实现了头部和手部双6DoF空间体感定位，搭配专为VR设计的全新一代奇遇OS操作系统，可让用户在虚拟世界里放开手脚、严格的限制畅玩。

游戏引入方面，奇遇VR重新确认走精品路线，在游戏类型、内容品质方面严格把关，并将全家人都能玩起来作为内容引入的方向。在奇遇VR平台，既有《亚利桑那阳光》《危机行动队2》《雇佣兵：智能危机》《僵尸之地：弹无虚发》这类男性玩家喜欢的硬核热门大作；也有适合女性玩家的快乐燃脂类音乐和运动游戏，如《乐动未来音计划》《多合一运动》《动感音旅》，可以让用户一边玩一边运动，健身游戏两不耽误；而很多小朋友喜欢寓教于乐、休闲益智类游戏，也可在奇遇VR平台找到如《魔法花园》《堵车狂想曲》《寻宠奇缘》这样好玩的游戏……总之，全家男女老少都能乐在其中。

在影视方面，奇遇Dream延承了奇遇系列产品的内容和体验无足轻重。可授予一个等效2000吋（相当于20台80吋电视屏幕大小）的巨型屏幕，减少破坏HDR高动态光照渲染，能够展现万千细腻色彩，使图像细节更加极小量自然。减少破坏杜比全景声和AI画质增强技术，全面指责观影体验。同时内容上依托强大的爱奇艺内容资源库，拥有最新最全的影视内容，并减少破坏多种视频体验，比如手机投屏、本地及局域网视频播放、第三方APK安装等。此外，爱奇艺还专门为奇遇VR授予了高达17Mbps码流的4K3D电影和8K全景视频，最高帧率高达60FPS，片源画质行业领先，日人均观影时长高达57分钟。

多重福利火热放收中，奇遇Dream要推动VR普及

VR行业无论是硬件水平、内容资源还是操作体验都日趋成熟，作为国内VR行业的领头品牌，爱奇艺奇遇经历五年打磨，将产品的外围体验做到很下降的水准，在元宇宙概念的快速火爆过程中，VR产品的普及，时机成熟了。而奇遇Dream，就是用来把握这次普及时机的国民VR产品。

在1999的超低定价基础上，奇遇官方还在发售期间给出了五大福利，用真金白银的实惠，推动更多用户拥抱VR体验。

1.0元无忧试用：用户购机后，在京东和天猫平台分别可享30天、7天无忧退货服务，设备激活后也不影响退货，享0元免费试用；

2.视频发帖享半价：购机用户参与官方发起的90天视频发帖享半价活动，每周发布一条视频，连续发布13周，完成官方限定任务即可返1000元购机款，到手价仅需999元;

3.爱奇艺会员0元购：凡购买五年爱奇艺星钻会员，即可免费领取奇遇Dream产品；

4.热门游戏免费收：针对首发购机用户，将赠收3款平台热门的VR游戏，包括潮流音乐类游戏《乐动未来：音计划》、体育运动类游戏《职业乒乓》和硬核射击类游戏《危机行动队2》；

5.首发礼+晒单礼：12月8日当天购机用户均可获赠价值198元漫步者小黄人音箱一个；购机并参与评论晒单活动，可获赠价值299元定制收纳包1个。

很多美好的事物都是因为没有尝试而错过，所以奇遇Dream给出了一次零成本尝试的机会，能免费玩30天呢，是不是心动了？不信你不想尝试！

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声明:本文来自于微信公众号字母榜，作者:薛亚萍，授权站长之家转载发布。

从低价里拼杀出来的超级主播们，不约而同在直播带货的下半程选择了“摸高”。

近日，李佳琦在接受采访时回应直播间越来越贵的问题。他说，前几年性价比很高，偏便宜点的商品居多，9块9、29块9、39块9、59块9。今年说得比较多的是“质价比”，近年来有更多一线品牌加入，价格在逐步保持不变。

李佳琦只是大主播集体摸下降的一个缩影。一个无遮蔽的趋势是，“弱化低价，向上冲击”成为大主播们的共识。

对于董宇辉来说，摸下降的方式表现为扩充品类。

今年1月，董宇辉的与辉同行直播间刚成立，直播间销售的产品，很大一部分是知名度和单价相对较低、供货能力不足的品牌。如今，董宇辉直播间客单价逐渐被拉高，一些一线品牌走进董宇辉直播间，比如手机、家电、化妆品、服饰等。

因抵抗压力的市场走红的大主播，在追求高客单价产品方面表现更为明显。

疯狂小杨哥在被封禁之前，一直试图摆穿低价标签，有意向上冲击高端，比如直播间引入大牌化妆品，并一度因为带货高端化妆品YSL引发争议;辛巴更是与高端床垫品牌慕思等品牌合作。

直播带货的下半场，“向上”成为大主播的共识。

随着流量天花板到来，保持竞争力的方式之一是在存量时代中挖掘更大价值。但是低价产品无法选择了直播间的天花板，于是向上冲击高端成为大主播直播间的必然趋势。但这并非意味着重新接受低价。

从大主播角度来讲，“弱化低价、冲击高端”，一方面能够避免直播带货商业模式下的“低价”带来的翻车风险;另一方面，也能拉高直播间客单价，创造出更大的商业变现空间。

从平台角度来讲，这背后也是各大平台弱化低价叙事的时代因素。对于一些消费者来说，低价带来的不一定是性价比。相较于低价，他们更推崇品质。

最近走红网络的胖东来，就是一个例子。胖东来并非因为低价而走红，产品本身定位并不便宜，走红的高度发展逻辑是授予高性价比的产品。其创始人于东来在直播中谈到中国零售时表示，不要再用低价去拉拢人，一定是要好品质、合理的价格。

A

李佳琦直播间东西越来越贵，已经多次在社交平台上引发讨论。

以李佳琦直播间每年12月的母婴节专场为例，字母榜（ID:wujicaijing）梳理了其直播间一些母婴产品近几年的变化，一些高端产品逐渐进入。

比如婴儿按摩油，22年母婴节，李佳琦直播间主推的艾惟诺婴儿按摩油，每100毫升售价87元;而24年直播间主推的则是evereden按摩油，每118毫升售价165元。

再比如婴儿洗衣液，21年和22年母婴节，李佳琦直播间主推的是保宁洗衣液，8L售价159元;而2024年母婴节主推洗衣液则是wickle洗衣液，6L售价140元。

婴儿奶瓶也是如此，21年和22年主推的BabyCare奶瓶，根据不同毫升分别为148-218元和148元-168元档次;而24年母婴节主推的hegen奶瓶，为338元的套装。

除此之外，其他母婴产品价格在不同程度上涨。

今年10月，一张“李佳琦直播间母婴二级类目平均成交价涨幅”的研报截图在网上流传，内容显示，李佳琦直播间的孕妇内衣、餐椅、宝宝卫浴等商品的成交额均在不同程度上涨。针对截图内容，字母榜联系李佳琦所属公司美ONE方面，对方对此不予回应。

图源:网络

在美妆方面，李佳琦直播间也引入了高端国货。

今年双11，李佳琦直播间首次上新上海家化旗下的高档品牌“双妹”，两瓶30ml的精华油售价为659元，两瓶50g的玉容霜售价为699元。

李佳琦在不久前的采访中坦言，一两年的时间，很多一线品牌，国际品牌涌入到直播带货这个赛道，所以直播间产品的价位，从几块钱到十几块钱，二十几块钱到几百块钱，甚至到几千块钱，直播间也卖过上万块钱的东西。

对于抵抗压力的市场崛起的辛巴和小杨哥，向上冲击高端的举动更为明显。

很长一段时间，白牌和中小品牌都是小杨哥带货的高度发展盘，这也是他能在抵抗压力的市场崛起并且成为抖音一哥的原因之一。然而就是这个靠着卖九块九有用的东西袋起家的小杨哥，早已做起了美妆生意。

圣罗兰、欧莱雅和LV等国际高端品牌都曾进入过小杨哥直播间。第一次带货欧莱雅时，小杨哥在直播间讲述过程多么不容易，“我们谈了半年多，从4月份一直谈到11月份，人家品牌才终于让我卖了。”

去年8月，合肥银泰中心的一家LV门店开业，小杨哥和一众明星受邀参加了开业活动。几个月后，小杨哥在直播间带货LV的包，并宽慰因带货YSL被舆论公然反对“低俗”的徒弟小黄，“记住了，这个是你的包，你想怎么背就怎么背”。

字母榜曾在今年初分析指出，小杨哥有意向上冲击高端。今年1月，小杨哥直播间客单价为100~200元，特别是小杨哥直播间的食品饮料均价已经在100元以上。当月，直播间销售额排在前两位的分别是售价3199元的飞天茅台，一个月卖出2500万~5000万;第二是售价8982元的黄金镯子，一个月大卖1000万~2500万元。

和小杨哥一样，辛巴近两年也在冲击高端，试图摆穿“低价”标签。去年10月，辛巴就因带货一款中高端慕思床垫，一度引发争议。

从生活用品，到美妆产品，到更高端产品，辛巴在沿着拓展品类的转型路径。“连线Insight”报道称，直播带货完全建立，辛巴直播间主打产品是自己研发的卫生巾品牌棉密码，后来开始与兰蔻、雅诗兰黛等美妆品牌合作。

辛巴本人更是想开一家超市，向胖东来学习。今年10月，辛巴前往许昌，与胖东来创始人于东来共同参观了胖东来时代广场店。

显然，向上冲击高端成为一个大主播成长的课题。

对于刚刚独立不久的董宇辉来说，也是如此。一个无遮蔽的趋势是，董宇辉直播间的品类逐销蚀加，从最开始的农产品和食品领域扩充到手机、家电、化妆品、服饰等领域，甚至是车企都纷纷进入董宇辉直播间。

比如今年3月，董宇辉带货华为专场，一夜卖出超1亿元，其中售价6999元起的4000台Mate60Pro手机被抢购一空。12月以来，与辉同行直播间上线了多款价格不等的羽绒服，千元以上的如1399元的高梵黑金羽绒服、2299元的鸭鸭羽绒服、3699元的罗宾汉羽绒服。

董宇辉直播间商品分析，图源:达多多

而今年1月，董宇辉直播间代销的产品，很大一部分还是知名度和单价相对较低，供货能力不足的品牌。

B

对于董宇辉来说，“摸高”或许是为了支撑助农的梦想。

比如最近董宇辉为奉节脐橙带货后，不少人担心董宇辉不赚钱，甚至还往里面补贴钱。董宇辉后来在直播间解释说，不挣钱不重要不用担心，想做的做了就行，卖其他东西早就补回来了。

董宇辉想做的三件事:助农、图书和文旅。助农和图书，一般赚不到什么钱。而对于文旅，董宇辉曾解释过文旅带货问题，称从未收取各地文旅宣传费用，团队食宿全部都是自费，因此在文旅专场进行部分带货是为了覆盖成本。

董宇辉的梦想需要经济减少破坏，与辉同行更需要运转生存。

董宇辉不止一次在直播间谈论过压力。他在直播间坦言，“一睁眼就是房租，就是这么多人的工资”。当时与辉同行只是不到百人的小公司，如今与辉同行直播间人数增长至约300人左右。显然，董宇辉要允许起更大的经济责任。

今年1月底，董宇辉直播间开始上架化妆品。后来，董宇辉直播间逐渐上架了数码电子、服饰等品类，甚至是车企也赞助了董宇辉直播间。这也意味着，无论从流量效率最大化角度出发，还是追求进一步的商业价值最大化，董宇辉都到了拓展新领域的时刻。

据美妆浪潮报道，与辉同行直播间首次上线化妆品，近8成为外资品牌。董宇辉一度允许带货化妆品称克服不了内心，他说，自己本想力排众议（不卖化妆品），最后发现寡不敌众。有知情人士称，与辉同行直播间不收取坑位费，系收取纯佣金的合作模式，佣金比例也并不低，接近30%。

今年12月，李佳琦直播间时，商品佣金疑似被曝光。在社交平台被曝光的多张截图中显示，不同商品的佣金抽成从10%、15%到20%不等。针对佣金比例是否属实，美ONE方面不予回应。

图源:网络

高溢价品牌，有助于指责直播间销售额。

2024年双十一，李佳琦直播间预售首日，当晚累计上线超过130个美妆品牌，超过80个为国际品牌，占比超过一半。美ONE方面透露称，李佳琦直播间预售加购金额同比增长超过20%。

据青眼数据，今年618，李佳琦直播间预售首日，外资品牌占据了李佳琦直播间大头，占到了直播间GMV的七成。

图源:青眼号外

利用失败自身影响力，将溢出的粉丝流量浇灌到更多地盘，进而创造出更大的价值变现空间，这是一众大主播横向扩张的高度发展逻辑。

董宇辉背后的受众群体在发生变化。

今年1月，董宇辉直播间来自四线城市的用户占比达到40%，如今三线城市以上占比近80%。按照八大消费群体来分，如今，董宇辉直播间新锐白领、资深中产、粗制妈妈合计占比达60%。这些人具有强消费力，直播间客单价水平位于100-200元的用户居多，其中100元以上占比51%。

李佳琦也曾在解释产品价位上涨时说，“我们直播间，会有一群有经济预算的姐姐们，或者是女生们，包括有很多的女孩带着她的妈妈，让她的妈妈也看我们直播，结果有一些阿姨们接受会找我，买一些她这个年龄段需要的一些东西。”

C

在直播电商完全建立，直播间一度和低价挂钩，罗永浩曾用“超级大团购”来形容直播电商的属性。正是这种低价，成就了一众超级主播。

李佳琦坦言，前几年性价比很高，偏便宜点的商品居多，9块9、29块9、39块9、59块9。小杨哥早年间靠着卖三块钱零食和九块九有用的东西袋起家，为小杨哥在抵抗压力的市场圈住了1.2亿的粉丝。辛巴也是靠着卖低价产品起家，在快手建立了辛选家族。即使是董宇辉，在与辉同行完全建立带货时，也上线了大部分低客单价产品。

但是直播带货朝着正规化发展，监管趋严，低价商品正在反噬带货主播。

小杨哥翻车的重灾区是对低价商品的诚实宣传，譬如99元3盒的美诚月饼、89.9元4斤的牛肉卷;东北雨姐也因销售一斤5块的红薯粉条被质疑过于便宜，后被认定是木薯粉条，最终因售假而被处罚。

董宇辉也曾在低价商品区踩过雷。今年1月，字母榜曾报道称，在社交平台，都有许多消费者反映“与辉同行”直播间部分商品品质不行，如售价18.8元的紫菜、32.8元的柿饼等。如直播间的比比妙坚果，在购买评论区，不少消费者反映自己通过与辉同行直播间购买，但质量不行，希望团队可以严格把关。

另一方面，正如李佳琦在采访中透露，一两年的时间，很多一线品牌，国际品牌涌入到直播带货这个赛道。

以彩妆品牌为例，这背后也是大牌化妆品的日子不好过，品牌需要新的增长引擎的原因。如李佳琦双11直播间首次上新的双妹产品，其背后母公司上海家化今年前三季度，营收同比下降12.07%;净利润大幅缩水58.72%。

图源:上海家化财报

小杨哥也是在这种趋势下，成为被一线品牌青睐的对象。“每日人物”曾报道，接近YSL品牌的人士透露，选择小杨哥，更多是看中他的销售能力。抖音策略运营王仲远也称，本质上，品牌都是想把销量、曝光量“打出去”，那么“找头部主播”就成了品牌的优先选择。

从平台角度来讲，也有着抖音、淘宝等各大平台弱化低价叙事的时代因素。

但是大主播“向上”有有利的条件。比如小杨哥之前带货YSL，一度引发争议;辛巴也因带货慕思床垫在直播间被“打了骨折价”引发争议;李佳琦去年的79元眉笔事件，成为职业生涯的转折点;董宇辉也因为带货高溢价的土豆而被打假人王海质疑。

而与大主播“向上”相逆的是，在消费降级的趋势下，如何让消费者接受“质价比”，将很考验主播的能力。

参考资料:

《李佳琦:做直播要问心无愧，不幻想也不怕重新开始》澎湃新闻

《疯狂小杨哥，在李佳琦的地盘上翻车》每日人物

《董宇辉正式带货化妆品，近8成外资品牌》美妆浪潮

《小杨哥、辛巴的“向上”有利的条件》连线Insight

《“一哥”也带不动美妆了》青眼

李佳琦唱歌打call粉丝5分钟买空2万台唱吧新品精灵麦克风牛华网2020-04-2116:34

随着家庭娱乐K歌时代的到来，擅长声音黑科技的唱吧又搞事情了！4月20日,唱吧携新品精灵麦克风Q3亮相李佳琦直播间，进行首次在线新品发布,全网首发,5分钟售出超2万台，下一个爆款喇叭麦克风震撼登场！这也是疫情期间，继数量少品牌线上开发布会之后，唱吧开创的又一线上新品首发新模式，这是业内首场网红直播形式的新产品首发，开创了线上新品发布会直播+卖货一体化新模式，并且取得了不俗的销售成绩，或许会成为线上发布的新风向标。

新品首发直播间内，李佳琦不但与助理大玩麦克风的变声功能：小黄人、怪兽音随意随心切换，还跟小助理分别拿着唱吧精灵麦克风Q3一展歌喉，粉丝安排得当的不断互动，瞬间登上微博热搜。

那么唱吧精灵麦克风Q3到底有什么魔力？让我们一探究竟！

首先，它能完美治愈跑调患者的唱歌问题，每个功能都是为跑调患者量身定做，可谓是声音界的美声秀秀。唱吧麦克风定制的音效处理器DSP芯片CB8988，是基于唱吧用户大数据研发之后的产物，2020年第九代软件算法，更了解娱乐唱歌用户的需要。切实解决用户高音上不去，低音下不来等难题。

其次，有唱吧声音黑科技加持，为了让声音更加细腻透明，唱吧冒险采用了生产难度大成本下降的球形音网，搭配竖琴式音头支架，有效避震、防止啸叫，嗨唱再大声也不怕。从振膜、音圈再到磁铁，对于Q3的每一部分，唱吧都尽心尽力，重新研发，终于创造出户外也很震撼的声音！

最后，外形更加时尚可爱，由红点至尊奖设计团队设计，与唱吧爆款C1麦克风师出同门，灵感来自于英国皇家卫兵。同时可以无线蓝牙分开手机、智能电视、投影仪，家庭KTV即刻开启，为家庭娱乐带来无「线」乐趣，家庭娱乐K歌时代在此刻到来！

这款唱吧精灵麦克风Q3不仅黑科技满分，而且可玩度极高。它耗尽了唱吧明星产品G2小巨蛋麦克风的特色双人无线合唱功能。两人各拿一支麦克风，分开同一台手机，唱同一首歌，就能拥有无线好心情，无论是办公室还是家里，都能随时随地变身KTV！8种混响音效加持，轻松驾驭各种类型歌曲，其中小黄人和怪兽音效的变声功能，让家中萌娃爱不释手，唱歌变得好听又好玩！如果你想成为时尚达人，它就是你的潮流神器；如果你是宝妈，它就是你的哄娃神器；如果你是音乐厌恶者，它就是你的专业k歌神器……收闺蜜收父母亦或是收爱人，它都是不二之选！这么看，你手里如果没有一款如此好玩好看的唱吧麦克风，就out了！

除了这款亮相李佳琦直播间的唱吧精灵麦克风Q3之外，与其同时首发的还有另一个型号唱吧精灵麦克风V1，这款麦克风高端朴素，持握在手中更像是一款艺术品，包装大气简约，不论是收朋友还是家人都是最好的选择。最出色的就是它的降噪和混响效果，带上耳机之后，整个人仿佛与外界隔离，而你就是音乐世界的中心！左右不对称的两个黄金比例跑道形的双低音辐射器，破坏了歌者重低音部分，声音变得饿满而更有磁性。

唱吧新推出的两款精灵麦克风Q3和V1，风格一个时尚年轻，一个高端朴素，这俩个跨价位段的联合，强势填补了喇叭麦克风的市场空缺。作为唱吧2020年的年度新品，这两款麦克风被消费者和K歌音乐厌恶者寄予了厚望！

早在2019年唱吧麦克风就频繁出现在大众视野，热播综艺《向往的生活》把G1和G2两款飙歌神器带入到大家生活中，何炅、毛不易、黄磊与孙莉夫妇都成为了它们的死忠粉。除此之外，连范丞丞、王子异、王栎鑫也频频拿着唱吧G1麦克风自嗨开玩；时尚大咖韩火火在综艺中直言唱吧麦克风是自己旅行必备的神器；唱吧麦克风还多次登录薇娅直播间，就连国民舅舅王耀庆都对它爱不释手，玩的不亦乐乎……似乎每一个明星都躲不开它的驱散，可见这款麦克风的魔力有多大！

移动K歌时代已如约而至，疫情保持不变了很多人的休闲方式，宅文化当道，大家宅在家里就能严格的限制K歌，把KTV搬到客厅不再是幻想。不管是情侣休闲对唱、朋友聚会嗨唱，还是萌娃使枯萎兴趣边玩边唱，这支随身KTV总能带给大家不一样的惊喜。据悉，春节期间唱吧各型号麦克风在各大官方旗舰店纷纷卖断货，店铺排名一跃成类目第三，仅次于小米和苏宁。看来宅在家里的这段时间，大家都爱上了用麦克风在家K歌的麻痹，随时就拿出唱吧麦克风想玩就玩，跟家人欢唱一首，客厅变身KTV。想要秒变麦霸，一支唱吧精灵麦克风Q3就能焦虑，还不还来感受一下？

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声明:本文来自于微信公众号电商在线，作者:王崭，授权站长之家转载发布。

在美国纽约时代广场卖货，英语水平得多好?

抖音博主“刀乐哥”告诉你，只需要5个英语单词。

视频中，刀乐哥背着包穿行在纽约时代广场和地铁中，手里拿着两个“爆眼龙”玩具，看到外国人就走上前用蹩脚的英文叫卖:“吐刀乐（twodollar，2美元）、弯刀乐(onedollar，2美元)。”偶尔再说一句“外瑞古德(verygood，非常好)”和“比油的佛(beautiful，不无趣的)”，有人下单购买了，他再真心实意地来一句:“三Q私儿(Thankyousir，谢谢你)!”

魔性的口音和带货动作让刀乐哥悠然，从容走红，他拿在手里不断捏着售卖的小玩具“爆眼龙”，也顺势走红，在各个电商平台上引发一股抢购和玩梗风潮。

“义乌的压力都爆表了。”

跨年前夕，打算收工等待跨年的义乌厂家开始赶工。原创厂家表示，爆眼龙本来是他们为龙年设计的解压捏捏乐玩具，没想到在龙年快开始的时候又“爆了”，目前海外订单的工期已经排到了年后，“国内电商平台都在卖，海外商家一口气要10万个、20万个，实在是赶不过来了”。

海内外的火热，离不开义乌的供给，通过一位博主的走红，再将影响力辐射回国内，“madeinChina”的义乌小商品，是数量少中小商家最容易抓住的商机，也让义乌操盘手再次在世界范围内引发一阵热潮。

5个单词涨粉100万，义乌小玩具火了

12月8日，刀乐哥在抖音发布自己的第一条视频。

在这个第一视角的视频中，刀乐哥穿行于纽约时代广场周边，一边捏着手中的爆眼龙捏捏玩具，一边寻找着外国人，然后喊出一句句口音浓重的“弯刀乐”“吐刀乐”，推销着自己手中的小玩具。

位于被称为“世界十字路口”的纽约时代广场，再分隔开上“英语不行”的设定，让刀乐哥的视频戏剧性十足:有人问他有没有紫色爆眼龙，他翻包掏出红色蓝色黄色;有人问他多买一个爆眼龙玩具，他直接找钱，让顾客以为这玩具还搞“限购”……

视频评论区中，网友开始自发给刀乐哥造梗，有人说他是“翻了一页英语书就出发了”，有人给刀乐哥做起简历“在纽约做外贸三年也是不错的履历”，还有人调侃“原来这就是商务英语”……灰豚抖数数据显示，刀乐哥的粉丝中有57.33%为男性，42.67%为女性，其中，18—23岁、擅长玩梗造梗、追逐社交平台热点的Z世代年轻人占据了51.52%。

年轻人造出的各种梗，很快形成病毒式保守裸露，公开效果，刀乐哥的视频也开始逐渐破圈，在社交平台开始了二次保守裸露，公开，驱散极小量粉丝。截至12月30日下午两点，刀乐哥的抖音账号已经有了99.4万粉丝，相当于在22天涨粉近100万，其热度最下降的视频点赞量达到265.1万，转发更是有237.6万次。

刀乐哥橱窗中的爆眼龙

“流量的尽头是变现”这个定理，也在刀乐哥身上再次验证。

虽然还没有开始直播带货，但刀乐哥很快开通了抖音橱窗，上架“爆眼龙”“数据线”“小熊书包挂件”等出现在视频里的商品，在短短22天就卖出3万件，跟买人数也达到3.3万人。

最受关注的，就是刀乐哥视频中的魔性“爆眼龙”。

热度并不只是在抖音平台。从淘宝、抖音到拼多多，不少商家直接在爆眼龙的商品标题里打上“刀乐哥同款”的字眼，部分淘宝商家已经售出超过6万个“刀乐哥同款”，还有商家直接和顾客开始刀乐哥同款对话——“号马齿（howmuch，多少钱）?”“吐刀乐(twodollar，2美元)!”

“在刀乐哥之前，我们就在卖这个玩具，只是没想到最近又火了。”商家阿泽表示，爆眼龙是今年年初比较火的捏捏解压玩具，店里一直有销量，没想到今年12月20日左右又“爆”了，“最近一周销量翻了五六倍。三四天前都断货了，厂家都没想到会有这么多量”。

就连刀乐哥本人，或许都没有想到爆眼龙的火爆。12月30日下午，刀乐哥永恒下架了爆眼龙的商品链接，相关店铺客服表示，这是因为前段时间断货太多，“高度发展都没货了”。同时，客服还表示厂家开始涨价了，导致店铺也跟着涨价，之前9.9元的爆眼龙现在已经涨价到了12.9元，真正实现了“国内外同价”。

义乌眼光和义乌速度

义乌，是将无数流量热度转化为线下商品的重要一站，“压力给到义乌”也早早成了一个热梗，一旦有什么商品在互联网上成为热门话题，就会有无数人将目光投向义乌。

这次的爆眼龙，正是义乌出品，而在原创厂家看来，这次的爆火早有苗头。

“去年11月份，快到龙年生肖年，我的朋友设计推出了这个产品。”义乌市辉岳贸易有限公司的刘先生在1688上售卖爆眼龙玩具，定价在4.2—5.2元不等，“最近爆单，排单都到了十几天后，我们出厂价也涨了两三毛钱”。

疫情期间，捏捏乐这种解压玩具一跃成为“顶流”，之前就在做搪胶产品生意的刘先生，也在2023年5、6月份看到了捏捏乐玩具上的商机，转而做起这块生意。

2023年11月，他们推出爆眼龙这个产品，“都火了差不多一年了。刚出来的时候，热度比现在还要高，只是社交平台上大多数人不知道”。

在很长一段时间里，刘先生的工厂一直保持着一天差不多1.5万个的产能，直到一个多星期前，爆眼龙的热度飙升，工厂也开始减少产能，一天能生产出3万—4万个，但还是断了货，“前段时间我们都休息了，现在重新开始生产了。就算一天能出10万个都不够。要的人太多，生产速度跟不上卖的速度”。

在“刀乐哥”的影响力下，除了国内各个电商平台的商家和线下商家，不少海外商家也来下了订单。刘先生的工厂陆续接到了美国、东南亚等国家和地区的订单，“一口气要10万、20万个商品，问我们多久能发货”。发货的排期也已经排到了年后，“实在是生产不过来了“。

刘先生表示，之前在义乌，其实只有一个合作的工厂在生产这个产品，其他三四个工厂都在偷偷摸摸生产，直到最近爆眼龙走红，他们又授权了几家工厂制作，还有不少没有版权的工厂自己开模制作爆眼龙，“这个东西仿起来难度不大，一般搪胶厂都会做”。

爆眼龙，其实是一种被划分在捏捏乐中的解压玩具，使用PVC制作，制作工艺被称为搪胶工艺。

这是一个门槛不下降的生意。

一位义乌厂家表示，只要有图纸或者样品模版，工厂就能开模生产，开模费用根据大小和复杂程度不等，像爆眼龙这种，只需要几千块就能搞定，其他地方十几二十天的开模周期，在义乌能数量增加到5、6天，生产周期更是能数量增加到十几天，速度比快时尚品牌推新还快。

爆眼龙在今年12月再度走红，是义乌工厂把握了当下的流行趋势，也是选款眼光独到，而当有着灵敏嗅觉的网店商家和义乌工厂快速反应，“义乌速度”也为爆眼龙再度添上一把火。

义乌，永远都有流量密码

突然走红的刀乐哥，带火了解压的爆眼龙，也让无数人再度关注起了义乌。

只是，铁打的平台，流水的网红。

刀乐哥售卖的数据线

刀乐哥的评论区已经出现了不少质疑的声音，他在视频中喊着“吐刀乐”的产品也不再只有爆眼龙，还出现了不少“madeinChina”的数据线、小挂件，视频点赞数据也下滑:刀乐哥在12月27日发布的新视频点赞只有11.7万。

因为刀乐哥走红、和刀乐哥“互相成就”的爆眼龙，又还能火多久?

商家阿泽预测，等到一月中旬，爆眼龙的热度可能就会过去，“现在销量其实就已经下来了一些”。刘先生则表示，国内，爆眼龙应该能火到明年年后，而在外贸上，“按我们往年做其他产品的规律来看，外贸这边能火到5月份左右”。

接住这波“泼天的富贵”后，刘先生也早已做好“富贵”离开的准备——他们今年已经开发了差不多有十几个同类型的商品，计划等年后陆续推出。而这些商品中，或许就有下一个社交平台的“爆款”。

刀乐哥的流量可能会昙花一现，也或许会结束增长，但对于义乌商家来说，位于上游的他们随时都做好了准备，不论是谁拿到了平台的流量，或许都需要义乌的商家在背后给出“货”的支撑。

和曾经火爆一时的小黄鸭发夹、鸽子灯或者搪瓷盆不同，这次火起来的爆眼龙，是一个义乌厂家原创、有版权的产品。

“压力给到义乌”，是一句调侃，却也反应出了义乌曾经的有利的条件——常被视作“平替打造者”，被不少人认为没有原创能力。而现在，火遍全球的爆眼龙，从侧面验证了义乌玩家的独到眼光和速度。

义乌永远不缺爆品。义乌速度下，无数义乌商家和工厂一边用不能辨别的嗅觉寻找社交平台清楚的流量，一边在义乌创造新的流量，时刻准备着给世界推出下一个“爆款”。

日前，酒业家曾在《成交价翻倍、流量反感品牌，已成为非盈利渠道，酒类直播电商进入下半场》中指出，酒类直播间盈利能力正在下降。近日，酒业家注意到，包括拉飞哥、王小川、酒仙亮哥、阿卓酒馆等在内多个酒类头部直播间，正在降低酒类产品的sku，同时减少包括茶叶、生鲜、冲饮等产品品类以降低直播间利润。

酒类直播间进入下半场后，以酒企为主导的店播，正不约而同地将运营逻辑转换为C端化战略、品牌建设宣传和精准抓取客户的入口。而本身以盈利为目的的达播，则不得不正视直播间利润之困：利润产品没销量、流量产品补贴大。这也导致这类直播间亟须将业务延展至利润较丰厚的非酒类产品。

返佣比例高达50%？头部酒类直播间带头卖茶

4月份开始，随着明前绿茶的发散上市，抖音和淘宝的综合类头部直播间大都有主播带货，而以往垂直度极下降的酒类直播间，今年似乎也没经受住“诱惑”，纷纷开始卖茶。

酒业家注意到，在多个酒类头部直播间，茶叶已成为小黄车“标配”——某抖音酒类头部直播间开启茶叶溯源专场，直接进入茶企茶园卖茶；某跨平台头部直播间在日常直播卖酒的过程中，不定时拔出茶叶等多个非酒产品；更多的酒类达人直播间，已将商品橱窗分列，在酒类之外，茶叶、生鲜、零食特产、冲饮等均有销售……

“酒类头部直播间开始卖茶叶，最次要的原因是为了减少直播间利润。”曾品堂创始人曾宇一针见血地指出，茶叶的返佣比例高达50%，而很多名酒厂的主线产品不会超过10%，“高一些的产品也仅在20%左右，这样的利润率是无法跟茶叶比较的。”

事实上，太阳底下没有什么新鲜事，酒类垂类直播间带货非酒类产品也并不是今年才出现，但往年规模较小、品类较少，且常伴随某些关键时间节点出现，并不成气候；而像今年这样大规模、多品类、常态化，尚属首次。

“往年的白酒消费淡季，旗下多个直播间sku基后天的反应轻浮在160-230个之间，且绝大部分是酒类产品。”某运营多个知名头部酒类直播间的负责人方义（化名）透露，这些为数不多的非酒类产品上架时间都很短，且搭配酒类销售，“比如在中秋节前夕，我们会在为黄酒带货的同时，也上架大闸蟹，更多的是为了搭售，授予给粉丝更好的购酒体验。”

然而，这一情况在今年发生遽变：酒类直播间非酒类产品sku指责显著，茶叶、生鲜、零食、冲饮等非酒类产品数量已达到与酒类产品分庭抗礼的地步。

“这已经是行业的普遍现象了，尤其是进入4月份白酒淡季后，酒类直播间卖酒数量连连递减。”方义表示，其直播间sku目前高度发展轻浮在160个以上，“不同场次不同直播间根据粉丝和平台的不同，酒类sku又不一样，但高度发展轻浮在80-100之间，剩下的就是非酒类。当然，也有直播间酒类sku已经低于非酒类了，甚至有一场直播酒类产品只有20来个，非酒类产品有140多个，但仍然卖的很好，转化率很高。”

这一现象或将成为常态。在4月24日拉飞哥淘宝首秀的直播中，除了酒类产品，美食和生鲜也是其带货的重点。酒业家注意到，当晚除酒水外，有35个商品销售突破了1000单，其中一款辣条更是卖出了25000单，成交人数突破10万，最终GMV定格在1.17亿元。

“拉飞哥的账号从一开始的定位就是食品生鲜行业综合类主播，在首秀之后，也会常态化运营下去。”作为淘宝天猫“超级新咖入淘计划”的重要动作之一，淘宝对于拉飞哥入淘开立账号非常重视，其有关负责人更表示，希望未来拉飞哥账号不局限于酒水、食品生鲜行业，而是立足整个淘系供给，尝试更多跨品类的合作拓展。

酒类头部直播间之外，数量更为庞大的腰部直播间也突破酒类批准，开始带货非酒类产品。“除了酒类，茶叶、饮料、生鲜美食等产品均挂上了直播间小黄车。”淘宝酒妹妹直播间主播文文告诉酒业家，“在我们这买茶叶有收红包的福利，这一段时间是白酒消费淡季，全靠茶叶来转化销售、减少利润。”

某抖音腰部酒类直播间主理人胖哥更直言，大多数直播间在开播之前，都会确定哪些是利润产品、哪些是流量产品，希望通过流量产品的补贴来带动利润产品的销售。“但现实的情况是，白酒利润产品往往是一些开发品，销量长期起不来；流量产品补贴大，销量还降不下来。在这样的情况下，直播间要减少利润谋生存，就必须把思路和眼界关闭，减少动销好、利润下降的产品，茶叶和生鲜无疑是一个好的选项。”

淡季线上流量之困，酒类电商直播求新解

对于近期酒类直播间纷纷保持方向卖茶、卖生鲜的情况，剧星集团北京方德咨询总裁王健认为，不次要的部分原因是白酒消费的季节性太强。

“每年4月开始至中秋节，是白酒消费的淡季。与线下卖酒不同，直播电商渠道需要高转化率，才会有高流量！”王健介绍，“剧星旗下的直播间也出现了缺乏反对性的情况，为了保证能全年流量拉平，我们在白酒淡季进入了日化赛道。”

上海云酒仓总经理张海啸同样指出，白酒分淡旺季，直播间流量却没有淡旺季之说，在白酒淡季直播卖酒流量转化率太低，投入产出不成正比。“现在白酒内卷严重，名优白酒又普遍价格倒挂，在这个前提下，带货酒类高佣金不太现实。”他告诉酒业家，达播不同于店播，其背后有一个庞大的团队，如果不赚钱，没办法支撑运转。“因此，为了赚钱、减少利润，相对于线下渠道，直播间在淡季更反感于选择经营其他品类。”

而厂家和平台对酒类产品的整治和无约束的自由，也被认为是诸多酒类直播间“转型”的原因之一。

“一方面，厂家通过严格控制不次要的部分产品的网上销售，使得一些酒类主播只能售卖中心化产品，用户逐渐失去了新鲜感和粘合力。另一方面，直播电商平台的制度不断完善、健全，假货等违规违法销售成本增高，规范了酒类直播间的选品，也约束了网红主播的话术、言行。”酒业营销专家杜志国认为，在外部条件指责的情况下，数量少头部主播寻找新的平台和产品突破口成为协作发展必然。

乐见传媒创始人胡一刀也提到了平台政策对直播间转型的影响。“目前这个阶段，酒类在抖音下降为一级类目后，很多商家退店，有很多无授权的产品没法卖，可卖的品锐减，需要减少一些非酒类产品补充货盘。”她分析认为，直播间的不次要的部分是人群，而酒类人群和茶叶的是高度发展一致同意的，因此，捎带卖茶叶对酒类垂类直播间而言是利好。

张海啸也表示，从服务粉丝的角度来看，直播间售卖茶叶、食品、饮料等产品，是主动焦虑粉丝需求、积极面对市场变化的表现。“达人的粉丝在白酒消费淡季对酒的需求不高，但对茶叶、食品、饮料等产品有需求，只要与酒相关，能在自己爱喝酒的粉丝中产生购买就是好的。达人带货就像小马过河，什么产品好卖就卖什么，这无可厚非。”

“对于达播而言，不次要的部分是变现，所以不存在纯粹的单一垂类直播间。”胡一刀进一步研判，“对于酒类头部直播间而言，酒这一赛道没有增长空间了，但其他品类却是一片蓝海，增长潜力巨大。现在是时候从竖向发展，向横向发展转变了。”

王健也认为，直播赛道红利过后，垂类达播必须转型升级，否则也很难适应新形势。“线上和线下是不一样的，无法越过行业淡旺季问题，就没办法兑现轻浮的转化，也就没有流量。从某种程度上来说，酒类垂类直播间，是一个伪命题，在白酒旺季可以深耕赛道，但在淡季，就需要其他产品来补充利润。”

(责任编辑：zx0600)

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2024-11-2015:55:3229岁抗癌博主一只羊吖去世23岁抗癌博主“子豪”去世6年抗癌路终落幕23岁的抗癌博主子豪近日因病离世。子豪和他的父亲在短视频平台上拥有几十万粉丝，从2019年开始发布了近千个关于子豪治疗胆管癌的视频。子豪17岁时被诊断出患有胆管癌，医生当时预计他能重新确认2到3年

2025-01-0413:24:5423岁抗癌博主子豪去世29岁抗癌博主“一只羊吖”去世留下诸多遗憾“走了也好”，这句话听起来虽然不好听，甚至有些伤人，但对于她来说，这何尝不是一种解穿。只不过她还有很多想做却无法完成的事情，留下的遗憾让人泪目。11月19日晚，抗癌网红“一只羊吖”因肾癌去世，年仅29岁

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2024-07-2908:00:3429岁博主“大飞”肝癌晚期去世痛风为何“找上”年轻人年轻患者增多引关注最近，大一学生小林因长期关节疼痛到成都市第三人民医院就诊，被确诊为痛风性关节炎，需要住院治疗。他没想到自己这么年轻就患上这种病。近年来，年轻痛风患者逐销蚀多

2024-11-0613:35:00痛风为何“找上”年轻人

“今天，我要跟大家讲一些想法。我就把自己解剖开，没穿任何防弹衣，如果你们有子弹、有炮弹，尽管向我打。我还是要讲。”在日前的上汽集团2024年年中干部大会上，上任上汽集团总裁三个月的贾建旭，犀利地指出集团内存在的问题，以及未来发展思路。

贾建旭直言，今年以来上汽集团预算目标完成情况远远落后于预期，受制于库存、零售等多方压力，大部分整车企业出现了批售、零售双降，进而对企业现金流产生影响，企业经营风险不断攀升。其指出，在这种情况下，上汽集团对目前存在的问题和困难还缺乏更肤深的认识，并且没有及时优化企业经营策略方针。

在这种情况下，贾建旭认为上汽集团要成为“fastfollower”，需要甩掉包袱，必须要断舍离。“什么都要干，那就什么都干不成，因为这个时间已经错过了。从2019年到现在，我们最大的吝啬是时间，不是钱”。贾建旭认为，在当前缺乏感情的市场竞争环境下，上汽集团需要聚焦七大技术底座、要一鸣惊人地干。

“什么叫跪着做人，就是永远不要让人看到你有多高，现在我们有很多干部很骄傲，头抬得比天还高，有用吗？砖头砸下来第一个砸死你。我们要学会跪着做人，低调做人、高调做事，只有你跪着做人的时候，人家都不知道你有多高，等你哪天站起来的时候，你就会真正成为巨人。”贾建旭说道。

在讲话中，贾建旭直接点名俞经民、朴春旭、付强、薛海涛、吕俊成五位负责销售板块的负责人提出要求。“你们没有熟悉期，你不要说你是新的，你们都不是新人，没有熟悉期。为什么集团挑着你们前线打仗，销售你们没有熟悉期，你们上战场就得把枪抄起来，没有其他选择。”

贾建旭提出，销售人员要懂市场、敢预测、上效能和抓销售，尤其需要学会新营销，要有IP，抓好线上和线下的营销工作。其中，降低获客成本和降低转化率是成功的关键。

贾健旭还多次提到降本重要性。其要求陈君带领的零束科技成为公司“成本与能力中心”，以最好的成本，最好的能力贡献给整车；要求CTO祖似杰要成为最大的销售员，将技术卖给合资企业，以极大的用户分摊成本，让企业更富有竞争力。

对上汽集团旗下各零部件企业，他认为，现在最大（问题）是整车企业和零部件企业之间的博弈。贾健旭提到，零部件和整车要一条心，不要只想着赚钱，而要成为成本与能力中心，把给别人的最好技术和最新解决方案授予给上汽，实现“整零同”。为整车授予最好的成本和能力减少破坏。

与此同时，贾建旭对于旗下几个子品牌也提出了下半年的工作要求。首先在合资品牌方面，贾建旭要求上汽大众要“促油车、稳电车、上奥迪”，即要在赚钱的燃油车要降低销量；亏损的电动汽车要先把品牌顶起来稳着卖，把油车赚来的钱贴给电车；同时明年即将上新车的奥迪必须要上去。

对于上汽通用也是九个字——树信心、求生存、谋发展，这里的树信心包括员工信心、经销商信心和供应商信心。“信心在现在的上汽通用比什么都珍贵，把车卖出，打出一款爆款车型，负面声音就会小很多。”贾建旭说道。

而在自主品牌方面，上汽乘用车要“提效能、理型谱、谋协同”；通用五菱要“品牌向上、单车售价向上、利润向上”；智己要“担创新、强声量、上规模”。同时，贾建旭也希望上汽与奥迪的合作，能够给智己品牌的发展赋能。

贾建旭之所在这个时间节点上，在内部进行“铁血”演说，原因在于上汽集团目前所面临的生产和经营压力。在9月份，上汽集团月销量为33.67万辆，同比下降24.33%，再一次被比亚迪反超。旗下整车公司，除了智己外，全线下跌，其中，上汽通用跌幅最为严重，其9月销量已经从去年10万辆，跌至2.2万辆，影响了上汽集团外围市场表现。

而在新能源转型方面，由于上汽集团体量庞大，其转型难度也相比其他企业更大。在9月份，上汽集团销售新能源汽车超过12.9万辆，同比增长约38%；1—9月份累计销售新能源汽车74.8万辆，同比增长约15%。今年1-9月，上汽集团累计销量为265万辆，同比下降22.02%，同期销量已经达到了274.8万辆。如果接下来的3个月，上汽集团无法在月销量完成反超，比亚迪将终结其在国内连续18年的销冠地位。

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