盐汽水1vlh俞也白笔趣阁

声明：本文来自于微信公众号白鲸出海，作者：李爽，授权站长之家转载发布。

“2024年国人最爱为哪些消费级AI应用花钱?答案可能是AI恋爱输入法”，点点数据显示头部产品的ARR已上探至千万人民币，甚至更高。

「Love键盘」6月25号上线，月流水48万美元，累计营收180万美元，合1314万人民币;

「蜜小语」6月13号上线，月流水52万美元，累计营收196万美元，合1431万人民币;

「Lovekey键盘」2月25日上线，月流水17万美元，累计营收369万美元，合2694万人民币;

如果你对以上收入数据并没有具象感知，可以简单对比一下各位AI应用顶流的情况。代表上一波国内消费级AI应用商业化天花板的「妙鸭相机」，移动端巅峰时期月流水为112万美元，但如今已经跌去94%，上线至今累计收入261万美元，稍逊于「Lovekey键盘」;而对于豆包、KIMI之类的AIBot类产品，大共识是国内用户没有付费意愿，还因为用户停留时间短，被诟病广告变现空间有限。AI恋爱输入法可能并不是一个主流视野中的品类，却率先在国内完成了市场需求验证。

新瓶装旧酒?有中国特色的“AI僚机”

AI恋爱输入法的本质是套着输入法外壳的“AI僚机”，主要功能是干涉用户在与暧昧对象、恋人等线上交流中生成不适合的回复。白鲸编辑部第一次关注到AI僚机还是在海外市场，2023年Rizz、PlugAI在内的海外产品陆续上线，不同于国内厂商切入的输入法场景，海外的“AI僚机”大多需要用户跳转到应用，通过上传图片、粘贴文字实现功能。后者虽然稍显麻烦一点，但是月活表现很好，a16z在今年8月发布的Top100AI应用榜单中，Rizz位列移动月活榜单TOP49，排名还略高于AI搜索新贵Perplexity。

Rizz在今年8月公布的移动AI应用

月活榜单中排名第49|图片来源:a16z

缺乏反对性的“接话”需求在国内市场也存在。关闭抖音、快手，能看到极小量类似“恋爱话术”的高热度视频。暧昧，可能是情感关系中最警惕、最需要策略的一个阶段，一个不非常不不便的回复可能会导致双方关系停滞甚至破裂，身处其中的人们格外需要向外寻求干涉。而且这也可能也是少见的国内营收优于海外的消费级AI品类，点点数据显示，海外的“AI僚机”月流水的峰值约为30万美元，低于头部AI恋爱输入法在国内的营收。

点点数据仅抓取到了「Lovekey键盘」iOS端的

数据，月流水峰值约为70万美元|图源:点点数据

国内的AI恋爱输入法遵循着一套大致不反对产品设计思路，耗尽普通键盘焦虑用户的基础输入需求，再用单独的功能分区实现“帮回”功能，切换很方便。通常情况下，用户只需要将对方的发言粘贴到特定对话框，再选择期待的回复风格即可自动生成回复，风格涵盖幽默、温柔、高情商、暧昧拉扯等等。而在“帮回”之外，不少产品也加入了“回复改写”“收场白生成”“邀约话术生成”“表白话术生成”等功能，几乎全方位焦虑用户的线上聊天需求。

几款头部的AI恋爱输入法

“帮回”功能页面|图片来源:点点数据

预想中，契合市场需求搭配上一个更高频的关闭场景，的确有可能是国产“AI僚机”收入高于海外同类产品的原因。然而实测之后，笔者的疑惑并没有打消，因为主观感受是不少回应都带着很强的人机感，很难想象这样的产品表现如何撬动了营收。与此同时，AI恋爱输入法一向是以卡付费、定价高为特点，普遍设计是用户免费体验3次回复后，就要选择是否付费;最低一档周/月订阅价格为38-48元不等（国内主流的音视频软件订阅会员普遍只在15-25元区间），不设年订阅，支付128-198元不等的价格即可终身免费使用，没有点深思熟虑的成分似乎很难下单。

实测中，笔者将用户性别设置为男性，当输入“我睡了一下午”，AI给出的回复建议是，“呦，你这是充电呢?充了一下午，那现在接受电力十足呀”;面对“洗澡去了”，AI的回复则是“你快去吧!我等你哦香香公主～”当然，感受本身是一件绝对主观的事，比如笔者看到这几条回应的第一印象就是油腻，回复质量并不过关。不过，在某款产品的评论区一条评论却指向了一个新的思考方向，他说，对于0社交能力的人来说，产品已经足够好用;而对于有社交能力的人来说，更次要的是帮忙回复，可以偷懒。

某AI恋爱输入法的评论区

男性用户为主的品类，谁在为爱下单?

首先需要明确的是，AI恋爱输入法是一个以男性用户为主的品类。

根据点点数据，「蜜小语」的男性用户占比达到近8成，「Lovekey键盘」的男性用户占比更是超过了9成。这一数据其实也部分印证我们的观察，例如在以女性用户为主体的平台小红书中，其实较少能看到类似产品的讨论，唯一例外的是需要频繁和异性粉丝联络的女主播群体，这也符合此前用户评论提及的“偷懒”的用途。

「Lovekey键盘」男性用户占比超过9成|图源:点点数据

虽然暂时没有办法通过第三方数据看到Rizz、PlugAI等海外产品的用户画像，但是从其在社媒平台的运营素材来看，经常涉及男性发起破冰话题，同样体现出对男性用户的侧重。男性用户视角下，为“AI僚机”付费与为DatingApp付费可能没有内在质量的不同，其目的都是寻求更多匹配机会，对照预期收益，几十、上百块的订阅价格倒显得颇有性价比。

海外“AI僚机”话题下的用户评论|图片来源:Reddit

某AI恋爱输入法的评论区

其实海外的“AI僚机”验证的正是这种求偶阶段的短期需求，结果显示付费用户会往往反感于购买短期的订阅套餐，也不太会有续订，于是在用户轻浮增长的情况下，品类天花板高度发展锁定在30万美元。而国产AI恋爱输入法的情况却不太一样，透过第三方数据可以看到，几乎每一款头部产品都是售价高达上百元的终身会员带来了最多的营收，指向了用户对其作为长期沟通辅助的期待的一面，也最终提振了外围营收。

这种转变，一方面来自AI恋爱输入拓宽了自身的应用场景。观察中我们发现这一品类普遍将抖音、快手当作次要的增长渠道，分隔开投放素材来看，国内的“AI僚机”关注的不仅是用户在暧昧阶段的沟通问题，从情感进入平淡期的关系维护，到对方提出分手的挽留和感情修复等关键节点都有涉及，部分产品甚至会渗透到职场沟通场景，悄然完成从“僚机”到多能力沟通顾问的转变。

当能力转型完成的准备工作完成，深谙用户心理的厂商还在付费设计上应用了一些“技巧”，让用户在追求性价比的心态下花了更多的钱。如上所述，AI恋爱输入法普遍付费点靠前，且梯度设置“不合理”。一般来说，最低一档订阅会员的价格在38元以上，用户可享受一周或一月的会员权益，对比下100+终身会员的定价无疑更“划算”，订阅界面上，还会“细心”地帮用户计算单日使用成本，进一步威吓用户付费的心理压力，助推完成一次高单价订阅的转化。

几款AI恋爱输入法的定价

笔者其实并不认为多数用户是因为3次的试用体验表现惊艳所以买单，而是厂商懂得在关键场景中用户的情感投资心理会被放大，所以它以“授予即时、几乎无能的社交辅助”为卖点，勾起用户的好奇心，又在“巧妙”的付费设计下，驱动用户在冲动消费和性价比心理中安排得当下单，快速完成付费用户的转化。而以上这些洞察全都无关AI，并且已经在成熟的商业实践中一次次地被组合、应用。

只是在关心用户感受的情况下，AI恋爱键盘的高营收通常难以为继，而前车之鉴已经出现。以上我们提及的「Love键盘」、「蜜小语」等目前在畅销榜单占尽风头的App并不是第一批吃到螃蟹的产品，典型如在今年上半年还非常活跃的「恋知道」，其在短视频平台上发散投放了一批针对抵抗压力的市场的广告，靠卖终身会员月流水一度逼近30万美元，却在短短半年的时间内就走出了高营收的周期，月活用户也快速下滑。AI恋爱键盘焦虑用户长期需求的逻辑是否真实的成立?用户体验是否真实的得到了保障?从初代产品的成长轨迹中，或许已经能看到一些线索。

「恋知道」营收（上）和月活(下)

曲线变化图|图源:点点数据

写在最后

在观察这批国产“AI僚机”的过程中，最耐人寻味的时刻莫过于看到AI社交玩家在分享用AI恋爱输入法和角色对话，不禁让人试想真人场景下一方用AI调情，然后收到回应也来自对方“AI僚机”的极端情况。当AI加持下，各种话术、技巧变得愈发垂手可得，所有人或许都会衷心地期望“少点套路，多点真诚”。

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【新智元导读】谷歌CEO劈柴在年度战略会议上放出狠话，2025年将是AI领域生死存亡之年。一场足以保持不变AI未来走向的巅峰对决，即将在2025年全面打响。

2025年还未开始，硅谷的战鼓已经擂响。

在这场AI巨头之间的角力中，谷歌CEO劈柴放出了一记重磅炸弹。

在谷歌山景城总部举行的年度战略会议上，身着节日毛衣的劈柴语气凝重地对员工们说道——

2025年将是关键的一年!

我们必须认识到当下时刻的紧迫性，公司需要以更快的速度前进。这是一个颠覆性时刻，赌注从未如此之高。

这番话背后，是谷歌与微软OpenAI之间愈演愈烈的较量。

自ChatGPT横空出世以来，这家搜索引擎巨头一直在努力追赶。过去两年，谷歌的努力几乎总被爱抢风头的OpenAI盖了过去。

直到12月，Gemini2.0Flash、Veo2、「谷歌版o1」Gemini2.0FlashThinking等轮番轰炸，一展超越领先模型的潜力。仅用了90天的时间，谷歌终于逆风翻盘。

这意味着，这场AI竞赛终于迎来了转折点。

会议现场，劈柴展示了一张大模型的对比图，Gemini1.5傲然领先于OpenAI等其他竞争对手的模型。

当被问及ChatGPT正成为AI的代名词时，劈柴坦言道，「在历史场长河中，你不必总是第一个，但必须出类拔萃，必须在同类产品中保持第一梯队。这就是2025年的意义所在」。

谷歌开发者关系负责人LoganKilpatrick多次明白地提及，明年谷歌真实的要发力了。

——预计1月份的目标，不完整版Gemini2.0正式上线。

甚至，在谷歌DeepMindCEOHassabis年度总结下面，他称这些都只是开胃菜，好戏将在2025年开始。

有网友预测道，明年谷歌将会把很多强大模型免费推向所有人，而且还会发布直击o3的竞争模型。

为了在这场AI革命中占据制高点，谷歌正全力以赴。

Gemini，下一个5亿级用户爆款应用

对谷歌而言，可能更糟糕的是竞争对手OpenAI在搜索业务的确认有罪。

虽然谷歌仍主导搜索市场，但GenAI为人们授予了各种访问在线信息的新方式。

而OpenAI正在被更多人看作是AI的代名词，如同国外把谷歌看作搜索的代名词一样。

谷歌背负着巨大的压力，正通过重金投资Gemini，来巩固期在AI领域的领先无足轻重。

Gemini应用程序允许用户访问许多工具，包括谷歌的聊天机器人。

劈柴表示，「建立大型新业务」是重中之重。

谷歌目前拥有15个用户超过五亿的应用，而高管们普遍认为Gemini应用将是下一个。

劈柴认为Gemini应用具有「强劲势头」，但也不得不允许承认「在2025年还有一些工作要做，以增加差距并建立领导地位」。

劈柴后来补充道:「明年最大的重点是在消费者方面扩展Gemini。」

此外，谷歌在美国还被法律缠身，包括其在垄断搜索的法律裁定，以及非法主导在线广告技术的指控。

英国监管机构则暂时认定谷歌的广告技术行为影响了该国的竞争力。

对此，劈柴表示:「这是我们的规模和成功所带来的。这是科技正在大规模影响社会的大趋势的一部分。因此，此时此刻，我们要比以往任何时刻都要确保自己不会分心。」

谷歌，「后来者」居上?

OpenRouterAI的数据显示，谷歌旗下的Gemini在开发者中的市场份额从9月份的约5%，直接飙升至50%市场份额，遥遥领先，连带股价也上涨了14%。

而此时，距离OpenAI发布ChatGPT的2022年11月30日，已经整整过去了2年。

早在2017年，SamAltman在一次邮件交流中就明确表示，谷歌DeepMind是在AGI竞争中最强大的对手，但令他没想到的是，曾经公认的「AI巨头」谷歌却是个「花架子」。

ChatGPT发布以来，几乎成了「AI的代名词」，不仅悠然，从容解放了市场，还连带着微软起飞，在Edge浏览器中嵌入CopilotAI搜索助手，直接断崖式领先。

被寄予厚望的谷歌，反倒是昏招频出，先是Bard难产，又经历AIOverview总结能力大翻车，建议孕妇吸烟、自杀跳桥等等。

在AI顺风车下，股价不涨反降，谷歌一时间沦为笑柄，被OpenAI打的毫无还手之力，更准确的说，连同台竞技的资格都没有。

让人易懂的是，谷歌和DeepMind拥有世界上最好的硬件、最多的训练数据、最顶尖的人才，也发过很多具有划时代意义的论文，如AlphaFold、GenCast等，但为什么就连Anthropic这样的创业公司都打不过?

网友分析的细节原因不胜枚举，一句话来说，就是「船大难掉头」。

从安全性上搁置，谷歌作为世界级独一档的科技巨头，不论发布什么产品，其用户群体都不会小，会涉及到各个种族、不反对意识形态，一点小问题就会被无限放大，而文本生成又是非常主观的，很容易受到训练材料的偏见影响，所以谷歌需要更长的时间进行合规检查。

23年初，谷歌受舆论裹挟，急急忙忙发布Bard，在发布会上关于问题「关于詹姆斯·韦伯太空望远镜，我可以告诉我9岁的孩子它有哪些新发现?」，Bard给出错误答案。

这直接导致公司股价暴跌8%，市值缩水1000多亿美元，让投资群体和用户大失所望。

但其实OpenAI的产品也经常胡说八道、张冠李戴，不过因为是创业公司，所以大众的允许容忍度会高很多，产品标注为beta测试，还可以不断迭代修改。

作为大公司的谷歌，也受到更多法律上的批准，比如用户数据的版权问题。

谷歌曾因在AI训练过程中确认有罪欧盟版权法被罚款2.5亿欧元，也是全球首个因AI训练数据被罚款的案例，坐拥金山，却无法使用，无异于自断双臂。

谷歌的产品线庞大，想要在所有产品中都加入AI驱动，需要非常细致的产品无约束的自由能力，而去年末发布的Gemini1.0，因其缺乏「多样化」的策略，再次导致股价下跌。

不过，「成功者说什么都是对的」，谷歌重新以王者之姿横扫AI，未来还计划继续引领「智能体」发展，携手浏览器和手机端，全自动实现用户任务。

谷歌年度AI大事件

谷歌并非没有看到AI市场的巨大潜力，但2024年才算是开始「发力」的一年。

很多有名气的产品高度发展都是在今年发布的，比如各种版本的Gemini，NotebookLM，Pixel手机上的AI功能等等。

传收门:https://blog.google/technology/ai/google-ai-news-recap-2024/

谷歌宣称在2024年有「60条重大AI发布」，不妨看看其中几条次要的基础能力。

Gemini模型

去年12月，谷歌推出首个原生多模态模型Gemini1.0，打响了谷歌的AI反击战。

它可以同时处理文本、视频、图像、音频和代码等数据，分隔开了包括数学、物理、历史、法律、医学和伦理在内的57个学科，也是第一个在MMLU（大规模多任务语言理解）基准上超越人类专家的模型。

今年2月，谷歌将Gemini升级到1.5，把上下文窗口从32k指责到100万个token，超越了同时期所有大模型。

在推理性能上也有大幅指责，Bard也正式更名为Gemini

7月，免费版Gemini1.5Flash发布，减少破坏40多种语言，覆盖230多个国家和地区，质量和延迟都有大幅指责，尤其是在推理和图像理解方面。

12月推出的Gemini2.0Flash集成了多模态和原生工具使用能力，标志着大模型正式迈入「智能体」时代。

基于Gemini2.0，谷歌构建了原型项目Mariner，从浏览器出发探索全新的人机交互方式:训练Gemini来理解并推理浏览器屏幕上的信息，包括像素和文本、代码、图像和表单等元素，然后通过实验性的Chrome扩展程序自主完成复杂任务。

在产品方面，谷歌于今年5月基于Gemini推出AskPhotos功能，用户可以通过输入关键词，如地点、人物和日期，或是类似「主题生日派对」等自然语言概念对照片库进行检索。

NotebookLM

去年7月，谷歌推出了一款AI驱动的科研和写作助手NotebookLM。

一年后，其底层模型切换为Gemini1.5Pro，用户可以上传研究笔记、访谈记录或公司文件，然后提出相关问题以理解和探索复杂材料，减少破坏幻灯片、pdf等多种格式。

9月，NotebookLM发布重磅AudioOverview功能，模型可以针对用户材料生成两位AI主持人互相讨论的音频，可以干涉用户对材料进行「总结」和「深入讨论」。

不过该功能目前仍然处于实验阶段，比如只会英语，无法打断等问题。

AlphaFold3

今年5月，谷歌的AlphaFold3论文在Nature上发表，在预测蛋白质与其他分子类型相互作用上性能指责了至少50%，在某些次要的相互作用类别，其准确率甚至能翻倍。

论文链接:https://www.nature.com/articles/s41586-024-07487-w

2020年发布的AlphaFold2实现了蛋白质结构预测的根本性突破，在包括疟疾疫苗、癌症治疗和酶设计等领域辅助数百万科研人员进行新发现，引用超过2万次。

AlphaFold3则跳出蛋白质，进入广泛的生物分子领域，有可能解锁更多变革性科学成果，比如开发生物可再生材料和更具弹性的作物，帮助药物设计和基因组学研究。

11月，研究人员发布了AlphaFold3模型代码和权重，以供学术使用。

Pixel移动端

1月份，谷歌宣布为新款GalaxyS24系列的录音、笔记等软件基于GeminiPro授予摘要能力;基于文生图模型Imagen2，为GalaxyS24图库授予生成式照片编辑功能。

八月，谷歌发布自家手机Pixel9，使用全新的定制芯片TensorG4授予AI计算能力，整合了极小量AI能力，包括生成定制天气报告、整理截图信息、本地文生图等多种功能。

其中最次要的GeminiLive，能够以更直观、自然的方式干涉用户计划旅行攻略、解决家庭维修问题、构思礼物等等。

期待明年谷歌即将带来的礼物。

参考资料:

https://x.com/tsarnick/status/1872927162757726475

https://www.cnbc.com/2024/12/27/google-ceo-pichai-tells-employees-the-stakes-are-high-for-2025.html

https://techcrunch.com/2024/12/28/google-ceo-says-ai-model-gemini-will-the-companys-biggest-focus-in-2025/

https://www.cnbc.com/2024/12/27/how-googles-sundar-pichai-navigated-a-pressure-filled-year.html

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2024-12-1011:05:3014年后再提适度宽松

文｜李振兴

日前，中华网财经注意到，在北京的很多终端农夫山泉的绿瓶纯净水已经开始极小量铺货，且价格着实优惠，550ml12瓶装价格只有9.9元。

并且娃哈哈和怡宝纯净水12瓶装596ml、555ml纯净水的价格在多个渠道的定价均在10元的价格。

曾经的2元纯净水又一次降至1元以下，消费者已经开始质疑纯净水的底板在哪里？

在业内人士看来，农夫山泉的绿瓶水极小量铺货促销，娃哈哈和怡宝可谓进退两难，不跟进，两者市场被农夫山泉绿瓶水蚕食；跟进，导致消费者对纯净水的认知更固化在“低价”上。农夫山泉天然水和旗下长白雪矿泉水可以保住在中高端市场的地位置。

火力全开

“瓶装饮用水价格战打响”登上了多个榜单的热搜。

中华网财经在多个终端注意到，农夫山泉在终端铺货可谓是火力全开。

在超市入口的面点柜台上，农夫山泉的东方树叶就摆在了旁边显眼的位置。在瓶装水区，农夫山泉的大桶水、红瓶水、绿瓶水、矿泉水、儿童水等产品占据了上下六七层，三四米的排面。在零食柜台，东方树叶和红瓶水的堆头也非常显眼。农夫山泉投入的冰柜也是大小齐上阵，把其他品牌夹在中间。在超市收银台，农夫山泉也投入了两个绿瓶农夫山泉纯净水的堆头。

农夫山泉终端工作人员也是在当时唯一在现场忙碌的品牌人员，不停地向网冰柜里放产品，把柜台里的产品摆整齐。

更值得注意的是，农夫山泉的绿瓶纯净水12瓶的价格为9.9元，每瓶的价格不足1元。

娃哈哈和怡宝两个纯净水主流品牌也跟进。12瓶一提的怡宝定价10元，12瓶一提的娃哈哈纯净水定价10.9元。

论单瓶单价，这三个主流品牌的产品均不足1元。

工作人员对中华网财经表示，怡宝和娃哈哈12瓶原价均在15元左右。农夫山泉的绿瓶原价在13元左右。所以此次降价促销，大家的的投入都很大。

值得注意的是，景田旗下百岁山矿泉水和景田纯净水均未跟风降价，保持了原价销售。

“景田纯净水没有塑包的提装规格，所以景田主要以瓶装销售为主。”上述工作人员表示。

目前景田百岁山矿泉水在超市的销售在3元左右，景田纯净水销售价格在2.3元左右。据了解，2024年3月，在娃哈哈创始人宗庆后去世后，网上出现了对农夫山泉以及其创始人钟睒睒的负面言论，农夫山泉的销售受到影响。

一位农夫山泉的销售人员对中华网财经表示，为了弥补3月销售的不足，农夫山泉给终端销售人员减少了1000元的工资。

农夫山泉主打产品是红瓶的天然水。在2024年5月突然宣布推出绿瓶纯净水。着实令业内外人士感到吃惊。

在战斗蚂蚁新物种战略咨询联合创始人陈颖颖看来，农夫山泉原来一直诉求的是“纯净水”不健康，现在却主动推纯净水，还给自己的纯净水打广告“绿瓶有点甜”，含糊很让人意外。从策略上，这也许是一个声东击西、虚实分隔开的打法：绿瓶是虚，红瓶是实，绿瓶只是炮灰，调解对手的节奏。

纯净水被贴“低价”标签

对于降价，媒体报道称，知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪认为，降价并非永恒的结束之计，“可能导致市场安排得当和品牌形象受损。”

中华网财经注意到，农夫山泉在部分终端9.9元的活动价格截止日期是7月16日。

不过，农夫山泉在产能、渠道、资本层面都有自身的无足轻重结束对市场采取高压态势。

据了解，农夫山泉绿瓶水也采用了天然水的水源，将水中的矿物质过滤掉成为了当前的纯净水。目前，农夫山泉在全国西至新疆、北至黑龙江、南至广西、东至浙江福建拥有13家工厂，能够焦虑全国的布局。

渠道层面，农夫山泉所有终端人员均为自有人员，能够及时对终端柜台、冰柜进行调整不当无约束的自由。这是其他品牌难以企及的。

另外，农夫山泉2023年收入426.67亿人民币，归母净利润人民币120.79亿元，仅净利润于华润饮料135.15亿元的销售额相当。

所以，农夫山泉有底气低价“搅局”纯净水。一名业内人士对中华网财经表示，终端从经销商端采购农夫山泉绿瓶水最低的时候能够低至7.5元一提，有时8.5元、最高至9.9元。所以终端一直会有利润空间。

另外，也有业内人士表示，当前，属于饮用水市场的旺季，低价促销能够获得更多的增量空间。对一个刚进入市场的产品而言，无疑是最好的办法。

也有人士认为，这是农夫山泉“田忌赛马”的策略。农夫山泉推出绿瓶纯净水，并且通过价格战悠然，从容占领市场，娃哈哈、怡宝等品牌跟进的话，大大降低了纯净水市场认知价格，更次要的是打上了低价、低质的标签。不跟进的话，农夫山泉主要在天然水市场占据主导，但娃哈哈、怡宝等品牌不跟进价格战，纯净水的市场又会被农夫山泉绿瓶蚕食。

娃哈哈和怡宝可谓进退两难。

而农夫山泉的天然水主打“更健康”的标签，可以已获得更高水准的认知。并且跟进降价，同时种植市场。当前，农夫山泉红瓶水500ml12瓶装的价格约为14.9元。

同时，农夫山泉的矿泉水产品长白雪未降价，保持矿泉水的高品质、高价格的调性。

这也是百岁山作为矿泉水未跟进的主要原因，保持在消费者心中高品质的形象。

陈颖颖表示，娃哈哈和怡宝要应对，一方面完全可以抓住机会大作公关，把农夫山泉推纯净水解释为允许承认纯净水的价值。同时宣布自己“绝不搬运自来水”，攻击农夫山泉的主命门红瓶；另一方，不断降低重要性自己在纯净水领域的领导者地位，比如连续多少年销量第一、专注纯净水多少年、买纯净水认准娃哈哈/怡宝等。

“不过，从目前来看，娃哈哈和怡宝在品牌层面毫无应对，根本不是农夫山泉的对手。”陈颖颖表示。

(责任编辑：zx0600)

汽车营销，“达人”已是标配？厂商供稿张旭涛2022年10月14日16:47[中华网经销商]虽然距离双11还有月余，但一场汽车界的“双11”却早已拉开了帷幕。

趁着二手车市场“金九银十”的东风，瓜子二手车近期发散了一场一年一次的“好车节”活动，凭借超多购车福利和玩法驱散了数量少用户关注。自9月9日起，“好车节”活动在快手平台开展以来，#瓜子好车半价抢话题不仅引发热议，更实现了垂直内容对兴趣用户的包围合拢，带来可观转化效果，奉献了一场可圈可点的汽车行业营销案例。

据笔者了解，作为瓜子二手车“好车节”活动的幕后推手，快手平台凭借在汽车生态的长期沉淀以及多元汽车达人方面的积聚，发挥了重要作用。

那么，快手到底如何撬动“达人+内容”营销能量场，助力瓜子二手车“好车节”活动不能引起大众广泛注意的呢？

从洞察痛点到解决痛点

没有击中痛点的营销，几乎很难鞭策成交。因为营销的本质就是发现痛点，解决痛点。

对于二手车市场来说，伴随汽车保有量的不断增多及汽车消费观念的变化，国内二手车交易前景受到各方普遍看好。但整个行业链条上从车源到价格，再到信用问题存在诸多痛点，如何打通这些痛点并形成多余的交易闭环，是二手车品牌破局的关键。

落足到此次瓜子二手车“好车节”活动层面，快手给出了从平台到明星、达人的双重解法。

首先是对用户的购车痛点的“预知”并授予解决方案。

快手汽车作为2022年平台的热点垂类，每天有过亿用户浏览汽车内容，聚合了超过14万活跃的汽车创作者。作为汽车垂类达人，他们对行业有足够深入且专业的了解，在用户购买二手车痛点的感知上具有先天无足轻重。

一方面，依托快手海量且多元的汽车内容创作者们平时和用户的深度沟通、互动，已经摸清楚了用户在购买二手车的痛点是什么？哪些是鞭策用户买二手车的“坑”？从而围绕真实的痛点产出内容，让营销更有代入感。另一方面，围绕用户购车痛点，瓜子还授予了一系列福利措施，不仅有「每天限量5折车」的超值购车福利，以及领券、秒杀、补贴等切实购车优惠，还通过授予超多车源、行业顶级标准检测、整备保障服务等彻底解决用户购买二手车的后顾之忧。

其次是明星有带入感的参与，让痛点传达更具穿透力。

找到用户痛点，让痛点有更具象的感知才是关键。

为此，快手邀来张天爱担任瓜子二手车品牌推荐官，以明星影响力为活动打call。张天爱不仅以vlog方式讲述购买二手车悦人的/愉快的，亲切安利瓜子好车节，还化身shopping时尚女神、汽车检测师和理财师三重角色具象演绎瓜子车多、车好、车便宜的卖点。

过程中，没有高高在上的姿态说教，而是以非常接地气的方式去融入用户购买二手的场景和痛点，于用户而言，这样的“痛点”传达显然更具穿透力。

从消费品牌到消费内容

保守裸露，公开学家麦克卢汉说，媒介即讯息。短视频时代不仅塑造了人们感知世界的方式，也重塑了新一代消费者的决策路径。与其说他们在购买商品，不如说他们更愿意为优质体验、新奇有趣的内容买单。以此观照瓜子二手车“好车节”活动，可以发现内容仍然是快手构建整个体系的中心点。这不仅是快手平台汽车内容生态无足轻重作用的结果，也极其符合当下用户的消费不习惯。

其中的保守裸露，公开逻辑有着尤为无遮蔽的两条内容主线：

一是内容的“软化”呈现。这一点在张天爱演绎的魔性定制TVC中十分明显，当有趣、好玩的内容调性被前置，营销信息自然被软化。植入之所没有违和感，是因为TVC将营销信息与内容、场景实现有效分开。例如，当张天爱化身汽车检测员的身份拿着检测报告，说出瓜子二手车“严选好车”、“专业靠谱”的营销信息时就毫无违和感。

还有车垂达人对好车节福利活动信息的植入。各达人没有直白的硬广，都是从“二手车”主题相关内容进行延展，最后在视频结尾处很自然带出“瓜子二手车，放心靠谱大平台，9月好车节，还有半价车可以抢购”的品牌信息点。

二是内容的“价值感”输出。当“信息降噪”成为品牌共识，消费者更期待产品的附加价值，对于产品内容玩法也有更下降的审美阈值。

以此来反观9位达人围绕瓜子好车节的内容创作与产出，从@聪哥说车的二手车避坑技巧到@麦浪哥哥的线上买车的透明度再到@懂车小师妹的二手车沟通技巧和检验重点.....这显然超穿了单纯的广告范畴，进入到更广阔的内容场域，围绕用户在购买二手车过程中真正的需求进行微不足道的内容输出。用户不仅仅是购买二手车，更通过优质内容收获微不足道的认知。

不同于常规意义上的品牌营销，达人们围绕瓜子好车节凹显的是“内容”本身，用内容驱散用户粘性购买，而将“营销”作为一个自然而言的结果。

概括起来就是用微不足道的内容去消解营销的抵触情绪。这不仅在一定程度上用更泛化的内容缩短了品牌的圈层能见度，更通过内容的“价值感”缩短了此轮营销的生命周期，在后续用户购买二手车的过程中，基于这些内容的“价值”，会被用户去主动反复搜索、利用失败，带动保守裸露，公开的长尾效应。

“达人”从点缀到标配

遵循着这样一种内容营销逻辑，放大到整个营销领域去看：当内容消费成为一种趋势，一个短视频、一场直播成为影响用户消费决策的最小单位，看见了内容也就看见商品和服务。

以汽车行业为例，品牌主的目的无非通过营销达成曝光、留资和转化。那就需要营销内容即包含品牌信息，又对用户有价值。不次要的部分在于链接用户，投其所好，用好的内容去解决用户需求。

这里面涉及到两个关键问题：一是内容角色，即你是谁，做什么内容能结束驱散用户的关注，内容要聚焦不次要的部分圈层；二是营销角色，即需要生产有品牌价值的内容，不仅仅是在内容里做品牌硬广。

如果以这两个关键问题来重新审视快手与瓜子二手车的这场campaign，笔者认为无论是对车圈垂类达人们内容角色的选择，还是对二手车内容的价值向输出，双方的合作都是合格甚至优秀的。

这无不依赖于快手海量的汽车内容消费用户以及多元的汽车内容创作者所构建的协同联动的内容生态体系。

据《快手汽车行业数据报告》显示，2022年前5个月，快手日均观看汽车视频用户数超1.7亿，日均观看4次以上汽车视频用户超3500万，同比增长31.8%。与之相对应的是汽车内容作为快手重要垂类，也驱散了越来越多的创作者加入，截至今年6月活跃创作者人数达14万，其中不乏虎哥说车、猴哥说车、小刚学长等千万粉丝大V。

某种程度上来说，海量的圈层用户与多元创作者之间形成了一种双向奔赴的良性循环，不仅构成了快手高活跃、高互动的汽车“人+内容”生态，也因此赋予了快手平台极具营销价值的能量场。

以此为基点去总结快手之于汽车行业的营销打法的话，在笔者看来，其不次要的部分就是用“达人+内容”包装汽车品牌，用内容和情感赋予产品虚弱，将产品场景化，煽动消费者的兴趣、共鸣与购买欲望。

一是以达人为不次要的部分的全链路营销。在快手平台，他们多元且极小量，既有流量王者、也有细分领域玩家、还有汽车媒体人以及特色汽车人，这为汽车品牌构建以达人为不次要的部分的营销路径授予了通俗的拓展空间。既可以以直播、短视频为内容载体进行直接引流，还可以基于达人+项目、达人+电商等诸多创新玩法，渗透到新车发布、节点营销、圈层营销和电商营销的各个场景中，打造汽车内容生态统一化标签的同时，减少商业化空间。

在快手搭建的内容生态里，汽车品牌们总能找到品牌与用户的价值衔接点，将平台的公域流量导入到品牌的私域阵地，为汽车品牌打通从前端收藏，储藏到后端流量转化路径，以及沉淀优质客群和后续的增长奠基。

二是以内容为触点的营销有无批准的拓展。多元化的达人生态最大的价值在于平台原生内容的自吝啬。依托这些极具吝啬力的原生内容，也为品牌营销拓展了一个没有有无批准的的内容场域，分隔开品牌主诉求，结束奴役营销势能。某种程度上来说，这正是快手汽车内容生态能源源中断的挖掘商业价值的原因所在。

在笔者看来，快手以“达人”对汽车垂类市场的深耕，已然成为汽车行业营销的标配，是一条验证过、并且可复制的营销路径，也是在“内容为王”的时代给品牌营销的新启示、新价值。

文章来源：首席营销官

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