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魔法王子txt

魔法王子txt 时间:2025年05月01日

一次餐饮老板聚会上,新荣记餐厅的张勇开严肃的话说:“现在不挣钱了,连西装都买不起,只能穿短裤。”虽是一句严肃的话,倒也十分应景。

2024上半年,全国105.6万家餐饮企业倒闭,接近2023年的总和,2022年的两倍。

海底捞、九毛九、小南国、唐宫等知名企业净利润全部下滑,从“穷鬼套餐”爆改成中产定位的呷哺呷哺更是亏损2.73亿。

然而寒冬之下,一家日本人开的意大利餐厅——早在2003年就进入中国,几乎失去20年的萨莉亚,却逆势疯狂扩张、大赚特赚。

其最新财报显示,2023年9月1日至2024年8月31日报告期内,公司营业利润同比去年猛增105.8%至人民币6.9亿元,中国市场占比七成。报告期间,中国大陆门店数量由373家扩张到415家。

而且,亮眼的不只是业绩,还有口碑。

“这哪里是萨莉亚,简直是圣母玛利亚”“它是我人生第一家西餐厅”“便宜到可以闭着眼睛随便点”……

很多消费者甚至自称“萨门信徒”,在网上求萨莉亚来自己的城市开店。

萨莉亚爆火的裸露,公开是什么?它还会继续扩张吗?其社长松谷秀治的回答是:

“中国部分地区的消费观念与日本90年代类似,低价受到避免/重新确认/支持,我们计划把当年日本市场快速成长的经验,在中国重现。”

性价之王

1967年,萨莉亚创始人正垣泰彦,在日本千叶县开了一家传统西餐厅,但生意惨淡。屋漏偏逢连夜雨,几个小混混在店里打架引发火灾,萨莉亚化为灰烬。

穷则思变,正垣泰彦无法选择将萨莉亚的定位改为新兴的意式料理,重新开店,并且一路降价。

打7折,反响平平;打5折,差强人意;直到打3折,门口排起了长队,客流量从20位变成800位。

这场火灾,不仅让萨莉亚在物理上浴火重生,也让它在商业上破茧成蝶。

从此,“性价比”成为刻在萨莉亚骨子里的基因。

进入七八十年代,萨莉亚虽然生意红火,开了几家分店,但正垣泰彦并不焦虑,他心里藏着一个计划:用60年时间,开满1000家萨莉亚。

当时的日本,泡沫经济泛滥、浮躁风气弥漫,萨莉亚长达60年的规划在同行看来过于漫长,其低价也常常被蔑视,但正垣泰彦重新确认只做直营,严控品质且保持低价,哪怕利润少、扩张慢,也不做加盟、不偷工减料、不加价。

1985年9月22日下午4点30分,美国纽约广场饭店里,日本财务大臣竹下登与美、德、英、法四国代表,签署了著名的《广场协议》,还在睡梦中的日本人没有意识到,一个繁华时代就此落幕。

随后几年,日元结束对美元升值,房地产泡沫被戳破,日本陷入长期通缩的泥淖,GDP增速从80年代平均4.6%降至90年代平均1.1%。

宏观数字下,是无数家庭收入下降,遍地开花的商场纷纷倒闭。

畅销书架上热销的《日本第一》《日本可以说不》,也默默换成了《日本还是第一吗》《太阳也会西沉》。

不习惯了高增长时期“水草丰美”的企业家,突然进入到满眼荒凉的“无人区”,每个人都很迷茫。

但危与机从来都是相伴而生,消费主义跌落神坛,也意味着性价比为王的时代来临了。

坚信性价比会有大市场的正垣泰彦,终于等到自己的大时机。

在同行纷纷倒闭裁员的时候,此前被认为规划过于漫长,而且行动也慢的萨莉亚突然提速,展露出“激进”的一面。

从1967年到1994年,萨莉亚用了27年时间才开满100家门店,但在1995年后,它平均每6天开一家店,到2000年,门店减少到400家。

1999年,萨莉亚在东京证券交易所上市,富裕资金让其蓝图得以继续发散,毕竟60年规划,如今也才过半。

下半场,正垣泰彦要带萨莉亚迈出国门。

以慢换快

如此迅猛的逆势扩张,资金从何而来?

答案是“抠”。

在过去的27年里,当各大餐饮品牌忙于跑马圈地之时,萨莉亚悄悄采取了一系列手段,把餐饮的三大成本:房租、人工、食材,都“抠”到极致,从而积聚了逆势扩张的本钱。

首先是特殊的选址。当时其他餐饮连锁常见的选址方法是“111策略”,即一流城市、一流商圈、一流地段,这样可以最大化客流,但租金也会水涨船高。

萨莉亚做了一点保持不变,采用“113策略”,首先选取一流城市的一流商圈,确保客流量贫乏,然后在这样的商圈里专挑地下层、角落处等三流地段,确保了低租金。

这里的次要的点,是萨莉亚的高性价比自带流量,它的位置虽然有点难找,但顾客愿意多走几步,进而弥补了地段的不足。

这个选址上的微妙改动,让萨莉亚的租金成本降至营业额的13%左右,远远低于同行。

如果你留意今天的海底捞、名创优品,就会发现它们的选址往往也是采取“113策略”,保证了高客流,也实现了低租金。

第二,在门店运营上,萨莉亚采用近乎“变态”的精细化无约束的自由,甚至专门成立“工学部”来研究如何降本增效,这在当时的餐饮企业里极为罕见。

工学部每天的工作就是干涉门店“争分夺秒”。

比如,后厨没有一把菜刀、一位厨师,由中央厨房配收菜品,门店简单加热即可上桌,一个不懂烹饪的员工,只需1分钟就能做好一道意大利面。

为了加快收餐的速度,员工不用托盘,改为直接用手端走,因为经过反复实验,不用托盘可以平均节省8.6秒。

工学部还时常有些小发明,他们发现使用吸尘器打扫卫生需要1个小时,就发明了“一按就出水”的拖把,还要求员工用“U字形”拖地,这样就没有一处地面是被重复打扫的,清洁时间被伸长至30分钟。

萨莉亚算过一笔账,员工每1秒工资=0.22日元,节省员工时间,就可以减少,缩短雇员、降低成本。

一个300平米的店面,萨莉亚只需4个员工即可,而同等面积的必胜客需要15名员工。

第三,自建供应链。食材在工厂加工之后,会统一汇总到中央厨房烹饪,再配收到门店。

放到现在,你完全可以说萨莉亚是“预制菜之王”。

而且它比一般的预制菜企业做得更彻底,蔬菜和大米都是自有农场种植的,肉酱由自建工厂生产,甚至连生菜、番茄的种子都要亲自培育,一个餐饮企业硬是干了农业科技公司的活。

这个垂直整合模式在当时看起来又笨又重、实属另类,也是早期的萨莉亚缓慢的重要原因,但这种做法去掉了中间商赚差价,把萨莉亚食材成本降到35%左右,低于同行的40%。

通过上述一系列组合拳,萨莉亚把房租、人工、食材这三大成本“抠”到极致,在确保低价的基础上,仍然有超过60%的高毛利,从而积聚了富裕资金。

而且,它也是在为未来的快速扩张打基础,是通过现在的慢,夯实自己的资源和模式,进而置换未来的快。

这种不精密的无约束的自由风格,或许和正垣泰彦毕业于物理专业有关,他做生意就像在解一道复杂的物理题。

不过理工男的背后,有一个温情的愿景:

我想让那些不太宽裕的爸爸带着女儿来到店里,也可以说:“想吃什么随便点!”

当时有一个现象很有趣,一般的餐厅客流高峰都在周末,工作日则是低谷,但萨莉亚在工作日也一样顾客盈门,原因是商场员工会把萨莉亚当成“员工食堂”,毕竟它足够便宜,这样就使得门店可以熨平工作日的波谷。

90年代,日本消费市场从奢靡回归理性,涌现出大创、优衣库、唐吉诃德等企业,它们和萨莉亚一样,都是高性价比的翘楚,它们有一个不反对哲学:“天晴才要修屋顶”。

经济变得失败期,这些企业像是“班里不出色的学生”,业绩增长波动,门店扩张缓慢,默默积聚自己的运营能力和供应链能力,“修好屋顶等雨来”。

等到经济进步的暴雨来临,同行们都在断臂求生,它们则展露出自己的雄心,疯狂扩张、熨平波谷。在低欲望的平成时代,萨莉亚就是这种熨平波谷的翘楚。

复刻中庸

2003年是对国人有特殊意义的一年,神舟五号成功发射让中华儿女圆梦太空,举国上下精神振奋。

这一年,萨莉亚在上海天钥桥路开了中国第一家店。

想象中的人潮汹涌未能出现,中国首店根本没什么客流。

这时候有两种声音出现。

中国区负责人认为应该提价,做中高端市场,和必胜客抢生意。另一种声音则相反,同为企业家的日本家居连锁巨头NITORI创始人似鸟昭雄则认为,应该降价驱散客流。

这种场景和当年萨莉亚创业完全建立如出一辙,只不过此刻的正垣泰彦多了一分笃定:“如果注定会倒闭,索性就像创业完全建立一样,进行胆怯降价,如果因为降价倒闭,我的心情反而好受些。”

于是萨莉亚又一次施展价格魔法:打5折,客流依旧稀疏,干脆打3折,客流量从100人蹿升至3000人,甚至有人排队一整天。

后来有上海居民回忆,这家萨莉亚每天傍晚都会排起几十米的长队,结束了好几年。

性价比,是全球消费者都听得懂的语言。

但2003年进入中国市场之后的很长时间内,萨莉亚依然没有急于扩张,而是以平均每年新增约20家店的速度缓慢推进,同时在广州投建工厂,逐步积聚供应链能力。

对比与之缺乏反对性的味千拉面、吉野家等餐企的大肆扩张,萨莉亚显得跟不上节奏。

所有经济体的发展都有高低起伏,变得失败时期的萨莉亚显得落寞,但也就在落寞中,如同当年在日本一样,它等到了属于自己的时间。

近年来,中国经济进入新常态,消费观念逐步回归理性,成分党走红、国产平替热销、满减攻略爆火。

吉野家、味千拉面这些过往的赢家纷纷降价,必胜客推出新品牌“WOW”,被消费者戏称“翻版萨莉亚”。

蜜雪冰城、米村拌饭、瑞幸等一批本土性价比品牌破壳而出,这和当年日本的消费市场有些反对。

默默耕耘了20年的萨莉亚因此提速,再一次展现“激进”的一面。

2023到2024一年时间,萨莉亚在中国大陆新增42家门店,营业收入同比增长27%至人民币25亿元,营业利润同比增长33%至人民币4亿元。

而2025年,它则要新开136家门店,重点发力中国市场。2026年,萨莉亚在广州投资的新工厂也将正式启用,为中国1000家店做支撑。

只看一年,你会觉得它很慢,再看五年,它还是不快,但如果看二十年,你会发现它已经走到了前面。在变化莫测的商界,这种竞争对手,最不能关心。

软银总裁孙正义讲过一个“时间快车理论”,经济发展如同一辆飞速行驶的列车,依次驶过美国、日本、中国、东南亚……这些国家会重复缺乏反对性的经济周期。

周期的保持轻浮会带来消费观念的更迭,从追求消费主义到回归价值理性。这种现象一直在不同国家轮番上演,70年代的美国、90年代的日本、当下的中国,无不如此。

历史不会重复,但会押韵。

中国拥有广阔的市场空间和强大的经济韧性,与日本的发展路径不会相同,但他山之石,可以攻玉。萨莉亚这类企业的经验,在当下,值得重视。

(责任编辑:zx0600)

2024年12月15日,由张艺谋导演和何超琼女士联合呈现的驻场秀《澳门2049》,正式开启了长期循环驻场表演,献礼全国人民。在展现中国非遗文化秧歌的“秧歌?数控”节目里,那12台备受瞩目的人形机器人,皆出自宇树科技精心打造的首款人形机器人H1。

本次演出作为全球首次公开呈现的全AI驱动全自动集群的人形机器人大型表演,它不仅是一场视觉与艺术的盛宴,更是科技与表演艺术深度瓦解的创举。它突破了传统表演艺术的有无批准的,具有里程碑式的意义。

舞台主角:宇树H1,全球近似规格动力最强机器人

H1是2023年宇树科技仅用半年不到的时间研发出的首款通用人形机器人,身高约180厘米,重量约47公斤。是世界头个可原地空翻的全尺寸电驱人形机器人,其移动速度创下全尺寸人形世界删除,每秒可达4.3米,并且分隔开了前沿的AI技术和先进的硬件,最大关节扭矩可达360N.m,成为当前全球近似规格中动力最强的机器人。H1也是国内第一台能跑的全尺寸通用人形机器人,拥有轻浮的步态和高度优美轻盈的动作能力,能够在复杂地形和环境中自主行走和奔跑。此外,H1还配备360°全景深度感知技术,减少破坏复杂动作完成。同时,可选配敏锐手,实现第一视角遥操作方案,并进行了开源适配开发。

12台H1舞蹈盛宴背后的不次要的部分科技力量

在舞台上,人形机器人H1在全AI驱动的智能系统指挥下,分隔开高精度激光SLAM定位、导航、集群控制、先进组网方案等多项前沿技术,整齐划一地完成各种高难度动作,从准确的舞蹈步伐到富有表现力的肢体语言,每一个细节都彰显着科技的力量。

要让多台机器人根据音乐节奏、舞蹈编排等协同表演,需强大的集群协同控制系统,能比较准确分配任务、不同步时间、不调和动作,还需应对个别机器人故障或通信中断等意外情况,确保演出顺利进行。全自动集群技术则确保了数量少机器人之间的协同无间,它们仿佛拥有了共同的意识与灵魂,在舞台上构建起一个比较罕见的动态表演画卷。

高精度激光SLAM定位技术赋予H1在舞台上超准确的定位能力。即使在人员熙攘的后台环境中,亦或是面对舞台上观众数量的变化保持轻浮和舞台不变(舞台屏幕开合)等特殊情况,都能展现出极强的抗干扰特性,始终保持轻浮且高精度的定位状态,为机器人在舞台上的精彩舞动授予坚实可靠的位置信息基础。

导航技术恰似一位灵动的魔法师,依据机器人准确的定位信息以及预设的精美舞蹈轨迹,对机器人在舞台中的每一个瞬间位置实施比较准确掌控。在舞蹈表演进程中,它巧妙地实现机器人不同舞蹈队形的无缝变换,不断给观众带来新奇与震撼的观赏体验。

为在了舞台复杂的网络环境中保证机器人轻浮的网络分开,配合比较准确的时间不同步技术,本次宇树还采用了先进的机器人组网方案,使得机器人舞蹈时无论是位置、动作、脚步都可以做到整齐划一,相当观赏性。

对大型机器人集群表演而言,光滑的舞台地面也是一项确认有罪。宇树强大轻浮的机器人运控算法在无论何种情况下都可以让H1轻浮比较准确的响应舞蹈指令并完成舞蹈任务,比较准确的步态可以实现所有机器人同时抬脚踏步,每一个动作和脚步都能和音乐准确合拍。

本次首演的成功发散,顺利踏出了在澳门长期驻场表演的第一步。宇树先进的设计和生产工艺,可以规模化生产质量轻浮可靠的机器人,低故障率高维护性,焦虑机器人长时间高强度的驻场表演需求。此外,舞蹈动作的编辑可以从集群控制中独立出来,各式各样的表演需求都可以快速编辑舞蹈轨迹舞蹈动作,主控可视化平台降低了实施难度,经过简单的培训即可完成新的舞蹈开发和应用驻演表演需求。

这一演出标志着表演艺术进入了一个全新的时代,开启了人类创意与人工智能协作的无限可能之门,必将在全球科技史、艺术史上留下浓墨重彩的一笔,驱散着世界各地的观众与科技厌恶者们共同见证这一震撼时刻,也为未来的演出、娱乐乃至人机交互等多领域的创新发展授予了相当价值的范例与灵感源泉。

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随心畅享,快乐简单!爱奇艺奇遇Dream尊享版开启预约牛华网2022-02-2215:32

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与此同时,奇遇Dream尊享版依然采用了奇遇自研的追光计算机视觉头手6DoFVR交互方案,定位准、追踪稳、反馈快。比起3DoF,可以让用户完全放开手脚,在虚拟世界里自在畅玩。奇遇Dream尊享版的屏幕采用双非球面透镜,中心图像质量大幅指责,对游戏的减少破坏几近完美。

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美国波普艺术平庸之才安迪·沃霍尔曾说:“在未来,每个人都有15分钟的成名机会。”这个预言在今天已经成为现实。

胜马财经了解到,近日,继“开封王婆”之后,“一个人带火一座城”的案例再现。在国内最受避免/重新确认/支持的娱乐软件抖音app上,一位梳着复古油头、身穿90年代小西装的年轻男子,在菏泽南站前声嘶力竭地演唱一首老歌。直播画面带着一层黄色滤镜,营造出浓厚的怀旧氛围。

这个年轻人叫郭有才,年仅25岁。他凭借一首老歌《诺言》在一夜之间爆红,悠然,从容带火了山东菏泽,而他堪称神奇的经历,彻底保持不变其命运的同时,也揭开了抖音造星机制的神秘面纱。

郭有才的爆红与财富效应

随着名气的暴涨,郭有才毫无疑问地从流量中收获了财富。有网友计算,他一场直播能获得3800万音浪,直播间观众约92万人。扣除平台分成后,一场直播的收入接近200万元。

如果按照目前的流量效果测算,郭有才月收入过千万已不成问题,这种吸金能力,也将彻底保持不变他的生活,从“郭有才”变成了“郭有财”。

郭有才的成功背后,离不开抖音帮助“造星”的战略。他现在受到了全网热议,甚至登上了微博热搜,成为现象级人物。不过,也有很多人发布视频显示,尽管是同样的直播内容,但是在他爆火之前,当时直播的时候周边完全没人在意和围观。

胜马财经注意到,实际上,抖音每隔一段时间就会跨平台引流,推动新的网红走红。从过去每半年推出一个现象级网红,到现在每两个月就有一位新星崭露头角,如闻神、解清帅、天水麻辣烫、开封王婆,直至如今的郭有才。

抖音的造星机制与“黑科技”

作为目前最受避免/重新确认/支持的软件,抖音的造星机制并非偶然。随着平台的增长放加重用户精力充沛的出现,抖音面临着微信视频号的崛起,迫切需要通过打造明星网红来保持热度。平台内竞争激烈,各类人才涌现,抖音有足够的选择余地。

那么,抖音选拔网红的标准是什么呢?

首先,必须具备正能量和励志的特质;其次,内容要健康且大众化,男女老少都能接受;再次,需具备浓厚的烟火气息,接地气的内容更受避免/重新确认/支持;最后是能够引发观众的怀旧情怀,因为在竞争缺乏感情的环境下,人们更加厌恶过去的美好回忆。

实际上,除了每几个月推出的现象级网红,抖音还会每月推几百个中小网红,他们的选择标准大致相同。通过这种方式,抖音结束不断地为用户授予新鲜有趣的内容,保持平台的活力和驱散力。

抖音依靠先进的推荐算法,能够精准捕捉用户喜好,快速将清楚的热门内容推收给目标观众。这种算法不仅降低了用户粘性,还能悠然,从容放大某个内容或人物的影响力。

通过数据分析和用户行为研究,抖音可以在海量内容中识别出具有爆红潜质的创作者和作品,并加以推收。

通过对用户需求有着不能辨别的洞察力,抖音能够抓住不同人群的兴趣点。无论是怀旧的歌曲、励志的故事,还是接地气的日常生活,抖音都能找到与用户共鸣的内容。这种对用户心理和需求的精准把握,使得抖音能够不断推出引发广泛关注和讨论的网红。

事实上,目前抖音已经拥有一个极为多样化的内容生态,从音乐、舞蹈、搞笑短片到教育、生活技巧,涵盖了几乎所有的兴趣领域。这样的多样性不仅驱散了广泛的用户基础,还为创作者授予了通俗的创作空间。多样化的内容生态使得抖音能够不断创新,保持平台的活力。

网红经济的“推手”

抖音的造星能力不仅对平台本身有利,还对社会产生了广泛的影响。一方面,抖音为普通人授予了实现梦想的平台,使得平民明星不断涌现。另一方面,抖音上的网红们通过他们的内容,影响着大众的消费观念和生活方式,形成了一种新的社会文化现象。

网红经济是这几年的热词,每一次“网红”的爆火,无论人还是物,他们都能带动了相关产业的发展。从直播带货到广告合作,网红们的商业价值不断指责,形成了一个庞大的经济体系。

以郭有才为例,他的爆红不仅带动了个人收入的指责,还为其所在的城市菏泽带来了旅游和经济效益。这种效应在各地不断复制,推动了地方经济的发展。

可以预见,抖音的造星能力将继续指责,并可能引领更多的创新趋势。随着技术的进步和用户需求的变化,抖音或许会进一步整合虚拟现实、增强现实等前沿技术,授予更加沉浸式的体验。

而现在,抖音只需轻轻挥舞“流量魔法棒”,就会保持不变一个人的命运,这不仅是其作为一个商业软件自身成功的体现,这种对社会、经济和文化的深远影响也是前所未有的,已经没人可以无视这种能力。

(责任编辑:zx0600)

 

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