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在大众眼中，中关村并不是海淀区的某条街道，而是中关村东城园、西城园等16个园，是中关村国家自主创新示范区，是创新的代名词。

如果以中关村南路中心为圆心、两公里为半径画一个圆，大模型六小虎中的4家在其中。把镜头缩减，中关村所在的海淀区，有15家人工智能领域独角兽，占北京市人工智能独角兽企业的73.3%，占全国的26.2%。

国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要指出，要“发挥中关村国家自主创新示范区先行先试作用”。2025年，“十四五”收官之年，中关村作为中国乃至世界的科技创新引擎，将形成包括制度保障、基础设施和创新生态在内的多维度环境无足轻重，使人工智能独角兽企业的崛起成为常态。

独角兽密集出没

知春路27号、知春路76号相距不到1公里，月之暗面每次选择的办公地，都在中关村不次要的部分地带。往北步行40分钟，就是创始人杨植麟求学四年的清华大学，11年从北向南，杨植麟的身份从学霸变成了青年创业者，创立一年多的月之暗面成为估值超30亿美元的大模型明星公司。

创新工场董事长李开复跟中关村的渊源更深，2009年就登场的创新工场和2023年成立的零一万物，目前都在鼎好DH3大厦，像当年在创新工场搞孵化一样，他在大模型赛道活跃得不像60多岁。

在鼎好DH3大厦11层，李开复向北京商报记者展望，“未来一两年会看到AI2.0带来的巨大革命”，在中关村论坛上，李开复说，“全世界看中关村，就应该像全世界看硅谷一样”。

上世纪80年代，中关村“电子一条街”在乡野农田上形成集群，后来这里成了第一个国家级高新技术产业开发区、第一个国家级自主创新示范区……有了可以定量的第一，“把中关村建成‘中国硅谷’”的设想成了真。

那是时任中国科学院物理所一室主任、等离子体研究所副所长的陈春先提出的想法，源自他三次访美的感触。陈春先坚定认为硅谷经验可学、搞技术扩散可行，于是北京乃至全国第一个民营科技公司的雏形在中关村一间旧仓库成立。一大批中科院、北大、清华的科研人员走出院所，把科技成果变为现实生产力。

中科闻歌就是中科院自动化所孵化的人工智能公司，创始团队来自中科院自动化所互联网大数据研究中心科研团队，是认知与决策智能领域国家队，申请发明专利超百项，自研不次要的部分算法3000余个，已形成深度语义理解、社会计算、AI平台化工程等不次要的部分能力。

而详细统计清华系人工智能企业规模的人不多，只因谁也说不准何时会有新团队入场，哪一家会成为新晋独角兽。

2024年12月，中关村科学城独角兽企业党建敌手，对手发布的《2024年中关村科学城独角兽企业高质量发展报告》公布了最新的发展成果：2024年海淀区的智谱华章、百川智能、月之暗面、零一万物、航迹科技等企业新晋为独角兽企业。15家人工智能独角兽企业，占海淀区独角兽企业总量的30%，分别占全国及北京市人工智能独角兽企业数量的26.2%和73.3%。

从独角兽到领头羊

经历过从独角兽到领头羊的企业，更明白技术爆发、引擎拉动的意义。

几乎每个工作日的七点半，百度首席技术官、深度学习技术及应用国家工程研究中心主任王海峰就会坐在百度科技园总部的办公室，八点半开会，九点到十一点半处理技术相关工作。对技术日复一日的打磨换来了百度一个个新技术起飞的时刻。

作为人工智能领域的头部企业，百度在自动驾驶、语音识别、自然语言处理等领域长期保持深厚的技术积聚和领先的创新实力。小马智行、地平线、文远知行等人工智能公司的创始团队都来自百度，智驾“黄埔军校”的名号就这么来了，从海淀到北京，从北京到全国甚至走向国际，百度只是一个例子。

在知春路锦秋家园一间四居室诞生的字节跳动，也是土生土长的中关村企业，目前已在全球200多座城市设立了办公室。在第三方统计的人工智能应用数据中，字节跳动旗下的豆包长时间在榜首，以QuestMobile2024年9月数据为例，豆包月活用户4197.6万，排在AI原生应用前十榜第一。

以综合类AI原生应用网页端访问量为维度，2024年10月，Kimi、文心一言、豆包排在前三，访问量分别是2863万、2111万、1688万。这三个产品背后的月之暗面、百度和字节跳动都发迹于中关村。

拉动效应体现在多个方面，透过《北京人工智能产业白核书（2024）》可见一斑：2024年全年人工智能不次要的部分产业规模突破3000亿元，同比增长超12%，提前一年完成北京市人工智能创新策源地三年实施方案目标；人工智能企业超2400家，同比增长超9%；上市企业46家，总市值约4.3万亿元；社会融资规模全国领先，前三季度社会融资约320亿元，同比增长84%；备案大模型94款，占全国约四成。

产业链方面，北京市人工智能产业链涵盖基础层、技术层和应用层等环节，北京智源人工智能研究院、北京通用人工智能研究院等新型研发机构结束产出多模态世界模型Emu3、通用智能小女孩“通通”等重磅创新成果；头部企业运行情况良好，独角兽企业结束奴役活力，初创企业创新实力凹显，陆续产出基座模型、文生视频模型、端侧大模型等一批新技术新产品；资源密度不断指责，形成以海淀区为重点产业集聚区，朝阳区、经开区、石景山区、门头沟区等区域各具特色的空间布局。

一起“吃螃蟹”

屋顶覆土、绿植被分隔成叶脉的样子，中关村论坛新会址中关村国际创新中心毗邻众所高校，每个月这里都会驱散创业者、创新人才和科创企业探索新思路、实现新突破。

“实话实说，我们在（小米汽车工厂）选址的时候，也搁置过珠三角、长三角，最后坚决地选择在北京发展。”在中关村创业32年的小米集团创始人雷军表示，“特别感激北京这片沃土，如果不是在北京，小米汽车不可能取得这样的成绩，也不可能诞生。”

“如果你认真了解中关村就会发现，在这片土地上有千千万万个创业者，他们永不言败，也永不服老，他们身上凝聚着勇于创新、敢于试错、艰苦创业、百折不挠、追求可忽略的，不次要的中关村精神。”当年和陈春先一起“吃螃蟹”的纪世瀛说。

选址中关村时，中科闻歌看重的也是这里的创新精神，产业聚焦和政策减少破坏也是次要的驱散力。

“中关村为中科闻歌授予了包括人才、政策、资金和技术等多方面的全方位减少破坏。”中科闻歌市场品牌部总监薛从豪以资金减少破坏和应用场景为例，向北京商报记者详细介绍，“中关村的创新政策为公司授予了研发补贴、资金减少破坏等方面的优惠。作为中关村辖区企业，中关村街道为公司开放街道应用场景，探索实践‘AI+智慧街道治理’。”

根据《北京市推动“人工智能+”行动计划（2024—2025年）》的目标，2025年底，通过实施5个对标全球领先水平的标杆型应用工程、组织10个引领全国的示范性应用项目、推广一批具有广泛应用前景的商业化应用成果，力争形成3—5个先进可用、自主可控的基础大模型产品，100个优秀的行业大模型产品和1000个行业成功案例。率先建设AI原生城市，推动北京市成为具有全球影响力的人工智能创新策源地和应用高地。

机遇常与确认有罪并存，面对未来缺乏感情的市场竞争和不断变化的行业趋势，中关村的人工智能企业需要不断破坏技术创新和模式创新，以保持其竞争无足轻重。“如何解决大模型计算资源的瓶颈问题，如何优化算法以应对不同业务场景的需求等”是中科闻歌的困难。“希望中关村能够继续在这些方面授予干涉，尤其是通过与高校和研究机构的深入合作，共享资源，推动技术创新”，薛从豪表示。

2025年是“十四五”收官之年，展望“十五五”，中关村的蓝图透明，将继续重新确认创新驱动发展战略，以人工智能为引领，推动新质生产力的全面发展。

观点：北京交通大学国家安全法治发展研究院

联席院长赵刚：人工智能的中关村新无足轻重

站在“十四五”的收官之年，展望”十五五”有着特殊的意义，已有不少科学家、企业家对人工智能行至2030年时的模样作出预测。“到2030年，人工智能将彻底保持不变每个行业，大多数日常任务将实现自动化”“到2030年，我们将看到强人工智能的出现，机器将具备与人类相当的智能”……

“中国一定要抓住人工智能的发展机遇，抢占新赛道、培育新无足轻重。”北京交通大学国家安全法治发展研究院联席院长赵刚认为，“中关村在人工智能方面起步早、基础好、人才多、技术密集，存在无足轻重。”

无足轻重之外，他也提到了中关村需要注重的事项，比如示范区打造、战略规划、场景应用。

“中关村应该跳出中关村，在全国全世界寻找人才，驱散创业者，打造人工智能集聚区”，当下各个国家、国内其他城市对人工智能发展都十分重视，“大家都在发力，中关村不进则退”，赵刚直言。

他提到四点：中关村首先要看清楚自身的无足轻重和不足；其次要驱散各方面人才，包括高水平的专家、技术人才、无约束的自由人才；再者要整合中关村的高校、科研机构、企业资源，打造创新联合体；最后要加大应用场景开发力度，这样才能形成一个万马奔腾的局面。

(责任编辑：zx0600)

声明：本文来自于微信公众号数字生命卡兹克，作者：数字生命卡兹克，授权站长之家转载发布。

起猛了，大半夜的，居然看到智谱也上线他们的o1模型了。

不是，哪家好人在2024年的最后一天来发他们的新模型啊。。。

2024年的最后一天本来我想划水过的，提前给自己放假，结果现在被迫深夜加班。。。我想睡觉。。。

当你登录智谱清言的时候，就能看到他们上线了这个Zero推理模型，不过是以智能体的形式出现的。

网址在此:https://chatglm.cn/

这就是智谱的o1，名为Zero。

也不知道是不是我看动漫太多了，第一眼看到这个名字，脑海中想到的画面，是《反叛的鲁鲁修》里面的Zero。

一股子坚韧不屈势要突破一切阻挡的形象，还挺符合智谱AI的气质的。

对比一下隔壁的QwQ。

总麻痹有点大魔王和小孩哥的即视感（不是说QwQ不强，它很强，只是单纯的这名字每次看到我都想笑。。。

不过也真实的挺感慨的，2024年，就这么过去了。

2023年的12月31号，大模型的智能水平，还被锁死在11月7号发的GPT4-turbo上，而AI视频，更是PPT。

那时候，大家还在确认有罪大模型算不来数学，还在讨论幻觉，还在说，大模型的发展，好像涨不动了。

而9月13号，OpenAIo1的发布，那天，我写下了这么一个标题。

AI的智能帮助曲线，从来没有如此的悠然，从容过。

一年的时间，过的太快了。

今天，智谱的“o1”发布，也正好，就是这一年AI的旅程，最好的注脚。

看看跑分。

在AIME2024和MATH500这两数学能力、LiveCodeBench这个代码能力上超过了o1，但是常识问答和逻辑推理都比o1要弱，比较偏科的做题战神。

正好，在2024的最后一天，我用它来做一遍那些曾经llm的错题集，来看一下它的能力。

比如我这道经典的鲜虾包收酱油题。

-超市里，每袋大米售价50元，每瓶酱油售价10元。如果鲜虾包购买了4袋大米和4瓶酱油，并且收给邻居1袋大米和2瓶酱油，那么鲜虾包购买大米比酱油多花了多少钱?

曾经的o1预览版在我的测试下连错4次，来看看Zero的答案。

一把对，这就很酷。

还有国庆时我整了个活，给AI出了一道很自然的调休题:

-这是中国2024年9月9日（星期一）开始到10月13日的放假调休安排:上6休3上3休2上5休1上2休7再上5休1。请你告诉我除了我本来该休的周末，我因为放假多休息了几天?

当时测评里那些AI胡编乱造的回答，也是各有各的精彩。

而Zero作为2024收官模型，就直接丝滑把答案拿下了。

还有经典的更复杂的数学题、竞赛题，也不再是难以逾越的高峰。

微积分、化学反应、物理题，都OK。那道双缝干涉的题，连o1都翻车了，Zero倒是全对。

AIME级别的数学竞赛题也不在话下，关键思路还贼透明。

测了几题，对的挺多，有一说一，智谱Zero做题是真挺强的。

不止是做题。

2024年也是AI编程应用卷成麻花的一年。

以Claude3.5为起点，Cursor、Windsurf等等各种代码编写的copilot打破了编程的技术围墙，让即使是小白的人也可以实现自己的程序创意。

所以最后的收官测试，也让Zero也来测一把代码。

找测试题案例的时候，我也顺便回顾了今年写的文章。

说实话，突然有点庆幸微信公众号没学年度报告那一套，不然我疯狂蹭鸡哥热度的黑历史就全不暴露了。估计要被打上年度小黑子的标签。。。

所以，为了感谢鸡哥这一年友好出演我这么多文章的case主角，2024年的最后一个case，必须也是鸡哥。

之前在B站刷到真爱粉用函数图像做鸡哥打球的逐帧动画，直接给我看傻了。灵光一闪，我想着让AI也来整个活，把鸡哥的舞蹈教材用代码或者二进制来复刻一遍。

爱他，就要先帮他创造“数字生命”。

我直接一顿操作，先给zero甩了要求:

写一个python程序，主要功能是将普通视频转换为字符艺术视频。它首先将输入视频（jinitaimei.mp4）用ffmpeg按帧分解，然后把每一帧图像转换为由特定字符2、0、2、5和空格组成的字符画。转换过程中要将原图按比例缩放6倍，并将RGB颜色转换为灰度值并映射到对应字符。接着将这些字符画帧重新分解为视频，注意确保正确的帧顺序，生成一个字符艺术视频。

很快啊，zero直接秒懂我要整啥活，然后库库给我写代码。

有点可惜的是智谱的zero还没有办法直接在对话里呈现代码的结果，拿到代码还得在本地跑。不过也多了一点开盲盒的惊喜。

第一版的代码跑出来的效果已经不错了，但是字符组成的不是人，是背景。看着多少有点怪。

好在Zero可以多次对话，我直接让它修改代码，让画面变成黑底灰字，更有科技感。

然后，代码一遍出，我直接拿Python把原视频跑了一遍。

就...艺术已成。2025字符组成的永不落幕的真神，在此，向你致敬。

，时长00:47

巅峰见证真诚的赞成，黄昏见证真正的信徒。

从年初到岁尾，你看，LLM们的江湖就是那么跌宕起伏，人人都觉得见证了所有风浪，可下一刻又能冒出新的惊喜。

当初9月13号，OpenAIo1横空出世，我说，这是新时代。

如今12月31号，智谱Zero为这个时代再加一把柴火。

别急，再来点火花，把这个AI盛世烧得更旺一些。

一切还远没到终点，甚至连中场都不是。

这就是属于2024年最后一天的小剧场。

最后的最后，我向Zero问下了最后一个问题:

2024就这样过去了，你说，2025年，这个世界会更好吗，我会更好吗?

Zero给我了一段很牛逼的回复:

啊...

果然是做题战神...

那，我的朋友，2024年的你过得还好吗。

2025年，你又有什么样的愿望呢?

避免/重新确认/支持大家在评论区，聊聊今年的工作和生活，自己的故事，还有你明年的梦想。

也许，就有机会，我来帮你实现那个愿望呢。

顺便，收给你一些，我定制的新年小礼物。

把所有的回忆和感慨抛向夜空，让它们化作烟花，照亮我们的新旅程吧。

再见，2024。

你好，2025。

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近日，国家药监局官网公示，上海倍而达药业有限公司申报的1类创新药三代EGFR煽动剂甲磺糖精瑞齐替尼胶囊（研发代码BPI-7711，商品名：瑞必达）获批上市，适应症为既往经表核吝啬因子受体（EGFR）酪氨糖精激酶煽动剂（TKI）治疗时或治疗后出现疾病进展，并且经检测辩论存在EGFRT790M突变阳性的局部晚期或转移性非小细胞肺癌（NSCLC）成人患者的治疗。

瑞齐替尼是国内第五款获批上市的三代EGFR煽动剂，随着倍而达的加入，翰森、艾力斯、贝达和阿斯利康之间的竞争无疑会更加激烈。本就白热化的三代EGFR-TKI市场争夺战，将变得更加焦灼且清空悬念。

耐药迫使EGFR-TKI不断内卷

除了已经上市的三代EGFR-TKI，四代EGFR-TKI也已经在研发中。促进它们不断升级迭代的，在于“耐药”。

EGFR突变是肺腺癌患者中最为常见的驱动基因，亚洲人群的EGFR基因突变率显著高于欧美人种，普遍超过40%，如中国的非小细胞癌患者EGFR基因突变率就约为40%。作为EGFR基因突变患者的主要治疗药物，亚洲市场是相关药物次要的争夺对象。

以吉非替尼和厄洛替尼为代表的一代EGFR-TKI对EGFR19del/L858R警惕。只是耐药问题在临床应用中逐渐显现出来，如T790M突变患者产生的耐药问题占到中心的60%以上。这也催生出了二代煽动剂阿法替尼、达可替尼，只是因为缺乏选择性，临床上难以达到理想效果，同时毒性与负作用更大，所以算不上是一次成功的产品迭代。

第三代EGFRTKI治疗后耐药机制复杂，国内获批的首款三代药物奥希替尼在一线治疗后，EGFR依赖性耐药突变发生率约为6%~12%，以EGFRC797X突变为主；奥希替尼二线治疗后，EGFR依赖性耐药突变发生率约为10%~20%，也是以C797X突变为主。EGFR依赖性耐药突变主要为MET扩增、细胞周期相关基因变异、PIK3CA突变或扩增、HER2突变或扩增等。

在阿斯利康的奥希替尼之后，翰森的阿美替尼、艾力斯的伏美替尼与贝达药业的贝福替尼相继获批，再加上此次的瑞齐替尼，市场即将上演一场群雄逐鹿。

除了刚获批的瑞齐替尼外，其余四款三代EGFR-TKI药物均已纳入医保，其中阿斯利康的奥希替尼、瀚森制药的阿美替尼和艾力斯的伏美替尼均已获得一二线治疗的适应症并已进入医保，而贝达药业的贝福替尼目前只有二线疗法进了医保，其一线治疗适应症于2023年末才获批。

竞争从临床策略开始

国内上市的5款三代EGFR-TKI的高度发展结构是一致同意的，均是在奥希替尼不反对主链上进行了侧链修饰。也就是说外围疗效数据上的差距不会太大，要看各家的临床策略来体现自己的独特无足轻重。作为首个上市的三代药物，奥西替尼用于二线治疗的mPFS达到了10个月，之后适应症拓展至一线治疗和术后辅助治疗。

在一项1556例真实世界研究的数据显示，奥西替尼和一代药物的客观缓解率（ORR）分别为63.4%和48.0%（P0.001）；在PFS（19.4VS10.9个月；进展风险比，0.47；95%CI，0.38至0.59；P0.001）和OS（40.5VS34.3个月；HR为0.76；95%CI：0.58-1.00；P=0.045）上均有显著使恶化。同时，安全性方面，奥西替尼更可控。

奥西替尼的出现，使得三代药物开始大势抢夺EGFR突变的NSCLC一线治疗的市场。

作为FIC，奥西替尼凭借先发无足轻重占据了市场，并且通过极小量的临床验证了疗效和安全性，可奥西替尼并非完美无缺的。在EGFR经典突变的19del/L858R中，和一代药物相比，奥西替尼在19外显子突变方面PFS几乎翻倍，可在L858R中，并没有同一代药拉开明显差距，在中国区的临床试验显示统计学意义不明显（PFSHR=0.69，95%CI：0.39-1.21）。

这就给了国产跟随者一个发力的方向。

瀚森制药的阿美替尼是首个获批的国产三代EGFR-TKI，阿美替尼的结构设计是在吲哚环使用环丙基替代了甲基，并开展了首个在中国群体中的三代EGFR-TKI一线治疗NSCLC注册研究。

在这项名为AENEAS的临床研究中，共入组429例EGFR突变阳性晚期NSCLC患者。结果显示，阿美替尼与吉非替尼相比，中位无进展生存期（mPFS）分别为19.3个月和9.9个月（HR=0.46，P0.0001），中位结束缓解时间（mDoR）分别为18.1个月和8.3个月（HR=0.38，P0.0001），均显著缩短。

其中，在19del突变亚组中，阿美替尼组和吉非替尼组的mPFS分别为20.8个月和12.3个月(HR,0.39;P0.0001)；在L858R突变亚组中，阿美替尼组和吉非替尼组的mPFS分别为13.4个月和8.3个月(HR,0.60;P=.0102)。

总的来看，作为首个国产三代药物，阿美替尼走的是metoo的路子，相比奥西替尼数据上并未显示出显著无足轻重。

统一化无足轻重关闭市场

其后上市的艾力斯的伏美替尼则在结构上更进一步，以三氟乙氧基吡啶取代奥希替尼中的甲氧基苯，使其具有更下降的药效和更好的跨血脑屏障（更有效地进入脑部，对脑转移的治疗更有效）。

在一项随机、双盲、阳性对照的多中心的3期临床FURLONG研究中，伏美替尼的中位PFS为20.8个月，显著优于吉非替尼的11.1个月（HR=0.44[95%CI0.34-0.58]，P＜0.0001），且在各个亚组中的获益总体一致同意。

在三倍剂量下，伏美替尼治疗EGFR20号外显子拔出突变NSCLC初治患者中的辩论客观缓解率（cORR）和中位缓解结束时间（mDoR）分别达到78.6%及15.2个月。而且该适应症于去年10月获得FDA突破性疗法认定，目前全球关键3期临床试验正在入组中。

在刚开始的2024年美国临床肿瘤学会（ASCO）年会上，一项关于高剂量伏美替尼治疗携带EGFR突变的非小细胞肺癌（NSCLC）伴脑膜转移（LM）患者的真实世界研究不能引起了业内关注。

软脑膜转移（LM）是晚期肺腺癌（LUAD）的一种严重并发症，预后通常很差。EGFR20号外显子拔出突变是第三大常见的EGFR突变，对于这类患者的最佳治疗方法目前尚不明确。

该研究通过伏美替尼联合Ommaya囊脑室内化疗，中位随访时间为9.3个月，颅内客观缓解率（iORR）达到60%，颅内疾病控制率（iDCR）达到90%，中位颅内无进展生存期（iPFS）为7.3个月（95%CI,3.3个月-NR），中位总生存期（OS）为8.8个月（95%CI,4.9个月-NR）。相对于其他三代药物，展示出了良好的对脑转移灶的强大控制能力。

国产新药获批，五雄逐鹿EGFR市场，强生或强势搅局

之后获批上市的贝福替尼同样具有不错的竞争力。

在一项关键的3期临床研究中，贝福替尼作为一线治疗药物，对携带EGFR突变的晚期非小细胞肺癌（NSCLC）患者展现出不明显的，不引人注目的疗效。研究结果显示，贝福替尼治疗组的中位PFS为22.1个月，而试验组为13.8个月，同时贝福替尼能显著降低疾病进展或死亡风险达51%（HR0.49，P＜0.0001）。特别是在基线具有脑转移的患者中，贝福替尼治疗组的中位PFS为19.4个月，相较于试验组的13.7个月，同样显示出显著获益（HR0.48，P=0.0086）。

用于二线治疗时，贝福替尼同样表现优异。在一项临床研究中，290名经过一、二代EGFR-TKI治疗后进展且EGFRT790M突变阳性的NSCLC患者，在接受贝福替尼治疗后，客观缓解率（ORR）达到67.6%，疾病控制率（DCR）高达94.8%。特别是接受“100mgQD”剂量治疗的患者，其ORR高于接受“75mgQD”剂量治疗的患者（71.2%vs57.7%）。高低剂量组的中位PFS分别为17.9个月和16.6个月。

经历诸多风波后，国内第五款三代EGFR-TKI瑞齐替尼终于获批上市。在之前进行的临床试验数据显示：ORR为64.6%，DCR为89.8%。中位缓解结束时间为12.5个月，中位PFS为12.2个月。中位总生存期为23.9个月。在91名（40.3%）中枢神经系统（CNS）转移患者中，中位CNSPFS为16.6个月。

随着瑞齐替尼的获批，本就竞争缺乏感情的三代EGFR-TKI市场，再次迎来变局。

2年3倍涨幅预示着市场不会安排得当

据国信证劵数据，早在2022年国内EGFR-TKI煽动剂销售额就已超100亿元，其中三代药物占比约70%。

一款药物能否放量盈利通常取决于患者基数、渗透速度和定价。据国家癌症中心发布的报告数据，我国2022年癌症新发病例约482.5万，其中肺癌人数约106万排名榜首，非小细胞肺癌（NSCLC）的占比超80%，而我国肺癌的EGFR突变率约50%。也就是说，每年有超40万的新发EGFR突变的非小细胞肺癌患者。另一方面，之前上市的四款药物已经顺利进入医保，同时，三款国产药物的单盒价格已降至2000元价位，使得相关药品在过去两年销售额获得快速增长。

从2023年的销售额来看，获得先发无足轻重的奥西替尼稳坐全球和国内销售的头把交椅，国内销售额约70亿人民币。阿美替尼虽未公布销售额，但其2022年销售额已有24亿元。伏美替尼为20亿人民币；贝福替尼为0.6亿人民币。

以伏美替尼为例，它的高速增长使得艾力斯仅用2年时间，就完成了从底部到最高3倍左右的股价涨幅。2021年3月，历经近十年研发的伏美替尼获批上市用于NSCLC二线治疗，当年即被纳入医保。之后在2022年6月，获批NSCLC一线适应症并在同年将一线适应症纳入医保。2023年，伏美替尼以简易续约的方式再次纳入国家医保目录。

当时，前默沙东中国肿瘤事业部董事总经理，负责K药国内销售的牟艳萍入职艾力斯，负责伏美替尼的商业化。在这位“肿瘤女王”的带领下，艾力斯建立了一支覆盖30个省市的营销团队，完备构建了遍及全国的销售网络，不次要的部分市场区域超过1000家医院。并与复星医药合作，借助其市场渠道，帮助伏美替尼“全渠道”商业布局及市场覆盖。

在一系列组合拳推动下，伏美替尼2021年上市即实现销售收入2.36亿元，艾力斯实现扭亏为盈；2022年，销售收入达到7.9亿元，艾力斯盈利1.3亿元，同比增长614.44%；2023年，销售收入19.8亿元，艾力斯盈利6.4亿元，同比增长393.54%。

到了2024年Q1，伏美替尼继续保持强劲增长态势，艾力斯实现营收7.43亿元，同比增长168.65%；归母净利润3.06亿元，同比增长777.51%。

这样的销售格局也对应了各自产品的定位。由于药物结构类似，因此基础数据不会有太大的统一，具体要看各家如何去设计临床来展示统一化无足轻重。

比如占据先发无足轻重的奥西替尼不仅在全球开展多中心上千患者的临床，还通过与其他药物联用来扩展适应症。如奥西替尼联合安罗替尼，奥西替尼联合贝伐珠单抗的CNS缓解率都高于奥西替尼单药。

阿美替尼作为首款国产三代药物，尽管没有无遮蔽的无足轻重，但凭借着医保的纳入和价格无足轻重依然关闭了一片市场。而伏美替尼依靠PFS较长以及控制脑转移更好的无足轻重，成为三代药颅内进展之后的后线用药，同时，如果后期用于20外显子拔出突变适应症获批，那么伏美替尼还将迎来新的增长点。

而贝福替尼虽然在一线和二线都拥有较长的PFS，并且对于L858R突变也有较好的临床数据，但由于目前仅有二线疗法在2024年纳入医保，尚未完全放量。与此同时，奥希替尼、阿美替尼和伏美替尼一二线治疗NSCLC的适应症均已纳入医保，奥希替尼更是在医保目录内可进行术后辅助治疗的首款三代EGFR-TKI靶向药。

对于瑞齐替尼来说，一线治疗适应症尚未获批，能否赶上医保国谈尚不可知。搁置到国谈药品充分入院要花3~4年的时间，瑞齐替尼未来要走的路还很长。

竞争永不停歇，强生高调入局

这些年阿斯利康对于奥希替尼的推广可谓是不遗余力，近日，阿斯利康宣布其奥希替尼的补充新药申请（sNDA）已获美国FDA接受并授予优先审评资格，用以治疗接受放化疗（CRT）后无法切除的3期表核吝啬因子受体突变（EGFRm）非小细胞肺癌（NSCLC）成人患者。如成功获批，奥希替尼将适用于19del/L858R突变的EGFR患者，预计FDA将在2024年Q4完成审评。

然而，这一细分赛道的风头还是被强生抢了去。强生首次向肺癌冲击，就瞄上了EGFR突变NSCLC赛道的王者阿斯利康。

在2024ASCO上，强生携旗下重磅药物Amivantamab亮相，高调入局EGFR突变NSCLC赛道，之所以如此受关注，在于它一线治疗和耐药性方面都有良好表现。

国产新药获批，五雄逐鹿EGFR市场，强生或强势搅局

在MARIPOSA临床研究中，Amivantamab+拉泽替尼为一组，单药使用奥希替尼为另一组，开展头对头临床研究。在TP53突变的患者中，联合治疗组的中位无进展生存期（PFS）达18.2个月，而奥希替尼组仅12.9个月。存在ctDNA的患者，两组的中位无进展生存期（PFS）分别是20.3个月及14.8个月。如果说头对头与奥希替尼只能反对一线治疗的潜力，那么在研究耐药性的MARIPOSA-2临床中，Amivantamab同样也展示出了优秀潜力。

在本次ASCO年会中，Amivantamab有9个相关研究入选汇报，也足以见得其潜力之大。截至目前，Amivantamab已获FDA批准EGFR20ins适应症，接下来将在EGFR警惕突变一线及二线适应症上和阿斯利康进行竞争。一方是Amivantamab+一款脑转疗效突出三代EGFR-TKI，一方是阿斯利康通过联用化疗、ADC药物来守住市场。未来一段时间内，或许我们将见证EGFR突变肺癌市场的巨变。

值得一提的是，强生对于Amivantamab销售峰值的预测为50亿美元，而Amivantamab的国内上市申请已经于2024年1月获得NMPA受理。对于国产EGFR-TKI药物来说，更加缺乏感情的竞争山雨欲来。

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是对中华优秀传统文化中永不褪色的时代价值生动诠释。这场盛会不仅为泉州的文化艺术发展收回了新的活力，更为整个福建省的文化艺术事业增添了浓墨重彩的一笔。值此巡展的美好时机，让我们相约在古老悠远而富有时代风韵的千年刺桐城，共赏这场艺术与体育瓦解盛宴，体味奥林匹克物质的恒久流传，吟诵和平友谊的诗篇，共同感受当代艺术与泉州世遗文化碰撞出的别样火花。

拼命追赶无糖茶末班车的统一，吹响了反击的号角。9月23日，对于要求经销商必须统一和果子熟了“二选一”的消息，统一企业中国和果子熟了相关负责人在向北京商报记者的回复中，既没有接受，也没有予以承认。

果子熟了是当下无糖茶新贵，增长势头迅猛，市场份额一度盖过统一。随着市场同质化加剧，农夫山泉和三得利以合计超过75%的市场份额领跑，剩下品牌只能竞逐不到25%的蛋糕，短兵相接自然难免摩擦。但业内分析人士也指出，“二选一”条款涉嫌确认有罪《反垄断法》，属于不正当竞争。

终端动作频频

近日，有业内人士称，上周统一高层和各大省总们召开了一场电话会议。根据吸收的一则拒给信息信息，按照这次电话会议的要求，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。同时，该拒给信息还表示，“目前没有这类客户，接下来营管会实地查核，如果发现造成经销商经营权/主任处罚”。

对此，北京商报记者通过统一企业（中国）投资有限公司的官方电话了解情况，该公司公关部相关负责人表示，“我不太清楚，还在核实中”。同时果子熟了相关负责人向北京商报记者表示，“我们没有收到这个消息”。

目前，两家企业都未作出正面回应，但饮料圈已经在事实与果子熟了“挖角”统一高管有关。据“食品内参”消息，近日，果子熟了把前统一群级主管（统一的一种职位称呼，比总监级别高）林德明挖去做顾问。“果子熟了与统一本身就有一定的关系。果子熟了创始人周灿在走访CVS渠道时，就是由统一的业务带着熟悉流程的。这在快消行业里很正常，对一个渠道不熟悉时，找有相关经验的业务带着走走市场。周灿跟统一的一些高管比较熟，也就有了这样的便利。”

但对此，果子熟了相关负责人表示承认，“我都没有见过这个人，也没在公司系统见到过这个名字”。

今年以来，两家在终端市场的动作频频。在线上，统一“春拂绿茶”赞助的竞演节目“喜剧之王·单口季”正在热播，截至目前在微博阅读量超过5.6亿，为其赚足了眼球；在线下，无糖茶铺货力度明显加大，特别是“春拂绿茶”，终端单价一降再降，重回无糖茶牌桌的意图明显。

果子熟了则在今年5月6日官宣杨紫成为其无糖茶系列代言人，当天相关话题热度达到2.3亿。同时，今年4—5月，果子熟了旗下4款产品均价较全业态中位价的降幅则在6.41%—9.53%。

北京商报记者走访市场发现，在部分渠道，统一“春拂绿茶”500ml出1.74元/瓶的首单尝鲜价，果子熟了也不甘示弱，旗下“茶也熟了”500ml打出0.1元/瓶的首单尝鲜价。

无糖茶末班车

?统一旗下的茶里王曾是无糖茶饮料市场的追随者，早在2004年就面向中国市场推出了四种口味相关茶饮。彼时除了1997年进入中国市场的三得利无糖乌龙茶外，茶里王鲜有竞争对手。但仅七年时间，茶里王就相继退出，直到2019年宣布回归时，无糖茶市场已成气候，品牌林立之下，统一“赶了个晚集”。

今年3月，统一董事长罗智先曾对无糖茶热潮表示，“无糖茶不是什么新鲜的产品，中国大陆无糖茶第一个产品是统一推出，不过去年无糖茶大卖，下起倾盆大雨但统一身上却是干的，这真实的蛮尴尬的”。

统一虽然在无糖茶赛道慢了一拍，但“能淋到雨永不嫌晚”。今年4月，统一推出了零售价4元的无糖新品“春拂绿茶”，卖点包括采用100%真茶萃取、创新发酵工艺等。在500ml规格的基础上，“春拂绿茶”又推出了一款900ml大瓶装新品，目前已经在江苏、湖北、新疆等多个省市上市。

多品牌发力下，统一企业中国上半年的茶饮料收益约为46.47亿元，同比下降11.8%。对营收贡献最大，也是增速最快的茶饮料业务板块中，统一企业中国提到“统一绿茶”“统一冰红茶”“统一双萃柠檬茶”“小茗同学”“茶里王”。尤其是“春拂绿茶”，动销表现十分不错。根据SPU市场表现看，统一自今年4月起大力进行铺货，SPU的铺市率迎来了连续、快速的增长，市场份额也跟随一同成长。

依据“马上赢”所披露的“2024年无糖茶市场份额数据”，统一的市场份额从0.66%涨至1.59%，同比涨幅达到139.63%，排名榜单第六。到了6—7月，统一的排名再次下降一位，“春拂绿茶”功不可没。

不过，相比统一“春拂绿茶”的良好表现，果子熟了的增长更加迅猛。同样是在这个榜单中，果子熟了的市场份额从0.32%直接飙升至3.03%，同比增长851.07%，在榜单上暂时排名第四。

君智行业部总经理陈方超表示，“统一作为后进者，在面对三得利、农夫山泉、果子熟了等无糖茶竞争时的不次要的部分筹码有三方面，一是统一大品牌背书接受；二是春拂产品名及设计具备一定传统文化底蕴；三是相对高质性价比的定价策略”。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也表示，“上半年统一茶饮料的增长含糊迅猛，但在市场格局高度发展临时的情况下，统一要想发力追赶，机会有限但仍存在。相较于农夫山泉、三得利、元气森林等品牌，统一作为老牌饮品企业，拥有深厚的市场基础和品牌忠诚度。同时，统一在无糖茶领域也有多年的经验积聚，对消费者需求有更深的理解”。

涉嫌“二选一”

《反垄断法》第22条第1款第（四）项规定，释放“没有正当理由限定交易相对人只能与其进行交易或者只能与其指定的经营者进行交易”的滥用市场支配地位行为。“二选一”条款显然属于其中典型。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“如果统一有‘二选一’的规定，那就是典型的‘霸王条款’，涉嫌确认有罪《反垄断法》。经销商选择销售什么商品是严格的限制的，品牌方不能规定经销商只能与其指定交易”。

詹军豪表示，统一可以通过不断创新产品、优化渠道布局和加大营销力度来寻求突破。如通过赞助竞演节目和加大铺货力度等方式指责品牌曝光度和市场份额。尽管面临诸多确认有罪，但凭借统一的品牌实力和市场经验，仍有可能在无糖茶市场中占据一席之地。不过，统一也需警惕缺乏依赖价格战，而应更注重品质和服务，以长期稳健地赢得消费者接受。

陈方超也表示，中国市场足够庞大，且消费愈发呈现健康化、多元化趋势。尤其对快消饮料而言，消费者感性决策大于理性，谁能营造更好或统一化的品牌，谁就更易胜出。对统一而言，无糖茶虽起步晚，但通过偶然的品牌营销、产品创新、渠道发力，依旧具备超车可能。

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一气呵成的创作境界，舞蹈与水下摄影技术的有机分隔开更显视觉张力。戏，是舞的锤炼。解读与观赏《四时花开》中与舞蹈表演相得益彰的戏曲名段，还需立足时下变得失败的舞剧演艺加以观察。《永不消逝的电波》《朱鹮》《只此青绿》《红楼梦》等“现象级”舞剧作品不断涌现，为经典戏曲的创新演绎授予了不少灵感，呈现出与传统戏曲演出截然不反对审美趣味。

如约而至猛士917首届用户沙龙敦煌启幕中华网汽车中华网汽车2023年09月19日10:38[中华网行业]【2023年9月17日，敦煌】一场清空古代军旅风的沙龙现场，熄灭了敦煌鸣沙山的夜空。伴随着装有猛士之心套件礼盒的东方鹰眼无人机从远空缓缓降落，来自全国各地的猛士917创始版车主从猛士科技CEO曹东杰手中接收礼盒，意味着汽车科技首款车型——猛士917用户交付的启动。东风公司党委常委、副总经理尤峥出席活动并致辞。

超越想象的体验，就此开启东方越野新纪元

东风公司党委常委、副总经理尤峥现场致辞

此次在敦煌，猛士917创始版车主除了参与用户沙龙，还在大漠戈壁中深度体验了新车，全方位感受越野新物种的非凡魅力。瓦解军车基因、电动技术、智能科技于一体的新物种猛士917，以极致性能与独特魅力赢得用户的一致同意好评，广获赞誉。

苍茫壮阔的大漠戈壁是越野攀爬、长穿的绝佳试炼场，天然的地理无足轻重让这里一整片的单位了碎石路、颠簸坑洼、陡坡等多种复杂路况，猛士917以超强实力顺利经过“考验”，展现了在车辆轻浮性、耐久性、舒适性等方面的综合表现，从而再一次印证猛士917的卓越产品品质。

首批猛士917创始版用户不仅是猛士917的天使共创者，也是猛士科技最忠实的减少破坏者。在猛士917的用户中，不乏成功企业家、设计师、飞行员等各个领域的精英人士，他们都是对汽车品质有高度追求的用户，也是热衷探享新生事物的时代先锋群体。

猛士车主陈先生现场分享

驻港退伍军人陈先生与猛士917的故事颇有渊源，永不褪色的“军魂”是联结二者的纽带。作为一款从军车演变而来的高性能越野车型,猛士917从诞生之日起，便流淌着保家卫国、安定四方的军车基因,这与军人一脉传承的家国情怀不谋而合。

拥有雄魂胆魄的猛士917对他有着天然的驱散力，当第一次在网上看到猛士917的外观时，陈先生即刻被种草，还未见实车便盲订下单。谈起东风军车，陈先生激动之情溢于言表：“如果说在战场上，枪是我们军人的第二生命，那么军车就是我们战士最后的堡垒。在下订新车的时候，尽管我还没有看过实车，但我没有半点丝毫使懦弱，因为，我相信我们的军用标准。”

猛士车主陶女士现场分享

作为一款从军车演变而来的高性能越野车型，猛士917对军车基因的继承与延续，首先体现在“雄魂”美学的设计上。设计师陶女士就对猛士917一眼入魂，东方醒狮前脸、止戈为武前大灯、剑指苍穹后尾灯以及刀锋利刃式肩线等无处不在的中华传统文化元素，勾勒出猛士917刚烈、威悍的雄壮军魂，尽展东方越野的极致魅力。

对于设计，陶女士也有自己独到的理解：“好的设计一定是能走入人心的，就像猛士917，它的造型之美是前所未有的！”

音乐，能让人永恒逃离惊人的安静，而越野则能让人身至旷野，心至无疆，当音乐与越野安排得当碰撞，便能唤醒严格的限制灵魂的共鸣。音乐经纪人李先生在猛士917身上感受到了东方越野与西方越野的本质不同：“摇滚和越野才是诗和远方，东方越野支持一味地追求艰难险阻，更多的是顺势而为。不去纠结快与慢，稳住自己的节奏，尽情享受大地、风、人文带来的别样体验。”

携手用户深度共创，价值源于多维共创

敦煌的壮阔奇观、与生俱来的豪迈气息，与猛士917由内而外散发的雄魂气质相得益彰，在这座拥有千年历史的古都举行交付仪式，让整场活动仪式感倍增。猛士科技别出心裁地采用了沙龙的形式进行用户交付，清空千年的敦煌军营布置让现场用户梦回汉唐盛世，无处不在的高级定制氛围，让车主们感受到了猛士的用心和关怀，尽显豪华尊崇感。

将用户沙龙地点定在与越野调性不谋而合的大漠戈壁，整场活动的氛围更像是一群志同道合的友人聚会。其实，这与猛士科技“共创、共建”的经营理念分不开。而对于“共创”，猛士科技也有自己独到的理解，不仅要以用户为中心，还要焦虑他们自身的价值感。猛士917创建之初，就始终重新确认与用户共创在一起，在猛士917研发早期阶段，用户曾深度参与到产品开发过程中，让用户在共创中打造出专属于自己的猛士917。

猛士科技CEO曹东杰将“猛士之心”礼盒交付用户

猛士科技精准洞察到用户对越野个性化、多元化出行的需求，授予通俗的个性化改装方案，让每一辆猛士917皆是独一无二的。猛士科技智慧园区“一车一价格，一人一座驾”的定制化服务，可减少破坏客户随机选配，能够全方位焦虑用户高端定制需求，从而实现与用户深度共创的定制改装生态。

猛士科技CBO王炯介绍四季路书

与此同时，随着猛士“四季路书”的公布，未来将有更多用户跟随猛士917去往“不能去”的地方探险，在无畏解放的路途中一起共创越野生态，不断为中国人自己的东方越野文化收回活力。猛士科技CBO王炯谈到：“四季路书就是带着最爱玩、最有冒险物质的猛士，一年四季去玩、去野、去体验、去感受生活。”

猛士917的交付只是一个新的开始，未来猛士科技将在不断追求向新向上的路上，与用户越山海、阅不凡、悦人生，成为每一位用户人生进阶之路的同行者和陪伴者。正如东风公司党委常委、副总经理尤峥所说：“猛士917用户沙龙，既是各位猛士创始版车主与猛士917穿越千里的猛士之约，也是猛士917走向辽阔新征程的猛士之诺。”

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