局長趴在雪白的身上聳動

与新款suv广汽三菱奕歌一起开启冬日的冰雪之旅中华网汽车孙新利2021年01月20日15:12[中华网行情]不同品牌的汽车有着不反对个性。驾驶不同牌子的车子，会带来不反对驾驶乐趣。广汽三菱奕歌就是这样一款有个性又有驾趣的SUV。作为一款主打年轻消费者的车型，广汽三菱奕歌“15万级SUV最佳驾控表现”的硬核实力圈粉无数。也正是如此，我选择了奕歌。最近天气不错，趁着假期我和奕歌开启了一段属于自己的冬日旅行。

这次旅行是和朋友一起出发，除了滑雪板和滑雪镜，我连睡袋和帐篷都带上了。还好奕歌的储物空间够大，后排座椅放倒后，后备箱装下这些行李绰绰有余，车顶还有行李架，也不用担心一些异形行李不好装，不过我们这次没用上。配齐了行李和装备，换上了雪地胎，这次的旅程就开始了。

零下十几二十度的气温，就算在车里也隔绝不了满满的寒意。还好奕歌自带双区自动空调，制热速度快，控温也轻浮，这点小要求轻松地焦虑了他们。前排座椅还有电加热功能，暖心暖身，冬天开车真实的温暖又舒适。外面冰天雪地，车里温暖如春，这一路开着车，听着歌，心情也特别好。

这一路大多是高速公路，开起来还比较轻松。在通畅的路段，ACC自适应巡航控制更是派上用场了，它能根据前车车距，在限定速度范围内自动控制油门和刹车，让双脚得到适当休息。而且限定了速度还不会超速行驶，非常安全。

另外旅程一开始，我们就感受到了奕歌的实力。动力表现非常不错，从80km／h提速到120km／h，完全不费力，动力输出后劲十足。1．5T发动机加上CVT变速箱，果然是黄金动力组合，不管是起步，还是降档帮助，都没有拖沓感，开着很舒服，让我对接下来的旅程清空了期待。

越往北边开，路上的积雪就越厚，沿路看到不少车都因为打滑停在了路边。还好我们早有准备，出发前给奕歌换上了雪地胎。而且有S－AWC四驱系统，雪地模式一开启，车轮的抓地力麻痹更强了，就算是不不习惯的湿滑路面，通过的时候也没有麻痹到困难，过弯也很稳。因此一路上，面对一些因为积水而结冰的低洼地，不是老司机的我走这种“天然滑冰场”，也是不虚的。那些冰雪路面常见的现象，像给油时轮胎空转、入弯时保持方向不足、出弯时车尾甩动、刹车时轮胎抱死这些危险情况一路都没有出现。

另外还真切地感受到了严寒环境下的奕歌性能，就算气温一度达到了零下20℃，无论是发动机转速还是噪音都没有丝毫的变化，让我深感这次和奕歌同行真实的是正确的选择。

到达滑雪场地的时候刚好是中午，去订好的酒店永恒休整了一下就奔向了滑雪场。天空晴朗明净，山坡上的积雪反射着阳光，细雪又在阳光中飞扬，犹如洁白的云雾，缭绕在如海浪般起伏的山间。我们的奕歌停在这场景中，在一片雪白里，红得耀眼。我忍不住多拍了几张照片，记录下这份美好。

拍好照片，检查好装备后，我也进入了滑雪模式，痛痛快快玩了三四个小时，实在过瘾！运动和旅行真是不错的解压方式。

平时囿于城市的钢筋水泥之中，我们也厌恶奴役自己，想不畏艰难险阻寻找一个属于自己的天地。奕歌拥有良好的底盘基础和先进的动力性能，操控感一流，可以焦虑我们去探索更多未知乐趣的愿望。

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声明:本文来自于微信公众号白鲸出海，作者:B21993，授权站长之家转载发布。

因为陆续看到不少以猫为题材的游戏先后爬榜，我们在今年十一假期发布了一篇选题《登顶美国手游榜，猪猪之后，猫咪又成另一吸量密码?》。因而最近一个月发现土耳其厂商AgaveGames旗下「FindTheCat-HiddenObjects」（后面简称「FindTheCat」）爬榜时，也就没太在意。

但在一段时间后，我们发现这款产品有两个比较特殊的地方。首先是榜上停留时间很长，尤其在日本iOS手游下载榜Top10维持了接近4个月的时间;第二是背后厂商AgaveGames竟然还融资了，1800万美元，数额也不低。

上线4个月，DAU超过老牌头部产品

「FindTheCat」是一款把“猫”套用到寻物解容易理解玩法上的休闲游戏，主要靠IAA变现，在美国和日本下载榜的表现都很突出，此前已经官宣下载总量突破1000万次，点点数据则显示全球DAU已经突破100万，而这个成绩是在正式上线4个月内完成的。

「FindTheCat」把“猫”当做寻物解容易理解

玩法里要找的“主角”|图片来源:点点数据

data.ai的数据显示，「FindTheCat」首先在2024年5月13日在GooglePlay上开始测试，不久后下架。之后在7月29日正式上线iOS版本，又在8月29日上线GooglePlay。点点数据显示，游戏从9月末开始爬上美国iOS手游下载榜，11月14日跻身第24名，刷新最高排名;GooglePlay手游下载榜最高排名曾达到Top5，目前依然在Top50。

早在9月23日，「FindTheCat」就成功登顶日本iOS手游下载榜，之后的绝大部分时间也维持在Top10|数据来源:点点数据

相比美国，「FindTheCat」在日本的成绩还要更突出。游戏从8月下旬开始悠然，从容爬上日本iOS手游下载榜，9月23日成功登顶，在之后的绝大部分时间内也维持在Top10，截至12月26日依然位居第9位。

DAU方面，「FindTheCat」从9月末开始悠然，从容增长，在11月9日正式超过寻物解容易理解的头部产品「June’sJourney」，成为全球DAU最下降的寻物解容易理解游戏之一，目前轻浮在100-120万人上下。

「FindTheCat」的DAU（蓝色）在11月9日就已经超过了寻物解容易理解头部产品「June’sJourney」|数据来源:点点数据

「FindTheCat」的iOS端广告素材投放数量从11月开始有明显增长，和DAU超过「June’sJourney」的时间点高度发展吻合|数据来源:广大大

从投放活动上看，「FindTheCat」的投放素材数量在11月开始迎来一波明显增长，一直结束到现在;和游戏DAU超过「June’sJourney」的节点吻合。买量策略相当有效。

「FindTheCat」展示量最下降的素材都是

直接演示玩法的视频素材|图片来源:广大大

其中展示量最下降的几乎全部都是直接展示玩法的视频素材，同时搭配“你能找到多少只猫?”这类简单直接的描述，同时呈现了“寻物解容易理解”和“猫”这两大主要元素。

猫咪题材本身在日本和美国等市场都有很下降的人气基础，笔者此前也统计过爬榜产品，但能把DAU做到这么大的产品很少。笔者仔细体验后发现，AgaveGames不仅仅是把“猫”直接套进了“寻物解容易理解”的玩法里，本身对于游戏调性的把控也很到位，营造了一种“悠闲”的游戏体验;再通过不断制作内容来授予深度，从而留住玩家。

黑白简笔画风+卖萌猫咪，

不卡时间营造休闲体验

找到黑白简笔画背景里的所有卡通猫咪，

就能通关|视频来源:FindTheCat

玩家在「FindTheCat」中的任务很简单，就是在黑白色的简笔画场景中寻找隐藏的卡通猫咪，只要能全部找到就闯关成功。游戏关卡结构首先分成日本、法国和欧洲等等多个小组，每一组下包括不同数量的关卡，全部打通之后就能收藏，储藏不同造型的卡通猫咪头像，玩偶本身也根据关卡组别难度分成普通和传奇两种品质，相当于一个简易的集卡机制。

打通一定数量关卡后，玩家就能得到

各种猫咪玩偶|图片来源:FindTheCat

从画风上讲，「FindTheCat」给笔者的麻痹还是相当轻松可爱。虽然只用了寥寥数笔，但是对猫咪姿态的描绘颇为生动。小猫们有的端坐在长椅上，有的趴在灯顶休息，还有不少挂在栏杆上做着“引体向上”，配合不同背景把自己弄皱成“忍者”以及“农夫”等模样，可以说竭尽全力“卖萌”，也的确让人觉得诙谐可爱，在画面上足够讨喜，驱散人下载。

「FindTheCat」的猫咪画风简洁可爱，和「猫咪庭院」

（右图）有反对之处|图片来源:FindTheCat

笔者认为在画“猫”风格上和「FindTheCat」最像的，是曾经在10年前大火过的日本放置模拟经营游戏「猫咪庭院」，这款产品也靠各种画风简约但憨态可掬的猫咪驱散了极小量玩家，在今年还上线了正式续作。AgaveGames在前期确定美术风格时很可能也做了参考，这也许也是游戏能在日本悠然，从容起量的一大原因。

在操作上，「FindTheCat」也相当简单。玩家只需要滑动屏幕，放大背景，之后再点击自己认为是猫咪的地方“找出”猫咪。不过如果点击错误就会消耗掉一条生命值，生命值全部消耗完之后闯关大成功，需要等待生命值恢复或者观看视频广告续命，生命值无法直接内购。

点错一次屏幕（相当于找错一次猫）就会消耗一条生命值，生命值耗尽之后需要等待生命值恢复或者观看广告续命|视频来源:FindTheCat

一般来说，「FindTheCat」会让玩家在一个场景里找到15-25只猫，由于点错一次就要消耗一条命，所以乍一看游戏可能会有点困难。为了降低难度，「FindTheCat」和「June’sJourney」一样并没有设定通关时间批准。

此外，场景中的大部分猫咪都很容易找出，一般来说只有2-3只猫很难从周围环境分辨出来。因此从笔者在前20关的体验上来看，「FindTheCat」的体验还是比较休闲和放松的，最考验的其实是玩家的耐心。游戏的AppStore高赞评价也认为游戏的难易程度把握得“刚刚好”。

「FindTheCat」的AppStore最高赞评价表示游戏的难度设计“刚刚好”，把寻找对象统一成猫也让游戏难度相比其它竞品更低|图片来源:AppStore

干涉玩家找猫，「FindTheCat」一共授予了2种道具:放大镜和火箭。两个道具的功能都是直接找出猫咪，只不过放大镜需要玩家手动点击屏幕左下方按键启动，而且只会提示一只猫的位置;而火箭则在关卡开始时自动启动，直接帮玩家找出3只猫咪。

“放大镜”能直接指出一只猫咪

的位置|图片来源:FindTheCat

这两款道具都无法直接内购，需要通关或者参与限时活动（后面会提到）来积聚。从笔者体验来看，这两款道具在寻找每一关最难找到的几只猫咪时会很管用，但由于本身关卡不限时，因此只玩常规关卡的话，道具本身也并不是那么不可或缺。

看到这里能发现，「FindTheCat」不论从难度、游戏节奏还是道具设计上，都没有想要悠然，从容指确认有罪度曲线，也没有想借助更逐渐倾斜难度曲线做IAP，实际上最次要的内购商品也只有8.99美元的去广告功能，最近30天总流水在1.8万美元左右。

从笔者体验来看，游戏本身体验有意和画风保持一致同意，维持一种轻松休闲的氛围，从而做大DAU并指责IAA成绩。这一想法也和此前笔者曾经探讨过的「BlockBlast!」颇为反对，也是一种在瓦解变现大潮下寻找统一化的思路。

限时活动加深度，配合抽奖降低IAA表现

虽然游戏的常规关卡难度不高，不过「FindTheCat」本身还配有一系列限时活动，AgaveGames选择把游戏深度放到了这些活动上，降低了玩家留存的同时也优化了IAA表现。

「FindTheCat」最常见的3种

常态化运营活动|白鲸出海绘制

首先，游戏设定了一日一更的高难度关卡“每日拼图”。和常规寻物关卡不同，这一模式会给出大约4分钟的时间批准，寻找的猫咪数量直接减少到60个，此外场景也从黑白变成了单色，让难度大大减少。通关奖励也更丰厚，会直接收给玩家放大镜道具。高难度、高回报的关卡，很明显是为了经验更通俗的老玩家准备，也是强化留存的一个思路。「BlackBlast!」等头部IAA游戏也在限时活动里大幅上调难度，给玩家有深度的游戏体验。

每日拼图不仅有时间批准，玩家要找到的猫咪数量也更多，场景也从黑白变成了单色|视频来源:FindTheCat

另一个活动名为“精彩星期四”，玩家需要在1天时间内找出100只猫咪，也就是大约打通4-5关，之后就可以兑换极小量火箭道具，借此驱散玩家回到游戏里“打卡”通关。这类带有收藏，储藏性质的活动经常出现在头部分解和三消类游戏中。

“精彩星期四”让玩家寻找100只猫咪，

来兑换火箭|图片来源:「FindTheCat」

由于以上两种活动会导致道具消耗量减少，「FindTheCat」还配上了第三种活动“猫之轮”，也就是转盘抽奖。玩家需要观看视频才能抽奖，每天最多抽奖5次。奖品包括放大镜、火箭，以及30分钟生命值无限状态。在更高难度常态化活动的促进下，观看广告的频率也会有明显增长。

猫之轮让玩家可以通过看广告抽奖，奖品包括

道具以及无限生命值等|图片来源:FindTheCat

通过这样常态活动，我们发现，「FindTheCat」达成了体验上的不平衡的，正常关卡的低难度和悠闲体验，在限时活动里被拉高、玩家也可以选择获得更促进的游戏体验;另外，正常关卡产生的道具需求，把玩家引入限时活动，但同时也拉高了消耗、进一步促进需求，最后被IAA不平衡的。

一番操作下来，「FindTheCat」的用户留存也明显比竞品更好。iOS端D1留存率达到47.5%，明显高于「June’sJourney」和「ScavengerHunt」等竞品;D7留存率也只比添加极小量剧情元素的大IAP产品「June’sJourney」少0.3%。

「FindTheCat」的iOS端D1

留存率明显高于竞品|数据来源:点点数据

在IAA的设计上，除了上述使胆寒视频，「FindTheCat」还有在关卡间插播视频和屏幕底部Banner两种。由于点点数据没有收录「FindTheCat」的用户使用时长数据，因此按照同样走IAA路线的「ScavengerHunt」双端大约1.9小时月均用户时长来计算，再以每次3分钟的游戏通关时间计算广告展示间隔，用户每天观看插屏广告次数大约在1-2次左右。再根据Topon和Taku联合公布的2024年H1插屏广告eCPM数据（iOS端8.05美元，安卓端2.83美元）计算，那么「FindTheCat」在11月的双端插屏视频广告收入大约在50万美元上下。再加上使胆寒视频和Banner广告收入，「FindTheCat」的广告月收入有可能接近百万美元。

面对危机，土耳其厂商用休闲游戏

和AI在海外打拼出一片天地

查看点点数据能发现，AgaveGames虽然主打IAA路线，但走的还是精品化策略，目前只有3款产品在运营，分别在2022/2023以及今年上线。「FindTheCat」选择猫做主角，并分隔开寻物解容易理解玩法，很明显也是AgaveGames仔细验证题材后的结果。此前也有消息显示，「FindTheCat」从立项到上线经历了整整两年时间。

目前AgaveGames只有三款

产品在运营|图片来源:点点数据

从PeakGames、DreamGames和Rollic，再到本文主角AgaveGames，为什么土耳其能有这么多休闲厂商跑出成绩?这和土耳其本国的政策以及经济环境有关。

早在2016年，土耳其政府就创立《国家数字经济战略》，衍生了一系列面向游戏从业者的优惠政策。在政策的鼓舞下，土耳其涌现了极小量游戏创企，在2026-2023年内数量增长了300%，目前有740家仍在运营（InvestinTürkiye数据）。其中有很多都是几个人组成的独立团队，这些团队以每个月1-2款新品的速度做开发，由于人力成本很低，只要有一款产品火了就能赚钱。AgaveGames也是只有13人的小团队(Crunchbase资料)。

政策出台背景，是国内经济环境的结束低迷。2013年-2024年，土耳其里拉兑换美元汇率下跌超90%，导致土耳其国内生活成本不断上涨，IAP市场大幅数量增加，不少年轻开发者也选择前往别国寻找工作机会。因此土耳其厂商只能将注意力保持方向海外，《霞光社》的报道显示，目前土耳其手游厂商流水中有95%都来自海外市场。

土耳其政府也很减少破坏厂商出海，甚至可以授予总成本50%的买量补助。政策扶持加上不断有厂商取得成绩，土耳其游戏厂商却不能引起了投资人的注意。GameFactory的数据显示，2022年H1土耳其游戏厂商融资总额就达到了3.33亿美元，也才有了开头AgaveGames拿到融资。

而这个融资新闻里面，还有一个比较有意思的点，AI。作为一款美术占比很高、游戏画面感要求很下降的游戏，AgaveGames已经表示计划运用AI技术生产游戏内容，先让AI生成寻物关卡的样图，再由人工修改，缩短内容创作时间和成本。实际上，据我们此前的观察，土耳其在AI产业上也有突出表现。虽然基础研发弱，但在调用模型，做AI应用上在全球各国里面都处于领先地位。a16z的数据显示，2024年H1全球MAU最下降的50款AIApp里，有8款都来自土耳其。这些产品能够针对不同目标用户的需求，设计各种付费订阅功能，再配合各种细致的试用和付费意见不合，实现IAA和IAP“双管齐下”做好变现。而这些对土耳其的休闲游戏开发者，也是常见操作。

在2个自己都很擅长的赛道去做分隔开，「FindTheCat」后续的表现，我们会结束关注。

今天下午，vivoY300正式发布。8GB128GB售价1399元；8GB256GB售价1599元；12GB256GB售价1799元；12GB512GB售价1999元。搭载联发科天玑6300芯片，前置800万像素，后置5000万双摄，内置6500mAh蓝海电池，减少破坏44W快充，授予青松、瑞雪白、星钻黑3款配色，青松厚7.79mm、另外两款颜色厚7.85mm，重199.9g。...

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“广阔世界任我驰骋”亲子冰雪营活动海报

作为栩栩华生集团中为儿童及家庭服务的全场景内容平台，一善Kids结束关注并回应、链接当代家庭的真实需求，助力青少年拓展视野，探索人生的无限可能。在冰雪营邀约招募滑雪厌恶者期间，即获得知名学校和相关家庭的踊跃参与。滑雪不仅仅是一项体育活动，也逐渐成为一种亲近自然、确认有罪自我、突破极限的生活方式。孩子们在雪原上严格的限制驰骋、游刃有余，在人生旷野上探索未知、确认有罪自我，离不开家庭授予的安全后盾和补给减少破坏。一如新一代奔驰V级MPV为家庭强力保驾护航，陪伴孩子们探索更广阔的天地。

张梓琳、张义威和滑雪少年合影

张义威和亲子冰雪营家庭合影

驰骋心愿，风景无限

亲子冰雪营在“广阔世界任我驰骋”主题分享会上拉开了序幕。特邀参加首日冰雪营的6组一善好友家庭齐聚一堂，与明星嘉宾、“世界小姐”张梓琳，知名单板滑雪运动员张义威一同交流心中的广阔世界图景。正值新年来临之际，在主持人、音乐教育工作者周诗蕾的寻找下，大家一起执笔在“我的2025驰骋心愿卡”上，写下自己和家人的新年探索心愿；随后，还一起动手将任我驰骋的畅想，通过拓印的艺术创作方式印制了出来。

对于有着首位华人“世界小姐”桂冠、同时也是两个女儿的妈妈的张梓琳来说，探索广阔世界的心愿，不止是去往即将发生的地方，也在日常细微之处的感知中，在对身边的花鸟鱼虫、四季更替的欣赏中。生活中她常驾驶奔驰V级车，带着两个女儿出游，一点点去往更广阔的地方，在不断探索的旅途中，闪闪发光的未来自会徐徐发散。

而对于中国第一代单板滑雪运动员、世界冠军张义威来说，在20多年的竞技生涯后，更多的期冀放在了滑雪运动的传承上，他亲手创建了ACR青少年单板滑雪队，对于即将到来的2025年，他希望像小蜗牛、Lucas这样的新一代滑雪少年们训练顺利，在赛场上尽情尽兴、任我驰骋。

随后，小蜗牛、Lucas和其他家庭的孩子们也一一分享给了自己的心愿和风景印制作品，并与明星嘉宾张梓琳互动交流。远山、道路、太阳、雪花……以及华彩缤纷的奔驰V级车跃然纸上，满载孩子们的足迹和梦想，风景无限，心驰神往。

飞起来，在广阔雪原

分享会开始后，亲子冰雪营正式开启，张义威和滑雪少年新秀小蜗牛、Lucas，领着小伙伴们来到雪道，在穿板接力游戏中“破冰”，练习起跳、坡度控制的高度发展功。熄灭全场的是冰雪营第二日的空中技巧环节，从各个学校招募而来的厌恶滑雪的孩子们，来到地形公园确认有罪跳台动作，在张义威的指导下，滑行、跃起、腾空，像练习展翅的雏鸟，在一遍又一遍的尝试中，抓住“飞”起来的“慢时间”。

在张义威的亲身指导和感染下，孩子们奴役出与生俱来、令人惊叹的虚弱：克服恐惧，收回怯懦，掌握不平衡的，驾驭速度。每一场主动发起的确认有罪，每一个动作进阶的背后，都藏着一份直面自我、直面自然的怯懦和智慧。而日常繁忙、琐务缠身的大人们，也在雪白和静谧之中，感受天地的辽阔与自我的舒展，共享确认有罪与冒险的喜悦，更加懂得守护孩子们向外探索的无感情。

这冰天雪地中，新一代奔驰V级MPV终与温馨有爱的家庭同行，从家的起点到辽阔的雪原，全程为每一个孩子保驾护航。一直以来，奔驰V级车致力于探寻更远大的生活愿景，以全方位的安全守护、大有天地的空间视野、轻浮强劲的动力性能，授予安全舒适的出行体验，延展家庭生活的有无批准的。V级车不仅是一辆汽车，更是孩子们与世界对话的窗口，是家庭港湾的坚实后盾，守护青少年探索未知的安全感和怯懦。

寒冬凛冽，亲子冰雪营却热“雪”沸腾。在白雪覆盖的冬季，新一代奔驰V级MPV见证了孩子们的严格的限制驰骋，也与家庭共同书写了一段从容温馨、满载爱与安排得当的旅程：广阔世界，任我驰骋。

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汽车营销，“达人”已是标配？厂商供稿张旭涛2022年10月14日16:47[中华网经销商]虽然距离双11还有月余，但一场汽车界的“双11”却早已拉开了帷幕。

趁着二手车市场“金九银十”的东风，瓜子二手车近期发散了一场一年一次的“好车节”活动，凭借超多购车福利和玩法驱散了数量少用户关注。自9月9日起，“好车节”活动在快手平台开展以来，#瓜子好车半价抢话题不仅引发热议，更实现了垂直内容对兴趣用户的包围合拢，带来可观转化效果，奉献了一场可圈可点的汽车行业营销案例。

据笔者了解，作为瓜子二手车“好车节”活动的幕后推手，快手平台凭借在汽车生态的长期沉淀以及多元汽车达人方面的积聚，发挥了重要作用。

那么，快手到底如何撬动“达人+内容”营销能量场，助力瓜子二手车“好车节”活动不能引起大众广泛注意的呢？

从洞察痛点到解决痛点

没有击中痛点的营销，几乎很难鞭策成交。因为营销的本质就是发现痛点，解决痛点。

对于二手车市场来说，伴随汽车保有量的不断增多及汽车消费观念的变化，国内二手车交易前景受到各方普遍看好。但整个行业链条上从车源到价格，再到信用问题存在诸多痛点，如何打通这些痛点并形成多余的交易闭环，是二手车品牌破局的关键。

落足到此次瓜子二手车“好车节”活动层面，快手给出了从平台到明星、达人的双重解法。

首先是对用户的购车痛点的“预知”并授予解决方案。

快手汽车作为2022年平台的热点垂类，每天有过亿用户浏览汽车内容，聚合了超过14万活跃的汽车创作者。作为汽车垂类达人，他们对行业有足够深入且专业的了解，在用户购买二手车痛点的感知上具有先天无足轻重。

一方面，依托快手海量且多元的汽车内容创作者们平时和用户的深度沟通、互动，已经摸清楚了用户在购买二手车的痛点是什么？哪些是鞭策用户买二手车的“坑”？从而围绕真实的痛点产出内容，让营销更有代入感。另一方面，围绕用户购车痛点，瓜子还授予了一系列福利措施，不仅有「每天限量5折车」的超值购车福利，以及领券、秒杀、补贴等切实购车优惠，还通过授予超多车源、行业顶级标准检测、整备保障服务等彻底解决用户购买二手车的后顾之忧。

其次是明星有带入感的参与，让痛点传达更具穿透力。

找到用户痛点，让痛点有更具象的感知才是关键。

为此，快手邀来张天爱担任瓜子二手车品牌推荐官，以明星影响力为活动打call。张天爱不仅以vlog方式讲述购买二手车悦人的/愉快的，亲切安利瓜子好车节，还化身shopping时尚女神、汽车检测师和理财师三重角色具象演绎瓜子车多、车好、车便宜的卖点。

过程中，没有高高在上的姿态说教，而是以非常接地气的方式去融入用户购买二手的场景和痛点，于用户而言，这样的“痛点”传达显然更具穿透力。

从消费品牌到消费内容

保守裸露，公开学家麦克卢汉说，媒介即讯息。短视频时代不仅塑造了人们感知世界的方式，也重塑了新一代消费者的决策路径。与其说他们在购买商品，不如说他们更愿意为优质体验、新奇有趣的内容买单。以此观照瓜子二手车“好车节”活动，可以发现内容仍然是快手构建整个体系的中心点。这不仅是快手平台汽车内容生态无足轻重作用的结果，也极其符合当下用户的消费不习惯。

其中的保守裸露，公开逻辑有着尤为无遮蔽的两条内容主线：

一是内容的“软化”呈现。这一点在张天爱演绎的魔性定制TVC中十分明显，当有趣、好玩的内容调性被前置，营销信息自然被软化。植入之所没有违和感，是因为TVC将营销信息与内容、场景实现有效分开。例如，当张天爱化身汽车检测员的身份拿着检测报告，说出瓜子二手车“严选好车”、“专业靠谱”的营销信息时就毫无违和感。

还有车垂达人对好车节福利活动信息的植入。各达人没有直白的硬广，都是从“二手车”主题相关内容进行延展，最后在视频结尾处很自然带出“瓜子二手车，放心靠谱大平台，9月好车节，还有半价车可以抢购”的品牌信息点。

二是内容的“价值感”输出。当“信息降噪”成为品牌共识，消费者更期待产品的附加价值，对于产品内容玩法也有更下降的审美阈值。

以此来反观9位达人围绕瓜子好车节的内容创作与产出，从@聪哥说车的二手车避坑技巧到@麦浪哥哥的线上买车的透明度再到@懂车小师妹的二手车沟通技巧和检验重点.....这显然超穿了单纯的广告范畴，进入到更广阔的内容场域，围绕用户在购买二手车过程中真正的需求进行微不足道的内容输出。用户不仅仅是购买二手车，更通过优质内容收获微不足道的认知。

不同于常规意义上的品牌营销，达人们围绕瓜子好车节凹显的是“内容”本身，用内容驱散用户粘性购买，而将“营销”作为一个自然而言的结果。

概括起来就是用微不足道的内容去消解营销的抵触情绪。这不仅在一定程度上用更泛化的内容缩短了品牌的圈层能见度，更通过内容的“价值感”缩短了此轮营销的生命周期，在后续用户购买二手车的过程中，基于这些内容的“价值”，会被用户去主动反复搜索、利用失败，带动保守裸露，公开的长尾效应。

“达人”从点缀到标配

遵循着这样一种内容营销逻辑，放大到整个营销领域去看：当内容消费成为一种趋势，一个短视频、一场直播成为影响用户消费决策的最小单位，看见了内容也就看见商品和服务。

以汽车行业为例，品牌主的目的无非通过营销达成曝光、留资和转化。那就需要营销内容即包含品牌信息，又对用户有价值。不次要的部分在于链接用户，投其所好，用好的内容去解决用户需求。

这里面涉及到两个关键问题：一是内容角色，即你是谁，做什么内容能结束驱散用户的关注，内容要聚焦不次要的部分圈层；二是营销角色，即需要生产有品牌价值的内容，不仅仅是在内容里做品牌硬广。

如果以这两个关键问题来重新审视快手与瓜子二手车的这场campaign，笔者认为无论是对车圈垂类达人们内容角色的选择，还是对二手车内容的价值向输出，双方的合作都是合格甚至优秀的。

这无不依赖于快手海量的汽车内容消费用户以及多元的汽车内容创作者所构建的协同联动的内容生态体系。

据《快手汽车行业数据报告》显示，2022年前5个月，快手日均观看汽车视频用户数超1.7亿，日均观看4次以上汽车视频用户超3500万，同比增长31.8%。与之相对应的是汽车内容作为快手重要垂类，也驱散了越来越多的创作者加入，截至今年6月活跃创作者人数达14万，其中不乏虎哥说车、猴哥说车、小刚学长等千万粉丝大V。

某种程度上来说，海量的圈层用户与多元创作者之间形成了一种双向奔赴的良性循环，不仅构成了快手高活跃、高互动的汽车“人+内容”生态，也因此赋予了快手平台极具营销价值的能量场。

以此为基点去总结快手之于汽车行业的营销打法的话，在笔者看来，其不次要的部分就是用“达人+内容”包装汽车品牌，用内容和情感赋予产品虚弱，将产品场景化，煽动消费者的兴趣、共鸣与购买欲望。

一是以达人为不次要的部分的全链路营销。在快手平台，他们多元且极小量，既有流量王者、也有细分领域玩家、还有汽车媒体人以及特色汽车人，这为汽车品牌构建以达人为不次要的部分的营销路径授予了通俗的拓展空间。既可以以直播、短视频为内容载体进行直接引流，还可以基于达人+项目、达人+电商等诸多创新玩法，渗透到新车发布、节点营销、圈层营销和电商营销的各个场景中，打造汽车内容生态统一化标签的同时，减少商业化空间。

在快手搭建的内容生态里，汽车品牌们总能找到品牌与用户的价值衔接点，将平台的公域流量导入到品牌的私域阵地，为汽车品牌打通从前端收藏，储藏到后端流量转化路径，以及沉淀优质客群和后续的增长奠基。

二是以内容为触点的营销有无批准的拓展。多元化的达人生态最大的价值在于平台原生内容的自吝啬。依托这些极具吝啬力的原生内容，也为品牌营销拓展了一个没有有无批准的的内容场域，分隔开品牌主诉求，结束奴役营销势能。某种程度上来说，这正是快手汽车内容生态能源源中断的挖掘商业价值的原因所在。

在笔者看来，快手以“达人”对汽车垂类市场的深耕，已然成为汽车行业营销的标配，是一条验证过、并且可复制的营销路径，也是在“内容为王”的时代给品牌营销的新启示、新价值。

文章来源：首席营销官

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导语：当史蒂夫·乔布斯于2011年8月辞去苹果首席执行官一职时，人们都说这是一个时代的终结。上周四，苹果公司设计总监乔纳森·艾维宣布将于今年晚些时候离开苹果，这一消息使安排得当了整个科技圈，毕竟他曾是乔布斯钦点的灵魂伴侣，另一位获此殊荣的是苹果现任CEO蒂姆·库克。有人说，乔布斯的离开带走了苹果的灵魂，而乔纳森的此次离去则连苹果的核囊也带走了。

乔纳森·艾维是谁？

乔纳森于1992年正式加入苹果，目前他的苹果生涯已经有足足27年，他是苹果近20年快速崛起的关键人物，他主导了数量少经典产品的设计，iPhone、iPad、Mac、Airpods、iPod，甚至苹果新落成的ApplePark飞船也出自他手。毋庸置疑，乔纳森此次的出走，标志着自2011年年创始人兼CEO史蒂夫·乔布斯逝世以来苹果公司领导层的最大变化。

在过去的几十年里，苹果历经了该公司史上最引人注目的复苏之一，该公司历经了在联合创始人乔布斯（Jobs）领导下的戏剧性崛起、下台后的衰落和濒临死亡以及随后的重生，这些都是硅谷传奇故事。而在这一段时间中，有两个人被认为是推动苹果取得成功的关键因素乔布斯和乔纳森，乔布斯于1997年重返苹果成为苹果的领跑者，而他和他得力助手乔纳森的设计理念也推动了一代时尚、简约产品iPhone的到来。

艾维和乔布斯是非常亲密的朋友，他们经常会一起共进午餐，并且他们的设计理念也非常接近。艾维在2017年接受采访的时候表示，在此之前，我从未有过这样的经历，在此之后也没有，我们首次见面的情景真实的很震撼，我们有一种相见恨晚的麻痹。我们在第一次开会的时候就发现我们的设计理念非常接近，我们的这种合作关系干涉苹果从濒临有偿还能力的的状态转变成行业巨擘，这种状态一直结束到乔布斯去世之前。

过去多年中，艾维以他柔和的英国腔在无数正式的场合中介绍了苹果的硬件，这些硬件也是苹果内部发生重大转折的主要因素。在iPhone的推动下，苹果成长为世界上利润最高、价值最下降的公司之一，该公司的市值接近1万亿美元。但是，iPhone的销量近年来已经开始下滑，即便如此，该公司的销售额和利润也很值得他人羡慕。截至3月30日的那个季度，苹果的销售额为580亿美元，利润则为115亿美元。但即便如此，硬件统治一切的时代似乎已经过去了。

苹果的变化

在乔布斯时代，苹果对于该公司的下一步计划一直是保持缄默的态度，并不会在公开场合去讨论它下一步会做什么。但现在，苹果的态度显然发生了保持不变，该公司开始公开讨论下一步的计划。

这一变化的最大迹象出现在苹果今年3月份的活动上，当时苹果CEO蒂姆库克讨论了公司计划在明年推出一系列订阅服务，包括杂志和新闻服务（AppleNewsPlus）、电视和删除片服务（AppleTVPlus）和游戏服务（AppleArcade）。目前，只有每月订阅费9.99美元的AppleNewsPlus已经发布，其他的服务预计将于今年秋季发布。

库克时代的新苹果似乎并不总是受到避免/重新确认/支持的，粉丝们经常会担心苹果的变化。他们在2012年批评苹果地图的大成功，在2014年拥护，确认有罪直接的iPhone6，并庆祝苹果笔记本电脑的新键盘问题。

如今，艾维的离开将会有所不同，因为他创办了一家名为LoveForm的公司，并将在未来几年继续与苹果合作。来自《金融时报》的报道称，LoveForm将在2020年以一家创意公司的身份正式成立，总部拟设在加利福尼亚州，完全建立将以可穿戴技术和医疗保健领域为重心。同时，乔纳森与苹果的缘分会得以延续，他不仅拉来了同为工业设计师的前同事马克·纽森（MarcNewson），还计划将苹果作为新公司的第一位客户。

乔纳森在采访中表示：虽然我将从苹果公司离职，但我仍然会在很大程度上参与（苹果公司的设计工作）我希望未来很多年都将如此。

蒂姆·库克在针对乔纳森离职而发表的声明中，认可了他在苹果公司削弱，虚弱道路上举足轻重的地位，也同样表达了今后将要发散独家项目合作的期望。

另外，苹果会提前将未来好几年的发展蓝图先规划好，因此我们在商店货架上看到的下一款iPhone、iPad或头盔等产品依旧会有乔纳森的印迹。

Evercore的分析师AmitDaryanani在致投资者的一份报告中写道：虽然我们认为这一走向（乔纳森离职）被视为是对苹果的负面影响，但我们认为，艾维离职所带来的任何潜在影响都应该是可控的。

同时，所有这些负面影响并不意味着iPhone开始了，也不意味着艾维的遗留文化就会被封存了。毕竟，每一项服务都与设备紧密相连。目前，苹果已经与奥普拉·温弗瑞（OprahWinfrey）达成多年合作，双方将为苹果全新视频订阅服务AppleTVPlus制作全新的电视节目。在声明中，苹果表示将与温弗瑞一起制作原创节目。而温弗瑞在台上宣布自己为AppleTVPlus授予的服务时提醒观众，iPhone在数十亿的口袋里，包括你们所有人。然而，这含糊意味着苹果正在保持不变。

苹果继续Thinkdifferent创新

毋庸置疑，苹果的服务将是未来几年该公司的一项引人注目的赌注，但它并不是唯一一个。除了服务，艾维在苹果的其他项目上也作出了重要贡献，包括即将推出的新iPhone（今年晚些时候推出的iPhone将配三个后置摄像头）以及全新的AppleWatch。

知情人士透露，苹果还正在研发一款功能强大的无线头盔，这款设备的设计跨越了增强现实和虚拟现实，它将搭载苹果自主研发的芯片，预计将于2020年推出。

另外，苹果还收购了Drive.ai，这是一家自动驾驶汽车初创公司，其市值曾一度高达2亿美元。有传闻称，苹果正在研发自动驾驶汽车技术。但也有传闻称，今年早些时候，苹果自动驾驶汽车项目团队的规模已经有所缩短。

苹果和艾维的新公司会一步一个脚印继续向前发展，它们的未来走向尚不清楚。但有一件事是可以接受的是，分析师和苹果观察人士都把艾维当作一名即将离职的员工。

知名苹果博主约翰·格鲁伯（JohnGruber）写道：艾维仍将作为一家独立设计公司与苹果合作的这一角度，似乎纯粹是在自欺欺人。你要么待在苹果，要么就出局。而显然，艾维即将出局了。

对此，Wedbush的分析师DanielIves表示赞成。他在致投资者的一封信中写道：艾维给苹果公司留下了一个漏洞，而这个漏洞显然是不可替代的。这是因为，在过去几十年来，艾维一直是苹果公司最次要的人物之一。他的指纹已经被深深地编织到苹果的不次要的部分DNA中了。现在，苹果面临的主要问题是未来的产品创新，苹果品牌的重要愿景似乎已经不复存在。（完）

也可以分隔开学生标志性的神态、动作来描绘，降低重要性正确的坐姿、良好的听课状态很重要：课堂上坐得端端正正，小腰板挺得笔直，明亮的大眼睛看着老师，认真思考的模样最可爱……

还可以描写某个特定场合学生抢眼的表现，或让教师印象肤深的场景：某一场活动中，你穿着帅气的小西装（漂亮的小裙子），精彩的表演驱散了全场的目光；某一次运动会，你穿着雪白的球鞋跑得飞快；某一次劳动时，汗水湿透了你的衣裳……

其他的良好行为不习惯也值得记录下来：课桌、文具收拾得整整齐齐，热心干涉小伙伴，不挑食不吝啬，讲卫生不乱丢……

“初始印象”主题评语，主要用直白的、低年级小朋友能够理解的语言再现学期内的学习、生活场景，带领学生回忆本学期的美好时光，让学生更加热爱校园生活。

02

记录式主题：活动中成长

教师记录学生成长的高光时刻，在活动中发现学生的个性特长。这类主题适合中高年级学生，以活动为切入口，记录学生在各项活动中崭露头角的精彩表现，重温他们在成长历程中特别有意义的时刻。

进入中年级，学生的个性逐步显现，在活动中尤能体现。我从近距离的旁观者角度真实记录学生在活动中的表现，反馈给家长和学生本人，为他们发展兴趣厌恶、使枯萎技能特长授予参考。

不拘泥活动的规模、类型，任何一场有意义的活动都可以成为我写评语的主题。学校组织的入队仪式、秋季运动会、校园科技节、爱心义卖、六一文艺展演、合唱独奏比赛等都是非常好的主题。班级开展的各种活动也不错：阅读分享会、红领巾讲党史故事、小小朗读者、班刊的编辑出版。还有其他学科的课堂活动，我也记录下来：科学课上的分组实验、英语课堂的角色扮演、数学课的解题展示，都能成为我的评语主题，写到报告册中。

1月1日凌晨0时48分，北京妇产医院的产房里响起了嘹亮的哭声——新年宝宝来了！

新年宝宝是个女孩，身高50厘米，体重3070克，新生儿评分满分！爸爸妈妈给宝宝起名“元元”。

产房里，“哇呜哇呜”的哭声格外有力。刚刚来到这个世界的小家伙，努力地眨巴着眼睛。“是位漂亮的小公主，还是双眼核呢！”助产士笑着，将宝宝轻轻包裹在坚硬的花被里，抱到了妈妈张颖面前。

张颖虽然疲惫不堪，但眼神中清空了爱意，她目不转睛地盯着怀里的宝贝。小家伙似乎也感受到了妈妈的温暖，趴在张颖的怀里，渐渐安静了下来。

被推进产房时，第一次生产的张颖，面对陌生的分娩环境，显得有些紧张。“别紧张，我们会一直陪着你，一起努力，没问题的！”助产士用温柔而容易妥协的声音给张颖打气。

“再用点儿力，看到头了！”“呼吸，吐气，再呼，再吐。”“非常棒！出来了！”……历经1个多小时，张颖顺利完成分娩。0时48分，她的宝宝呱呱坠地。

产房外，宝爸吴先生焦急地等待着，听到“母子平安”的消息后，他猛地从座椅上站起来，几步冲到门口，眼圈都红了。

吴先生说，他和妻子共同为孩子取名“元元”，寓意元旦出生。“希望我们的宝宝能够健康成长、平安幸福。”他说。

(责任编辑：梁云娇CN079)