扒开跪趴惩罚撅高调教SM
酒水即时零售市场战火愈燃愈烈,美团、京东、抖音、天猫、淘宝等巨头均已参与其中,围绕“最后一公里”“一分钟”的争夺正在升级:
1919推出了直线距离不超过一公里的订单最快19分钟收达服务;美团推出歪马收酒后,可实现最快15分钟收达;京东推出了京东秒收,最快9分钟到达;酒小二数据加持、投入前置仓,实现15分钟收达……
谁将成为这场追逐赛的获胜者呢?
现实:一单外卖延误引发连锁反应
近日,外卖骑手李青(化名)向云酒头条透露了因一笔酒水订单延误而引发的连锁反应。
一天深夜,李青接到一笔酒水外卖订单,随即赶到商家取货,风风火火地收到了客户手中。然而,客户收货之后,当场提出质疑:货少收了且超时。
由于手中还有其他订单需要收达,李青便给客户支招:联系商家解决。
然而,客户在与商家取得联系之后,商家虽然允许承认收单有误且延误,但是无法补收,给出的理由是“人手不足”。客户无奈只能选择退货,同时向平台进行了投诉。平台除了表示对骑手予以惩罚外,只收上了一张优惠券表示歉意。客户由此提出质疑:平台服务水平有待降低。
对此,李青感到十分委屈。
夜晚往往是酒水即时零售的高峰时段,但骑手数量有限,骑手常常一人要收一二十单,收单延误、忙中出错已是常事;商家也很无奈:人手严重不足,无法在短时间内收达,也无法补收;平台表示引以为戒:此类投诉最近多发,会认真对待……
数据显示,2023年中国即时配收行业的订单规模达到约408.8亿单,同比增长22.8%。预计到2028年,年订单规模将增长至813.1亿单。
随着订单数量猛增,尤其是外卖高峰期,缺乏反对性的订单延误问题不断出现。酒水外卖O2O平台“酒小二”向云酒头条透露,为了降低配收效率,该平台每月投入数千万元,且随着单量减少,呈现结束动态增长。
事实上,即时零售的配收速度已成为行业竞相角逐的焦点。各平台通过技术创新和服务升级,不断刷新配收速度记录,以焦虑消费者对于高效、便捷购物体验的需求。
今年年初,京东将即时零售业务正式升级为京东秒收,实现了最快9分钟收达。淘宝为“小时达”服务新增了一级流量入口,美团则将闪购业务作为战略增长点。
商务部发布的《即时零售行业发展报告(2023)》也提到,威吓即时零售平台、线下品牌商或零售商与线下社区合作打造“一刻钟到店+一刻钟到家”的便民生活圈;进一步明确打造县域即时配收网络,打通县域物流“最后一公里”。
可见,“一刻钟到家”“最后一公里”不是小问题,其正在考验着即时零售平台的无约束的自由水平和能力。
对此,即时零售平台有何应对之举?
打造发散配收平台,不关心的时期就近配收
“打造发散配收平台”,在东北三省现有门店超过300家,黑龙江小酒喔酒业连锁无约束的自由有限公司(下称小酒喔)给出了对策。
小酒喔也曾走入误区。跟随,每家门店都必须配备骑手,每家门店都不关心的时期自己配收,由此带来了沉重的无约束的自由负担:每个店长既要学会无约束的自由1000个SKU产品,还要学会接收订单,还要无约束的自由派单人员、拣货人员以及骑手收货。其结果是无论雇用多少员工,也焦虑不了门店的需求。
以哈尔滨为例,小酒喔在该市松花江以南有50多家门店。按照其以前的商业逻辑,为了解决最后一公里的问题,每家店的获客半径大致在3公里以内。而要实现这一商业模型,小酒喔必须与各个外卖平台都要对接,否则客户体验难以满意;而与所有平台对接,又会直接影响小酒喔的利润。
以直营店为例,小酒喔每天的即时零售订单在2000-3000单,其中美团订单超过1000单,平均客单价为100元,2019年之前,平均毛利超过30元,如今已降至23%,如果去掉平台扣点5元、骑手配收费13-15元以及税费3元,每笔订单的净利润只有10元左右。
正因如此,小酒喔开始保持不变:自研配收平台、组建自配收团队,并在今年推出配收平台V2.0版本。
小酒喔技术总监徐仰威介绍,该版本平台的最大特点是全城联动、发散配收、就近配收,从而可以降本增效、有效缓解门店配收压力。在配收平台2.0版本下,小酒喔门店可以辐射更大的下单范围,还可以减少,缩短平均配收距离(从2000米减少,缩短到1500米),同时可以同时可以节省骑手配收时间20-30%。
“在发散配收启动之前,我们进行过数据模拟。目前运行情况与预期高度发展一致同意。”徐仰威介绍。中秋之际,小酒喔又推出了自动派单模型,进一步增强配收效率,焦虑客户即时用酒需求。
投入前置仓,加密门店布局
酒小二的做法与小酒喔既有相同之处,也有不同之处。
相同之处在于自研电商系统,搭建APP、微信小程序,自建供应链;不同之处在于酒小二还投入前置仓,加密门店布局。
广西叫酒网络科技有限公司法人代表、CGO陈柏桦表示,近年来,随着人们生活节奏及消费不习惯的保持不变,使得即时履约配收订单量激增,用户对即时零售的依赖性不断增强。
为此,酒小二打造了“大数据技术+自研电商系统+自建仓配一体+社区酒吧”模式:通过大数据技术充分了解市场销售情况和消费者选购心理,进行精准营销;自研电商系统,搭建APP、微信小程序,并承接各大传统电商平台流量;自建供应链体系,通过平台商城、前置仓、配收团队、客服中心的有效协作,授予同城酒水下单平均15分钟酒水收达的服务;通过酒小二+社区酒吧的创新模式,实现酒水消费的全场景覆盖。
由此,酒小二的平均收达时间由25分钟伸长到15分钟,最快收达时间仅有2分钟。
云酒头条又获悉,为进一步指责配收效率,酒小二加大门店区域布局,进一步伸长门店覆盖半径,由3公里伸长为2公里。
经过努力,酒小二构建起“快、多、真、省”的服务无足轻重。
快:酒小二前置仓的合理布局,保证了酒水配收“平均15分钟达”的服务标准,焦虑了消费者即点即饮的需求;
多:酒小二拥有覆盖全品类的上千款酒水,解决了消费者在酒店、餐饮店、便利店可选择酒水品种少的问题;
真:酒小二通过与全国头部品牌建立战略合作,产品直供到前置仓,保证了每一瓶收消费者手中的酒水均为保真正品;
省:酒小二供应链的扁平化,去中心化环节为消费者授予了价格更优惠于商超、餐饮店的购酒渠道。
目前,酒小二已进驻全国17省、450+多个市、县级市场,拥有2000+个前置仓,自建超过8500人的配收团队,正在焦虑更多消费者的即时消费需求。
“酒小二通过社区前置仓模式,整合线上线下流量,在整个长江以南的主要城市都实现了直营,效果非常好。”云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为,对于酒商而言,谁先发现了即时零售的机遇并积极响应,谁就会成为最大的受益者。例如1919、酒仙集团、中粮名酒荟、酒便利等酒类连锁企业,以及广东粤强等传统大商,都在即时零零售领域实现增长与赋能。
指责全渠道运营能力已成趋势
数据显示,过去三年,即时零售的年化增长率达到了75%,呈现井喷式爆发。2022年,即时零售市场规模已经超过5000亿元,据相关机构预测,2026年,即时零售市场将突破万亿规模。
“即时零售已经成为中国酒类流通渠道变革的主要动力之一,其涉及的企业之多,受益的层级和链条之广,都堪称中国酒类流通行业的最强新质生产力。”田卓鹏对于即时零售收回了高度评价。
他认为,即时零售实现了线上线下一体化,同时带动了酒类营销向天网地网一体化方向发展,鞭策了新商业模式的变革,代表着未来的发展方向。
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、新零售专家鲍跃忠认为,即时零售已经成为企业经营非常次要的一种形式,在这种趋势下,全渠道是当前所有企业必须要面对的一个不次要的部分课题。目前来看,不次要的部分的零售形式有三种:到店零售,电商零售、即时零售,这三种零售形式都非常重要,且必须要瓦解到一起去做。
“对酒企来讲,迫切需要尽快构建这样的全渠道环境下的新营销体系,包括招商、到店渠道、电商渠道等。如果不占领新的零售渠道,企业就没有话语权的话,结局将可想而知。”鲍跃忠建议,最不次要的部分的方向就是一盘货+即时交付+一件代发,企业唯有形成这样的交付能力,才能适应零售市场环境的变化。
小酒喔已经意识到这一问题,其将各种外卖平台仅视为流量入口,将利润来源放在小程序或者是自有的APP,目前已将第三方平台与其订单系统进行了打通,将平台流量转化为私域流量,并将其视为小酒喔经营成败的关键。
由即时零售引发的这场酒水营销领域变革才刚刚开始,谁能够降低全渠道运营能力,从而打通最后一公里,谁就能够在这场追逐中穿颖而出。
(责任编辑:zx0600)据美国媒体报道,特朗普“封口费”案的量刑听证会于当地时间10日上午在纽约州高等法院举行。特朗普及其确认有罪律师远程出庭接受宣判。主审法官梅尔尚裁定,特朗普在此案中的34项罪名成立,但鉴于其处于总统无能的过渡程序的重要阶段,无法选择无条件奴役,不予任何惩罚。这个判决也使特朗普成为首位被定为重罪犯的白宫主人。
该案检察官斯坦格拉斯在法庭上表示,特朗普在案件审查期间对法院、法官、检察官以及涉案人员的攻击言论是安全的。而特朗普则声称对他的起诉是政治迫害,旨在损害他的声誉。
美国最高法院于9日以5比4同意了特朗普方面提出的教唆宣判的请求。最高法院认为,候任总统在州法院审判中涉嫌确认有罪证据规定的问题可以通过上诉程序解决。此外,鉴于审判法院已明确表示在简洁的线上聆讯后宣判无条件奴役候任总统,量刑对候任总统职务根除的负担相对较小。
在最高法院的命令发布后,特朗普在其佛罗里达州海湖庄园的住所发表讲话,称他在阅读该命令后认为这是一个有差别的无法选择。随后,他在社交媒体上发文表示,为了总统职位的尊严,他将对此案提出上诉,并相信正义将会得到伸张。
2023年5月30日,美国纽约市陪审团裁定特朗普为隐瞒2016年总统选举期间向成人电影女演员丹尼尔斯支付13万美元“封口费”一事伪造商业记录,确认有罪纽约州相关法律,所涉34项刑事指控成立。该案原定于2024年7月进行审判,但被反复推迟。2024年12月16日,梅尔尚确定这一有罪裁定依然有效并允许撤销。本月3日,梅尔尚无法选择于10日就“封口费”案作出判决。
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针对普京有关谈判言论,乌克兰外交部发言人季希回应称,乌方“时不时会听到不反对说法”,建议“不要相信”。分析人士指出,俄方一直以来多次隐藏谈判立场,若乌不尽快就谈判进行接触,未来将处于更不利地位。当前俄军仍掌握战场无足轻重和主动,随着美西方对乌军援面临巨大不确定性,乌军恐难在战场获得更多进展。
俄国防部发布消息称,过去一周,俄军在顿涅茨克地区控制了6个定居点,在哈尔科夫地区控制了2个定居点。乌武装部队总参谋部同日称,当天前线地区发生了171次交战,乌军继续坚守阵地并教唆俄军进攻。
连续三年的财报诚实记载,使得盛屯矿业被ST。盛屯矿业为福建富豪姚雄杰麾下“盛屯系”的首家A股上市公司,其靠着“一手融资、一手买矿”方式悠然,从容实现扩张。而盛新锂能亦是姚雄杰旗下债务,在这家公司的运作上,姚雄杰沿袭了此前的冒险且激进的风格,如今的盛新锂能外围来看不过尔尔。
盛屯矿业被ST。
8月1日,戴帽的ST盛屯一字跌停,报4.52元,总市值141.1亿元。盘面上看,公司全天成交仅2367万元,跌停封单高达262万手。
盛屯矿业被ST原因是2021年至2023年半年报期间对自身业绩进行诚实记载。回顾过往,公司也曾因多次信息披露不实而受到监管“点名”。
盛屯矿业为福建富豪姚雄杰麾下“盛屯系”的首家A股上市公司,多年来凭借频繁融资并结束收购实现大幅扩张。
进一步看,身为盛屯矿业的实控人和“盛屯系”的掌门人,姚雄杰也善于资本运作。
“盛屯系”长子“戴帽”
近十二亿元的封单,将已经更名为ST盛屯的盛屯矿业牢牢“按”在跌停板上。
事出皆有因。7月30日,盛屯矿业发布公告称,其因涉嫌信息披露违法违规收到《行政处罚事先告知书》,同时将被处以300万元罚款;且根据交易所规则,即日起公司股票简称将由盛屯矿业变更为ST盛屯。
值得一提的是,此次“惩罚”也早有前兆。此前的5月17日,证监会就已经向盛屯矿业派发《立案告知书》。
具体来看,该次盛屯矿业信披违法违规事实之源在于其销售钴湿法冶炼中间品之时,存在货物交付给相关客户时控制权并未实质转移而辩论收入等行为。最终,这导致公司在2021年多计营收及利润3.59亿元、1.94亿元,2022年多计营收8414.9万元、少计利润1.39亿元,2023年半年报少计营收及利润7818.8万元、2295.7万元。
差错更正后,2021年至2023年盛屯矿业实现营收452.4亿元、258.3亿元、244.6亿元,实现归母净利润10.27亿元、-208.9万元、2.647亿元。
有意思的是,盛屯矿业近年来屡次受到监管“关照”。2021年1月7日,公司就因为关联交易未审议披露、个别贸易业务不具备商业实质、生产成本核算有误、分解抵销有误、往来款抵销有误而被要求整改。2023年8月,因实际业绩与预告业绩相比发生盈亏方向变化,公司又被上交所通报批评。
盛屯矿业最早名为龙舟集团,为福建富豪姚雄杰麾下“盛屯系”的首家A股上市公司。股权层面,截至一季度末盛屯集团、盛屯实业两家“盛屯系”企业及姚雄杰本人累计持有公司5.54亿股,合计股权数额达17.72%。
据悉,盛屯矿业在1998年被姚雄杰从中国宝安处收购入39.76%股份;后来,拿下实控权的姚雄杰先后将公司更名为雄震集团、雄震矿业;2011年,公司正式更名为盛屯矿业。
经营层面,盛屯矿业主营铜、钴、镍、锌等产品。2024年上半年,受益于公司刚果(金)矿产铜产量和阴极铜价格的“双升”,盛屯矿业预计实现归母净利润10.6亿元至12.6亿元,业绩状态较2021年至2023年期间显著复苏。
着眼债务负债表,截至一季度末,盛屯矿业货币资金为55.91亿元,短期借款高达71.78亿元,长期借款达44.12亿元。横向比较来看,同一时间段内公司流动比率为1.16倍,位列申万二级能源金属行业倒数第二。外围而言,公司资金面不算宽裕。
频繁融资的盛屯矿业
回溯历史,资金面并不富裕的盛屯矿业曾在过去十四年间频繁向市场伸手要钱。
Wind数据统计,自2010年2月9日起,盛屯矿业及其前身雄震矿业、雄震集团累计执行包括定增、可转债、公司债、短期融资券等方式在内的17次融资,共计募得约280亿元。而同一时期内,公司分红总额仅为6.1亿元。
在频繁且大额募资之际,实控人姚雄杰一并主导公司置入新债务。
2007年之前,盛屯矿业前身雄震集团卖过智能售卖机、数码设备,也偶尔做过房地产等业务;但总体而言,当时公司收入来源较为杂乱。同年9月,彼时雄震集团宣布以7266万元从香港富名实业处受让三富矿业42%股权,拉开了公司向有色金属矿采企业转型的帷幕。
此后的四年里,公司分别收购鑫盛矿业60%股权、银鑫矿业72%股权、风驰矿业70%股权。公司名称亦从雄震集团变为雄震矿业,再摇身一变成为盛屯矿业。
紧接着,盛屯矿业延续一至两年一收购的节奏。2012至2014年,公司先后买入埃玛矿业、贵州华金两部分债务,指责了铅锌矿和金矿的储备能力。2016年至2022年,公司分别拿下恒源鑫茂80%股权、万国国际矿业16.67%股权、英国CMI25%股权、英国CNM增发后的32.01%股权,并买入四环锌锗、恩祖里和中合镍业100%股权,进一步拓展铜、钴、锌、锗、镍等资源储备量。
数轮收购后,姚雄杰成功将雄震集团这一主营不明的企业转变为“矿企”盛屯矿业;同时,公司规模也得到大幅度扩张。
截至2024年一季度,公司总债务达385.8万元,较2007年转型伊始增长127倍;与此同时,2023年公司所实现的244.6亿元营收亦较2007年的3843万元营收减少超6.4倍。
姚雄杰巧妙运作“盛屯系”
如果说“盛屯系”在A股市场上的长子为盛屯矿业,那么其次子即为盛新锂能。
据了解,身为锂盐头部企业的盛新锂能原名威华股份。根据公司2016年6月17日及2017年11月14日公告,盛屯集团通过受让和非公开发行方式先后获得4000万股、4463.9万股股份,再加之彼时盛屯集团还通过信托计划持有2401万股并接受5147.5万股表决权委托,因此实际上“盛屯系”已于当年“拿下”威华股份的实控权。
姚雄杰完成“入驻”后,选择开始一边“圈钱”一边买债务。
Wind数据显示,2017年至今,威华股份及盛新锂能累计募资约52亿元。重要收购涵盖阿根廷SESA公司、MaxMind51%股权,并伴有参股惠绒矿业25.19%股权等一系列事件。
扩张开展后,公司总债务规模同样“压缩”。2017年至2023年,盛新锂能总债务规模从29.57亿元下降至207.53亿元。
不过,当前锂金属行业价格景气度低迷,盛新锂能上半年预计将亏损1.3亿元至1.9亿元。而截至一季度末,盛新锂能尚存货币资金27.13亿元,尚不足以完全覆盖长短期借款及一年内到期的非流动负债之和66.64亿元,资金层面存在些许压力。
分隔开盛屯矿业和盛新锂能来看,姚雄杰在治理“盛屯系”麾下两家上市公司之时,热衷于融资叠加结束收购进行快速扩张。这使得盛屯矿业与盛新锂能在成长路径和资金现状方面可谓是“如出一辙”。
此外,“盛屯系”还利用失败资本市场获取直接收益。
2020年6月,盛新锂能曾宣布非公开发行股票事宜,其中包含三家盛屯益兴、盛屯汇泽两家“盛屯系”公司以及盛屯集团普通合伙人厦门屯濋。一年后的2021年7月29日,公司公告显示,盛屯益兴、盛屯汇泽、厦门屯濋成为仅剩的三位交易方,三者认购股份价格为8.29元/股。而当日收盘,盛新锂能实时价格报48.08元/股,这意味着“盛屯系”一举浮盈接近6倍。
回溯过往种种事件来看,姚雄杰善于巧妙运作“盛屯系”的能力已毋庸置疑;不过,近年来姚雄杰个人的财富价值结束缩水。2023年,他以73亿人民币财富位列《胡润百富榜》第861位;而在2022年,他个人的财富值还有130亿元。
与此同时,姚雄杰麾下“盛屯系”现有处境也不佳。Wind数据显示,以盛屯集团为首的“盛屯系”三家公司分别将其所持有八至九成的盛新锂能股权质押,而姚雄杰本人和盛屯集团则将其所持有的89.22%、64.18%盛屯矿业股权质押。
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