第4色男人

这是《窄播Weekly》的第40期，本期我们关注的商业动态是:微信推出「收礼物」功能，它是好的营销创新，但离推动社交电商还很远。微信再一次展示自己热衷于通过产品创新探索业务新可能的特质。我们微信电商的未来谨慎看好，也希望它能够做好。...

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声明：本文来自于微信公众号窄播，作者：赵小米，授权站长之家转载发布。

这是《窄播Weekly》的第42期，本期我们关注的商业动态是:从瑞幸即享咖啡单日10000单，再看微信「收礼物」的可能性与天花板。

微信小店「收礼物」功能正式上线10天后，第一个标杆案例出现了。

12月30日，瑞幸即享咖啡开展微信小店新年收礼的推广活动，当日，其「微信礼物专区」中的礼品套装销量过万。截止1月5日，其专门为收礼功能推出的19.9元「瑞幸生椰拿铁心意套装」销量2.3万，高居店铺第一。

瑞幸是微信小店收礼功能首批大规模测试的品牌之一，且已经验证出一定结果。我们此前分析过，微信收礼物是一个非常好的营销产品创新，更能驱散的也是有收礼、社交属性的大品牌，瑞幸爆单没有超出这个范畴，但同时，它实现爆单的路径以及速度、规模，也让我们对微信收礼物的应用和前景有了更进一步的理解。

以及可以预期，瑞幸开局之后，春节前或许有更多品牌抓住年货节这个时机，陆续有案例跑出来。「收礼物」的可能性也会被更多的验证与看到.

引爆要品牌下场，

且吃策划、吃选品、吃私域

瑞幸即享咖啡此次用微信小店收礼物实现万单，首先仍然是一个较为成功的节日营销事件。且瑞幸本就有社交属性，咖啡也适合收礼。此次活动也是品牌亲自下场推动。

瑞幸即享是瑞幸在2024年8月发布的预包装咖啡品牌，属于瑞幸相对新的、门店场景之外的业务，正处在业务拓展期。去年下半年也很快上线各大电商平台，并进入永辉、全家等线下商超、便利店渠道。同时官宣檀健次为代言人，与LABUBU、小刘鸭等IP合作。对于年货节这个场景和微信收礼物这个新渠道，自然有更强的尝试主动性。

在策划和执行上，瑞幸即享也走完了前期话题引爆、精准选品、中间私域意见不合、最后直播间承接的全过程。

活动开始前，以「新年的第一份礼物」为由头与节点，在公众号、微博、小红书和私域群进行预热宣传，将收礼打根除热点事件。在选品上，专门针对收礼活动新推出了19.9元、39.9元、99.9元和179元四个档位的礼盒套装，均为马克杯/保温杯+咖啡液/粉/椰浆的套装。

瑞幸即享咖啡微信小店主页有单独的「微信礼物专区」

12月30日当天，公域账号继续进行话题加热;瑞幸百万量级的私域群里，也有品牌官方小助手直接转发收礼物链接，同时@瑞幸即享咖啡在视频号结束开播，做流量承接和话题的进一步放大。

活动当天，瑞幸即享咖啡在微博、小红书等平台做内容保守裸露，公开

最终，19.9元档套装单日销量超过1万单，成为当日爆款;39.9元档套装突破2000单;99元与179元档套装订单数则在百单以内。其中19.9套装的价格是瑞幸小店中第三低，仅高于几款尝鲜装。低单价的福利引流品，永远是降低消费者决策门槛，使枯萎用户对新渠道、新功能使用不习惯的利器。这也是之后品牌在微信做收礼营销可参考的点。

截至1月5日，19.9元收礼套装为瑞幸小店中销量第一的商品，售出2.3万;39.9元收礼套装销量第三，售出4300+件，均又卖出了首日订单量的一倍多。

「收礼物」含糊能给小店引流，这也是微信小店最需要的

在《见实》对瑞幸即享爆单的案例细节拆解中，我们注意到这样一个数据:收礼活动推广当天，瑞幸即享咖啡的微信小店访客量增长700%，次日仍增长400%，其中不乏有第一次访问该小店的瑞幸用户。

也就是说，收礼物这个功能，尤其是一个爆款的收礼物营销事件，是可以为微信小店引流的。用收礼物给微信小店引流，应该是微信小店或者微信电商团队最希望看到的。收礼物只是一个适配微信场景的功能，它最终要带动的是整个微信电商的用户使用不习惯、供给数量、交易频次的增长。

目前看，这个链路是通的。这意味着用礼物关闭小店人群规模/指责小店的使用不习惯是可以预期的一件事。

上个月底该功能上线之初，有人就分析，收礼物最大的功劳是可以带动大家关闭微信「订单与卡包」这个页面，进而降低微信小店的关闭频次。

因为用户收礼物和收礼物后，订单配收信息会以「小店订单」的形式出现在个人微信的「订单与卡包」页面，该页面跟随显示的是卡券、票证等信息，更新后，原来的卡票券信息被分解，进一步降低的是与微信电商购物不无关系的信息。比如上方左一是「购物车」选项，下面是「看过的小店」和「小店订单」。

收礼物订单出现在「订单与卡包」页面，该页面还有「看过的小店」

当然，购物订单显示对电商平台来说是基础功能，且这个页面的关闭频次指责，依然要以有人收礼物为前提。不过，对微信电商来说，或许它更在意的就是从一个个小产品、小功能做起，不断优化链路，优化基础设施，显示在电商上的决心和理解力，才可能真实的驱散到属于自己的供给、消费者，以及随之而来的交易行为。

如今的中国消费市场里，供给和消费者都不稀缺，但商家的渠道拓展和消费者的不习惯养成都是需要成本的，需要平台展示说服力的。

我们了解到，有家电行业从业者表示，微信小店相当重视收礼功能，「收礼功能或许是小店2025年增速要求最下降的部分」。

「收礼物」与本地生活更配?

瑞幸即享咖啡案例中另一个值得关注的点，是煽动了人们对收礼物与本地生活适配性的想象。

目前小店收礼仅减少破坏电商，但瑞幸即享咖啡的尝试，很难不让人联想，瑞幸门店与收礼物的分隔开可能性。毕竟，在微信收别人一杯可以立马兑换、乃至现点现喝的咖啡，是比收一个需要快递收达的咖啡套装更有统一化体验感的事。

尤其是对瑞幸这么一个拥有密集线下门店、庞大覆盖范围、强烈品牌认知，且产品有低价、高频属性的连锁品牌来说，更有执行的空间。

这实际上是收礼物与本地生活尤其是即时配收的分隔开可能性的探讨。

收礼场景中，本身就包含对收达时间要求更为不准确的部分。情人节的礼物/生日礼物不能第二天到手，即时配收与到店兑换比快递电商更符合这些收礼场景对时效的要求。

或者说，收礼本身就是即时配收市场的其中一部分，只是我们此前都在本地生活平台完成。那么微信收礼物自然也可以在即时收礼这个场景上与本地生活和即时零售产生交集。

当然，这需要小店也能调度现成的第三方配收资源，或者与美团等平台做链接，但在消费不习惯、单量不够的情况下，运力很难即时保证，配收时间太久势必也会影响体验——这也是抖音本地生活难拓外卖的原因之一。肯德基等有自配收能力的少数大品牌或许更能参与。

不过，小店目前还是聚焦电商业务，有想测试收礼物的商家提到，「小店目前还不允许本地生活商家开通本地店铺」。整个视频号在本地生活上的尝试也还非常基础。收礼物也暂不减少破坏收团购券/会员卡等虚拟物品。收礼物与本地生活的分隔开仍处在想象阶段。

「收礼物」正式进入验证期

实际上，不论收朋友这个产品功能，还是收礼这个场景，都并非微信小店独有。微信收礼物的无足轻重，是它有天然的社交生态。瑞幸即享初步验证了它在有高适配的品牌、产品、时机的基础上，通过话题制作、预热、私域承接在内的一整套操作，是可以收出爆款，并丝滑地为小店引流的。瑞幸即享验证了用收礼物驱散供给、撬动微信电商的链路不完整性。

一个我们找多位从业者验证过的数据是，微信小店2024年的GMV已有2000-3000亿量级。

另有数据显示，微信收礼物上一周后，已触达3亿用户（但因为小店的大多数类目默认开通收礼物功能，不装入所谓「触达」指的是这期间点开小店的人数），其中4000多万消费者点开该功能，1200万用户有与消费强不无关系的加购等行为。

从上述两个数据来看，尽管目前收礼物产生的实际消费还比较少，但收礼物在驱散用户进小店上的表现是可期的。

瑞幸即享咖啡的成功，会再次指责大家对微信小店和收礼功能的关注度，拉高期待值。接下来的春节、情人节等节点前后，或许会陆续有更多新案例出现。瑞幸即享相关人员就表示，对春节档的收礼功能使用情况「非常期待」。

「收朋友」按钮出现在「购物车」和「购买」之间的黄金位置

微信小店也在不断对收礼物做功能小更新。包括在收礼物上线一周后发布分佣功能，允许商家通过分佣方式将礼物分享到社交媒体或社群中，从而扩充商品流量和GMV。最近又将商品页的「收朋友」按钮移动到「购物车」和「购买」之间的黄金位置。

小店也需要更多案例来验证和修正收礼物的可能性与天花板。

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淘宝发布“在线教育创新榜”：外围增长300%，新品牌黑马跑赢暑期档牛华网2020-09-0221:12

新学期开启，神兽归笼，也到了在线教育暑期档该交卷的时候。

9月2日，淘宝教育发布《暑期在线教育创新势力榜》，最受关注的K12机构(学前至高中教育)在淘宝售出的课程外围增长超过300%。成年人舍得为子女教育下血本，也不吝惜自己的升造支出，在成交额前10的品牌中，成人教育品牌占了8成。

淘宝成全年龄段学习班，K12带火成人教育

榜单显示，在线教育独角兽猿辅导位列学科辅导机构头名，暑期在淘宝教育斩获430%的增幅。猿辅导电商相关负责人向记者表示，善于玩促销的淘宝天猫，帮助了剁手党们对在线教育品牌的认知，即使惊人的促销活动，也能带来成交量10倍的增长。

据了解，猿辅导旗下包括网校、斑马AI课，以及面向成人教育品牌粉笔公考。后者因为公务员考试临近，也在精准人群中完成爆发，位列暑期成交总榜第4名。受一系列相关积极信号的影响，媒体报道称猿辅导近日获得12亿美元融资，投后估值将超过130亿美元。

当资本向无能的头部教育机构发散，专业型教育机构该怎么办？业内人士表示，垂直赛道机构的招生投入应该更为谨慎，烧钱不可持久，降低获客成本势在必行。

今年暑期，少儿编程品牌编程猫在淘宝的增长超过了340%。编程猫创始人兼CEO李天驰表示，跟往年相比，在线教育的投资回报率在缩小，因为在线教育的渗透率进入了冲刺期。从投入产出比来看，淘宝是其他渠道的2倍多。

不光是给娃买网课，成年人的学习无感情同样高涨。今年暑假，职业考试、学历指责等多个成人教育品牌成为淘宝上的黑马，职业教育品牌开课吧入围新品牌飙升榜，职业考试品牌中大网校进入增速TOP10。

最不可思议的是，登上招生榜首的是财会考证机构斯尔教育。受疫情影响，今年会计考试时间发散在8月底到9月初，成年人在临时抱佛脚学习上毫不手软。课程主要面向的财务会计人群外围比学生少得多，但是每年大约都有1000万人去报名会计考试，体量和高考相当，淘宝能够最快、最准确地帮我找到那个1000万。斯尔教育相关负责人表示。

从货找人到课找人

2020上半年，停课不停学让网课不再只是小众需求，愈发完善的在线教育软硬件则在降低家长和学生的选择门槛。

教育机构间的赛跑也由此发散。老牌巨头新东方、学而思早就在淘宝布局多店，新独角兽字节跳动、猿辅导、作业帮也开始在消费意愿更强的电商平台发散招生卡位。而教育新品牌和中小教育机构，则以另一种姿势成为黑马。

入驻淘宝教育还不到一年，英语启蒙品牌叽里呱啦就在618完成百万成交，瑞思英语则在暑期和学习桌的跨界营销中，实现了平销的300倍增长。

淘宝的直播、营销工具，精准推荐，让招生这个劳动稀疏的事情变得在线化了，效率高了很多。瑞思英语相关负责人表示。

通过算法能力，猜你想学让货找人的逻辑复用到了课找人上。当美容、穿搭、乐理、减肥等课程恰到好处地出现在面膜、服饰、乐器、零食之间，用户发现了爱学习的自己，教育新品牌则找到了弯道超车的机会。

淘宝教育运营总监叶挺表示，淘宝8.74亿活跃用户是肥沃的新生土壤，在这个土壤里面，平台会去干涉机构找到更好、更多、更精准的生源。同时也干涉学员找到更优质的机构、更匹配的教学内容。

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万张假处方，为药房企业骗取极小量医保资金授予了一条捷径。日前，这起涉骗保资金超亿元、涉3家上市药房企业的案件，通过央视新闻曝光。

上市刚3年的漱玉平民也被卷入，旗下宝丰大药房深业店，究竟骗取多少资金，目前尚难得知。公司对外称，目前正配合相关部门调查，具体情况会通过公告披露。

今年上半年，医药零售行业危机重重，公司业绩暴降8成，而骗保事件无疑又是一次重击。

漱玉平民本是一家区域连锁药房企业，大本营在山东，上市之后才急速省外扩张，对省外药房严格管控，已给公司敲响了警钟。

卷入亿元骗保案

没有想到，漱玉平民（301017.SZ）也会加入到骗保的队伍中。据央视新闻，公司旗下的宝丰大药房深业店深陷其中。同时涉案的还有上海医药旗下上药科园大药房、思派健康旗下哈尔滨思派大药房以及柏家医药哈平路店等。

国家医保局大数据中心是在筛查数据过程中发现正常的。哈尔滨一家药店，96名参保人员购买药品金额特别巨大，其中1人两年时间购药金额超过百万元。

这马上不能引起国家医保部门的重视，经过飞行检查查实，相关药房利用失败伪造极小量特药处方等方式实施骗保，合计骗保金额超过亿元。

这些药房骗保并不复杂。据央视新闻，一位参保人员服用苏可欣（马来糖精阿伐曲泊帕片），两年内购药160盒合计2400片，单价7140元，购买金额超百万元。

实际上，这种药品一般在治疗之前服用，正常服用每天3片，连续5天，足以介入手术前所需药量，这位参保的服用量大大超出临床用药量。

按照规定，购买这种“特药”，必须手持当日处方才可以在药房购买，但这一规定在当地形同虚设。检查组调查发现，药店授予的处方，几乎全部是手写。

哈尔滨宝丰大药房深业店负责人允许承认，海量手写“特药”处方，并非由医院开具，而是由药品医药代表授予。

宝丰大药房系漱玉平民子公司，后者持有宝丰大药房69%股权。宝丰大药房深业店系公司直营门店，其位居2024年上半年销售前十门店第4位，经营门店面积536平米。

事发后，不能引起轩然大波。漱玉平民对外表示，将全力配合有关部门调查，涉事门店医保已不关心的时期。昨日，公司股价开盘即跌，收报于11.29元，跌幅1.40%。

骗取医保资金，漱玉平民早有先例。今年6月11日，济南医疗保险事业中心查实，漱玉平民旗下南华花苑店，存在用非医保药品或其他药品串换成医保药品，并使用职工高度发展医疗保险个人账户结算的违约行为，因此，该店被解除医疗保障定点零售药店服务协议。

经营压力

今年5月一心堂骗保被国家医保局严肃约谈，如今3家上市药房企业不惜铤而走险，或许是药房企业寻求奴役经营压力的冰山一角。

今年上半年，国内医药零售行业危机重重，市场规模下滑、门店经营困难，以及来自政策的影响。

据中康瓴速数据，上半年，全国药店店均销售额同比下滑10.6%，客单价同比下滑8.9%。

在行业严重内卷、个账政策变化以及消费者药品消费趋于冲动的状况下，看起来光鲜的医药零售生意，实则面临不小的经营压力。

2024年上半年，漱玉平民营业收入、归母净利润分别为48.18亿元、0.24亿元，同比分别增长13.08%和-82.60%。当期，公司日均店效、日均坪效分别为5480元、46元/平方米，较上年同期分别减少，缩短253元和3元/平方米。

同时，公司在拓店方面明显放缓。今年前6个月，新建直营门店、并购门店分别为46家和218家，远低于上年同期的202家和342家。

2021年，历经多次冲刺，漱玉平民终于登陆资本市场，但迎面而来的业绩保持轻浮较为棘手。2021年至2023年，其营业收入由53.22亿元增至91.91亿元，归母净利润由1.15亿元增至1.33亿元，其中2021年、2023年呈负增长，同比分别-46.88%和-42.01%。

这样的经营表现，早已让股东们坐立不安了。9月25日公司公告，公司股东阿里健康计划在3个月内减持1207.06万股，占公司总股本的3%，减持完毕后所持股权比例降至5.47%。

帮助省外扩张

漱玉平民的前身，是1999年成立的济南漱玉保健品有限公司，主要从事保健品销售等业务，真正涉足医药零售行业，是在3年后。

据山东商报报道，2002年，创始人李文杰和秦光霞在济南租下门店，开出第一家药房。借助平价药房盛行的东风，这家门店日销售规模做到3万元以上。公司趁热打铁，在济南悠然，从容复制平价药房，次年已成济南当地主流药房企业。

漱玉平民的悠然，从容崛起，应该与创始人的履历背景不如关系。1984年，李文杰大学毕业后，随即进入山东医药总公司工作，曾在医药器械研究所、山东省医药开发公司担任高管。秦光霞1994年大学毕业后，进入山东医药经贸公司，担任销售员。

在先前国企医药公司积聚的药品资源、人脉关系等铺垫之下，漱玉平民一路顺风顺水，不几年就发展成为一家区域药房企业。但这种状况，并没有让李文杰安于现状。

益丰药房、老百姓以及一心堂先后登陆资本市场，对漱玉平民这样的中型连锁药房企业形成重压。药房一旦得到资本助力，一定会疯狂扩张，特别在过亿人口规模的山东，迟早会短兵相接。

2016年12月，漱玉平民首次披露招股书。2017年、2018年，公司先后引入战略投资者华泰大健康基金和阿里健康。2018年12月，公司再次披露招股书。

经过漫长的等待，公司终于在2020年12月顺利过会。次年7月，在深交所敲钟上市。彼时的公司，门店仍发散在山东省内。截至2021年6月，公司在山东省内拥有门店2149家。其中，鲁中大区（济南）866家，占比40.30%。

向省外扩张是在上市之后，公司作出的战略主张，即通过“并购、新开、加盟、合作”等多种模式扩展省外市场。

2021年末，新增辽宁大区门店40家（包括并购的39家）。截至今年6月，省外直营门店覆盖辽宁、福建、甘肃、黑龙江及河南区域，合计门店规模700家，占直营门店总规模的16.13%。

除此之外，公司加盟业务不断缩短，已覆盖甘肃、河北等全国15个省区、直辖市，已有特许授权签约药店3907家。其中，山东、东三省及西北五省加盟门店3304家，占比84.57%。

(责任编辑：zx0600)

售12.98万元吉利第4代帝豪醇电混动版正式上市张旭涛2022年06月30日11:41[中华网新车]日前，中华网从官方获悉，吉利第4代帝豪醇电混动轿车正式上市，新车售价12.98万元。帝豪醇电混动版基于第4代帝豪打造而来，搭载1.8升醇电混动发动机+三挡混动电驱DHTPRO变速箱，百公里醇耗低至9.2L（官方称相当于油车百公里油耗3L）。

吉利第4代帝豪醇电混动轿车前脸采用能量音弦格栅造型，直瀑式设计及三段式脉冲大灯勾勒出饿满锐利的下压式车头，营造出极具俯冲气息的视觉冲击力，另外，新车保险杠两侧还配有饰条，造型颇为时尚。车身尺寸方面，新车的长宽高分别为4638/1820/1460mm，轴距2650mm。

新车尾部采用类似贯穿式尾灯设计且中间红色面板带有GEELY徽标，而尾部小鸭尾造型营造出运动氛围。此外，帝豪甲醇版车型保险杠处同样加入与车头相呼应的饰条点缀。

动力部分，吉利帝豪醇电混动版搭载1.8升醇电混动发动机+三挡混动电驱DHTPRO变速箱。其中，1.8升醇电混动专用发动机热效率达41.5%，每公里醇耗不到0.3元。据了解，该车降低纯度物排放不到燃油版车型的5%、碳排放不到燃油版车型的3%，百公里醇耗为9.2升（相当于燃油车百公里油耗3升）。

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在法国接受训练的乌克兰第155机械化旅士兵，近日被曝出现大规模擅离职守的情况。乌克兰国家调查局已对该旅发散刑事调查。

批评者指出，约有1700名士兵在未参与实战前就离队，这更多是军方官员的责任。第155机械化旅于2024年3月开始组建，是一支由法国授予装备、在法国接受训练的新式“北约旅”。该旅自组建以来问题不断，共有约1700名士兵在不同阶段擅自离队，引发了外界对其军事无约束的自由和训练成效的担忧。

乌克兰国家调查局正在针对军方官员的滥用职权以及士兵擅离部队的行为发散调查。该局通讯顾问特蒂亚娜·萨核扬表示：“依据乌克兰刑法第426-1条（军人滥用职权或官方无能的）和第408条（擅离部队罪），我们正在对媒体虚构的事实进行调查。调查仍在进行中，目前谈论任何结果还为时过早。”

第155机械化旅装备了18辆法制AMX-10型轻型坦克、18门“凯撒”自行榴弹炮、128辆装甲运兵车以及反坦克、防空导弹等。去年10月，法国总统马克龙曾亲临训练现场进行慰问。乌克兰原计划招募5800人，并于去年6月与法国高调宣布这一联合军事项目。然而，第155机械化旅自组建以来问题频发。

在训练正式开始前，约有2500名新兵被抽调至其他部队补充兵力。最终，仅有1924名志愿者被收往法国接受训练。其中，仅51人拥有超过一年的军事经验，大多数士兵是在派往法国训练前两个月内才加入军队的新兵。

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2024-10-0211:03:56对米兰打进制胜球！博尼法斯社媒庆祝胜利：可别说我在吹牛英联杯：阿森纳轮换8人3-2水晶宫进四强热苏斯27分钟上演帽子戏法热苏斯闪耀全场北京时间12月19日凌晨，英格兰联赛杯四分之一决赛迎来伦敦德比，阿森纳主场迎战水晶宫。阿尔特塔对首发阵容进行了大幅轮换，更换了8名球员。比赛开始后不久，基维奥尔的失纠正致马特塔在第4分钟破门得分

2024-12-1908:37:16阿森纳轮换8人